传奇1997 - 第一百五十四章 老李“碰瓷”隋波

    老李和必应搜索这一年来，过得其实也还不错。
    随着百度开始将核心业务，转向自己的独立搜索网站，
    在为门户网站提供搜索技术服务方面，就留出了很大的市场空间给必应。
    刚开始，老李和必应公司里的其他人，都还很高兴，
    觉得这是百度的一次重大战略性失误！
    这么好的机会，必须抓住啊！
    于是，在2000年下半年，必应开始快速的扩张自己的搜索技术服务合作网站，
    正值互联网寒冬影响，几乎所有的互联网公司，都受到极大的冲击和影响，纷纷缩减成本和预算，
    搜索技术服务方面的费用，自然也在其中。
    这时候，靠着“低价策略”来抢市场的必应搜索，
    就成了不错的备用选择。
    一时间，百度在搜索技术服务业务上，
    只留下了三大门户网站。
    搜狐、网易，是因为和易趣有着众多业务合作，同时，隋波和老张、老丁的关系都很好。
    新浪则是因为现在是门户网站中，流量最大的一家。
    当然，之所以留住新浪，还有一个隋波没有说出口的原因，
    那就是，他不想把新浪留给必应，
    让老李再借机搞出一次“新浪停机事件”，为必应做营销……
    当然，在商言商，百度对三大门户网站也进行了降价，
    并以此为条件，同时开展了双方在网盟方面的合作。
    而其他的众多网站，在百度的搜索技术服务合同在到期后，都停止了服务。
    就这样，
    到2000年底，必应搜索已经开始为国内排名靠前的十大网站中的4家，提供技术服务了！
    而缺少的6家，分别是三大门户网站，
    以及易趣旗下的易趣网、校内网和百度网站……
    其他像什么263首都在线、21cn、羊城视窗、硅谷动力、tom、中华网等诸多著名网站，都成为了必应的搜索技术服务客户。
    必应也开始对外宣称，自己是最优秀的中国互联网技术提供商之一……
    可惜，好景不长，
    一方面，随着寒冬愈演愈烈，进入2001年，大多数互联网站倒闭的倒闭、裁员的裁员，
    就连必应公司已经低到10万美元的技术服务费，都快付不起了……
    另一方面，同样是在2000年下半年，
    在必应正在疯狂的抢占百度空出来的搜索服务市场的同时，
    从9月开始，百度却开始推出“凤巢”和“网盟”，两大搜索推广和营销平台，
    并且进行了大规模的全国渠道建设和宣传推广活动。
    百度推出的“关键词”的搜索广告模式，和通过网盟的搜素流量变现方式，
    都让老李眼前一亮。
    这无疑是打开了搜索引擎公司，新的商业模式大门！
    老李和必应团队这才明白，
    百度主动放弃了搜索技术服务业务，真实的目的，原来是在这里！
    而随后，百度的一系列推广营销活动，更是让必应的人大开眼界。
    无论是“百度搜索大富翁”有奖答题活动、“网络营销之道”全国巡讲活动，
    还是百度与google两大搜索引擎，巅峰对决的“十万人公测”活动，
    都极大的推广了百度搜索的品牌和知名度，扩大了用户规模。
    更让百度搜索在搜索引擎公司中排名第一的形象，深入人心。
    “百度更懂中文”！
    这个宣传语，让必应一帮人也不禁赞叹不已。
    可惊叹之余，
    老李怎么能甘心让百度专美于前？
    他的目标，是让必应成为中国最好的搜索引擎公司！
    于是，一向性格温和的老李，在董事会上坚定的提出，
    必应也必须马上转向！
    和百度一样，推出自己的独立搜索网站，同时推出搜索广告业务。
    他还提出了一个相比百度的“关键词”推广，更能获得中国中小企业喜好的“竞价排名”模式！
    而必应董事会的那些投资人董事，并没有像前世那样，反对他的决定，
    毕竟已经有了百度的成功案例在前。
    因此，必应也快速进行了业务方向调整。
    老李毕竟也是写出了《硅谷商战》一书的，
    论商业头脑，他还是有的（虽然还有些粗糙，在商业伦理方面，还是理科男的单线条）。
    他和必应负责市场的毕胜一商量，
    必应也必须要搞一些营销活动，来扩大知名度。
    否则怎么和正在快速发展，抢占全国搜索广告市场的百度竞争？
    于是，到了2001年1月，必应也开始搞了一系列营销活动：
    首先，是开新闻发布会，隆重推出必应搜索网站（bing），
    必应网站的首页，和google、百度都差不多，
    只有简洁的公司logo和搜索框。
    必应的logo和宣传语也很有意思。
    按照互联网公司以动物做logo的习惯，必应选择的是一个卡通设计的应龙……
    一来，龙作为中国人的图腾和古代神话中的神兽，用户会有亲近感。
    二来，应龙作为主行云布雨的龙，本身就带有“有求必应”的寓意。
    而必应的广告语，就是“快乐搜索，有问必应”。
    然后，必应搞了一个名为“你想要的，正在找你”，搜索引擎竞价排名活动，
    同时，也学着百度的“凤巢”，做了一个叫“shifen”的竞价排名系统，
    取的是每次点击收费10分钱的意思。
    不过，这时候必应还没有建立渠道的想法，
    而是采用直销为主的方式，
    直接由员工打电话给一些企业，进行电话推广……
    只不过，虽然必应和大多数网站都有技术服务关系，能够从这些网站导入流量，
    但这时的必应，在普通网民中的知名度实在是太低了……
    且不说，新推出的必应网站流量几乎少的可怜，
    就是员工打电话给那些企业客户，几乎也没几家公司听说过必应搜索。
    眼看着百度的搜索广告业务搞的红红火火，
    老李这个急啊！
    他和毕胜就开始琢磨，怎么打开必应的知名度呢？
    这时候，正值隋波毕业，易趣发布财报，
    纳斯达克资本市场反馈热烈，国内媒体也是一片赞美，
    易趣公司和隋波，一时间再次成为了国内各大媒体的头条热门人物。
    从必应后台的数据就可以看出，“隋波”的搜索量近日一直在大幅提升。
    而隋波恰好也是百度搜索，这个行业老大的大老板。
    于是，毕胜提出了一个“借势营销”的想法。
    “现在隋波和百度搜索，知名度都非常高，我们可以从这方面入手。
    robin，你不是一直说，百度搜索的pagerank技术，很多方面和你的超链分析技术很像吗？
    我觉得，必应可以从这方面入手！”
    老李琢磨了一会，
    他摇头道：“我也仔细分析过百度搜索的算法，
    他们一定不仅仅是采用了超链技术，pagerank算法之外，还有像hits算法和hilltop算法等一些其他的算法技术，甚至他们在知识图谱方面的架构也有独特之处。
    所以搜索结果方面，和我们有一些不同。
    我也查看了他们申请的技术专利文件……
    很难想象，在1998年的时候，他们就已经研发出了这么成熟的搜索引擎算法，
    百度的王川的确是个技术天才！”
    老李说到这里，也有些叹息和遗憾。
    这么好的人才，怎么被隋波那么早就给搜刮走了？！
    要知道，百度搜索在国内和美国申请的搜索引擎专利，技术成熟度非常高。
    而且在美国，百度几乎是和google差不多时间，同时申报的pagerank专利，
    正是因此，一直到今年，美国专利局及商标局才裁定，
    两家公司分属两国，在技术研发有一定的巧合性，但在算法细节上有很大不同，很难证明抄袭。
    最终裁定，百度和google共同享有pagerank的技术专利……
    毕胜一脸的无奈：“robin，你是搜索引擎专家，当然知道这些细微的技术区别！
    可是普通用户谁关心这个啊！
    而且从道理上来讲，你的超链分析专利早在97年以前就申请了。
    不管怎么说，百度的pagerank有借鉴你的链接技术，这是事实吧？”
    老李点了点头。
    毕胜兴奋的道：“所以，我们完全可以借着这段时间隋波和百度搜索的热度，搞一次特别的营销！”
    于是，2001年7月，就在隋波刚刚毕业，正在琢磨开始在游戏业务上发力，
    同时，还在为即将到来的修罗场头疼之际。
    必应出招了！
    先是在帝都晚报上，
    出现了一篇标题为“隋波旗下百度搜索，抄袭必应搜索创始人李彦宏的超链分析技术专利？”的文章。
    在文章中，作者特意点出了易趣集团董事长兼ceo隋波，就是百度搜索的创始人和第一大股东，
    然后介绍了老李于1996年，正式提出“超链分析”概念并发表了相关文章，
    1997年2月申请了专利——“超链分析技术”（hypertext document retrieval system and method，专利号5，920，859）的情况。
    同时指出，
    百度搜索于1998年10月，在国内和美国，申报了“baidupagerank”技术专利，并于1999年3月正式上线。
    不止百度搜索，1998年10月google上线，同年也申请了pagerank的专利。
    这两个搜索技术专利，都涉嫌抄袭了李的超链技术！
    所以直到今年年初，才获得美国专利局的审核通过。
    这篇文章一出，顿时引起了轩然大波！
    很多媒体纷纷转载，
    就连新浪、搜狐、网易等门户网站，也在科技板块头条，报道了这一新闻。
    一时间，默默无名的必应搜索和老李，一夜之间就成为了人们热议的焦点。
    隋波是谁啊？
    少年成名！
    从18岁发表小说出名到今天，这四年里，他几乎就是活在媒体和大众的眼皮子底下。
    从“新锐作家”到“帝大天才”；
    从身家200亿的“中国首富”到“互联网信仰者、捍卫者”……
    作为目前国内最年轻的富豪，互联网行业的巨头易趣集团的创始人和控制人，
    他身上的光环太耀眼了，是无数年轻人的偶像。
    这个忽然冒出来的李彦宏又是谁？
    没几个人知道……
    结果在一看老李的简历，好嘛，也是个大牛人！
    最搞笑的是，
    老李也是帝大毕业的，这不是帝大内斗吗？
    吃瓜群众都在看热闹。
    隋波看到这个消息之后，也是苦笑不得……
    这尼玛，不就是前世东哥玩的最多的“碰瓷”营销吗？
    老李这招够狠的啊！
    得了，人在江湖漂，这种事难免遇到……
    见招拆招吧。
    他让左清泉叫来张奕、王峰、崔倩、周枫、王川等人，
    一起商议对策。
    左清泉气呼呼的道：“李还是咱们师兄呢！怎么做事这么不地道啊？
    谁抄袭他了，也不嫌脸红！”
    王川倒是有点诺诺的：“呃……，当初开发百度搜索的时候，我的确查了很多国外的技术资料，也没仔细看是不是有李的文章。
    不过必应搜索出来之后，我专门查了相关专利，
    而且在跟美国专利局沟通的时候，也做了很详细介绍和分析。
    严格来说，我们百度搜素引擎的算法上，只能说是借鉴了超链分析作为背景技术，
    实际的专利核心，在于我们自创的算法！
    这也是为什么最后，美国专利局通过了我们的专利申请审核的原因。”
    隋波笑着点点头。
    “不用担心，必应这只是一种营销手段，
    他们的用意并不在争夺专利，而是借势营销！
    看来老李是有点着急了……
    必应最近是不是发展速度一般？”
    周枫点了点头：“是，作为市场上的竞争对手，我一直都在关注必应。
    他们虽然跟随我们的脚步，很快推出了竞价排名推广业务，
    但因为市场份额小，流量低，知名度不高，很多企业都不太认可，最近发展是不太好。”
    隋波点头：“这就对了，必应这是特意来碰瓷的！
    就是想借着我和百度搜索的知名度，一炮打响……
    唉，遇到这种招，还真是麻烦。”
    张奕也颇为感触的道：“是啊，对于媒体和网民来说，真相并不重要。
    他们也不会关注技术细节，只要记住有百度抄袭必应专利这件事，对必应来说，就达到目的了。”
    王峰也叹了口气：“是啊，这种营销手段虽然走偏门，但效果非常好。
    因为人们往往能够记住信息，但记不住“情感”，谁对谁错并不重要。
    同时，信息不对称也会造成事实真伪难辨……
    只要它出名了，当用户产生需求的时候，这些品牌名就会自然而然从记忆里蹦出来。
    它的目的自然也达成了。
    而且，在中国人的传统的道德观里，都会条件反射般的支持弱者，都有锄强扶弱的英雄主义情节，弱者在舆论场上有天然的正义性，
    人们常说：高处不胜寒。
    百度现在作为行业老大，总是处在舆论的风口浪尖。
    一旦出现污点，不管是不是确定性事实，首先就会被扣上“以大欺小”的帽子。
    而必应作为行业小弟，犯了错常常是可以被原谅的。
    受了伤害一定要被保护并且扳回一筹的。
    ……这还真是有点膈应啊。
    回应是帮他们炒热度，不回应更不行，好像我们默认了似的。”
    隋波心态倒还好。
    像老李这样的人，怎么可能轻易就把他一直压住呢？
    “没关系，理越辨越清，身正不怕影子斜，回应就是了！
    王川，你和王峰配合一下，
    把我们的搜索技术和必应的技术区别，做一个比较通俗易懂，普通老百姓一看就明白的说明。
    一定记住！
    不要太多去讲必应，而是要重点介绍百度搜索技术的先进之处和优势。
    什么叫危机公关？
    还是那句话，有危就有机会！
    你们要把这次事件，作为一个非常绝佳的介绍和推广百度搜索的机会！
    要通过这次搜索引擎技术大辩论，一举把必应打下去。
    嗯，顺便要是能捎带上google就更好。
    记住，一定要强调两点。
    第一，百度更懂中文，
    第二，百度的中文搜索技术和数据库词汇积累，是全球最好的！”
    说到这里，隋波笑了：“必应还是太急了一点……
    要是他们在技术上再优化一段时间，等到各项技术指标，至少能和咱们百度打个平手的时候，再出招，咱们会更被动。
    现在，他们还差一点，
    这时候发动战争，也许会偷鸡不成蚀把米，哈哈。”
    王川也兴奋的道：“是的，经过闪电计划的优化，
    现在我们在网页抓取、索引量、内容更新频率、相关性、页面反应速度的四项主要指标上，已经超过了google，比必应更是超出了一大截！
    把这些指标都详细列出来，看必应还有什么好说的！”
    隋波点头笑道：“还是那句话，别太专业，太枯燥，要通俗易懂。
    最好用故事的方式来表现，老百姓爱看这个……
    王峰，这一块你来把关吧。”
    他拍了拍手，笑道：“最近正好刚毕业，浑身是劲，有点闲得慌，
    就陪老李和必应玩一把，顺便好好推广一下百度搜索！
    现在google在美国发展的很快，咱们百度也不能太落后的……”
    他对周枫道：“老周，你不用管这次和必应在媒体上打嘴仗了，让王峰和王川去搞。
    你这段时间，琢磨几个事：
    第一，你和俞军碰一下，我们要这次机会，推出几个新的搜索产品。
    我听说俞军前一段时间在琢磨一个叫贴吧的产品？
    我觉得不错，找一天咱们一起好好聊聊。
    第二，咱们也不能光挨打，不还手，
    这不是易趣公司的风格啊！
    你们百度团队内部讨论一下，我准备给所有网站，包括三大门户，都免费提供搜索技术服务！
    断了必应的退路！
    他们现在的搜索广告业务还不成熟，主要收入来源都是搜索技术服务费。
    当然，百度为这些网站提供免费技术服务，也是有条件的。
    那就是他们必须要加入百度网盟！
    我们不仅给他们提供免费搜索服务，还能帮他们做广告资源变现和流量变现。
    这种好事，大家都是双赢，我就不相信他们不加入。”
    周枫听的瞠目结舌。
    好半天，才竖起大拇指：“……波总，高！真高！”