矿海 - 第35章 对赌

    宋江明听完李河川的话，不由地苦笑了一声，说道：“原因有二。第一，焦煤集团的董事会不愿意公开得罪煤矿公司的小股东，毕竟大家在一个锅里吃饭好几十年了。但你一个外人就不同了，即便动作再大，小股东也不好直接闹，因为他们也是为了赚钱。第二，原太特钢的老总赵驰宇特意推荐了你。”
    “赵总？”李河川想不明白，自己和他只见了一面，他就如此高看自己？
    宋江明微微一笑，说道：“赵总说你有魄力、有能力，如果给你更大的舞台，对于他们下游企业来说，就是一种福气。特钢厂的主要需求就是粗钢和焦煤。”
    李河川大概明白了赵驰宇的意思，如果他能掌控更多的煤矿，焦煤公司的焦煤就能稳定供应，对原太特钢而言，就是有百利而无一害的事情。
    李河川也明白为什么焦煤集团看好自己，在他看来，他缺少的正是一个舞台。
    恰好，焦煤集团就有这么一个舞台，它缺少的是一个能跳好舞的人。如果李河川能跳好舞，显然，它的收获就更多。
    这个关系理清楚了，李河川就轻松了很多。他接着提出了第二个关键问题：“煤矿公司既然要给我托管运营，相当于租给我，不知道租金你们收多少钱？”
    这才是李河川最为关心的事情，如果自己投入5000万的装备，也相当于吨煤成本20元了，当然了，这是在一年折旧完的情况下，实际上没这么高的。按现在明面上的成本价，如果年租金高于5000万，那么他就已经没有多少利润了。
    就看焦煤集团租金收多少了，高于5000万，赚的钱大头被焦煤集团抽走，自己也也没什么好处。
    宋江明微微一笑，说道：“关于收取租金的事情，集团内部意见其实并不统一，不过经过讨论，也算是通过了决议。租金为5000万，不过李总可以用设备款抵扣。也就是说，如果你投入5000万的设备，那么就免去租金。”
    李河川一愣，还有这么便宜的事情？
    宋江明解释道：“我们也打听了，矿海公司之所以能在众多煤企中活得滋润，除了有价值上亿的先进设备，人员的效率也极高。我们相信，如果你带着你的团队入驻焦煤集团的煤矿，一定会投入更先进的设备的，可以帮我们提高产能、降低成本，至于利润。低于市场价50元，这已经是很高的利润了，集团公司也已经很知足，不会贪多的。”
    不过李河川并不傻，知道宋江明肯定还有附带条件，于是便说道：“宋经理，你应该还有附加条件吧？”
    宋江明哈哈一笑，说道：“跟聪明人聊天果然轻松。我们集团对你有2个硬指标要求。一个是经营期间不能出任何安全生产事故，二是低于市场价50元的煤炭供应量不低于200万吨。这两天哪一个做不到，那么你前期的投入都归焦煤集团。”
    李河川微微一笑，说道：“可是如果我产值超过200万吨呢？”
    宋江明先是露出怀疑的表情，接着又是一笑，说道：“差点掉你坑里。如果超过了200万，我公司自然收购，即便自己用不了，也可以转卖。煤矿是我们的，肯定不允许你外卖的。”
    李河川嘟囔了一句：“我还以为能占便宜呢。”
    宋江明接着说道：“当然了，焦煤集团是大公司，不会违约的。不过我们会在合同中注明，如果你完成了指标，而集团毁约的话，双倍赔偿你的损失。”
    “双倍？”李河川心中暗道，如果将采高8米的滚筒采煤机投入，倒是一个不错的主意。第一可以降低成本，实现在市场指导价低50元的基础上，还有利润可赚。第二，万一焦煤集团违约的话，采煤机价值1个亿以上，到时候自己可以不要采煤机，而获得2个亿的赔偿。
    不过……这不是李河川要的全部。
    “宋经理，煤矿提高到200万吨产量，如果赔偿2个亿就能收回去，这个买卖我觉得也挺划算的。”李河川微微一笑，说道，“焦煤集团要的是低于市场价50元的煤炭，而不是一个管理不善的煤炭吧？”
    “你的意思是？”宋江明的喉咙上下动了一下，忍不住问道。
    “我有一个提议，宋经理可以考虑一下。当然了，也不着急回答，毕竟可能你也做不了主。”李河川也没有着急，仔细观察着宋江明的神态。
    宋江明倒也不意外，毕竟就算是刚才说的托管方式，李河川也要仔细评估一下才能给他答案的。因此，此刻他也提起了精神，注视着李河川说道：“你说说看。”
    他也知道如果焦煤集团真的不顾契约精神，用两个亿的赔偿金换来200万吨产能，怎么算也是赚的。他不信李河川不考虑这种可能，毕竟，市场是无情的，利益也是永恒的，没有长久利益捆绑，夫妻都可能反目，更别说涉及到年产值超过10亿的煤矿了。
    不过宋江明也想好了，李河川有他的张良计，他宋江明必须有自己的过墙梯，就看怎么谈了。
    “宋经理，你们焦煤集团不指望靠煤矿赚钱吧？”李河川问道。
    “嗯？焦煤集团的产品是焦煤，倒也没有卖原煤的打算，你这么说也没有错。”
    “不过如果煤炭价格过高，不管是自产或者外购，市场价不变的情况下，你们的利润就会缩水对不对？”
    “没错！”
    宋江明不明白李河川为什么问这个问题，把他还是回答了。
    李河川用手指了会议室的桌子，说出了他的提议：“既然你们需要的是原煤，是低于市场价的原煤，不如我们做个对赌吧？我说过，你可以听听，需要做决定的是你们焦煤集团的董事会。”
    “李总说说看，我会如实转达给董事长那边的。”宋江明也是来了兴趣。
    他知道，说到对赌，一般都是要全力以赴的，毕竟含有堵的成分。
    对赌，那可是非一般魄力的人能做出来的，而现在的焦煤集团就需要这种闯将，起码能够打破目前的状况。
    李河川会是焦煤集团的最佳人选吗？
    宋江明不知道，但他明白，这是他见过的最有魄力的人。
    或者说，是对自己够狠的人！