奋斗在晚明 - 第十九章 捆绑销售

    （感谢书友开的奔驰没汽油的500币打赏~）
    七郎疑惑道：“三哥哥说的捆绑销售，是说把肥皂和别的东西一起销售吗？”
    宁修点了点头道：“不错，便是和手抓饼一起销售。”
    “可是手抓饼和这肥皂有何关系？”
    “当然有关系，手抓饼里全是油，免不了会污损衣裳。一般的皂角很难将油星洗掉，用肥皂试一试，怕是没有人会拒绝。再说，肥皂不仅可以洗衣服，还能洗手啊。抓过饼子的手油腻腻的，光用清水是洗不净的，肥皂正好可以拿来净手。”
    “啊，原来如此。”
    七郎恍然大悟。原来三哥哥早就将这一切想好了。
    “其实最重要的一点是无数人想要买手抓饼回去尝。而城中只有宁家会做手抓饼，他们想要买手抓饼，便得买些肥皂回去。”
    话虽然这样说，但到底要考虑用户体验的。绝不能一直捆绑销售，这样会引起顾客的反感。
    就像宁修之前说的，只要顾客们真的使用了肥皂，知道了肥皂的好处，那时候肥皂便有了名气，可以不必依托手抓饼而单独出售了。
    在宁修的指挥下，七郎和十郎将肥皂全部切割成10乘5乘3公分的小块，堆放在灶房一角。
    翌日一早，宁修早早起身，来到灶房给死鬼老爹叮嘱道：“爹，从今天起，咱们家的手抓饼搭着肥皂来卖。要买手抓饼的就必须买肥皂。”
    “肥皂？就是七郎说的和胰子一样的东西？”
    宁良昨日从七郎口中得知这东西，正是好奇，拿起一块仔细端详。
    “这玩意真的比胰子还要好用？”
    宁修笑声道：“爹若是想试随时可以试。不过眼下还是应该把肥皂搭着手抓饼卖出去。等到肥皂的名声打出来，便可以单独销售了。”
    宁良嗯了一声，忽然又觉得哪里不对，破口大骂道：“臭小子，啥时候轮到你命令老子了？”
    宁修委屈道：“看爹说的，便是借给孩儿几个胆子也不敢命令爹啊。”
    “哼，这还差不多。”
    宁良觉得自己有必要维护一番家主地位，背负双手道：“生意上的事情你也不要花太多时间了。有你爹在，还能让咱家吃亏不成？不过你的这个提议也有些道理，你爹我便试上一试。”
    宁修打了个哈哈道：“父亲大人教训的是。”
    “去读书吧，别荒废了。”
    宁良现在每天数钱数到手软，自然不会再反对儿子读书。相反，他现在反而希望儿子可以在明年中举，这样宁家便可以彻底翻身，从富户变成显贵之家。
    ......
    ......
    事实证明，宁修的商业眼光还是很好的。
    来宁记食铺前排队购买手抓饼的食客在得知购买手抓饼的同时必须购买肥皂后虽然极为诧异，但无一例外的选择了接受。
    其一是手抓饼的吸引力实在太大，江陵城中会做此种饼子的又仅仅宁记一家，他们想买手抓饼就必须接受宁记的附加条件。
    其二是肥皂的定价很低，一块只要十五文钱。即便去污能力不像宁记夸耀的那么好也不会亏太多，权当手抓饼涨价了。
    如果肥皂的定价太高，恐怕这些食客就不会那么好说话了。
    十五块钱的定价对于宁家来说也可以接受。毕竟碱面和生石灰的价格不算高，动物油脂的获取更是廉价。宁修花十两银子买来的碎肉、骨头足够制出一万块肥皂，平摊在每块上的成本也就是一文钱左右。
    大明的通讯毕竟不算发达，商品好坏纯靠口耳相传。
    但这种传播方式也有一个好处，那就是靠谱。
    都是亲戚街坊的，谁也不会平白无故的骗人，不比后世那些铺天盖地的广告有信服力多了？
    一时间，江陵城大街小巷都开始讨论这种去污能力比胰子还要强的肥皂。
    “崔婶子，您还没用过这肥皂呢吧？快试试，比皂角可是好用多了。”
    “是吗？比皂角要好用？”
    “这是宁记食铺新捣鼓出来的东西，跟手抓饼一起搭售。早上的时候我买了一块，本来没有抱多大希望。谁曾想回去拿件衣服试了试，上面的油污全都去除了。”
    “大妹子，真有这么神奇？要不我也去买一块？”
    “崔婶子，不是跟你说了吗，人家宁记不单卖肥皂，是跟手抓饼搭售。今天他们手抓饼已经卖完了，肥皂自然也是不卖了。要想买啊，你明天得赶早！”
    “还有这样做生意的？给他们送钱都不要？”
    “嘿，这我就不知道了。崔婶子，要不我这块你先拿去用。”
    “那便多谢大妹子了。”
    ......
    ......
    “萧姨，你这身对襟褙子怎么跟新的一样。前几日的时候我还看上面有一块黑渍呢。”
    “哈哈，这可多亏了肥皂啊。”
    “肥皂？那是什么？”
    “你还不知道？那是宁家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一块只要十五文钱，不过要跟手抓饼一起搭售。我便买了一块回来试试。本来啊那件褙子都要弃了，谁曾想擦了些这肥皂囫囵浆洗一下，黑渍竟然就去了。真是神了。”
    “啊，赶明儿我也要买一块试试。”
    “那你可得早点去，去的晚了，手抓饼卖完了，肥皂也买不了了。”
    ......
    ......
    “爹，今日这五百块手抓饼都卖出去了？”
    宁修见死鬼老爹兀自傻乐，不无担心的问道。
    笑的这么诡异，不会真的傻了吧？
    死鬼老爹还真是没见过世面，这才卖出五百块肥皂而已，要是卖出五千块肥皂他还不得幸福的晕过去？
    “啊？”
    宁良正自傻笑，被儿子这么一唤神都快丢了。
    “臭小子，你刚刚说什么？”
    “爹，儿子是问今儿个五百块肥皂都卖了？”
    “哈哈，当然，都卖了，全卖掉了，一块不剩。一块是十五文，五百块就是七千五百文啊。”
    手抓饼虽然畅销，但宁良一直心存担忧。毕竟吃食这种东西随时可能因为食客口味的变化而失宠。
    若是手抓饼不再受追捧，宁家可就要被打回原形了。
    ......
    ......