矿海 - 第28章 合则两利

    李河川看着年近五十的赵驰宇，从他的脸庞就就能看出他和榆煤老总郑年达的不同。
    原太特钢是从集体所有制改制成民营企业的。想当年，原太钢铁厂亏损严重，当时的经贸委甚至决定解散这家资不抵债的企业。不过在当时以赵驰宇为首的一批人坚决反对，并经过集资，将钢铁厂收购，成为真正的员工持股企业。
    老板赵驰宇是近万职工用票选出来的董事长，这些年也带领原太特钢走在了特种钢铁行业的前列，因此在原太特钢，赵驰宇可以说是德高望重。
    对于这样的老板，只能用原太特钢未来的发展来刺激他。
    李河川微笑着说道：“自适应性液压合金支柱，我司已研发成功了80%，估计这一两周就能定型。赵总既然和神煤公司打过交道，应该知道液压支柱的需求量。未来，如果全国的煤矿企业全部更换成我司研发的支柱，保守估计不会少于100万套，每根价格即便是1万元，那也是百亿产值。”
    “百亿产值是什么概念？可以再造一个原太特钢了！”李河川下结论道。
    赵驰宇眉头一皱，固然李河川说的话有些夸张，但液压之处不仅仅是煤炭行业需要，就连矿山行业也需要的。先人一步占领市场，百亿谈不上，几十亿是没问题的。如果市场开拓的好，上白亿也是能看见的收入。
    最关键的是这种合金液压支柱并非一次性产品，每六年需要做一次检修，这也是一项不菲的收入。
    “不知道授权费如何收取？”赵驰宇终于问到了最关键的问题。如果授权费用太高，那么利润大头被矿海公司拿走，他赵驰宇是不愿意的。
    “20万套之内，矿海公司每套收取专利费使用费200元。20万套之外，每套400元。当然了，你们卖给我们的价格需要按成本价供应。”李河川给出了自己的条件。之所以20万套之外收取高额专利费，其实他是有自己的想法的。现在的矿海没有这个制造实力，但未来，说不定矿海可以自己销售自己的产品的。
    销售经理心中一动，尽管当着老总的面，他仍然说道：“赵总，对矿海的液压支柱，是我全程跟进的，销售的话，我可以跑遍所有煤矿的。”
    赵驰宇对这位销售部副经理也是无语，一提到跑市场，这家伙比谁反应都快，自己还没答应合作呢，他就已经跃跃欲试了。
    于占胜说道：“不知道授权期限多长。”
    “十年。”李河川想了一下说道，“如果到时候我司有升级换代的专利，贵公司有优购买权。”
    赵驰宇与于占胜低声商量了一下，说道：“专利费分十年支付。”
    吴曦月摇了摇头说道：“不行！原太特钢的实力在这里摆着呢，我估计你们一年就能生产出50万套液压支柱。而我们的授权费才收到十分之一。风险全部在我们这里，这样的条件我们不能接受。”
    赵驰宇想了一下，说道：“先说制造液压支柱的事情。我司制造一万套液压支柱，销售收入就能达到1.5亿。你们需要预付1500万元的货款，我们才能供应的。”
    吴曦月抬起笔来说道：“赵总，我纠正您一次。是第一批的货款1500万元，而不是预付款，产品验收合格了，我们会根据计划下达第二批订单。1500万元是1000套产品的货款，而不是10000套支柱的预付款，每发一次货，我们都是钱货两清的。这两点在财务记账准则上是不一样的。当然了，为了让你们放心，每次我们都是先款后货。”
    “就是少付一些印花税而已，这有什么区别吗？”于占胜问道。
    吴曦月哼了一声说道：“当然有区别了。有人怀疑我公司的实力，说我们一个小煤矿，哪里来的实力采煤，研发高科技装备？这种声音我相信在你们公司内部也有的，这对我们是一种很大的污蔑。我司十月份签订了60万吨的大卡煤，仅仅营业收入就达到了3.12亿。”
    “煤炭现在利润不高吧？”销售部的萧亮说道。
    对市场高度敏感的他自然知道煤炭行业不景气，对于吴曦月说的事情，他倒是已经关注到了，只是对如此大的订单，矿海公司能得到多少的利润不看好。
    吴曦月冷眼看了一下萧亮，说道：“我司煤炭成本价多少，是商业机密，恕不奉告。不过长林煤业的洗煤厂是我司改造的，为的就是出产低硫煤炭。对于矿海公司的科技研发能力和挣钱能力，业内有目共睹，我也无需隐瞒。”
    萧亮不说话了，虽然他不知道长林煤业和矿海公司之间的交易，但他却是知道一夜之间，长林煤业旗下的装备公司改成了李姓，而范一明甘心当一家远不如长林煤业的公司总经理，除了有广阔的未来吸引他，萧亮实在想不出来还有什么能打动那位研发狂。
    于占胜在纸上迅速写下几个数字，然后说道：“矿海支付原太特钢1500万元的货款，而我公司需要一次性支付矿海公司4000万元专利使用费？”
    李河川微笑道：“我相信于总工的数学当然是没有问题的。”
    他这是一句玩笑话，在场的人都小声笑了起来，当然了，都是善意的微笑。
    紧张的谈判中，一个适宜的玩笑，是可以让主客双方紧绷的神经都得以放松的。
    赵驰宇也是微笑了一下，常年高层的工作，让他很少有这种放松的心情了。
    吴曦月翻过了笔记本上的记录，冲着于占胜说道：“矿海公司同意从原太特钢购入1000套45号合金钢制作的液压支柱，不过款项暂时不走账，挂到我公司应付账款上。”
    于占胜眉头一皱，说道：“刚才不是说先货后款吗？而且我怎么感觉，你们啥也没做，我们不但收不到货款，还得搭上4000万的专利使用费？”
    于占胜虽然是陕省人，但说这话时，用的是东北话，让严肃的会议变得有些脱离本意了。
    不过没人责怪他，因为他说的话以这种二人转诙谐的语气，让包括赵驰宇在内的所有原太特钢的人都愣住了。
    是呀，原太特钢合着什么也没钱也没有，反倒搭上几千万？
    吴曦月一摆手，说道：“于总工别着急，我的话还没说完。”
    赵驰宇也忍住不问道：“即便是冲抵，也就是冲抵掉1500万元。原太还是要付给你们2500万元吧？”
    李河川见时机一到，吴曦月给她创造了一个很好的说话时机，便说道：“不知道原太特钢能做出直径为20厘米的支柱，能否做的更大一些呢？”
    “更大一些？”于占胜自豪地说道，“原太特钢曾经给一家轴承公司做过直径为90厘米的轴承保持架。”
    “90厘米，的确不小了。”李河川微微一笑，问道，“如果是直径4.5米呢？”
    “4.5米？”于占胜一愣，他脑袋中闪过一个东西，却怎么也抓不到。
    一旁的赵驰宇也是眉头一皱，说道：“你们是煤炭开采公司，这么大的东西……”
    “是，采煤机滚筒！”原太特钢的技术大拿终于想起了是什么东西，不禁脱口而出道。