传奇1997 - 第四百章 Hello 未来！This is XPhone!

    9月28日，夜。
    隋波私人专机“紫霄号”（7478），降落在深市宝安国际机场。
    易迅ceo小马哥、总裁刘炽平，星汉科技ceo黄海、cto周光平，易趣副总裁兼粤东分公司总经理张轩等高管，都在机场公务机fbo楼等候迎接。
    在这里，他们可以直接把车队开到停机坪等候，也算是享受了一把“特权”。
    当隋波走出机舱，看到舷梯下面站满了人，还停着一长溜车队时。
    颇有点在美国的感觉……
    啧啧，深市真是与时俱进啊！
    隋波现在出行，随从人员的团队“庞大”。
    除了王强为首的5人安保团队外。
    左清泉虽然这次没来，但是“助理室”她的两名副手，秘书组组长谢玉婷和公关组组长姚莹，一直都随行“伴驾”。
    在她不在的时候，承担隋波“助理”和“秘书”的职务。
    bn办公室方面也为隋波安排了一位“个人事务助理”，专门对接家族办公室，在张婉琳不在的时候，为隋波安排和处理一切私人和家族事务。
    这八个人，就是隋波的固定随行团队。
    再加上这次从魔都跟隋波一起来深的张奕、周枫、苏姿丰等高管……
    隋波每次一出门，就是浩浩荡荡的十几号人马。
    也幸亏他现在的专机换成了747，否则之前的湾流g450，坐着的确很紧凑。
    走下舷梯，大家寒暄了几句，就分别上车。
    隋波在深市的座驾，是挂着港粤两地牌照的那辆劳斯莱斯幻影。
    已经由专人开到了深市。
    这些细枝末节的事情，无论王强还是其他助理，都会安排的很好。
    隋波现在身份贵重，不比从前。
    为了安全考虑。
    王强已经重新从劳斯莱斯、戴姆勒、宝马等公司，定制了一批新款防弹车。
    型号包括幻影6.7l元首级、幻影加长版、迈巴赫62s齐柏林、宝马760i、林肯town car bps加长版等，配备在京沪深港、欧洲、硅谷、纽约等隋波常去的地区。
    这些防弹车都是原厂特别定制，玻璃就厚达6公分，轮胎都是米其林特制的防弹轮胎，受到枪击后仍可以保持100公里的时速行驶。
    光是这笔购车费用，就高达数千万美元，都够买架湾流了……
    不过这也是必须要花的钱。
    在国内倒还好。
    隋波以后出国，这些分布在各地的座驾，就能极大的增加他的出行安全系数。
    这些年来，不光隋波在成长，他身边的人成长速度都很快。
    就连王强也越来越专业了……
    隋波一边坐进车内，一边道：
    “pony和黄海坐我的车吧。”
    已经很晚了，他不打算后面还开会，在路上和小马哥、黄海两员重将，交代一下主要的事情就行。
    这次来深市? 最重要的事? 就是10月1日，xphone上市！
    黄海希望在xphone上市时也搞一个发布会? 就像老乔当初对外公布iphone一样……
    隋波这次就是专门来给他站台的。
    ………………
    说实话? 隋波本来不太想搞这种发布会。
    他可不想像前世的老雷那样。
    搞了个小米发布会就多了一堆外号，什么“雷教主”、“雷布斯”? 搞的老雷很尴尬，多次在采访里强调? 自己不做乔布斯第二……
    像老乔那样有“教主”、“偶像”气质的顶级企业家? 是非常罕见的。
    这需要有非常强烈的性格特点、独具个人魅力的领袖气质、神话传奇般的成功经历、无数狂热忠实粉丝的信仰、善于演讲作秀、伟大的产品加持……等等因素综合在一起！
    隋波当然也具备这其中的大部分特质……
    但他作为中国人，骨子里秉承着中华文化传统的“中庸”思想。
    没有老乔那么个性鲜明，张扬、桀骜。
    而且，在这个时代。
    老乔这个“天命之子”的光芒已经闪耀多年? 无人可及。
    而几年后他的离世? 更是被世人捧上了“神坛”。
    隋波才懒得和老乔在这方面，一争高下……
    总不能下去跟他比吧？
    隋波相信，xphone的这个发布会开的再好……
    从效果上看，也不会超越老乔在年初发布iphone时，给世界带来的震撼。
    所以? 这次的xphone上市，他没有把重心放在发布会上。
    既然客观上?
    星河没有苹果这么多年来，在全球积累的品牌影响力、产品口碑和狂热粉丝。
    那么不如另辟蹊径? 换一种打法。
    隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比：
    苹果能够成就“伟业”，靠的是两点：
    第一? 创造用户需求? 打造极端、顶级产品；
    第二? 体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值；
    老乔是个营销高手。
    他在构建用户的sbc（selfbrand connection，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。
    喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“crazy ones”（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”的用户。
    从最初的imac、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwatch……
    苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。
    再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。
    “最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……
    当这些认知占领了用户的心智。
    苹果的产品，自然就成为了“逼格”的象征。
    江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步：
    “在电影中植入广告，反派不允许拿iphone打电话”……
    而且苹果的市场营销也很牛。
    就拿iphone来看，
    从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。
    最后让顾客放低欲望，从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。
    这一套“饥饿营销”，可比老雷的小米，玩的溜多了……
    所以，苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一，绝不是偶然！
    而相比而言，
    星汉就显得太“稚嫩”了。
    成立没几年，别说全球了，在国内都没什么品牌知名度；
    之前没有任何成功产品，没有粉丝……
    这些都是星汉的劣势所在。
    但同时，星汉也有很多“超越”苹果的优势！
    首先，老乔极端的不重视，甚至抵制数字营销。
    可现在是互联网时代，数字营销是潮流、大势所趋……
    不比苹果当年，通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。
    以现在互联网的病毒式传播速度，一个新的品牌只要“运营”的好，就可以短时间内迅速崛起！
    而这一块，恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在！
    其次，在苹果最强的一点——产品。
    xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面，都比iphone更成熟！
    这一点上，老乔太高傲了。
    为了打压xphone，让iphone尽快上市……
    可是别忘了，苹果是第一次做手机！
    iphone现在无论软件还是硬件上，问题还很多、很大！
    真要算起来，
    星汉的前身酷派，93年就成立了。
    在智能手机技术上的积累，可比苹果深多了……
    更不用说，有着隋波的提点，xphone在外观、技术、ui、应用等各方面，都已经足够成熟！
    第三，也是最重要的一点，iphone产能不足！
    这是硬伤，无解。
    iphone现在只能在美国上市，而xphone全球范围同步上市！
    如果没有xphone的出现。
    苹果还可以像前世一样，用“饥渴营销”的方式，放大产品效应，降低用户期待，让那些苦苦等待iphone上市的市场中的用户，保持“期待感”和购买需求。
    但现在有了xphone，这部分市场既然“空”出来，自然就**phone抢占了。
    甚至苹果iphone之前所做的营销，引起的市场反响……
    都是在为xphone做“嫁衣”！
    正是隋波想清楚了xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势，他才有足够的信心，和老乔的iphone正面硬刚！
    而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。
    隋波也为xphone想好了卖点：
    “x”！
    这就是xphone的核心营销点……
    什么是“x”，在西方代表未知的、神秘的，也是全新的、改变一切的。
    所以，隋波给xphone赋予了“颠覆、潮流、未来”的内涵。
    在这次xphone的全球营销中，都在主打“x”这个标识。
    定位在“新一代”年轻人群，以“颠覆过往、改变一切”、“酷、时尚”、“未来感”等等概念，来冲击iphone的“江山”。
    如果说，iphone的“i”是代表“我”。
    xphone的“x”，则是代表追求、梦想、未来！
    与苹果一贯“高冷”、“科技感”的广告风格不同。
    隋波决定让xphone走类似前世vivo的“明星代言”路线，结合网络“病毒传播”。
    先借助顶级明星的流量，快速让产品和品牌到达用户；
    再通过互联网上的数字营销，大量的博客、视频等自媒体“炒作”和事件营销，让用户进一步了解xphone的产品性能，触动用户的情感点。
    最终达到用户“知道了解认同购买”的认知营销链条。
    隋波倒想看看，
    前世在国内，行之有效的这一套营销策略，在海外是不是也奏效……
    他就不信“明星”这招不管用！
    没见可口可乐也好，耐克也好，宝洁也好，lv也好……
    这些全球消费品巨头，全都大手笔签约那么多国际明星做代言？
    ………………
    2007年，10月1日。
    xphone正式上市！
    国内星河系所有公司联动，xphone上市的新闻、广告页、软文宣传稿、视频广告片、评测文章、官网链接……
    几乎是一瞬间就遍布全网！
    央视、各大卫视、地方电视台，全天广告时段不断轮播xphone的5秒广告。
    广告片类似iphone的风格，很简洁：
    先是一个xphone的全机身特写，屏幕上app展示。
    屏幕中百度、地图、邮箱（qmail）、社交（qq、em）、购物（易趣、淘宝）等app都已内置好。
    然后，一句广告语+字幕：“hello，未来！”
    最后画面一转，面面中只有一个蓝色五角星变形logo（代表星汉科技）+“xphone”字样！
    在07年，还是国内电视广告越做越花哨的时代。
    这种简洁的广告风格，令人印象深刻。
    而晚间的黄金档电视剧和综艺节目，才是长达15秒的贴片广告。
    xphone中国区代言人，王力宏和蔡依林，在动感的音乐旋律中舞动，快速闪回的xphone各种应用场景，又是另一种风格！
    其实隋波本来想请周董，可惜女方没有更好的其他选择……
    各大城市路牌、公交站牌，分众、框架楼宇广告等户外广告，xphone的“hello 未来！”海报也同步上线！
    在中移动、联通、电信三大运营商的所有营业厅，也同时打出了xphone上市的海报和xphone套餐信息，虽然还没有3g套餐，但“手机捆绑包月话费”活动，依然能够补贴用户。
    最低99元/月，捆绑两年，加上购机费……
    xphone 8g价格2999、16g价格3999！
    同日，香港、日本、韩国、新加坡、印度……，英国、法国、德国、西班牙、瑞士……，美国、加拿大……
    xphone在全球超过30个主要国家，同步上市！
    在日本，nttドコモ、软银移动是主要合作方，xphone代言人是今年最红的小栗旬和新垣结衣。
    在韩国，sk电讯、lgt是主要合作运营商，代言人是rain和金泰熙。
    在美国，威瑞森、tmobile、sprint nextel共超过1万家营业厅，xphone上市销售！
    以威瑞森为例，xphone的捆绑套餐价格为：8g399美元，16g499美元。
    比国内价格高，但是比iphone的价格却低很多！
    星河系旗下得百度美国、youtube、facebook、twitter……及隋波投资的各大网站，全都进行了大规模的营销推广……
    和国内一样，在海外xphone的广告也是分两版。
    简洁版：“say hello to the future，this is xphone!”
    剧情版，由各国代言人出演，内容各异，以符合当地文化习惯。
    比如美国版，代言人是阿汤哥和梅根福克斯，广告剧情则是沿用了前世iphone4的“碟中谍版”。
    之前还从未有过手机新产品“全球同步上市”的营销案例，也从来没有过像隋波这么大手笔，在全球范围，电视、户外、网络，“海陆空”全方位轰炸的广告投放规模……
    这次xphone上市，外界预估隋波的营销费用就高达上亿美元！
    这还不算那些明星的代言费……
    隋波出手，不同凡响！
    从来没有一个品牌，像xphone这样，一夜之间，红遍全球！