传奇1997 - 第二百九十章 收购选择

    深圳，下午，观澜湖高尔夫球场。
    清脆的“砰”一声，隋波一个标准的挥杆击球……
    眼看着空中球的飞行轨迹，他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道：“哈，这个球，我感觉能抓个小鸟！”
    他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人，对视，无语。
    5杆洞，偶尔遇到个小鸟球，很难吗？
    不过以你的技术，还真够呛！
    也不看看前面几个洞，你的杆数都超了多少了！
    不过大boss兴致高，那就随他怎么说了呗……
    隋波今天一身卡拉威（callaway）高球的装备齐全：高球帽、纯白色的polo衫、浅蓝色球裤，白底蓝条纹球鞋……，显得年轻而时尚。
    这些衣服，都是左清泉在美国的时候给他买的，一下就买了几百件。
    够他一年到头，天天打高尔夫穿的……
    隋波还把polo衫的领子竖起来，防止晒伤。
    幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出，t恤竖起领子的装扮，还没有被网友吐槽“装逼”、“low”……
    隋波随手将球杆递给身后的球童，和小马哥等人并排，边走边说。
    “pony，你没事也要多运动运动，坐在电脑跟前时间长了，腰椎容易受伤……
    要向allen多学习，你看他经常运动，身体就很好！”
    他记得前世时，
    小马哥就因为腰椎间盘突出，做过两次手术，还曾因腰疼缺席过两会。
    而张小龙则是体育达人，网球、高球、卡丁车，样样精通。
    前世时，张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛登喜路林克斯锦标赛，职业业余配对赛中（职业球手与业余球手搭档的比赛）夺冠。
    成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛，职业业余配对赛上获胜的中国组合……
    堪称是“大神”级的业余高尔夫球手！
    小马哥点头笑笑。
    隋波也就是随口叮嘱几句，接着就说起了正题：
    “易迅现在的策略是对的！不用在意微软msn怎么做，按照我们自己的节奏走。
    现在最重要的是要把内容生态整合好，核心的社交和游戏业务，保持住现有的市场份额。
    至于盛大和巨人推行的游戏免费……，我觉得要分情况。
    有时候，免费的才是更贵的！
    免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的，用户不是傻子，大家都会算账的……
    免费当然有好的一面，能够降低门槛，让更多的用户进来。
    但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性；另一方面也会增加很多不可控因素，用户体验会变差。
    像魔兽世界、天龙八部这样，有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏，生命周期很长。
    这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性，才是最大的卖点。
    其他一些休闲类和策略游戏，倒是可以尝试。
    总之，你们来衡量利弊吧……”
    小马哥一边点头，一边开始琢磨，哪些游戏适合免费呢？
    他本来还觉得，巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。
    游戏的盈利能力，一下就拓宽了！
    不过听隋波这么一说，也有一定的道理。
    把游戏分成不同的类型，一部分继续按点卡的方式付费，一部分免费尝试新的商业模式。
    这样的确是更保险一些……
    隋波今天拉这几个人来打球，还真不是为了谈工作。
    纯粹是忙里偷闲，联络一下感情。
    小马哥是唯一个不是“创始团队”元老，并购过来的ceo。
    两人之间的交往历史，也比较复杂……
    隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些，但是同时也更警惕。
    需要不时做一些私下的沟通和交流，维系感情。
    他这次过来深市，主要目的，还是智能手机的事。
    ……………………
    关于智能手机业务，隋波之前也是考虑了许久。
    他思前想后，还是觉得：
    老雷从无到有，攒了一批大牛，创立小米的成功案例。
    充满了偶然性……
    说白了，这里面老雷这个人，才是最关键的因素！
    必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人，亲自投入进去，筚路蓝缕、胼手胝足，带着大家一起拼命干！
    可是，隋波现在却很难做到。
    他要兼顾的事情太多了……，做不到只专注搞手机一件事！
    以隋波现在的声望、地位。
    他当然也能和前世的雷教主一样，挖来一群大牛，可是然后呢？
    必须还要有个人，来统筹全局啊……
    在2005年这个时间点，
    老雷还为金山的网游业务，殚精竭虑呢，也不可能把他拉过来。
    一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家，即使在全球范围，都是稀缺资源……
    目前星河系的合伙人团队中，也没有一个能符合隋波预想中，手机业务掌门人要求的。
    所以，既然小米的路径不适合。
    那么，再通观全球未来的智能手机巨头公司……
    几乎全部都是从早期的功能手机，通过不断的技术积累和更新迭代，发展起来的。
    华为、三星，包括vivo（步步高手机），都是在功能机时代，就是老牌手机厂商；
    就算苹果之前没做过手机，但是也是传统的it硬件厂商。
    苹果电脑就不说了，
    ipod作为数字音乐播放器，在2005年时，全球销量就超过了3000万部！
    苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利，拥有成熟完善的产业链资源……
    再看国内的oppo，同样也是从mp3转型做手机，一路做到了全球前五！
    小米是“特例”，不可复制。
    但其他公司的路径，则是可以复制的！
    通过收购，快速的进入一个新的行业，这也是商业发展历史上，巨头公司扩张的常规操作。
    这就是想定之后，隋波来珠三角考察的原因了。
    而他的目标，是两家公司：oppo、酷派（coolpad）！
    oppo方面，
    早在去年在硅谷遇到老段的时候，他就已经做了铺垫和伏笔。
    oppo现在还在做mp3、mp4。
    按照前世的历史，要等到05年以后，播放器市场衰落，先是转型做液晶电视失败，然后06年底才进入手机市场，08年推出第一款a103笑脸手机。
    并最终在智能手机时代，大放异彩。
    说起来也有趣，
    音乐播放器产业大致是在0507年间，发生断崖式市场下滑的。
    而在当时的音乐播放器行业里，佼佼者都有谁呢？
    oppo、苹果、三星、纽曼、爱国者……，而他们随后的转型，也带来了不同命运：
    苹果、三星选择做了手机。
    三星的主要力量是做功能机，而苹果则直接做起了智能机，iphone于2007年诞生；
    oppo、魅族，也选择了手机。
    oppo转型成功，大红大紫；魅族则小红了一阵，在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后，就每况愈下了。
    爱国者，选择做了数码相机。
    但最终这个行业被替代掉了，爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌，也逐渐销声匿迹失；
    纽曼，则成为了一家“杂货店”，平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品，纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。
    在隋波前世，网上曾有个段子：
    问：本世纪最伟大的发明是什么？
    答：手机！
    因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。
    还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代……
    虽然这只是个段子。
    但从商业领域来看，事实还真是这么残酷！
    这就是科技发展，给人类的社会、经济结构和生活方式，所带来的巨大改变……
    时代的大洪流呼啸而至时，无论是谁，都无法身免！
    所以，oppo是隋波第一个想到的收购目标。
    隋波最看重的，就是oppo以陈明永为首的团队。
    从前世的历史就可以看出，这个团队独有的超强战斗力和执行力，在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。
    当然，也不是没有弊端……
    一个就是，这个团队的核心虽然是陈明永，但精神领袖依然是远在硅谷的老段。
    如果想把oppo并购进来……
    怎么整合公司文化，消除老段的影响力，是个非常麻烦的事。
    另一个就是，oppo现在并没有做手机的经验。
    在前世，07年苹果就推出iphone了，而08年oppo才推出第一款功能机……。
    就算现在有了隋波的出现，可以让oppo不走弯路，直接研发智能机。
    但技术积累也是一个问题。
    当然，这个问题不算太大。
    功能机比较简单：
    上游是电子元器件，甚至包括一个集成的元器件，你可以拿过来，然后只要再做外壳、做组装，就可以通过自己的产品营销，通过自己的渠道，把这个手机推出去。
    当初陈明永没有贸然做智能机，而是先从功能机入手。
    也是因为，这样可以直接利用之前做mp3时，积累的产业链和成熟渠道。
    做智能机为什么难度大呢？
    因为智能机是一个复杂价值网竞争：
    除了需要电子元器件以外，还要在操作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节，有非常好的合作伙伴。
    当时的oppo，根本不具备这些资源……
    这也是陈明永审时度势，在那个时间点上，非常明智的一种决策。
    但是这些资源，现在隋波都有啊！
    所以，收购oppo之后，直接上智能机项目的研发，也是可以解决的。
    当然，任何时候都不能把鸡蛋，放在一个篮子里。
    除了oppo之外，
    隋波还有另一个选择——酷派（coolpad）！
    在隋波前世，酷派虽然最终没落了。
    但在很长一段时间内，都是国内手机领域的龙头企业之一！
    “中华联酷”，曾经就是智能机初期，国内手机品牌的旗帜。
    隋波之所以把酷派，列为收购目标之一。
    也是因为，他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。
    意外的发现：酷派，目前居然是最符合他要求的一家公司……
    1993年，郭德英创办酷派，公司名叫宇龙通信公司。
    其主要业务包括bp机、信号基站等硬件的研发销售，同时为企业提供呼叫中心解决方案。
    1999年，酷派正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的pda产品。
    推出了中国第一部无线pda，酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域，积累了经验。
    2000年，郭德英受到黑莓手机影响，决定转型做手机制造商。
    由于另辟蹊径瞄准中高端市场，先后推出了售价超过5000元的酷派手机，两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌，并且在2004年成功赴港上市（借壳）。
    此后三年，酷派基于windows ce平台，又凭借“双待机”和“3g定制”两项核心技术，迅速成长为行业标杆。
    在这个阶段，酷派最令人惊讶的，就是在研发上的奋发进取！
    2003年，酷派推出第一款cdma/1x彩屏智能手写手机688，搭载linux操作系统，3.5英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。
    2004年，推出首款世界风智能双模手机858，采用酷派自家的linuos(领驰)操作系统，并配备130w像素摄像头。
    2005年，酷派攻克了双卡双待这一技术难题，推出了世界首款cdma/gsm双模双待手机728……
    酷派的这个技术研发和产品推出的速度，简直亮瞎了隋波的眼！
    酷派居然在这个时期，
    是国内在智能手机领域研究最深入，商业化做的最好的手机公司！
    这完全不符合，隋波前世的记忆和认知啊……
    不过，数据和资料都是真实的。
    隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。
    并不知道，
    这个时期的酷派，的确在业内以研发而著称，在手机相关专利方面，肩比华为中兴！
    在隋波前世时，手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”：
    2009年，酷派选择放弃自有手机操作系统和windows ce平台，全面转型做基于android系统的手机。
    500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发，并最终成功。
    能够跻身“中华联酷”，成为国产手机的标杆，又岂是易于之辈！
    酷派的最终没落，原因很复杂。
    一方面是因为太过依赖运营商定制。
    在运营商逐渐削减甚至取消补贴后，又没有在互联网营销时代迅速转型，在渠道上出了大问题；
    另一方面，也是创始人老郭和高层后期无心经营。
    在产品、设计、研发上的投入力量都不够，酷派自身的产品质量不佳，在激烈的市场竞争中，缺乏竞争力。
    第三，急病乱投医。
    先是和360联合，后来又接受乐视注资，甚至让乐视成为了单一大股东。
    本来是想“拥抱互联网”，进行战略转型……
    没想到却眼瞎，上了“下周回国”快沉的船，结果受到牵连。
    创始人老郭套现走人，老贾也套现走人，只剩下酷派不断亏损，彻底一蹶不振……
    但凡当初酷派能坚持和360合作，做好“大神”子品牌和奇酷手机。
    虽然不一定能重新崛起，但也不至于结局这么惨……
    商业世界就是这么残酷。
    选择错误，就是个死字！
    不过，这些都是前世的事情了，现在不是还没发生嘛！
    至少现在的酷派，基本面还是非常不错的：技术研发实力出色，供应链也完善，团队的战斗力和执行力也不错。
    所以隋波也觉得，可以将酷派列入备选目标中。
    而且，相比oppo，收购酷派会相对容易一些……
    因为，酷派是一家上市公司！
    2004年12月9日，酷派（宇龙通信）借壳中国无线（2369.hk）在香港主板上市。
    从公司财报来看：
    2001年、2002年，来自电信运营商的收入占比分别为99.3%和93.7%。
    2003年起，2c业务异军突起，打头阵的小灵通当年取得8925万元营收，占总收入的55.3%。
    智能机则在2004年爆发，前五个月营收4625万，占总营收的54.9%。
    2004年?2005年，智能机营收占比分别为92％和94%。
    然而此时深圳宇龙还未获得gsm、cdma手机生产牌照，所销手机来自贴牌生产厂。
    截止6月底，
    公司收入人民币1.72亿元，较去年同期增长68.9%。其中智能手机收入占总收入的93%，使得公司毛利率增至37.2%。纯利润3260万港元。
    目前中国无线（宇龙通信）的股价为1.14港元。
    中国无线的总股本为496，690，590股，第一大股东data dreamland持有上市公司总股本的56.86%。
    大股东最终的权益归属一个由汇丰(hsbc)管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。
    换言之，只要拿下老郭的股份，酷派就直接易主。
    而老郭现在手里的这些股份，市值才3.24亿港元！
    相比隋波之前在美国时，
    动辄都是几亿、几十亿美元的并购案，酷派便宜的有点令人惊讶……
    所以，隋波现在需要做的，就是到oppo和酷派两家公司去考察一下。
    最终决定，选择收购其中的一家。
    并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。
    完成星河系对智能手机项目的前期布局！
    ………………