传奇1997 - 第二百九十三章 消息曝光

    坐在装修富丽堂皇的私人会所包间中，喝酒唱k……
    这种前世常常出没的娱乐场合，却是隋波近几年来，几乎从未有过的场景！
    他不由矫情的想，
    人生还真是，有所得必有所失啊……
    功成名就的同时，也会失去很多普通人的乐趣。
    像什么撸串、唱k、蹦迪、泡妞……
    这些同年龄段大多数男人的乐趣，他几乎都完全没有，还远没有金城的“大少”秦盛，活的潇洒自在！
    难怪老马退休之后，
    生活丰富多彩，唱歌、演电影、唱戏，开酒吧……
    就连阿里的高管都戏称：“我们也找不到马总，大家帮忙，去全国酒吧找找！”
    看来就算成为“华人首富”了，
    有时候也要放下工作，休闲娱乐一下嘛！
    就像周董的歌写的：
    “功成名就不是目的，让自己快乐快乐这才叫做意义”。
    他倒是很想应景唱一唱。
    不过可惜，就连这首《稻香》，现在都还没出现呢……
    本来隋波还觉得，已经2005年了，前世他喜欢的很多歌，应该都出现了吧。
    毕竟作为一个70后、80初，喜欢的大多是世纪初的老歌。
    结果一翻歌单，
    才发现，他前世在ktv里的必点曲目中，
    老李的《给自己的歌》、《山丘》；
    eason的《陀飞轮》、《白玫瑰》、《最佳损友》……等等歌曲都还没有。
    最让他哭笑不得的是，
    那首《野子》居然歌单上有！
    而且“mv”配的画面，居然还是他当年在易趣年会上的录像……
    左清泉也好笑的提醒他：
    “这首歌当初太合麦田发行之后，还给了你一笔版权费呢……”
    好吧，隋波听了只能耸耸肩，这点小事他哪记得啊！
    不过，他也由此想到，
    当初没太当回事，提前唱了这首歌，有点欠考虑了。
    苏运莹这种独立音乐唱作人，创作一首好歌不容易……
    将来等她出道了，倒是可以通过旗下的文化板块资源，捧一捧她，作为弥补吧。
    还好，老李的其他歌，隋波会唱的也不少。
    和张轩、王强一起吼了首《真心英雄》、和小左合唱了一首《当爱已成往事》；
    隋波兴致上来，
    更是撕心裂肺的来了首，easen今年新出的《浮夸》……
    让所有人都惊了！
    “波波，也没见你什么时候听过这歌啊？”
    小左和王强两个，几乎是24小时跟在他身边，很清楚他除了在车里的一点空闲外，几乎没有时间听歌。
    隋波哈哈一笑：“忘了在哪儿偶尔听过一次，味道挺不错啊，就记下来了……”
    尼玛，这就是隋波这个“天才”，恐怖的记忆力吗？
    大家都有点傻……
    隋波连忙点了别的老歌，给糊弄过去了。
    不过在唱《鬼迷心窍》的那句“春风再美也比不上你的笑，没见过你的人不会明了”时，
    他又不觉想起了此刻正在香港的林馨……
    忙完这边的事情，也该过去看看她了。
    …………
    放松了一下，过了过瘾之后。
    会所的主人叶志坚，中间过来敬酒。
    对于隋波能够来他这里休闲，老叶还挺惊讶的……，“蓬荜生辉”啊！
    说的夸张一点，
    这个消息传出去，在整个广东商界，也是个震撼性的大新闻！
    不过作为商场老江湖，他还是非常注意。
    听张轩说，隋波只是想放松一下，自己人休闲。
    所以，特意等到他们先唱了大约1个多小时以后，才出现。
    “隋总，欢迎您能莅临……，招待不周了！”
    隋波对叶志坚非常客气，当下微笑着和他干了一杯，也表示了感谢。
    还让左清泉把音响声音调小，好好和叶志坚聊了起来。
    叶志坚是土生土长的东莞人，面相很“憨厚”。
    一点都不像潮汕出身的老黄那样“精明外露”。
    老叶经历非常丰富……
    1968年，他初中毕业就上山下乡当知青，种过田，养过鸭子，也当过民办老师。1972年，被国家招工，进了县食品公司。
    到了90年代初，他已经是一家糖酒公司的总经理。
    随着经济的发展，以前供销社式的经营模式无法跟上时代的潮流，竞争也变得越来越激烈。
    叶志坚及其团队做出了一个大胆决定：
    参考国外先进的连锁经营，建立本土化的连锁超市！
    1990年，他带领团队创办了美佳超市（美宜佳前身），并在东莞虎门开了第一家超市。
    几年时间，美佳超市就拥有四五十家门店，覆盖了东莞的大部分繁华区域。
    然而，东莞零售业格局很快发生了转变……
    外资零售巨头沃尔玛、家乐福相继进入广东攻城略地，在加上本土商场的大量出现，竞争达到了白日化。
    叶志坚觉得，
    要么像沃尔玛做大，或者像日本7eleven便利店那样做小，他选择了后者，开始做出转型。
    1997年，在美佳超市的基础上，叶志坚创办了以特许加盟模式发展的连锁便利店系统——美宜佳便利店；
    2002年，又创办自己的物流体系——时捷物流。
    现在美宜佳已经开始走出东莞，在广东各地进行加盟招商，门店数量超过500家……
    叶志坚现在的目标，是将美宜佳打造成广东第一零售品牌！
    在隋波感兴趣的咨询下，
    叶志坚将美宜佳的成长历程和发展理念都介绍了一遍，隋波也听得津津有味。
    末了，隋波说道：
    “叶总，我非常欣赏您和美宜佳的经营理念。
    你也知道，现在是信息化时代，互联网已经逐渐深入到人们生活方式中，也改变了很多传统的产业。包括和零售业，也产生了越来越多的交集。
    我们易趣之前，已经在电器连锁零售领域有了一些尝试。
    比如线上销售家电产品，投资永乐电器等等……，效果还是很不错的。
    不瞒你说，
    我认为未来电子商务覆盖的领域，会越来越广。
    除了家电卖场之外，像超市、便利店，这些和人们日常生活密切相关的商品零售渠道。
    也是可以利用互联网，来进一步提升效率。
    并通过数字化系统和多样化的模式创新，实现产业转型和管理升级。
    而且，超市和便利店一般都在居民社区、工业区附近，是到用户的最后一公里！
    这个价值，是非常大的……
    我认为，易趣的电子商务平台在技术和资源上的优势，是可以帮助美宜佳进行赋能的。
    双方有很大的合作空间！
    比如说沟通效率的提升，
    线上线下结合购物体验，未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式；
    又比如物流效率、选择效率，品牌效应、支付方式多样化等等。
    我举个简单的例子：
    电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸……
    一般来说，一个门店承受多也就是1500款商品，但是通过网站，就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。
    这样，顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品，第二天便可到指定的邻近门店去取货。
    这样一来，面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。
    这就等于说，每个门店其实都是一个大超市，能够为用户提供更多的商品选择……
    另外，据我所知，
    美宜佳近期正在进行快速扩张，不知道需不需要资金？
    我对投资美宜佳，很有兴趣！”
    隋波的话，让叶志坚很惊讶。
    目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、pos系统，极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。
    但是随着业务扩张到全省。
    一方面，需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫；
    另一方面，在现金流方面，美宜佳现在的确也是非常紧张。
    加盟连锁的模式，相比自营店，好处是开店成本低，还能收加盟费。
    但是，叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争，一开始在降低了加盟门槛。
    和711高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同，
    美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板。
    而美宜佳则将自己，定位于零售商+批发商的双重角色:
    一边对接供应商，另一边为加盟门店提供供货服务。
    美宜佳利用大批量采购优势，使门店供货价得以与市场持平，同时赚取加盟费。
    同时，除了供货之外，在物流、仓储、配送等环节，也为加盟商提供支持。
    不过，这样一来，相比不算太高的加盟费和商品利润……
    物流和仓库都是重资产投入！
    随着加盟店业务版图的扩大，这方面的投入也会越来越大……
    像超市、便利店这种零售连锁企业，无论什么时候，资金缺口都很大！
    而同时，
    美宜佳这样的便利连锁企业，却在资本市场上并不受欢迎……
    原因很简单：
    首先，最主要原因在于，便利店开店模式带来的成本损耗居高不下：
    你要给员工上五险一金，理论上要签正式的房租租约，这背后带来大量合规方面的损耗。
    而且，直营模式下职业经理人做的决策行为；加盟模式下夫妻店、个体工商户的商业决策，在选址、经营各方面的效率都有先天的、不可逾越的损耗。
    而这种效率损耗，在对接资本市场的时候，就会进一步放大！
    其次，便利店连锁企业大部分都是区域性品牌。
    一个成熟市场、一个区域的连锁，只有有限的几百家店，其实对资本来说，价值非常有限。
    第三，便利店连锁企业自身综合能力也欠缺。
    以单店日销售来看：国内连锁企业的生产效率是5870元平均日销售额，台湾达到了1.5万元，日本达到了4.2万元，差距非常大……
    这也是为什么像家电连锁的国美、苏宁，甚至永乐，都在拼命全国扩张，同时还要上市募集资金。
    而像美宜佳、全家、好邻居等便利店连锁，却一直都在资本市场上，鲜有表现，无人问津。
    事实上，
    只有等到便利店连锁的商业模式，由销售代理型零售业者向社会服务型零售业转变，便利店的价值才被真正激发出来。
    比如将传统快消品、餐饮、虚拟服务叠加在便利店上，让其成为社区生活的一个端点。
    隋波看好的，
    也正是等到移动互联网时代来临，作为本地生活服务的最后一公里，便利店是“新零售”战略真正的末梢神经，能够带来巨大的网络协同效应！
    就好像阿里、京东和苏宁，后来都在搞“阿里小店”、“京东小店”、“苏宁小店”……
    就是因为，便利店是最接近消费者的地方，自带流量。
    就算是最基础的便利店1.0，也能满足消费者基本的生活需求，是高频购物场景。
    而场景，正是移动互联网时代，各大巨头竞争的主战场！
    支付入口、购物场景、数据终端、o2o模式、全渠道融合（大数据+物流）……
    这些都是便利点连锁，在移动互联网时代的价值所在！
    既然今天机缘巧合，和叶志坚见面了，
    隋波自然不会放过这个机会，提前落子布局。
    虽然现在只是一个闲子，
    但从长远来看，却有着重要的战略意义！
    叶志坚对隋波这样一个身家“数千亿”的超级大佬，居然会对美宜佳这样的小生意感兴趣，也很兴奋。
    如果有隋波的投资进来，对于美宜佳的快速扩张，无疑是插上了腾飞的翅膀！
    美宜佳的控股公司东莞糖酒集团是国企。
    不过2002年的时候，美宜佳进行了一次股权改制，糖酒集团工会委员会成为大股东，按照改制计划，未来十年里管理层持股将逐渐增加，并最终达到50%以上。
    叶志坚表示，
    如果隋波想全资收购的话，可能有些复杂，毕竟是国企性质……
    但如果只是投资，就简单很多，叶志坚个人和管理团队都表示欢迎！
    其实说实话，
    以隋波现在的身份，他就算想收购美宜佳，估计东莞的官方也会非常欢迎……
    隋波的名字，至少就值上百亿！
    不过，隋波也不着急。
    没到移动互联网时代，便利店的主要作用，还发挥不出来。
    而且美宜佳现在还很弱小，还是先投资一部分，占个坑，动静也小一点。
    等美宜佳快速扩张起来，到了合适的时机，再全资收购。
    他们两个谈的时候，
    左清泉、张轩、王强等人就在旁边静静听着。
    等叶志坚离开后，
    左清泉才嗔道：“好啊，还说是专门来唱歌休息的，结果还是谈事情！”
    张轩倒是有点领悟：
    “波总，将来我们是不是要上线商超的日用品了？
    便利店还可以作为物流的存放点，等于多了个自提点……，嘿，这一点我之前怎么没想到！”
    王强难得的也露出笑容：“你要是都想到了，你也能当大老板了。”
    隋波哈哈一笑，
    搂着左清泉，拿起话筒：“好了好了，不说公事了，我们继续唱歌……”
    …………
    美宜佳的事只是个小插曲，
    后续的投资谈判，就由易趣战投部和张轩的华南分公司，共同去谈。
    张奕已经从美国赶回来，正在香港。
    他在与港交所和一些私人朋友提前会晤的同时，等待隋波的决定。
    隋波经过一番考察后，
    还是认为，最好的策略，是把oppo和酷派一起收购了。
    oppo的管理团队、营销和市场、渠道资源都是非常不错的。
    而酷派就更令他心动了，
    其拥有的高达数百人的研发团队，拥有的数百项手机专利，在智能手机方面的技术、人才积累，是目前国内极为少有的优质资产！
    在华为、中兴都很难拿下的时候，酷派就是最佳的选择了！
    不过，oppo也就罢了。
    想要收购酷派，必须要经过证监会和港交所的审批，这也是张奕提前到香港的原因。
    隋波要和郭德英谈完之后，
    才能决定，到底是直接收购老郭的股份；
    还是发动“恶意收购”，直接强行并购酷派，然后将酷派直接私有化……
    ………………
    10月8日，郭德英从日本返回深圳。
    当日下午，隋波带队前往酷派总部，和老郭以及酷派管理团队展开会谈。
    对于隋波提出的打造国产智能手机产业链，在芯片、操作系统、智能手机整体发力，将酷派发展成全球最大的智能手机厂商的目标。
    老郭和酷派的主要管理团队的反应，非常复杂……
    一方面，他们也很受振奋。
    隋波的实力和布局，让他们的确看到了未来无限的可能性和希望。
    但同时，利益才是核心！
    酷派虽然上市了，但实际上还是一家“家族企业”。
    老郭和杨晓夫妇持有上市公司高达56%的权益，而且两人现在都是酷派董事会的董事。
    其中老郭是董事长、执行董事，杨晓是非执行董事，但是“老板娘”在公司里权势极盛，人事、财务、行政等部门都是她一手掌管。
    而且老郭比较“扣”。
    主要的核心高管持有的股份非常少，更没有什么全员持股的说法（所谓的持股计划，只涉及到很少的人）。
    这个时候，酷派还没有真正崛起。
    虽然酷派在智能手机上有所突破，但智能机现在并不是市场主流。
    酷派就是一家非常普通的手机公司。
    市场上的知名国产手机品牌，还是前两年红透半边天的波导、科健、tcl之流。
    虽然这两年，这些国产手机品牌被外资厂商打的落花流水，但销量依然远远高于酷派。
    这时隋波这个“华人首富”要来收购，这无疑对酷派来说，是一剂强心剂。
    团队很振奋，但老郭很犹豫……
    很简单，如果按照隋波的规划，酷派崛起的可能性很大。
    他希望还能保留大量的股份，至少也不能低于34%，做个二股东的同时，能够拥有一票否决权。
    可是隋波怎么可能将这么重要的权利留给他呢？
    这将会是个极大的隐患！
    隋波的条件是，必须全资收购。
    甚至不惜提出了高达15亿港元的“天价”，来收购他们夫妇所持有的股份！
    也就是说，
    以现在老郭手里酷派股份的市值3.2亿港元计算，收购溢价将会接近5倍！
    同时，为了保证酷派的核心骨干团队不离职。
    隋波还在收购条件中，增加了一项高达15%股份的股权激励计划。
    按照该计划，
    酷派主要核心高管和骨干研发人员的持股数，将会接近10%！
    这一举措，极大的分化了酷派内部。
    老郭不太想全卖，但是杨晓对这个价格还比较满意。
    可是她很贪心，希望隋波把收购价格提高到30亿港元，10倍的溢价……
    而高管团队普遍都希望隋波能够达成收购。
    一来酷派公司能够获得充足的研发和发展资金，另一方面，团队自身的利益也能有很大的提升。
    就在酷派内部争论不休，迟迟没有达成结论的时候。
    这一消息被媒体报道了出来……
    顿时，在国内的手机行业内，也引起了巨大的反响！
    隋波又要进军手机业了？！！