传奇1997 - 第二百六十七章 烽烟再起

    星河集团的出现，
    意味着中国互联网市场上，出现了一家总市值超过400亿美元的超级巨头！
    要知道在这个时候，
    老牌的互联网公司，搜狐、网易的市值，不过2、30亿美元；
    即使刚刚通过10亿美元的交易，收购了雅虎中国的阿里，按照交易估值也才25亿美元。
    按说，这应该引起媒体很大的反响，甚至关于“垄断”之类的讨论。
    但意外的是，
    隋波这次“整合”集团的举动，却在外界获得了一片叫好声……
    正如他之前所料，现在形势变了！
    微软msn和google都正式进入中国，设立中国公司；
    ebay、亚马逊等公司也纷纷通过收购的方式，曲线杀入了国内市场。
    刚刚蓬勃兴起的中国互联网市场，忽然间就变成了群鳄环绕的危险湖泊！
    这种情况下，
    有很多“有识之士”都在担心国内的互联网市场被国外巨头占领。
    国内现在非常需要有一个领头羊公司出现，代表中国互联网公司，和国外巨头竞争！
    而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。
    这也是它作为国内市场老大的责任……
    隋波当年主动分拆易趣，
    一方面是出于业务原因，搜索和社交本就计划独立运营。
    二来，也是担心枪打出头鸟……，毕竟在2000年左右的易趣，相比同时代的互联网公司，实在太“大”了，很容易成为众矢之的。
    在这几年里，隋波不断的通过“开放平台战略”，来打造整个生态环境。
    将大量的中小互联网企业和个人开发者纳入合作伙伴的行列。
    极大的缓解了业内对易趣系的“恐惧”情绪。
    同时，在媒体和大众的情怀上来看。
    易趣系这么多年来，从大学生创业一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成长起来的。
    有时候，习惯是一种很可怕的力量。
    人们习惯了易趣系的存在。
    习惯了用qq和em聊天，用qmail收发邮件，习惯了用百度搜索查询信息，习惯了去易趣网和淘宝网买东西……
    在中国的网民心中，这些习惯，已经成为了他们网络生活中的一部分。
    爱屋及乌的，对易趣系也有着特殊的感情。
    在国外巨头大举进入中国的时候。
    他们心里自然而然的偏向了属于“自己人”的易趣系，希望他们能打败这些国外的巨头公司。
    所以，无论是在百度贴吧，还是在新浪新闻的留言评论区。
    网友的反应都是兴奋居多……
    “波神原来也看《银英》！
    所以星河集团就是出自这句“我们的征途是星辰大海”吗？
    莱因哈特·冯·罗严克拉姆赛高！”
    “楼上，别忘了波神还写过小说，忽然想看波神开一本星际科幻小说！”
    “星河集团控股的公司总市值超过400亿美元，是不是算是全世界最大的互联网公司了？”
    “楼上别逗了，这种简单加起来的市值有什么用？
    要看营收和利润的！
    google一年营收100多亿美元，利润就十几亿美元。ebay一年营收35亿美元，利润近10亿美元。
    百度才多少收入？淘宝还是免费的，全靠易趣养着。怎么比？”
    “那是全球收入，在中国市场，谁也打不过波神和星河集团！
    我说的，不接受反驳。立贴为证！”
    而媒体上，也纷纷就星河集团的成立，以及中国互联网市场的现状进行了评论。
    论调也很一致……
    基本上都认为，隋波整合各公司成立星河集团，就是为了应对市场竞争的新局面。
    并且预测，很快就会有一轮新的“互联网战争”开始了！
    媒体甚至还做出了对阵图：
    微软msn网站 vs 新浪；msn messenger vs 易迅em；
    google vs 百度；gmail vs qmail；google maps vs 百度地图；
    ebay趣拍 vs 淘宝 vs 一淘；卓越亚马逊 vs 易趣；
    要是再加上搜索领域的必应、一搜；即时通讯领域的阿里来往、网易泡泡；游戏领域的盛大、网易……
    互联网江湖简直就是一场“五代十国”的乱战！
    不过，无论是媒体、互联网业内、网民。
    都相信一点：
    那就是，隋波很快就要出招了！
    ………………
    先不说微软msn和google。
    这些国际巨头的决策流程很慢，中国公司做任何事都需要汇报总部……
    反应最快的，就是阿里的老马。
    在隋波躲在长城脚下的公社，召开战略会的这几天。
    老马正频繁的奔波于帝都和钱塘之间，忙于一淘接下来的营销策略。
    老马一直非常清楚，阿里的根基是电商。
    虽然收购了雅虎中国后，阿里同样具备了全业务线的布局。
    但是在各个细分领域，都处于落后。
    与其全面竞争，不如一点突破。
    这一点上，老马和隋波的思路是一致的。
    他也把发力的点，放在了c2c业务，也就是一淘上。
    电商是隋波的易趣系……哦，现在是“星河系”了，星河系的核心腹地。
    现在淘宝的c2c霸主地位，也非常稳固。
    一淘想要突破，难度非常大！
    尤其是在老马带着团队一起，深入的研究了淘宝的商业模式后，也不禁赞叹不已。
    现在淘宝的商业模式非常清晰：
    通过在线聊天工具淘宝旺旺，给予买卖双方即时沟通的便利，并作为日后纠纷产生时解决的凭证，解决了买卖双方的交流问题；
    大约90%以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具受欢迎的程度。
    通过支付平台易付宝，这样一种担保交易的设计，完全解决了买卖双方谁先谁后，谁先付款谁先发货这个在线交易的最大难题。
    起到了保护买卖双方正当权益的功能，解决了买卖双方因为对风险的顾虑。
    尤其是老马对易付宝提出的“信任”体系，更是赞不绝口。
    认为这是个“伟大”的创意，从根本上保障了电商最核心的问题。
    淘宝的评价体系（皇冠、好评差评等）、小二文化。
    商户开发和百度捆绑、流量从易迅和百度导流等等设计，也完美的实现了生态体系的闭环优势。
    类似这样的商业流程的设计，一旦运用起来觉得顺手，大家都感到这很简单，很正常。
    但是发现和设计这个流程，本身就是一个了不起的创新！
    就好像当初阿里妈妈成立的时候。
    孙彤宇他们思来想去，都想不出能够突破窠臼，形成一套与淘宝现有模式不同的c2c模式，最后不得不照猫画虎……，也搞了诚信通（原支付宝）和来往（原贸易通）。
    老马有时候都有点惊讶。
    隋波这样一个年轻人，怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理？
    设计出这样环环相扣，几乎没有破绽的商业模式的……
    从来都不屑于挖人的老马，都忍不住动了心思，想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。
    不过越是这样，老马越有斗志。
    他同样看到了c2c市场的巨大潜力。
    这么大一块蛋糕，怎么可能让隋波一个人吞下去？
    拿到雅虎的10亿美元后，
    他就开始召集了孙彤宇等一群人，讨论一淘应该从哪个方向上突破。
    大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。
    老马非常敏锐的发现了一点破绽！
    那就是，易趣公司在电商业务上，存在着易趣网和淘宝网，两种不同的模式。
    这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。
    他说：“隋波是做b2c起家的。
    这些年里，他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元，这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。
    我相信，易趣一定没有表面上那么轻松。
    对淘宝的支持力度，也没有我们想象中的大……
    你们看易趣618大促的时候，星河系其他公司配合的力度多大，淘宝双11促销的时候，明显资源投入就小多了！
    我觉得，这就是我们的机会！”
    老马准备发动一次进攻。
    采用大规模的市场推广，广告营销和促销结合；
    调动阿里本身通过b2b业务多年积累的上百万商户，以及阿里铁军的强大执行力，保证listing商品的数量规模；
    再通过雅虎业务矩阵多方导流……
    快速拉升一淘的市场份额！
    这次阿里准备的营销规模非常大：
    花费数千万邀请名导拍宣传片；
    花费近亿元，在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放广告；
    花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上广告（与百度凤巢网盟的形式不同）……
    同时，也学淘宝，搞起了“新年促销”活动。
    2月8日是除夕，2月23日是元宵节。
    一淘的活动和营销准备从1月23日开始，持续一个月。
    从活动开始到元宵节，横跨整个2005年春节。
    老马一口气砸下10亿，就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销，暂时无力再动的时机，发动一次“偷袭珍珠港”的战役！
    本来一切都规划的差不多了。
    却没想，
    1月15日，隋波的内部信曝光。
    老马惊讶的发现，
    易趣网和淘宝网拆分了……
    居然拆分了？！
    尼玛，好容易发现了易趣的一点破绽……
    隋波这么快就弥补上了？！
    隋波还在内部信中，明确的将c2c业务，确定为易趣未来五年的战略重点。
    这也就代表着，隋波将淘宝的地位，在内部提升到了战略高度上……
    老马不禁有点庆幸，
    还好这次的营销活动，阿里已经筹备了这么长时间。
    就算淘宝反应速度再快……
    这次进攻，他们也很难形成有效的防御了。
    毕竟无论是促销前和商家的沟通，还是广告资源的排期，都是需要时间的。
    不过，像一淘这么大规模的全国范围的营销活动，消息根本是藏不住的。
    媒体、商家、网站……
    太多的渠道可以泄露消息了。
    淘宝这边，黄海自然也早就得到了消息。
    只是，正如老马预测的，淘宝刚刚经过了“双11”大促，10亿大额补贴砸了下去。
    就算易趣家大业大，也不可能再拿出这么多资金，来投入到淘宝新的活动补贴上。
    用隋波的话，现阶段继续这样烧钱，效率不高！
    但黄海却表现的非常淡定。
    他早就藏着的“秘密武器”，就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。
    1月23日，
    就在一夜之间全网到处都是“每天淘一淘，惊喜过大年！”的一淘网广告时。
    淘宝发力了！
    这次淘宝没有动用太多的集团资源，而是根据淘宝网用户群体的特点，仅仅和qq进行了合作。
    所有qq用户登录时，就会有一个弹窗跳出：“现在开团，就等你了！”。
    然后是聚划算当天团购商品的图片，以及聚划算的slogan：“淘宝聚划算，特价宝贝等你来，越聚越划算”。
    聚划算是一个非常典型的sns应用。
    与传统的电商平台类目运营模式不同，是天然的关系依赖型应用，最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。
    所以和qq的社交网络合作比较合适。
    聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。
    那就是在页面上有一个“你来定”的板块，列举了不同的商品，由用户投票来决定第二天的团购产品。
    这也极大的提升了用户的参与度，有点“c2b”的雏形了。
    qq现在的注册用户早已突破2亿，同时在线用户也有近2000万，这个用户规模是很庞大的。
    当天，淘宝网就迎来了一波流量暴涨！
    聚划算当日推出的20款商品，几乎都在1个小时中人数满额……
    为此，淘宝不得不临时又推出了20款商品，并将团购人数的限额做了提升。
    这一下，打了阿里一个措手不及！
    一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式，老马也亲自参会。
    “我们能不能尽快做出来？”他问道。
    负责技术的行颠摇了摇头：
    “很难，这种团购模式的交易流程，和我们正常的交易流程不同。
    从开发角度，必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定……等等。
    uc（use case）设计比较复杂……”
    老马咬了咬牙：“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。”
    出来后，他拉着孙彤宇商议：
    “你觉得淘宝这个聚划算，对我们这次的营销有什么影响吗？”
    孙彤宇摇头：“只是个新的产品，而且他们每天就搞20个商品的团购，撑死了能有多大的量？我觉得没什么影响。
    马总，我看淘宝这次的反应，应该是不会在促销上和咱们竞争了，你的预测是对的！”
    他有点兴奋。
    淘宝推出“聚划算”来对抗，就说明，他们不准备搞补贴战了……
    这无疑是个好消息！
    老马却没他那么轻松……
    眉头紧皱，他在琢磨，如果自己是隋波，会怎么反击呢？
    无论如何，
    都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品，这么简单啊？