传奇1997 - 第三百七十章 阳谋

    这次和隋波的会谈，
    果然如李健熙所言，他和三星电子ceo尹钟龙都没有出现。
    由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长，李润雨、崔志成。
    以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。
    代表三星电子，与隋波举行会谈。
    为了扶持“太子”，
    李健熙考虑还是很周详的。
    特意派出了李润雨和崔志成两员大将，来为他“保驾护航”。
    李润雨是半导体方面的专家。
    在1968年加入三星，是近40年的老臣了。
    历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事（会长），三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼cto等职。
    可以说，
    三星电子最核心的半导体业务，就是李润雨一手打造的。
    不出意外的话，
    明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉，不得已辞职下台之后。
    李润雨就将接任三星电子ceo（社长）。
    至于崔志成，
    作为主管三星数码媒体业务（电视、手机等消费电子业务）的副会长。
    崔志成是带领三星电视部门和手机部门，超越索尼和摩托罗拉的功臣。
    在他任期内，
    三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。
    三星电子后来主打的智能手机galaxy系列，也是他主持开发的。
    他更是从李在镕进入三星后，
    就担任李在镕“导师”的角色……
    可以说，
    崔志成就是李健熙“钦定”的，下一代“辅政大臣”。
    到了2009年。
    在李在镕升任三星电子coo的同时，
    崔志成也会接替李润雨，出任三星电子全球ceo。
    有这两个，无论是对三星内部业务，还是外部的产业环境，都非常了解的“重量级”大将。
    在旁边帮着李在镕出谋划策……
    李健熙相信，
    即使自己不出面，李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏！
    不过，李健熙忘了一点……
    这两个人虽然在三星内部也是位高权重。
    但他们都是负责具体业务的……
    他们身上缺少的，
    是像李健熙、隋波这样的人，作为公司老大和顶级企业家，最重要的一个要素。
    战略眼光和决断力！
    这一点，虽然平时表现不出来……
    但是当遇到重大的战略性决策时，
    就可能会面临高段位对手的“降维打击”！
    …………
    当隋波来到三星电子总部，
    看到李健熙果然没有露面时，脸上就露出了轻松的笑容。
    双方握手寒暄后，
    李在镕首先引领隋波，参观了三星半导体、电视、手机等部门。
    虽然一些需要保密的核心研发机构，肯定是不会向隋波开放的。
    但这一番“走马观花”的参观下来。
    也让隋波更清楚了，
    三星电子目前在各个业务领域的进展情况。
    甚至隋波作为重生者，
    还知道接下来，三星在这些领域的战略发展方向……
    半导体领域：
    三星目前在全球半导体领域排名第二，市场份额7.4%，仅次于英特尔的12.2%。
    其核心产品和主营业务，就是存储芯片（dram、nand等）。
    其中，
    dram（用于台式电脑、笔记本电脑）市场占有率28%，排名第一；
    nand（用于手机存储、平板电脑等）市场占有率为41.2%，排名第一；
    同时，在用于手机的多芯片封装(mcp)半导体，
    无论是按营业收入和单位出货量排名，三星也都名列第一。
    此外，三星这两年正在进军微处理器cpu、media ic、cmos图像传感器、智能卡芯片及lcd驱动芯片等非存储领域。
    期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起，超越英特尔！
    甚至还投入大量资金，兴建12英寸晶圆厂生产线。
    准备在芯片代工制造领域发力。
    今年三星在半导体领域，光是设备投资就超过100亿美元！
    不得不说，
    三星在半导体领域，还真是非常强的……
    当然，这也从另一方面说明，
    隋波想在半导体领域有所作为……
    三星的确是个绕不开的对手！
    最让人头疼的是，
    目前在李健熙领导下的三星，没有明显的弱点和战略失误……
    就拿三星电子的半导体业务来说，
    其核心的存储芯片，
    在今明两年，将会遇到存储芯片市场，历史上一次著名的“雪崩”期……
    2007 年初，
    微软推出了狂吃内存的vista操作系统。
    dram厂商判断内存需求会大增，于是纷纷上产能。
    结果vista 销量不及预期，dram 供过于求价格狂跌。
    加上08 年金融危机的雪上加霜，dram 颗粒价格从2.25 美金雪崩至0.31 美金。
    以中国市场为例，
    2007年初，
    一根1gb 667mhz ddr2内存条的售价，还在250元左右。
    甚至在暑期一路涨到360元。
    但是从8月中旬起，
    由于内存厂商降价清空库存，以应对经济危机，海关趁机放宽内存条进口。
    导致内存价格一路暴跌。
    到年底，1g内存条的价格仅为110元，现代512m ddr2内存条的价格仅有65元。
    反映到企业业绩上，
    全球dram厂商更是亏到哭……
    从2007年至2008年底，
    全球dram行业累计亏损超过125亿美元！
    可以说，
    这一波存储芯片市场的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片厂商……
    按说，这种“黑天鹅”事件，
    应该会让三星电子摔个大跟头吧？
    可三星却借这个机会，
    在整个行业最低迷的时候逆势扩张，利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。
    导致很多dram厂亏损甚至倒闭。
    甚至，三星还针对正在兴起的弯弯dram产业，
    搞了一个“kill taiwan”计划！
    采用了“脚趾施压”的方式，通过规模在一个点上压制对手，狠踩对方疼点。
    在金融危机中，三星依然坚决大规模投资。
    尽管这也后来被称为“逆周期投资”。
    但如其说这是对商业周期的判断，不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的肉搏术……
    庞大的攻势，使得弯弯的dram厂商完全无法喘过气来。
    到了2012年，
    力晶科技、茂德科技等dram生产商都被迫退出，并转营其他业务。
    弯弯dram产业彻底被打垮……
    其实，在隋波前世历史中，
    同样“中招”的，还有中芯国际！
    当时在张汝京的一力主张下，中芯正在全力发展dram存储芯片业务。
    结果遇到金融危机和台积电诉讼。
    多重压力下，张汝京离职。
    随后，中芯就全面退出了darm业务……
    这也导致后来，
    中国做为世界第一大电子产品制造国，90%以上的内存靠进口。
    剩下那部分，就连国产的产量，都控制在韩国企业手里……
    不过，这一世有了隋波的存在。
    中芯国际的命运，将会在这个岔口走上一个新的道路了……
    存储芯片市场，绝对不能放弃！
    不但如此，
    中芯还要和三星一样，趁着金融危机，“逆周期扩张”！
    存储器产品的特殊性，是它的设计相对简单。
    因此产品的线宽、产能、成品率与折旧，成为成本的最大项目。
    中芯既然已经有了良好的基础，
    这次金融危机，
    就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会！
    不过，这个投资规模比较大……
    隋波还需要好好计划一下。
    除了半导体之外，
    隋波还重点参观了三星的tftlcd部门，也就是通常说的液晶显示面板。
    目前，三星同样是全球第一大液晶面板厂商。
    上半年的销售额高达68亿美元，市场份额26%。
    虽然目前液晶面板的主要应用，
    还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。
    但隋波知道，
    在未来，
    以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板，才是液晶面板最重要的应用！
    其实无论液晶面板，还是存储芯片。
    都是中国目前急需突破的技术和产业领域……
    也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场！
    仔细想想，
    中国太难了！
    数不清的产业和领域，都受制于人，需要去自力更生，努力突破……
    同样，当隋波在互联网取得成功，
    开始向产业上游延伸时。
    芯片、操作系统、智能手机，甚至手机中的各个零部件……
    几乎每走一步，
    都必须要突破无数的阻碍！
    但尽管如此，
    隋波知道，如果想在未来不受制于人。
    他现在就必须要走这条路！
    先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。
    然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！
    至于三星的手机部门，
    隋波反倒没有太关注……
    虽然就在今年，
    三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。
    一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元（约合221亿美元）。
    但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。
    二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。
    时间点上也来不及了。
    智能手机的第一波红利，
    xphone应该能够和iphone一起，抢占到一大半的市场份额……
    而之后，
    全球最大的手机市场——中国市场。
    星宿系列是不会再给三星留下机会的！
    ……………………
    参观了一圈后，
    隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。
    这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。
    桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。
    会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，wifi等设施一应俱全。
    楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室……
    双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。
    虽然隋波心中谋划颇多，
    但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。
    “jay，刚刚的参观令我大开眼界。
    三星不愧是全球最顶尖的科技公司……
    这次我来韩国，
    也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。”
    李在镕也显得儒雅从容。
    他微笑道：
    “bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。
    我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。
    我相信这次的会面，
    也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”
    不得不承认，
    这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。
    场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了……
    一大堆场面废话之后。
    隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵：
    “我听说，三星和苹果的合作……
    是包括soc芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。
    虽然星汉是一家新兴的手机公司。
    但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。
    嗯，大概就是……
    包括1000万片高通soc芯片代工、1000万片8g闪存芯片和1000万张4英寸ips屏幕吧。
    只是我需要的时间比较急。
    第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。
    不知道这笔订单，三星感不感兴趣？
    据我所知，
    三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？
    正好我和台积电有些矛盾，
    所以这批从高通订制的soc芯片，我可以放在三星代工。”
    这句话一出，不光李在镕脸色一变。
    他身旁的李润雨脸上也是一喜！
    反倒是崔志成脸上不动声色。
    隋波抛出的“诱饵”，
    打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！
    虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。
    但恰恰是因为，它是全球第一。
    所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。
    何况有苹果的iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。
    但芯片代工就不同了，
    三星现在想在这个领域突破，
    重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！
    而且，
    如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。
    那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！
    即使是三星，也不得不慎重考虑！
    李在镕三人不禁对视了一眼。
    都有点头疼……
    隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。
    尤其是在这么紧的时间上。
    其实2006年，
    三星开始向苹果供应arm芯片，取代了第一代ipod nano中的portalplayer芯片。
    从那时起，三星开始为新款ipod供应全部arm“片上系统”。
    它还开始向苹果供应存储容量为2g的ipod nano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6g的ipod classic的1.8英寸硬盘。
    有了这个合作基础，
    在英特尔拒绝了苹果的iphone芯片订单之后，
    三星才趁机抢下了iphone的芯片代工订单。
    本来这是个“大馅饼”。
    可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……
    三星有点吃不下啊！
    如果非要在星汉和苹果之间做选择。
    三星肯定还是选择苹果……
    毕竟还有ipod的订单呢。
    不过，星河也不好得罪啊。
    中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！
    而且星河的这份大订单，
    真的很诱人……
    这个时候，
    隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”：
    “昨天和李会长交流，获益匪浅。
    李会长也认为，
    在iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。
    智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势……
    而智能手机，最关键的就是操作系统。
    可是，苹果的ios系统是封闭系统。
    而windows phone、symbian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……
    现在星汉的xphone，采用的是百度研发的android系统。
    你们昨天也试用过xphone了，
    android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。
    操作流畅性和使用舒适度，都不比ios弱。
    同时，android系统将采用免费开源的方式，并且开放api接口。
    百度将联合全球各大互联网公司，为android系统提供丰富的内容应用！
    如果三星后续开发新一代智能手机……
    非常欢迎三星采用android系统。”
    这次，
    轮到崔志成眼睛一亮了……
    隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。
    他丝毫不担心，三星不接受这次合作。
    首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。
    就说明李健熙还是希望和星河系合作的。
    毕竟星河系给出了一大笔订单！
    而且，如果谈判失败……
    岂不是再一次证明了李在镕不行？
    其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。
    三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。
    最重要的是通过和星河的合作，
    三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。
    此外，android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果iphone的步伐。
    这么多好处，三星怎么可能不乐意？
    而对于隋波而言，
    目前中芯的45nm技术还不能实现量产，
    前期只能代工星宿系列的低端产品。
    星汉既然和台积电谈崩了，
    可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。
    这个订单给三星，也未尝不可。
    关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占iphone的产能。
    苹果是第一次做手机，
    老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万……
    当然随着iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。
    但是这时候，老乔就会发现。
    三星需要给星汉供货，产能不足。
    不能及时交付……
    这一下就能拉开xphone和iphone的全球销量了！
    说白了，
    这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！
    就算不和三星合作，
    无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商……
    可苹果却必须依靠三星！
    这就是阳谋！
    哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作……
    毕竟，对三星是百利而无一害！
    当然，包括李健熙在内，
    所有的三星高层都不会知道……
    就在今年下半年到明年初，
    李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。
    而金融危机同时间爆发！
    这个时候，
    才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！
    现在，先借着三星的资源。
    把xphone一举推出去……
    隋波算的精着呢！