传奇1997 - 第三百八十章 美国攻略

    不过被这么一打岔，
    老乔也懒得对这帮心腹们发火了。
    他坐回到座位上，开始皱眉思考起来……
    其实目前iphone所面对的情况，
    他比在座所有人都更清楚。
    毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好……
    方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。
    任何一家巨头公司，
    做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！
    能够在纷杂繁多的海量信息中，
    抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动……
    这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。
    而老乔不光具备这些能力……
    他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！
    也正是这些优点，
    使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！
    无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！
    平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。
    包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷……
    只不过是因为，
    他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。
    乔布斯，
    早已形成了自己的风格，和他的“道”！
    所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。
    而当乔布斯冷静下来时……
    才是他最可怕的时候！
    其实这段时间里，
    尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现……
    老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。
    并将隋波视为了，
    苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！
    令老乔最惊讶的是：
    哪怕是他，都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。
    到底会有多大的市场，不敢确定……
    从05年立项到今天，
    这两年里，iphone项目也算是困难重重。
    勉强才达到了他心目中的要求。
    而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！
    至少据他所知，
    在硅谷百度公司里。
    安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了android系统和xphone的研发。
    而从百度各种相关专利的申请时间；
    一些核心供货商的订单情况来看……
    xphone，甚至比iphone更早诞生！
    而且产品更加成熟，应用更加完善……
    至于隋波为什么，不急于对外发布xphone？
    老乔本来还有些奇怪。
    可最近得到的消息，却让他猜到了一些……
    隋波竟然把android系统免费开源；
    同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！
    恰恰是iphone的ios封闭系统，和比较苛刻的合作条件。
    反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。
    取得了丰硕的成果……
    种种迹象都表明，
    隋波所推出的xphone，就是直接针对苹果公司和iphone的！
    这样一来，
    老乔的暴脾气一下就上来了！
    自从他重回苹果，
    接连在imac、ipod、itunse等项目上，大获成功之后。
    这些年来，
    还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！
    他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！
    让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”……
    不过另一方面，
    他也不会轻视对手。
    说实话，
    老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。
    并且敢于从互联网“跨界”。
    进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。
    甚至喊出了“all in 移动互联网”的口号。
    隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。
    老乔还是有点佩服的……
    也有点“惺惺相惜”的感觉。
    老乔自己被世人称为“天才”。
    他自然也是一个坚信“天才”理论的人。
    “一个出色人才能顶50个平庸员工！”
    他的这句名言，
    甚至被业界称为是“乔布斯法则”。
    毫无疑问，
    隋波也是一个“天才”！
    所以，老乔对于接下来，iphone和xphone的对决。
    充满了激情和期待。
    和顶尖高手的对决，
    对于他而言才更有趣一些……
    想了一会之后，老乔开口道：
    “tim（蒂姆），我不管你用什么办法。
    iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！
    philip，你和stan（斯坦·西格曼，att无线总裁）谈一谈。
    我希望att给iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的iphone上市铺货。
    jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的iphone设计！
    更棒的、更酷的、更完美的iphone……，你明白吗？”
    被他点名的几人，连忙纷纷点头。
    这种时候的乔布斯，是不容任何人说“no”的！
    犹豫了一下，
    ios主管斯科特，还是不得不开口：
    “steven，
    我们正在和yotube、facebook谈判。
    希望在ios系统中，增加这些热门互联网应用……
    还需要继续吗？”
    老乔显然是已经把隋波视为了对手。
    而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！
    老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。
    “……继续谈吧。
    你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？
    该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。”
    这尼玛，也是挺闹心的一件事！
    虽然苹果和google合作。
    搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。
    可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……
    就进入了隋波的“势力范围”。
    老乔心中一动，
    有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了……
    按照他的设想，
    iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。
    未来可以替代pc的终端。
    可完全靠自己开发应用……
    很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！
    不过这个战略的变更，决策可不容易下。
    他还需要多想想……
    挥了挥手，众人起身离开了办公室。
    ………………
    相比苹果方面的严阵以待。
    隋波这时，反而显得轻松自在。
    虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。
    但隋波全球走了这一圈，
    到现在已经是胸有成竹……
    在2007年，
    第一代iphone发布的这个时间点。
    苹果还远没有前世那么强大！
    虽然由于imac、ipod等产品的成功，苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。
    但在手机领域，
    苹果还并没有获得成功……
    无论是业界、媒体，还是普通消费。
    对iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。
    固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。
    但相比真正的手机用户群体，依然是少数……
    隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。
    只要抓住机会，
    在营销、渠道、产品等方面，全面出击……
    双方优劣势各有不同，互相抵消。
    凭借隋波的“先知”能力和前期布局。
    一切皆有可能！
    在洛杉矶待了两天之后。
    隋波终于来到了硅谷……
    在美国的最后布局，将从这里开始！
    6月28日，
    硅谷，洛斯阿尔托斯(los altos)，隋波豪宅。
    隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。
    开了一次闭门会议。
    会议的主题：集团在美国的下一步战略。
    除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
    还包括：陆奇、道格库克（百度美国coo）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（youtube）、肖恩.帕克（facebook）等一众硅谷高管。
    还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。
    不得不说，
    经过隋波这么多年的“搜集”……
    星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！
    即使在硅谷这块“飞地”。
    以百度美国和xfi研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！
    而隋波这次来美国，
    就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。
    来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！
    这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。
    首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……
    陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。
    汇报了百度在美国的发展情况：
    “百度美国今年的工作重点，
    一是搜索业务的市场份额提升；
    二是android系统的研发和合作拓展。
    目前百度在美国市场份额为7.4%，
    超越了msn/live搜索的6.8%，跃居第三位。
    google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。
    令我们比较欣喜的是，
    在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。
    尤其是youtube的广告收入，提升很快……
    我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptics（新思）、visualon （视龙）等公司接洽。
    在android系统方面进行合作……”
    常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：
    “美国目前移动用户共有2.57亿。
    其中cdma用户为1.38亿，gsm则占据近50%的份额。
    目前美国移动运营商主要有四家，其中：
    att，移动用户数：7010万；
    verizon （威瑞森），移动用户数：6570万；
    sprint nextel，移动用户数：5389万；
    tmobile usa，移动用户数：2870万；
    在网络方面：
    att 和tmobile usa，运营的网络都是gsm/wcdma；
    att 在2005年12月开通了全球第一张hsdpa网络；
    tmobile usa则正在将其网络升级至hsdpa；
    verizon 目前在导向gsm道路上的演进技术lte；
    sprint nextel目前的选择为wimax。
    美国的手机销售渠道比较特殊……
    几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
    这主要是因为，
    运营商为手机销售提供大额的补贴。
    一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
    比如一部售价$649的手机，
    verizon和tmobile许诺入网补贴$325！
    此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
    与此同时，
    针对美国普通民众缺乏存款的情况，
    运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
    在这种情况之下，
    几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
    所以，我认为xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
    目前四大运营商中，
    我们已经和第一大运营商att、第二大运营商威瑞森（verizon）都进行了接洽。
    att目前已经和苹果达成独家合作……
    不过att手机业务部门（cingular公司）总裁斯坦·西格曼（ stan sigman ），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
    不排除att会同时推广iphone和xphone的可能性……
    verizon方面……
    总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennis strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
    第四大运营商tmobile usa。
    波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
    第三大运营商sprint nextel……
    在05年购nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
    他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
    常智显然工作做的很细，
    将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
    之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
    无论是youtube、facebook，目前都处于高速发展期。
    无论是注册用户数，还是营收规模……
    各项数据增长速度都很快。
    隋波最后发言：
    “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
    也对各位的辛勤工作表示感谢！
    百度美国，我提两个要求。
    第一，是技术领先。
    搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
    你们要和xfi研究院合作。
    利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
    要让搜索更加智能化！
    另外，在移动搜索方面，
    你们也要和android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
    第二，市场份额方面。
    我希望能在今年底，
    百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
    你们要认真研究在和youtube、facebook等网站的站内搜索结合。
    就像我之前所说的，
    在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
    android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
    你们需要做好技术层面的准备，
    包括开放api（应用程序接口）和sdk（软件开发工具包）。
    将来在适当的时机，
    我们还要公开source code（源代码）……”
    由于今天的重点不是百度，而是星汉的xphone上市事宜。
    所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
    之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
    隋波接下来，重点谈了xphone在美国的战略：
    “刚才常智说的不错，
    美国手机市场比较特殊。
    我们xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
    虽然tmobile已经达成合作了……
    但无论是att，威瑞森，还是sprint。
    我们还是都要尽量争取。
    独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
    我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到xphone……”。
    隋波很清楚，
    前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
    独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
    “此外，也不能忽视其他销售渠道。
    我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
    第一，自建专营店。
    这一点之前我已经提过多次了。
    这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
    下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
    我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
    今年的目标，
    首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
    我们先在美国市场，和iphone拼一场！
    明年，
    我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
    在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
    在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
    众人脸上露出惊讶神色。
    老大的这个策略，可是大手笔啊……
    “第二，电商渠道。
    我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
    第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
    隋波想的比较长远。
    在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
    但苹果的iphone，
    在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
    现在开始布局，
    一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……