传奇1997 - 第八十九章 四面皆敌

    隋波这句话，一下子沟起了大家的满腹牢骚。
    大家纷纷踊跃发言，一大堆问题抛向了隋波……
    没办法，谁让隋波这个老大，最近这段时间不在公司呢？
    互联网江湖在进入1999年后，好像一下子热闹了起来。
    无数互联网创业公司，纷纷出现。
    易趣公司旗下的业务线，横跨电商、搜索、社交三大领域。
    除了竞争最激烈的门户网站没有涉及之外，几乎涵盖了目前国内的几种主流互联网商业模式。
    现在的局面就是：
    电商(b2c业务）市场，
    前有8848网站，正和易趣网促销战打的热闹；
    后有4月底，帝都刚刚新出现的亿国网（eguo）。
    这家公司是搜狐老张在水木和mit(麻省理工）的同学，张永青博士归国创建的。
    也是主打b2c电商。
    亿国的野心更大，产品涵盖“衣食住行”。
    喊出了“e国1小时”的口号，号称在帝都五环范围内，承诺用户1小时内免费送货上门。
    据e国公司宣称，为实现承诺，e国招聘配送人员达400多人，占公司总人数的4／5，并在帝都四环内设置了20多个库存网点。
    其来势之凶猛，还胜过之前的8848……
    一下子引起了帝都各大媒体热议，这阵子风头很盛。
    搜索业务方面，
    虽然百度搜索引擎因为技术优势，目前一枝独秀，暂时没有直接的竞争对手。
    但一来，国外的google搜索，目前已经崭露头角，与百度搜索在技术上非常类似。
    二来，从方正离职的老周，刚刚创立了3721网站（3721），主打“中文上网”的概念。
    王川对其很重视，觉得这个网站虽然还很小，但潜力很大。
    未来很可能，会成为百度搜索的对手。
    在这种情况下，王川也想听听隋波接下来在搜索业务方面的计划。
    社交网站领域，就更夸张了……
    在帝都，
    陈一舟、周云帆及杨宁，三个斯坦福同学（电机工程硕士）归国创立了chinaren网站（chinaren）。
    chinaren网站也是主打年轻人社区。
    目标直接对准了目前校园社交网站的市场老大，校内网。
    用周枫的话说，
    这段时间，chinaren用了各种方法来公司挖人，让他头疼不已。
    在魔都，
    同样是哈佛mba毕业的唐海松，创建亿唐公司，推出了亿唐网（etang）。
    亿唐网提出了“明黄一代”概念，主打1835岁新一代年轻人群，号称要带给年轻人“时尚新生活”，目标用户群也与校内网重合。
    亿唐组建了一支“梦幻团队”（5个哈佛mba、2个芝加哥大学mba），并从著名美国投资商dfg和sevinrosen手中拿到的一期450万美元和二期4300万美元的融资。
    有人、有钱……
    在当前的国内互联网创业公司中，亿唐的起步之高，几乎无人能及！
    尤其是最近这段时间，亿唐开始在全国范围快速“烧钱”：
    除了在帝都、羊城、深市三地建立分公司外。
    仅在宣传方面，亿唐的投入就高达300万美元，约2000万元人民币。
    “今天你有否亿唐”的广告牌，直接就打到了校内网的家门口——中关村路口的那个著名的路牌上！
    除了路牌广告之外，车身、报刊、电视……，亿唐网的广告轰炸也是攻势如潮。
    ……
    本来易趣公司只是在电商b2c业务上，单线作战。
    现在一下子冒出这么多竞争对手来，还是各条不同业务线上纷纷出现。
    除了张奕和宋健两个商界老手依然镇定之外，
    其他团队成员，哪见过这个阵势啊？
    他们忧心忡忡的，给隋波发邮件。
    结果隋波的邮件回复，就两个字：“没事。”
    没事你妹啊！
    人家都打到家门口了，怎么可能没事啊？
    负责校内网的周枫都快抓狂了……
    ……
    看着众人的反应，隋波不禁哈哈大笑起来。
    “好了好了，我知道了……，
    我说没事，就是没事。
    这样吧，清泉，你把投影打开吧。
    咱们直接打开那些竞争对手的网站，边看边说。
    我给你们好好分析分析！”
    他转头对坐在自己身侧的左清泉道。
    自从一次开会，隋波觉得没有投影，开会不能演示之后。
    他就让左清泉的行政部门，给会议室里配了投影仪和笔记本，平时大家开会时演示方便。
    左清泉起身，先放下前面墙上的投影幕布，然后连接笔记本，打开投影仪，关灯。
    隋波道：“咱们一个一个来说吧。
    嗯，老周比较着急，咱们就先看亿唐网吧。”
    左清泉点点头，操作着笔记本，打开了亿唐网的首页。
    亿唐网首页的主色调是明黄色，非常亮眼，令人第一眼看上去，的确印象深刻。
    至于主页内容，则是包罗万千，大而全，几乎所有门户网站有的内容，亿唐网上全部都有。
    热点新闻、本地指南、财经纵横、娱乐热点、职业直通车、亿唐校园、亿唐音乐、旅游频道等栏目。
    再加上免费邮箱和免费个人主页，几乎涵盖了能够想到的所有互联网服务……
    隋波笑问：“看到这个页面，你们有什么感觉？”
    张奕也笑着接到：“猛一看很好，信息量很大，……不过没有重点。”
    隋波点点头：“对，特色太多，也就意味着，没有特色。”
    他看向周枫：“老周，记得上次咱们谈校内网的时候，我说过的话吧？
    一家互联网公司，最重要的就是要有自己独特的竞争优势。
    新浪、搜狐、网易都是门户网站。
    但仔细分析，会发现他们的优势各有不同。
    新浪主打新闻，搜狐主打搜索，尤其是和我们百度搜索合作之后，这方面优势非常明显；网易主打邮箱和社区。
    他们在自己的核心业务上，现在都做到了市场领先。
    可是亿唐呢？
    你们谁能告诉我，它的核心业务是什么？”
    众人面面相觑，仔细琢磨了一下，还真想不出来。
    隋波笑道：“你们想想它的广告词……
    今天你有否亿唐？
    ……想表达的是什么？亿唐的品牌？
    ok，这种公司的品牌宣传并没有错。
    短时间内通过广告打开知名度，可以让广大用户记住亿唐网。
    也能带来短期的流量和用户。
    但是，公司品牌是需要落地的……
    就像我刚才说的，
    我们要将易趣和网购业务划等号。
    这样品牌才能真正落地，让用户在使用产品和服务时，产生品牌和业务的联想度。
    所以，亿唐看起来宣传的很热闹。
    但实际上，这些品牌广告，都是无效宣传，没有实际的商业价值。
    通过烧钱做广告的方式，吸引到了大量的用户后，却并没有好的业务模式，将用户留下。
    他们并没有抓住互联网公司的本质。
    那就是产品、技术、服务！
    说白了，就是飘在空中，无法落地。
    没有切实的业务来做支撑和依托，等亿唐融资的美金烧完了之后，他们怎么办？
    所以，亿唐其实并不是我们真正的对手。
    不用管他！”
    隋波随意的挥了下手，霸气的道。
    作为互联网发展历史上，著名的失败案例之一，亿唐实在有太多值得吐槽的问题。
    隋波也懒得展开讲了，他从来没把亿唐放在眼里过。
    “再打开chinaren吧。”他说道。
    chinaren网站的主页一打开，隋波眉头就轻轻皱起。
    无他，太像校内网了！
    不过是没改版前的校内网，一个大而全的“校园门户网站”。
    最狠的是，chinaren居然也有校友录……，
    老陈你好歹是斯坦福的双硕士啊，这么直接抄，不要面子的吗？
    问题是现在的国内互联网环境，还真不好说什么。
    大家都是抄来抄去的，网站的内容基本都雷同，门户网站更是如此。
    校内网作为一种新的网络社交网站模式，在美国并没有相似的案例，却在国内发展迅速。
    早已成为很多人研究的对象。
    甚至在美国也引起了一些关注和讨论。
    陈一舟本来创业时就想搞虚拟社区，回国后发现了校内网，直接借鉴校内的成熟模式，也能够理解。
    想了想，隋波眉头解开，轻笑道：“有句话怎么说的？
    学我者生，似我者死。
    chinaren很聪明啊，直接copy咱们的校内，也想从大学生用户这个用户群体打开局面。
    可惜，他们来的晚了一点。
    如果大家同时竞争，也许还比较棘手一点。
    但现在，呵呵……
    我们校内网注册用户已经超过150万，基本上覆盖了全国50%以上的大学生用户。
    可以说，平台的用户社交链已经形成了。
    社交平台的网络效应，和转移成本是非常高的。
    我们校内网的护城河已经建好了，而且还在不断加宽。
    他们如果只是从网站的设计上，学习校内网，我现在就敢下判断，一定是死路一条！
    社交网站真正的价值和核心竞争力，就是用户的社交链。
    如果chinaren没有推出这方面的创新，我们就不用在意它。”
    隋波言简意赅的道。
    周枫听到这里，也点了点头。
    隋波又道：“不过chinaren到公司挖人这一点，倒是不得不防……”
    他手指轻轻在桌面上敲着。
    心里思考，现在是不是应该给公司员工涨薪了？
    进入1999年，大量互联网创业公司得到了风投的融资，而现在这些互联网公司，并没有经历过残酷的市场竞争和互联网泡沫破裂的寒冬洗礼……
    烧起钱来不管不顾。
    有些网站为了做门户，花几十万挖一个传统媒体的记者去做网站编辑，已经是常见的事情。
    互联网从业人员的薪资也是水涨船高，尤其是内容编辑和技术人员。
    而易趣公司现在作为行业内的领先企业，很多公司都把挖人的目光投向了易趣。
    这种情况下，如果易趣公司继续还保持之前的薪资水平，很容易造成大量的员工流失。
    但是，隋波又不想贸贸然就提高易趣的薪资水平。
    他深知，这股狂热也就短短一年的时间，很快就会因互联网泡沫的到来，被打回原形。
    可易趣不会倒啊！
    到时候再降薪，反而会伤员工的心。
    这是个两难的问题啊。
    想了半天，隋波才下了决心。
    他对张奕说道：“joe，你来牵头，和财务部、人事部，做一个公司全员涨薪的方案出来。
    我们不能光给员工讲理想，还要让他们生活无忧。
    不过，涨薪的范围，要控制在合理的范围内……，暂时先按业内的平均线中等水平吧。
    虽然现在整个市场都不太正常，但我们还是要保持冷静。
    vp一级，以20k为基准线上下浮动。
    总监级以10k15k为基准线；
    核心骨干和技术团队以8k10k为基准线；
    普通员工以3k5k为基准线。”
    张奕点点头。
    这方面他也有所考虑，正准备和隋波提。
    没想到隋波已经先想到了。
    隋波并没有结束，继续道：“另外，你和kathy（张婉琳）沟通一下，做一个公司内部员工第二次股权激励方案。
    这次股权激励的范围，覆盖全体员工，包括各地分公司员工。
    我们要在b轮融资之前，完成全员持股的激励措施。”
    有了涨薪和股权激励这两个措施，至少能够稳定大多数员工，尤其是核心骨干的心思。
    毕竟易趣目前发展状况很好，公司的工作氛围也不错。
    又有年底上市的目标。
    除非出现意外。
    一般只要脑子清楚点的，都不会在这个时候，为了差个几千块的工资，离开易趣。
    顺带着，隋波又想到了人才储备的战略。
    光留住公司的人才还不够，易趣想要发展，还需要不断吸收新鲜血液。
    他又对陈永红（cho）说：“马上就到毕业季了，去年易趣公司还小，我们没有开展校招。
    现在公司的各项业务都在快速发展，人力资源方面必须跟上。
    我们要从现在起，就进行人才的储备。
    你和各子公司的人事部安排一下，今年的毕业季，易趣公司要举行大规模的校招活动！
    招聘的人数嘛……，先定500人吧！”
    程永红点头，接着问道：“专业方向上有没有什么要求？”
    隋波道：“不限专业！
    实际上大学时期的专业，都是基本知识的学习，工作能力是可以通过公司内部培训来学习和提高的。
    我们更看重的是人才的素质。
    你们人力资源方面，在招聘时要注重两个方面：
    第一是价值观。
    这一点是最重要的。我们要找的，是与公司价值观一致的人。
    第二是综合素质。
    首先要聪明，智商情商高，能干活，能交流；
    其次要皮实，要不怕折磨摔打，坚韧性强；
    性格要乐观，乐观是一种非常良性的心态；
    还要能够自省，易趣不需要那种“永远对”先生；
    只有具备这两方面素质的人，才是易趣公司真正需要的人才。”
    陈永红一边记下来，一边点头。
    这可以看做是隋波作为公司老板，对人力资源部门在招聘方面的具体要求了。
    以后人力资源部门都可以参照这个标准，来进行外招。
    因为chinaren的挖人，引申出了这么一段关于公司内部管理的小插曲之后，
    隋波继续帮大家分析市场竞争对手。
    至于亿国公司推出的所谓“e国一小时”承诺，隋波不屑的笑笑。
    在现在这个时代，电商平台搞1小时免费配送？
    我丢！
    他就一句话：“1小时这种模式，所送的商品毛利必须得足够，当利润不足够高的时候，这个作为商业模式就是个伪命题。
    老宋，你是管供应链和物流的，你最清楚物流成本有多高……
    呵呵，我现在就可以断定，e国这种模式肯定失败！”
    至于3721，隋波却陷入了沉思。
    他可知道“红衣大炮”的威力……
    3721在前世作为“流氓软件”的鼻祖，杀伤力可是非常惊人的。
    曾经百度和3721大战，那时也闹的沸沸扬扬，彼此卸载插件更是常事。
    就像王川所担心的那样，3721真的不好对付。
    还好现在它还很弱小，暂时短时间内不会对百度搜索产生什么影响……
    这个问题，他还需要好好思考一下。
    “3721潜力的确很大，不过暂时对我们没有威胁，……继续观察吧。”他说道。
    这样，一场会议下来。
    本来在众人眼中，易趣公司现在俨然是四面皆敌的局面。
    却被隋波轻描淡写的一一点评之后。
    忽然有种谈笑间，樯橹灰飞烟灭的感觉。