传奇1997 - 第一百七十一章 老陈的赌性

    老张对易趣“开放平台”的兴趣，超乎隋波的想象。
    不过，隋波想搞开放平台的本意，可不仅仅是为了扩大业绩！
    他要通过“开放平台战略”，去拉拢广大的中小互联网公司和开发者，在早期，就把更多的互联网创新力量，捆绑到易趣的平台上！
    因为，现在的很多小互联网公司和人才，才是中国互联网产业未来的中坚力量……
    如果是和几个大互联网公司合作，
    那反而成了用易趣自己的用户和资源，帮助这些公司拓展业务了。
    开什么玩笑，隋波又不傻！
    实际上，因为搜索已经有了百度“凤巢”和“网盟”，电商也已经有了“淘宝”。
    隋波真正想通过“开放”来推动的：
    一个是游戏运营平台，一个是易付宝的支付平台。
    至于社交，
    则是根据需要，从内容、网页游戏等小的业务环节，慢慢逐步开放……
    隋波笑笑，没有直接拒绝，而是说道：
    “这个开放平台战略，主要是针对那些，没有自己的产品推广渠道和销售渠道的中小型公司。
    charles，咱们本来就是战略合作伙伴，之前在电商、搜索这些业务上本来就一直都有合作。
    还需要开放什么啊？
    咱们还是先把你那个搜狐商城的合作搞好再说吧。
    一件事一件事的办。”
    就把话题给绕了过去……
    在商言商。
    搜狐想要利用自己搞电子商城，还想利用易趣现有的配送体系。
    可并不是像和普通快递公司合作一样简单。
    易趣的电商体系，最强大的，并不是现在已经遍布全国的物流中心和配送团队。
    而是成体系的系统化管理。
    包括商品的采购、入库、网站、下单订购流程、出库、配送、支付……
    易趣电商平台的物流、财务流、信息流，现在已经全部实现了系统化运营。
    举个例子：
    用户在搜狐商城下单，什么时候通知到易趣物流团队？
    去搜狐的哪个仓库调货？
    配送到用户手中后，怎么支付？
    如果货到付款，用现金或者pos支付，易趣怎么和搜狐结算？
    这些都是细节问题。
    而且，就算仅仅是配送，配送费的价格应该怎么计算？
    占用易趣资源，也需要有相应的渠道费用。
    此外，隋波也提出了一个要求：
    搜狐商场的网上支付，需要继续用易付宝作为网上支付方式。
    老张既然想做电子商城，自然也有所准备。
    他说：“搜狐是门户网站，主要业务还是内容信息服务。
    做商城，也是为用户提供更多的增值服务。
    线下仓库这些重资产的投资，我们不打算做。
    我们会和各大厂商合作，让他们直接把产品在搜狐商城上线。
    到时候用户下单，直接从厂家的仓库出货就可以。
    其实搜狐团队里一些同事，觉得易趣在物流方面现在的覆盖还不够广，本来是想和邮政直接合作的。
    我还是觉得易趣的配送速度快，全国一线城市都能做到1日达，这是非常重要的一点。
    所以才力排众议，继续和易趣合作。”
    隋波似笑非笑的看着他。
    好家伙，老张挺会聊啊……
    他故意道：
    “其实你们直接和邮政合作也不错。
    正好现在易趣自己的配送都有点忙不过来呢！
    最近我刚把淘宝网并入易趣，订单量增加了1倍还多……”
    老张这才发现，和隋波这个小狐狸谈，就别玩什么谈判技巧了。
    这家伙猴精猴精的。
    苦笑道：“得了，咱们好好聊……
    小波，我知道你养了那么大的物流团队也不容易，订单越多，你们物流业务的业绩也越好，不是吗？
    我们就是稍微多赚点直接从厂商调货的差价而已。
    这事儿咱们是双赢。”
    隋波点点头：
    “行，就先这么定了，具体的细节，你让搜狐商城的负责人，直接找李欣聊吧。”
    随后，两人就不再谈正事。
    转开话题，聊起一些风花雪月、商界八卦之类的。
    老张出名早，又比较活跃，到处参加各种活动，消息比隋波灵通。
    他虽然性格比较木讷，但也只是相对而言。
    肚子里八卦还挺多的。
    从美国互联网公司，到国内的企业界大佬，再到国内的媒体、演艺圈……
    各种“小秘闻”，倒是让隋波听得津津有味。
    拿来下酒，别有一番意趣。
    从京城俱乐部出来，和老张挥手告别，分别上车。
    王强问：“今晚上回哪儿？”
    隋波揉了揉太阳穴，想了想道：“回嘉里公寓吧。”
    叶薇现在应该已经睡了；
    今晚喝了酒，时间也有点晚了，去林馨那儿，也没精力哄她。
    而且还有很大可能，会吃个闭门羹，就别自讨没趣了……
    这么一看，还是左清泉最省心啊！
    王强默然点了点头，发动了车。
    …………
    隋波没想到，他正在酝酿中的“游戏运营平台”，还没有成型。
    一家游戏公司就找上门来了。
    而且，一听对方的名称，隋波精神就一振。
    盛大网络公司，陈天桥、陈大年。
    当下就对秘书道：“请他们到我办公室来。”
    老陈终于出现了啊……
    自从易趣投资了actoz和wemade，拿下《传奇》的大陆地区版权后，
    隋波就一直很好奇，老陈失去了《传奇》后，会怎么样呢？
    这次他对历史改变的有点狠。
    隋波也很好奇，神秘莫测的命运修正力量，会怎么调整……
    现在看来，老陈还是不甘寂寞啊。
    既然他今天能主动来找隋波，就说明，他已经找到了一条新的道路！
    不一会，秘书带着两个男子，走进了隋波的办公室。
    隋波笑着从办公桌后起身，客气的迎上来，和两人握手。
    这时的老陈和小陈，都还年轻。
    老陈是73年的，今年刚刚29岁；小陈是78年的，和隋波同届，现在才24岁。
    两人看起来，也颇为英气勃勃。
    虽然面对的，是如今在国内互联网行业内已经大名鼎鼎，被很多业内人士称为“波神”的隋波。
    如今依然默默无名的老陈，却一点也拘谨。、
    神态自然大方，言谈从容，颇具个人魅力。
    当然，说老陈默默无名，也有点不对。
    这位也是超级学霸和精英：91届复旦经济系，在校时是全系成绩榜首、魔都市优秀学生干部标兵，提前一年就修满学分毕业。
    毕业后进入陆家嘴集团总裁办，很快就坐到了副总的位置，后来又成为金信信托办公室主任。
    有句话说的好，能在体制里混好的，都是中国最精英的一群人……
    老陈也是在99年，互联网热潮最火爆的时候，辞职下海，投入了互联网产业。
    他先是拿到中华网的300万美元投资，搞了个名叫“天堂硅谷”的原创动漫社区。
    后来互联网泡沫破裂，中华网也收缩业务，准备收回投资。
    最后只给老陈留下了30万美元。
    按照原来的历史轨迹，本来老陈应该是靠着这30万美元，代理《传奇》，在绝境中一举翻身的。
    可现在……
    隋波请两人到茶室，一边喝茶一边聊。
    老陈还是非常善于与人打交道的。
    虽然和隋波是初次见面，依然侃侃而谈。
    隋波这才知道，
    老陈果然，还是走了代理游戏这条路！
    在被隋波抢先截胡了《传奇》后（虽然老陈并不知道这一点）。
    听说了易趣收购韩国游戏公司的新闻，老陈就敏锐的感觉到，网络游戏是一个机会！
    听着老陈不断的说：
    正是隋波投资actoz和wemade的消息，才让他产生了代理游戏的想法。
    还称隋波是他的引路人……
    隋波感觉总有点怪怪的！
    这算什么因果啊？
    老陈在跑到韩国考察了一圈后，看上了2000年刚创立的一家游戏制作公司gravity公司，正在研发的一款3d游戏《ragnarok》。
    于是，一番交流和谈判后。
    凭借着盛大网络的“天堂硅谷”社区，有着超过100万注册用户的这一优势。
    老陈还是和前世一样，以30万美元和20%收益分成的价格，拿下了《ragnarok》2年的中国地区代理权。
    隋波一听，这不就是《仙境传说》吗？
    他记得，这款游戏本来是应该被智冠代理的啊！
    这……
    隋波都不知道该怎么形容了。
    不过，也幸亏老陈运气好。
    当时《ragnarok》刚刚完成了前期制作，还没有公测上市。
    否则，以《ragnarok》2002年在韩国大火的势头。
    老陈想用30万美元就拿下中国代理权，根本没戏！
    要知道，等到今年《ragnarok》在韩国大火之后，日本代理权可是高达120万美元！
    日本多大市场？
    中国多大市场？！
    隋波不禁暗叹。
    艾玛，每一个时代之子，都不是那么容易，被抢夺气运的啊……
    在拿到《仙境传说》的代理权后，老陈是真没钱了！
    看到易趣推广《传奇》的恐怖效果之后，老陈也发现，易趣的这种推广模式，尤其是在全国网吧的大规模地面推广。
    将会是网络游戏业务，最好的营销方式！
    不过，盛大可没有易趣的这些资源和实力……
    老陈头脑非常灵活。
    他马上想到，易趣既然组建了这么庞大的地推团队，同时还拥有上万家“网吧渠道”资源。
    如果仅仅只是用来推广自己的《传奇》游戏，资源太浪费。
    而且在《传奇》推广期结束后，这些资源就闲置下来了……
    除非易趣会源源不断的推出新游戏，才能有效的利用这些渠道资源。
    老陈觉得，如果换做自己，这时候就会把这些资源作为平台开放，吸引更多的游戏厂商加入进来。
    然后跟这些公司分成，同样可以坐收大笔利润！
    老陈相信，
    隋波既然闯下了这么大的名气，而且在业内，一向以“战略大师”和“布局深远”而著称，绝不会想不到这一点。
    所以，他这才信心满满的上门来，找隋波谈合作。
    隋波听了他的话，默默的喝了会茶，没有急着表态。
    老陈倒是坐在那里，一副稳如泰山的架势。
    这种大人物故作沉吟的姿态，他在体制里，见得多了。
    小陈就有点着急，坐不住了。
    他可是清楚，盛大公司账上已经没钱了！
    全是靠着嫂子拿出家里投资股票的钱撑着呢……
    万一和易趣谈不拢，盛大就算手里有游戏产品，推广不出去，也一样会完蛋！
    他忍不住开口道：
    “隋总，《仙境传说》这款游戏的制作非常精良，在韩国，现在排在玩家最期待网游排行榜第一位，一定可以大火的！
    如果易趣能够和我们合作，在分成上都可以谈……”
    话还没说完，就被老陈狠狠瞪了一眼，小陈吓了一跳，剩下的话，都憋了回去。
    老陈有点后悔带弟弟一起来了。
    他本来想着，小陈和隋波都是97届的，年龄差不多，应该有一些共同语言。
    同时小陈在技术方面非常强。
    如果能够和易趣谈成合作，后面的平台技术对接，也需要小陈来负责。
    结果这小子怎么这么沉不住气？
    对方还没提条件，先把底儿露出来了一半……
    隋波倒是笑笑，看着小陈，神态非常和蔼：
    “小陈总，我没有说不和你们盛大合作啊？
    我只是在考虑，以什么样的方式合作，会比较好。”
    隋波对陈大年还是比较欣赏的。
    这位也是个神人。
    国内第一代互联网程序员，早在1998年，就个人开发出的encounter软件，被《电脑报》评选为中国十大“共享软件”。
    后来创办盛大创新院，研发各个互联网和移动互联网的基础和前瞻性技术，很早就预测了云计算、智能推荐和多媒体等多项未来技术带来的变革。
    在老陈退隐后，小陈自己创立了掌门科技，又孵化出一大堆知名的产品。
    其中wifi万能钥匙，用户超过9亿……
    互联网圈里曾非常著名的“年终奖”：员工一人一台特斯拉。就是小陈搞出来。
    既然小陈已经主动提到分成了，老陈也没办法。
    盛大和易趣谈合作，本来就处于弱势。
    现在只能主动一点，争取得到隋波的善意。
    老陈说道：
    “隋总，盛大希望能够进入易趣的游戏运营平台，由盛大和易趣共同运营《仙境传说》。
    在收益上，可以采取双方分成，或者易趣收取渠道费的方式。”
    隋波笑着点头。
    和老陈谈，他没有任何心理障碍……
    当年他可是被盛大坑了不少网费的！
    而且隋波前世时，有哥们在盛大，给他讲了很多老陈的故事，对老陈的印象一般。
    还有一点小故事：
    隋波曾被朋友邀请，加入过华友世纪。可他刚去没多久，华友就被盛大收购了。
    隋波的哥们和他就一块走了，后来一起去了搜狐……
    这是前世的小插曲，不过也算是他和盛大的一点“小恩怨”吧。
    “陈总，易趣可以和盛大合作，采用联合运营的模式，向盛大开放游戏运营平台和推广资源。
    但是……
    易趣要分到5成收益，同时要扣除渠道费用。
    毕竟易趣的这些资源，我们前期的投入和运营成本都非常高。
    ……不知道，你愿不愿意？”
    老陈脸色有点难看。
    盛大和易趣5:5分，还扣除渠道费。
    然后回去，盛大还要再给gravity分20%……
    盛大的收益只有不到40%！
    但是，老陈转念一想。
    就看《传奇》现在的恐怖营收和利润，就知道易趣公司在游戏运营、推广和渠道上的实力了。
    是选一个只有10块的蛋糕占100%，还是选一个可能变成1万块的蛋糕，占40%？
    这个帐，老陈当然会算！
    他一咬牙，点头道：“没问题，就5：5分。”
    隋波看着老陈，心里也有点佩服。
    要是换做自己，平白无故被渠道剥削掉一半的收益，还是很难接受的。
    老陈果然是老陈。
    不仅大气，而且，赌性也很重啊！
    别忘了，老陈还有最厉害的一点，那就是战略眼光极强……
    就从刚才，他分析易趣会开放游戏运营平台的那一段话，可见一斑。
    前世时，老陈搞的那一套“东方迪斯尼”、“盒子战略”，就是十年后，小米、乐视、甚至腾讯搞的东西。
    这是个眼光超越现在的“大战略家”啊。
    可惜，老陈性格上的弱点，以及在体制中形成的思维和管理方式，太不适合互联网了……
    这也是后来盛大作为曾经的互联网巨头之一，却走向没落的主要原因。
    当然，转型后做投资，老陈依然还是很牛的。
    隋波起身，笑着和老陈握手。
    “合作愉快。”
    互联网江湖中，又一个大佬，入局了。