传奇1997 - 第二百三十二章 连锁反应

    说是便饭，但实际上晚上江上舟宴请隋波，还是非常隆重的。
    地点选在了金茂大厦的天萃庭。
    作为苏浙汇集团的顶级品牌餐厅，这里主打的就是本帮菜和江浙菜。
    当晚除了江上舟之外，还有三位陪客。
    一位是张江管委会副主任、张江集团总经理陈剑波。
    另一个是隋波的熟人了，正是盛大的老陈。
    此外，还有一个清瘦儒雅的老人，一经介绍，立刻让隋波肃然起敬。
    正是原全球最大的半导体设备公司应用材料公司（amat）副总裁，回国创立中微半导体公司的著名科学家，尹志尧！
    隋波看到晚宴出席的人选，就大致猜到了，江上舟请他吃饭的意图。
    陈剑波出现，显然是为了邀请易趣系旗下的公司，能够入驻到张江园区。
    张江是近期魔都在主推的高科技园区，意图打造信息科技产业（集成电路产业）和生物医药产业的基地，为此还专门将园区命名为“张江硅谷”、“张江药谷”。
    而老陈的盛大网络，就是刚刚入驻张江国家微电子产业基地的企业之一。
    虽然这一世被隋波截胡了传奇。
    但老陈却通过代理《仙境传说》，并且主动向易趣靠拢，借助易趣希望打响“游戏运营平台”的战略规划，“借鸡生蛋”，取得了非常出色的业绩。
    老陈是什么人？
    他雄心极大，满怀抱负。
    在仙境传说取得不错的营收和利润后，立刻再接再厉，又代理了韩国nexon公司的《泡泡堂》（bnb），也大获成功。
    现在盛大网络一个月的营收，也差不多超过了1亿。
    排名在易趣的趣游网络、网易之下，在网游市场排名第三，成为了国内网络游戏领域，最引人瞩目的新兴公司之一。
    而尹志尧的出现，
    隋波猜测，应该是和中微创立初期，资金严重不足有关。
    这是找他这个大财主“化缘”来了……
    当然，准确的说法，应该是“招商引资”！
    不过，这也和隋波对未来的战略规划是一致的。
    所以他不以为许，也表现的非常热情。
    席间，众人先是闲聊了一阵，易趣最近搞的沸沸扬扬的“618大促”。
    大家都觉得易趣进军家电，这是电商网站和现在的家电连锁企业之间的一场“新旧渠道之争”，认为隋波的这次举动，意义重大……
    酒过三巡、菜过五味。
    客气了一番后，就聊起了正事。
    隋波对于陈剑波的邀请，也痛快的答应了下来。
    承诺易趣系旗下，一些适合的公司，可以入驻张江科技园区。
    比如易迅旗下的互动娱乐和内容公司，如起点网、浩方在线等，可以入驻文化创意基地；
    百度也可以在张江科技园区内，建立百度研究院的魔都分院，用来吸引魔都附近大学的优秀技术人才。
    同时，易趣也计划在张江园区内，建立一个国内最大的数据中心。
    反正这些迟早都是要建的……
    而且现在张江求贤若渴，又有着非常优惠的政策，像什么“一免两减半”，人才的住房补贴和入户政策等等。
    不要白不要啊！
    这样下来，易趣系在张江的投资规模，至少也有个几亿美元，让陈剑波大为惊喜。
    而看到隋波一副“散财童子”的模样。
    江上舟对说动他投资中微半导体，也多了几分信心。
    他先是回忆和感慨了国内半导体产业发展历史中，很多感人的事迹，又顺带着聊起邀请尹志尧回国时，遇到的种种困难。
    像尹志尧临行前，美国政府清查了他的电脑，没收了他手上所有的工艺配方和设计图纸。
    就是因为他是行业内的领军人物，拥有74项已授权的专利。
    而这时已经60岁的尹志尧，在硅谷早已功成名就。
    他之所以受到江上舟的邀请回国创业，就是因为其祖孙三代报国的家世，让他义无反顾。
    隋波这才知道，
    尹志尧出生在北平一个爱国世家，其外祖父是清末革命党人，祖父是庚子赔款留学生，父亲是留日电化学家。
    而后在听尹老讲述他的经历时。
    隋波又发现，尹志尧竟然曾在金城炼油厂工作过，算是他的半个老乡；
    而且，他还是恢复高考后，帝大的第一届学生（78级化学系）……
    老牌师哥啊！
    最后听到，尹志尧从硅谷带着15个人的团队回国创业。
    这样一群在硅谷的大牛，回国后却因为缺乏资金，只能挤在牛顿路一个不到500平米的办公室里搞研发——这也就和隋波在易趣大厦，自己的ceo办公室差不多大。
    要知道，这可是一群硅谷的顶尖精英人才，搞的可是芯片制造中最核心的设备之一，蚀刻机的研发！
    可现在，政府给的5000万启动资金和团队自筹的150万美元，早已烧光了。
    为了筹资，尹志尧已经跑遍了可能注资的机构和企业。
    但国内这些机构和企业，对于这种几十亿砸不出个水花的行业，既不熟悉，也不感冒……
    他一分钱也没融到。
    尹志尧现在没有办法了，最后的办法就是去硅谷找风投……
    可是他又不甘心让外资控股。
    看着这位将来在中国芯片产业历史上，鼎鼎大名的老人，此刻说到这些，甚至有些嗫嚅的表情。
    那种希望隋波投资，但有不太好意思直言的样子。
    不知为何，隋波的眼眶有点湿润了……
    他忽然觉得，虽然自己现在看起来很“成功”。
    但那只不过是“重生”所带来的福利和侥幸。
    像尹志尧这样，归国创业的科学家，才是中华民族真正的脊梁！
    家国情怀，在他们身上，不再是一句“空话”，而是为之奋斗终身的理想！
    虽然明知芯片产业是一个“无底洞”。
    易趣系真正想在芯片领域布局，可能还要到几年，甚至十几年后……
    但此时此刻，隋波热血上涌，却心甘情愿，不理智一次。
    “尹老，我愿意为国家的半导体事业发展，提供一些力所能及的帮助，支持您创业搞刻蚀机！
    不过您也知道，芯片产业比较敏感，易趣又是一家在美国上市的公司……
    所以……
    我想，现阶段我只能先用个人的名义来投资。
    钱可能不多……
    5000万美元，不知道够不够用？”
    是的，对于其他产业而言，5000万美元，差不多4亿rmb，已经是非常大的一笔投资了。
    但放在芯片产业上，隋波只能说一句，钱不多……
    尹志尧和江上舟闻言，已是大喜！
    尹志尧这个年过六旬的老人，欣喜若狂的连声道：
    “够了！够了！我们的团队非常成熟，这些钱足够我们搞出设备原型了！”
    随后他又叹道：
    “主要是为了规避美国公司的专利风险封锁，我们必须另起炉灶，重新做技术研发。
    想要在未来拥有属于我们自己的技术专利，不受制于人。
    这个代价是必须付出的……”
    隋波点头应是。
    这就是尹志尧比张汝京更谨慎持重，未雨绸缪的地方了。
    所以，之后中芯国际被台积电起诉，因为侵权不得不赔款2亿美元，出让10%股权，张汝京自己也被迫出局。
    同样被前东家应用材料和科林接连起诉的中微，却在尹志尧的领导下，成功反诉，赢下了官司。
    这一晚的宴请，可谓宾主尽欢。
    隋波现阶段能帮国内芯片产业做的，也只有这么多了。
    隋波和易趣，现在依然还非常弱小！
    而且在自身的互联网领域，还面临的众多的挑战，实在无法分散精力。
    个人投资5000万美元，象征性的拿了中微半导体20%的股份。
    这也算是隋波尽一点心意了。
    ………………
    随后，隋波又在魔都多留了两天。
    先是和张江园区签署了一系列协议，以及和中微半导体签署投资协议。
    然后又和沈南鹏见了一面，详谈了建立私募基金的事。
    老沈在携程上市后，套现了一大笔钱，实现了财务自由。
    现在已经明显开始渐渐淡出携程的具体管理事务。
    所以，对于和隋波一起搞私募基金的事，他还是非常上心。
    这段时间，他自己也以天使投资人的身份，投了魔都本地的几家初创公司，小试了一下身手。
    当隋波好奇的问起他都投了那些公司时，他说出的几个公司名字。
    让隋波惊讶的是，其中居然有大众点评和网宿科技……
    尼玛，不愧是老沈啊，这个眼光是真牛！
    隋波当下笑道：
    “既然你看好，那等基金成立之后，可以继续跟投！”
    随后，两人商量了设立基金的一些细节。
    比如基金的名称，最后定为“鹏波资本”，取“蓬勃成长”之意。
    gp是隋波和老沈两人。
    lp可以继续募集，像网易老丁、搜狐老张这种隋波关系比较好的圈内好友，隋波是准备带上他们一起玩的。
    现在不像前世老马在09年，搞“云锋基金”的时候。
    那时候，国内的富豪榜上一帮人，因为企业家俱乐部和华夏同学会的缘故，交往密切。
    现在国内的新兴富豪较少，大多数都是传统的地产、制造业等老一辈。
    还是再等过几年，再扩大规模吧。
    到时候，鹏波资本投资的一些公司上市了。
    那些公司创始人加入进来，感情和关系反而更密切。
    就比如，隋波现在准备在基金成立后投资的第一个案子，分众传媒。
    不出意外的话，明年就可以在纳斯达克上市了。
    江南春也算是个未来的大佬。
    一期基金的募资额先定1亿美元，隋波自己出6000万，沈南鹏出1000万。
    给老丁和老张留出了3000万的额度，他们自己去分，老丁有钱，老张估计差点意思……
    一期的美元基金，也不用太多人。
    等以后二期、三期基金募集的时候，再增加lp也可以。
    基金成立的相关手续，就由老沈这个魔都当地的地头蛇去办。
    他才是基金的实际管理人和操盘手。
    隋波其实就是挂个名字，对一些重点项目做拍板而已。
    鹏波资本将会是易趣系的战投部门的补充。
    这个投资组合，将会为易趣系未来的生态体系进行布局。
    …………
    回到帝都时，易趣的“618大促”活动，已经进行了一周时间。
    全国范围大规模的“海陆空”式广告轰炸，以及“十亿补贴，买就送”的宣传，产生了非常大的效果。
    这一周里，易趣网和淘宝网的日交易额，暴涨了近10倍！
    尤其是易趣网，由于大家电都是自营，主要在易趣网上销售，单日gmv已经突破了1亿大关！
    而且随着广告效果的发酵，和用户间不断的口碑传播，销量还在持续上涨中！
    现在才刚刚一周时间……
    按照这个节奏，6月易趣网的gmv，有可能会突破40亿！
    由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心，所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。
    网上商品的标价，依然是厂商零售价。
    但是易趣网的注册用户，可以在个人中心里领取优惠卷。
    家电类的根据品类不同，有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。
    it类、数码通信类、图书类，也都有类似的满送补贴，只是优惠幅度略有不同而已。
    所以这一波促销中，
    不仅家电产品大卖，就连其他产品的销量，也翻番的提升。
    当易趣大促的销量数据出台后，所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。
    随后，国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应！
    一方面，他们直接向参与易趣活动的厂商发函，要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。
    他们还以为易趣是通过大订单，拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。
    却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本，就算易趣拿到稍高一些的提货价，价格空间也更低。
    国美方面老黄更是“说到做到”，将参与易趣活动的20多家厂商，在不同区域的门店进行了下架处理，以示惩罚……
    倒是没有全国下架，那就真把厂商全都得罪死了。
    对此，厂商们的反应各有不同。
    有些老板故作不知：
    “易趣没有直接和我签啊，我肯定是跟着国美走的！
    ……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧？
    ……哪个经销商？
    易趣是全国性网站，我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊！”
    有些老板不以为意：
    “一个门店销量才多少，下架就下架。
    现在易趣网一天的销量，就顶那个门店一个月的销量了！”
    有些大厂商则直接回话：
    “你们国美也别太霸道了，选择不同的渠道销售，我们是有权衡的。”
    这其中，
    其实涉及的面，已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。
    还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈！
    对于多数老牌家电厂商来说，对国美可以说是又爱又恨……
    国美的真正崛起，是从2002年下半年开始的。
    主要是因为国美发展得太快了，厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
    以海尔为例：
    2002年前，家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%5%，但是2003年底，这部分比重已高达20%，直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店，排在第二位。
    用海尔营销部门的人的话：
    “如果你想获得市场的增长，你永远不可能绕过他们（家电连锁渠道）。”
    此外，海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制，海尔可以专门为国美设计低价位的产品，为高档商场设计功能更强大的产品。
    “这样就满足了国美的低价要求，保证同一款产品不会在市场上出现两种价格，削弱了国美对其他渠道的冲击。”
    现在海尔在国美卖的产品中，为其定制的约占三分之一。
    对国美们的崛起，制造巨头们不得不心存戒备！
    在和国美热情合作的同时，他们也谨记戴上一道护身符。
    厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
    还是以海尔为例，
    专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
    现在有多出了一个线上渠道——易趣！
    这次易趣从海尔处的订单高达8亿（包括大家电和小家电），这已经达到了国美一年销量的1/2。
    海尔没理由拒绝和易趣的合作！
    这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……
    国美一看控制厂商这招不行，又出第二招。
    也是他们最拿手的——价格战！
    就在易趣大促的一周后，看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们，纷纷开始进行促销活动。
    “家电大降价，夏季促销”之类的海报，贴满了所有门店。
    所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上，再次下探底线，基本和易趣网上的促销价格持平。
    这样大力度的降价，也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
    可惜，这丝毫没有影响到易趣的销量……
    原因很简单，
    网购用户和线下门店抢购的用户，群体本来就不同！
    而且，没过多久，老黄和苏宁老张就醒悟了。
    这样打自己吃亏啊……
    易趣的家电不是他的核心业务，而家电本来就国美们的主业，这样的价格卖得越多，亏的越多！
    全部把压力推给厂商，又会激起厂家的反抗情绪……
    老张首先收手。
    反正易趣的这个销量，虽然对苏宁的业务有一些影响，但也不致命，没必要现在就开始血拼。
    不如坐山观虎斗，看易趣和国美先拼一场。
    老黄可是教父“光环”加身的，而且这次易趣和格力联手，摆明就是打他的脸。
    以他的性格，怎么可能罢休，我不要面子的？
    不就是亏一点吗？
    大不了从厂商那里找回来！
    而且手里有刚刚套现的88亿港币，也不怕拼资本。
    老黄毕竟也是个狡猾的商人，他也想到了，干脆借这个机会，表面上和易趣拼价格，但实际上加快开店的速度。
    借着降价大促销，抢占更多的线下市场份额！
    于是，不知不觉间，老黄也开始布局了……
    一方面，国美表面上喊的很凶。
    国美的新闻发言人动辄就接受媒体采访，称门店价格一定会比易趣网上低，国美会带给老百姓最优惠的价格！
    一方面，悄然调兵遣将，接连在半个月里，接连在10个城市里，陆续新开了11家门店。
    这一下，家电连锁业内开始大乱了！
    当地的区域家电商超开始一日三惊，纷纷叫苦。
    苏宁一看，
    擦，老黄玩暗度陈仓啊，于是也开始加快开店速度……
    …………
    家电连锁业乱成一团不说。
    电商业内，也是哀鸿遍野……
    像新蛋、卓越、当当这些b2c网站，没有家电业务，本来看隋波的易趣网和线下家电连锁巨头掐起来了，还打算看热闹。
    可易趣大促活动的具体细节一出来，他们都傻眼了……
    尼玛，连it、图书这些商品也参加促销，图书直接半价，买的多，到一定数额还能折上折！
    顿时都慌了。
    可是想跟着易趣玩促销，没这个资本啊！
    卓越现在都快穷死了，联想和金山都没钱继续投了，b2c太烧钱了，仓库、物流，服务器，处处需要钱，再搞促销，真的要死了……
    老雷第一次生出了把卓越卖掉的念头。
    要不，和一直想买的亚马逊谈谈？
    比起b2c这些网站的苦逼，远在钱塘的老马，不惊反喜。
    他对孙彤宇等阿里妈妈的团队说：“这是个好机会啊！
    易趣把资源全都放在b2c业务上，大规模烧钱，也等于是帮我们拓展了网购市场和培育了更多的用户。
    促销只是1个月的事，但这些用户只要养成习惯，以后就会长期有网购的需求。”
    他看的很清楚。
    “家电、电脑这种产品，属于高价低频的产品。
    当用户市场饱和后，不会有频繁的购买需求。
    而我们现在主打的服装、鞋帽、日用品，这些都是低价高频的产品，用户会不断购买。
    所以，你们现在最需要做的，就是尽可能想办法，去抢那些被易趣大促吸引到网络上的新用户！
    我再给你们批一笔预算，你们尽可能的去所有网站打广告。
    可以蹭蹭易趣的热度嘛！
    比如……，买家电上易趣，买服装百货来阿里妈妈。”
    他狡黠的嘿嘿一笑：“咱们不能让易趣的3亿广告费白花，也帮他宣传一下，效果最大化。”
    听他这么说，阿里的团队众人都笑了。
    老马总是这样，每次在逆境中，都有一种令所有人心悦诚服的自信和妙招。