传奇1997 - 第三百三十四章 “和解”谈判-1

    10月8日，下午3：00，香港文华酒店二层，爱丁堡会议室。
    台积电(ny：tsm)与中芯国际(ny：smi；hk：981)第一次“和解”谈判。
    谈判双方的与会人员分别为：
    中芯国际：隋波（董事）、王阳元（董事会主席）、张汝京（ceo）、江上舟（顾问，代表魔都市府）；
    台积电：张忠谋（董事长）、蔡力行（ceo）、蒋尚义（研发资深副总）、杜东佑（法务长）；
    恰好是4 vs 4。
    当然，也是因为爱丁堡会议室（八人会议桌）并不大。
    双方除了谈判的核心人物外，其他随从人员都没有入内。
    说实话，
    谈判开始前的气氛，并不怎么融洽……
    张汝京等中芯的人，
    固然因为台积电的“背信弃义”，心中有怨气，脸色不好。
    台积电这边，也都是一副公事公办的严肃模样。
    也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”，和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。
    见面时，都面带微笑的寒暄了几句……
    在双方落座后，
    当张忠谋看到，隋波坐在了对面中间的主位上时。
    眼睛微微眯了一下，颇有些意外。
    隋波环顾众人，
    尤其是在和蒋尚义对视时，客气的点头微笑，释放善意。
    而看到杜东佑时，他也微微停顿了一下。
    这个人，就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……
    然后他对张忠谋笑道：
    “张博士，这次和台积电的和解会谈，
    我作为中芯国际的股东、董事，获得了董事会的授权。
    将全权代表中芯国际，主持这次谈判。
    ……台积电方面没意见吧？”
    张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。
    见他脸色虽然不佳，但却没有发言，显然是默认了隋波的话。
    他笑着点头道：
    “当然没问题，虽然……，时机和事由有些不恰当，
    不过，能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊，面对面的交流，我也非常高兴。”
    张忠谋表面说的轻松，
    但心里对中芯这次的应对，处处都出乎意料，却是多了一分惊疑。
    台积电本来预料，
    按照他们对张汝京的性格分析，
    以他“宁折不屈”的个性，中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼，强烈反应。
    甚至提起反诉，都有可能。
    专利诉讼是一支“大棒”，用来压制中芯的崛起，也是台积电既定的战略。
    其实，早在2003年首次诉讼时，张忠谋就想好了后续的手段：
    第一次诉讼，最大的难题是采证！
    所以当时台积电的策略，其实是通过兴讼来取证……
    因为美国法院有“发现揭露程序（discovery）”，也就是说，台积电提起诉讼后，就能够有资格去调查和取证。
    而且，在去年双方达成和解之后，
    台积电还获得了一项权利——每半年，中芯必须提供一份技术资料给台积电，以证明遵守了和解协议，没有再次侵权。
    但同时，这却也让台积电掌握了更多的证据……
    所以，从专利诉讼的角度，台积电肯定是能赢得官司的。
    更重要的是，
    通过诉讼，台积电就可以在市场、客户处，以“剽窃商业机密”的名义，来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。
    进而阻碍中芯获得新的订单，拖延其发展速度。
    并通过专利诉讼，直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度！
    因为芯片的制程技术，是一个不断在之前技术的基础上，演进的过程。
    虽然现在国际上最先进的制程，已经到了65纳米。
    但是台积电诉讼的0.13微米制程技术，却是后续技术研发的基础。
    也就是说，
    一旦中芯的0.13微米制程技术被判侵权，包括现有的90nm和正在研发的65nm技术，就都必须要从头另起炉灶进行研发。
    这势必会令中芯在先进制程的研发上，远远落后于台积电……
    所以，其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。
    还是太幼稚了！
    就算中芯真的在“近期”，并没有实际的侵权行为。
    台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……
    谁让中芯发展的速度太快，
    甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢？
    芯片代工行业的竞争激烈，订单不是给你，就是给他。
    不打压中芯，
    难道还留着它不断成长，给自己制造更大的麻烦吗？
    当然，只要能达到战略目标……
    张忠谋也不愿意把中芯，“一杆子打死”。
    毕竟中芯背后站着的，是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。
    张忠谋也不想把大陆方面，真的得罪死了。
    台积电接下来，还想重点开拓内地市场呢……
    这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。
    只是，从诉讼开始之后，
    中芯的一系列反应，却让张忠谋有些意外。
    首先，中芯的反应并没有想象中激烈……
    对台积电提起的诉讼，
    中芯只是在拖延了几天后，才姗姗来迟的发布了一个公告。
    公告的措辞也非常平和、婉转。
    称对于台积电的再次诉讼，感到震惊和遗憾。
    中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定，并称这是双方之间存在有误解，中芯将会努力和台积电沟通，寻求和平解决的途径。
    中芯的应对，不仅没有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信号。
    这已经让张忠谋颇有些惊讶了。
    之后，中芯更是通过多方渠道，联系台积电和张忠谋。
    称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……
    张忠谋由此推断，
    中芯国际的董事会里，可能发生了一些“意外”的变化！
    他当时就推测出，
    这一切极有可能和中芯的新董事，近年来崛起的华人新首富，星河集团董事长隋波有关。
    而当他得知，
    隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智能手机产业后。
    就更确定了这一点！
    所以，这一次“和解”谈判，
    张忠谋虽然已经半退休，但还是亲自来了。
    他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代价……
    同时，他也有点好奇，
    想见见隋波这个在华人世界里，突然崛起的年轻人！
    张忠谋觉得很奇怪的是，
    在中国这样“保守”的国度中，
    怎么会出现一个像隋波一样，在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”，年仅20多岁的新一代商业领袖？
    这极大的颠覆了，他对内地商业环境的固有印象！
    只是没想到，
    现在来看，隋波的“能量”，居然会这么大……
    代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元，甚至中芯的灵魂人物张汝京。
    在这么重要的谈判中，
    居然都宁愿作为陪衬，让隋波来主谈！
    张忠谋表面云淡风轻，
    心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。
    不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！
    “隋董，
    这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。
    你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误……
    勇于认错，这一点我是非常欣赏的。”
    老张一开口，
    先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风；
    又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。
    虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！
    不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了……
    这点小手段，自然一眼就识破了。
    他笑着回道：
    “张博士，
    其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……
    包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……
    都是非常愤慨的。
    很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！
    但是，我是这样考虑，
    也是这样说服董事会中的大多数董事的……
    第一，台积电和中芯，都是华人企业。
    俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？
    有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！
    第二，我们应该承认，
    台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。
    台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。
    技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。
    台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。
    甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……
    我觉得这也是正常的。
    毕竟一来，两家公司之间有人才流动。
    二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……
    台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。
    第三，我们需要思考，
    为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？
    ……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！
    这才是个好好谈的态度。
    我继续说……我认为是两点：
    第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。
    不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。
    这是市场竞争方面的原因。
    但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……
    台积电全球市场占有率为44.8%，高居榜首。台联电份额为15.4%，居亚军。
    我们中芯的市占率仅为6.4%。
    要说我们对台积电有多大的威胁……
    我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！
    台积电真正应该关注的对手……
    我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！
    中芯不仅不是台积电的竞争对手，
    反而有很多合作的可能嘛……
    第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。
    而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。
    这可能也是一个矛盾。
    既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！
    多大的事呢？
    对吧，张博士？”
    隋波的一番话，
    也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……
    首先，隋波直接反驳了“侵权”说。
    更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。
    其次，他一番看似示弱的话。
    更是直接否认了侵权。
    我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强。
    这并不是你们怀疑我们侵权的理由！
    第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。
    并透露出了意思：
    台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的。
    “合作”。
    张忠谋敏感的捕捉到了这个词。
    但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？
    他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：
    “哦，是吗？
    其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛。
    隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……
    既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”
    隋波看了一眼身旁的张汝京。
    张汝京犹豫了一下，点了点头。
    也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。
    他微笑道：
    “张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意。
    不过，在此之前，我也想说一句题外话：
    这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判。
    其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。
    这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！
    不亚于当年您获得英特尔的订单……
    好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊。
    中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点：
    第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。
    即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付3000万美元，第6年支付2500万美元。
    当然，我们目前已经支付4500万美元。
    也就是说，中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。
    第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。
    包括0.13微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。
    并且，作为加深双方合作的基础。
    中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议。”
    看到隋波说完第二之后，就闭口不言，神态从容的样子。
    张忠谋还没说话，
    坐在旁边的ceo蔡力行忍不住说话了：
    “……，就这？这就是中芯和解的诚意？”
    隋波理所当然的点头。
    “对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了。”
    “…………”
    台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外，
    其他几人脸色都变了。
    尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……