矿海 - 第26章 吴曦月的谈判策略

    下午两点，原太特钢第二会议室。
    李河川和吴曦月坐在客方，以于占胜为首的谈判小组坐在了主方。
    表面上看原太特钢对矿海的订单极为有兴趣，派出了以于占胜为首的7人小组，也显得重视。
    如果不是因为吴曦月，李河川还真被原太特钢的做法给蒙蔽了。从吴曦月给他的资料中，他才知道除了于占胜，其他各部门派出的只是普通科员，销售部倒是来了一名副经理，不过销售部是原太特钢最大的部门，仅副经理就有十多名。
    至于吴曦月如何拿到原太特钢各部门的花名册的，她只是微微一笑，告诉李河川，她有渠道，总之让他放心，一切按计划行事。
    于占胜先说了一堆客套话，对可能促成的合同表示了愿意与矿海公司一道努力，开发新型液压支柱。
    李河川只是微笑着说道：“于总工客气了，我们双方的合作只是基于亿元的框架协议，贵公司的实力是有目共睹的，也是我们重点考察对象。”
    按照上午吴曦月在吃羊杂汤时的建议，李河川不能表现出太大的热情，让原太特钢的人觉得订单非他们莫属了。一定要让他们知道，双方能够合作的基础，是互惠互利，而不是李河川一方送钱上门。最好让原太特钢公司的人觉得，这个订单意向客户很多，如果原太特钢的价格不合适，很容易就失掉这份订单。
    至于一个亿的框架协议，这是谈判策略之一，具体的由吴曦月扮演的商务谈判代表主攻，李河川负责打圆场。
    于占胜对于这个已经谈的差不多的框架也没有太在意，实际上，他和范一明还是校友，所以之前的时候双方也没有太大的争议，框架协议已经起草了，只是没想到范一明被辞退，所以才不了了之的。
    对于矿海煤业收购了原长林装备公司的事情，销售部的员工倒是向他汇报了，因为金额并不是很大，他也只是表示了“一半关注”而已，包括此次谈判会，也是临时通知，并没有副总以上的其他领导参加。这也是他只介绍了参会人员的部门，没有说他们的职务的原因。
    李河川的话没有引起他的主意，以为也是客套话呢，直到销售部副经理碰了一下他，在纸上写下了“亿”字，才引起了他的关注。
    此刻其他员工都在低声议论，毕竟不同于老总们见惯了以亿为单位的合同来往，他们只是普通员工，对于如此多的“零”还是很敏感的。
    于占胜压住心底的惊讶，说道：“李总说的订单是上亿元的？”
    李河川没有答话，只是微笑着看着于占胜。
    旁边的吴曦月按了一下中性笔的开关，将笔尖放出来，说道：“于总工，是合作框架，具体的事情需要我们多轮谈判才能定下来。当然了，如果原太有意愿承接，也可以说是订单，总之金额会高于一个亿。”
    “一个亿！”这次于占胜绝对听清了，穿着干练的吴曦月明确告诉他，这是关于一个亿的合同。
    想到了这里，他顿时有些懊恼，如此大的订单，如果飞了，估计董事会也会问责的。毕竟原太特钢的技术在那里，成本也不是太高，没能争来，只能说明谈判小组无能。
    想到了这里，他连忙冲着销售部的副经理使了一下眼色。
    销售部的人都是人老成精的，在听到“亿元订单”时，已经知道这件事情不简单了，此刻得到总工程师的眼神，他哪里不明白什么意思。
    于是，他低头看了一眼手机，把屏幕点亮，冲着李河川露出一个歉意的微笑，说道：“不好意思，接个电话。”
    他迅速出了会议室，还假装对电话说道：“郑经理，不好意思，我们在开一个重要的会议……”
    李河川看了一眼吴曦月，心想这女孩果真料事如神，有人借电话遁走，不出意外，是去请更重要的领导去了。
    他微笑着说道：“于总很多年没有回陕省了吧？现在随着西部大开发，陕省发生了日新月异的变化。和之前能源煤开采之前相比，现在的陕省上下一片热闹，每天都有大量的高科技企业注册成立，成为经济发展中最活跃的力量。对于总这样从陕省走出去的人才，无论到哪里，肯定都会有厅及以上的领导接待的。当然了，如果在陕省投资建厂，据说还有很多税费、土地方面的优惠。具体的，我也不是太清楚，于总如果有认识的朋友，想要回陕省发展的，一定给家乡推荐一下啊。”
    他只是说让于总给家乡推荐人才和项目，闭口不提于占胜自己，就是用话吊着。
    于占胜心思已经脱离了会议室，西部大开发他自然知道，很多乘着这股西风的人干的风生水起，和他差不多的一批人，甚至有人当上了市一级的人大或者政协代表，再给当地带来就业的同时，收获了很好的名声。
    他的心被搅动起来，有个声音似乎在说，去陕省建功立业，美好的未来等着你呢。他强行让自己冷静下来，因为他知道，即便他回去，不过是个高级经理人，对于需要投资数亿的基础产业，他也就是能拿高薪工作，谈不上实现自己的抱负。
    吴曦月小声对李河川说道：“李总，原太距我们的有些远，产品成本上可能比榆市焦煤钢铁集团的要高一些。焦煤集团准备成立合金钢事业部，或许我们可以找他们也谈一下。”
    李河川同样小声说道：“榆钢不是不行，关键是他们的土地报批还没完成，等到投产，我们的黄花菜都凉了。综合来看，原太的技术和时间能够满足要求，就看他们的报价了。”
    吴曦月点点头，说道：“一个亿的协议，我们多考察几家没错的。这个……这个……这个，都邀请我们去调研了。”
    她睁着眼睛说瞎话，用笔圈着不存在的企业名称。
    “回头再说。”李河川用手掩盖住吴曦月笔记本上的空白。
    两个人的话音不大也不小，小到不仔细听根本就听不清楚，大到于占胜努力听清楚前面又听不清楚后面。
    作为谈判策略，吴曦月故意营造原太特钢的竞争对手对项目很感兴趣的氛围，不怕于占胜不上钩。
    于占胜听到了耳朵里，心脏不由地加快跳动起来。
    炼铁炼焦一体化发展，榆市有企业准备这样做了吗？
    他虽然没听说此类的消息，但听到吴曦月“无意”中泄露的信息，让他忍不住有些焦急起来。
    他身在原太，可始终没忘记当年自己提出来的那个理念，可是如果被别人捷足先登，摘了桃子，他连死的心都有。
    想到了这里，他忍不住回头去看。
    销售部副经理请的人怎么还不到？
    终于，他的脖子扭了三次，一个浑厚的声音传来：“李总、吴总，实在不好意思，刚才有事耽搁了。”
    门口进来一个将近五十岁的人，从其他人见到他露出的表情中，他一定是很高的领导。
    吴曦月不动声色地推过来一张从网上打印的照片。
    照片上的人和说话之人自然是一个人，在他的照片下方，一行秀丽而刚直的字体写着：原太特钢公司董事长赵驰宇。