传奇1997 - 第三百六十章 启程

    隋波是什么人？
    如果要评选近十年里，中国最有名的十个人……
    隋波在其中，就算不是第一，也能排在第二！
    很多不关心时事的普通人，可能说不全现在长老会里的每一个人名字。
    可是，几乎所有人现在都能说出隋波的名字……
    “全中国最有钱的人”！
    “华人首富”，“美国的比尔盖茨，中国的隋波”。
    现在的隋波声望地位，就相当于是2020年左右的老马！
    虽然隋波平时很少接受采访。
    但他的样貌，早已被无数媒体曝光过……
    老马是因为“特征明显”而好记，隋波则是因为“帅”，同样让人印象深刻。
    开心麻花的根基本来就是帝都，遇凯还是帝大中文系毕业……
    怎么可能会认不出隋波？
    震惊之余，麻花团队的所有人，一时间都显得非常激动。
    隋波耶！……自称是他们的粉丝？！
    这个排面给的太大了啊！
    众人都有点“受宠若惊”的感觉……
    当下就好像接受领导“慰问”一样。
    演出人员和创作团队纷纷围上来，略带拘谨和激动的和隋波握手。
    隋波也笑呵呵的称赞，他们今晚演出非常精彩。
    还打趣了几句，说自己以前在大学时也是话剧社的成员，表演上比他们差远了云云……
    和大家客气了几句之后，气氛稍微显得正常了。
    看众人都恢复了平常心态。
    隋波才表明来意，单独和张晨遇凯两人，聊起了投资的事。
    开心麻花的股权结构，现在非常简单。
    最早03年创业的时候，30万创业资金是张晨、遇凯、田有良每人出10万。
    后来到04年，田有良退出。
    由于公司亏损的原因，他的股份无偿转让给遇凯。
    又有个叫张一微的加入，投了40万，遇凯同时增资了30万。
    所以，现在麻花的股权是：
    遇凯50%、张一微40%、张晨10%。公司注册资金100万。
    本来在前世历史上，
    不久后，遇凯就会把20%股份转让给张一微。
    然后张晨会把张一微的股份，作价300万全买下来。
    最后变成张晨70%、遇凯10%，另外有一个新股东孙梅翠20%（遇凯转让）。
    直到后来中国文化产业投资基金进入，麻花登陆新三板。
    张晨还是持股58.953%的大股东。
    但现在这个时间……
    将来的第一大股东张晨，还只是小股东。
    而遇凯这个未来的小股东，现在却是第一大股东。
    与前世，后来开心麻花登陆新三板，估值60亿相比，
    如今的开心麻花，如果按公司估值来计算的话，也就值个几百万左右……
    原因就在于，话剧演出市场真的不大。
    以麻花为例：
    成本上看，
    首先是人员成本：开心麻花团队现在基本上是一年推出一个新话剧，至少先排练23个月，这是没收入的。
    台前幕后光是创作团队就大约20人，每人平均工资5000一个月，一年这就是100万。
    演出时，演员另外还有演出费。
    舞美、灯光、道具等硬件成本至少要3040万（小剧场）。
    开心麻花都是走大剧场路线，投入成本更高，就按100万计算。
    这还不算杂七杂八的成本。
    比如给票务公司（大麦、永乐票务）的销售抽成（一般都是8%20%）、排练成本（场租、演员排练费、导演费）、剧本成本（10万30万）等。
    这也就是开心麻花自己原创剧本，相对编剧成本低一点，但该给还得给……
    而收入，主要靠门票。
    像帝都剧场这样的剧场，基本上场租在23万/天。
    座位大约1000人，票价平均200，满座就是20万/场。
    也就是说，
    光是达到平衡收支，一年至少需要演出15场左右。
    还必须满座。
    实际上，每场演出能达到70%上座率，就已经很牛逼了！
    20场保本，20场以上才能盈利……
    所以，光是靠演出，其实是赚不了太多钱的。
    现在开心麻花一年净利润，能有个几十万就很不错了！
    而从公司发展的角度，
    张晨和遇凯现在的规划，就是走出帝都，开拓外地演出市场……
    完全是靠增加演出场次，来尽量分摊掉前期的投入成本，获得更高的利润。
    而风险就是，
    一旦排演的新戏市场反响不好，一年都亏！
    其他还包括盗版、市场竞争、核心人员流失等等，诸多风险……
    这也是为什么在演出领域，很少有资本进入的原因。
    不赚钱，风险高，市场小。
    所以，听到隋波想投资，张晨和遇凯都很惊讶。
    而隋波一开始，也并没有直接聊投资的事。
    反而帮他们分析了一下公司战略发展方向。
    隋波的视野和高度，比起两人就不可同日而语了：
    首先是开设各地分公司。
    吸取各地优秀的话剧人才和团队，扩大“产能”。
    至少要有510个剧组在全国演出，每年能同时排演几部新戏；
    其次，投资建立自营剧场。
    无论是从固定资产升值，还是对稳定的演出和品牌号召力，都更加有利；
    第三，发展话剧的衍生产品。
    虽然话剧的艺术形式比较特殊，不适合把演出视频放在网络上付费播放。
    但优秀的剧本和演员，还是可以扩展出新的业务模式。
    比如影视剧制作、艺人经纪等，完全可以通过多种渠道进行营销和包装。
    此外，麻花还可以进行商业演出、包场演出等，多种演出模式的创新探索……
    隋波不过随意的列举了几点。
    两人都大是心动！
    但对视一眼，他们也只能苦笑。
    这些发展方向都非常好，但就两个字——“没钱”！
    这时，叶薇就出场了……
    她虽然一直一副小鸟依人模样，乖巧的坐在隋波身边。
    但一开口，却尽显女强人和资深投行人士本色。
    “我之前对演出市场做过一定的调研。
    话剧去年在帝都演出场次和演出收入，达到了7%以上增长率。
    而开心麻花是目前国内较有影响力的民营话剧品牌之一。
    2003年《想吃麻花现给你拧》共六轮演出43场，最后7场爆满，一举成名；
    2004年《麻花2.情流感》共4轮38场；
    2005年《麻花3.人在江湖漂》2轮演出16场，因市场火爆加演5场……
    麻花系列演出超过百场，观众规模超过十万人……”
    她看着两人微笑道：
    “综合评估后，
    我认为，开心麻花团队是国内具有创新精神和专业素质的优秀团队。
    值得投资。
    所以，作为蔷薇资本合伙人，我希望和两位洽谈关于投资事宜。”
    她瞥了眼隋波，又对两人笑道：
    “隋波是蔷薇资本的主要投资人。
    你们也知道，他旗下有新浪、百度、易迅、星辰影业、星辰视频等众多平台。
    我相信蔷薇入股之后。
    开心麻花除了能够获得快速发展和扩大的资金之外，还能够获得更多的营销和衍生产品的渠道合作机会……”
    隋波坐在一旁，含笑看着叶薇和开心麻花的两个创始人谈判。
    心里颇有些唏嘘之意。
    恍惚间，
    前世和今生，叶薇的样子渐渐融合到了一起……
    她是那样鲜活，也是那样真实。
    虽然相比左清泉和林馨，这几年两人在一起的时间不算太多。
    但这种深入骨髓的熟悉和亲近，却是无法改变的。
    这时他已经忘了，
    叶薇辞职之后，就会长年留在帝都……
    他的时间管理可是个大问题！
    …………
    像开心麻花这种几百万的项目，
    对于隋波而言，几乎是小的不能再小的投资了……
    要不是为了陪叶薇看话剧，他都懒得直接出面。
    而对于蔷薇资本入股的意向，张晨两人都非常欢迎。
    说实话，
    就算目前文创产业开始呈现出发展态势。
    但是现在，像话剧这种项目，在资本市场上还是很少人关注的。
    有“资本”愿意进入，尤其是有隋波这种“超级大佬”背书。
    遇凯和张晨都快乐劈了……
    最后，蔷薇资本以600万人民币入股，获得了60%股份，成为“帝都自由元素影视文化传播公司”（还没改名开心麻花）第一大股东。
    原股东中，遇凯出让了20%股份，张一微出让40%（全部套现）。
    张晨没有套现。
    光是从这一点上看，张晨无疑更有“长远眼光”。
    除了开心麻花之外，
    隋波还给叶薇“钦点”了几个项目。
    比如：动画领域的粤东原创动力，主要产品《喜羊羊与灰太狼》；
    实景演艺领域的帝都观印象，主要作品《印象.刘三姐》等印象系列；
    此外，还有影视制作领域的魔都灿星文化（综艺）、华策影视（电视剧）……
    当然，像灿星和华策这样的大项目。
    都是易迅战投部和蔷薇资本一起投资，蔷薇只是跟投。
    其中灿星还是隋波亲自和黎叔通了个电话谈的。
    易迅和蔷薇是唯二入股的外部资金，大股东还是魔都文广。
    这样一来，
    通过几个领域的“明星项目”，基本上就把蔷薇资本在文创投资圈里的地位，给树立起来了。
    后续投什么，就让叶薇为首的蔷薇娘子军们，自己去玩了。
    用隋波私下和叶薇开玩笑的话：
    “这几个亿就是给你投着玩的。
    赚了是你的零花钱，赔了就回来，给我当全职好太太……”
    ………………
    今年对于隋波而言，
    最重要的工作，就是在年底前推出“android联盟”和xphone。
    之所以年后还在帝都留了一段时间。
    主要就是“安抚”好叶薇，同时安排好国内的事务。
    之前在今年的战略会上，
    他已经对易趣、百度、易迅等核心业务今年的工作做好的部署。
    现在搞定了蔷薇资本的事情，他也该动身了……
    4月1日，隋波登上了“星河号”。
    开始了他的第一站行程。
    香港。