传奇1997 - 第五十八章 学会利用媒体和讲故事

    回到办公室。
    坐在椅上，隋波翻看着左清泉整理的媒体邀约采访名单。
    当帝都活动后，媒体开始大规模对易趣公司和这次营销活动进行报道时，隋波就开始考虑怎么应对媒体。
    在活动过程当中，甚至有不少消息灵通的媒体，直接把电话打到他的手机上。
    隋波都以正在忙于活动，抽不开身的理由，婉言谢绝了。
    他希望在考虑成熟后，只选择几家权威性的媒体来发声，这样的影响力和效果才能最大化。
    对于一家创业公司，尤其是互联网创业公司而言。
    媒体的关注非常重要。
    第一个理由是，大多数创业公司在最初时，无论是知名度、资金、客户等方面几乎一无所有。
    用传统的广告方式，去建立一个知名的品牌不仅极其昂贵，还需要很长的时间。
    而如果一家创业公司能够成功引起媒体的关注，这一切可能在很短的时间内就实现。
    而且最重要的是，几乎不用花钱！
    第二个理由是，媒体非常善于发现趋势。
    他们对什么样的故事，会得到广泛的传播，是极其敏感的。
    当他们嗅到哪里有一些特别的故事时，他们就会迅速扑上去。
    而如果这些故事受到人们关注，就会有更多的记者蜂拥而至。
    并且，这些媒体们会主动在把这个故事推向新的高度基础上，进一步发展出更多的话题。
    通过媒体一次次的重复、延伸，会让这个故事的内涵变得更丰富，深刻的印在公众的想象中。
    从而使的这个故事变得越来越有价值……
    一家创业公司，尤其是互联网公司的品牌，就是建立在这种不断扩张传播的话题中。
    这是因为，创业本身，就是一个故事！
    每个创业者都在讲述自己的故事。
    但只有善于利用媒体的聪明创业者，懂得对媒体说一些特别的故事，从而引起大众的共鸣，获得人们的关注。
    前世互联网江湖中，最典型的善于利用媒体的例子有两个。
    一个是前期的搜狐张朝阳，另一个就是后来的阿里老马。
    charles（张朝阳）同学可以说是中国互联网江湖中，最早利用媒体而崛起的典型。
    他回国创业开始，就不断在各种媒体上宣扬自己的创业故事。
    从他怎么说服“数字化教父”尼古拉斯·尼葛洛庞帝，作为“天使”投资他创业；
    到他在纽约街头，为了赶时间，狂奔几条街去见投资人。
    正是这些带有点传奇色彩的故事，完美了满足了人们对一个归国博士，进行互联网创业的美好想象。
    搜狐刚融资200万美元后，他就专门召开新闻发布会大肆宣扬……
    他的创业故事和之后的举动，也成功的引起了媒体的关注和追捧。
    而在媒体的连番报道中，他也成为了“互联网公司”的代言人，中国的“互联网教父”。
    尝到了利用媒体甜头的charles，从此在这条路上一路狂奔……
    尤其是在1999年之后。
    当时手握8000万美元的新浪发展势头正猛，而chinaren等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。
    而这时的搜狐，由于融资不利，可供使用的资金仅是新浪的1/10——按当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。
    因此，charles同学再次选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。
    他戴着鸭舌帽踩着滑板在天安门玩滑板，穿着轮滑鞋在长安街空翻，在迪厅锐舞，登珠穆朗玛峰……
    虽然因此在行业内毁誉参半，被人称为“作秀哥”。
    但不得不承认，正是这种不断变化的作秀，不断的吸引着媒体的追捧和报道。
    从而使他以及搜狐“娱乐、时尚、生活”的形象，在公众心中打下的烙印越来越深，其影响力也越来越大。
    隋波前世时在搜狐工作，曾近距离接触过charles。
    他本人其实并不张扬，平时总穿件格子衬衫，是个沉默寡言，低调的典型理科男。
    从某种意义上，他的那些“作秀”，只是利用媒体来进行对搜狐品牌的营销。
    是有预谋的。
    用他自己的话说：“因为搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……”
    这种个人品牌的营造，在某种程度上，是非常有效的。
    他四处演讲，宣传搜狐时。
    在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。”
    他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。
    只是可惜，后来charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。
    却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力——产品和技术！
    搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销……
    这方面，老马就做的非常牛x了。
    前期他也善于利用媒体来营销阿里。
    可能很少有人知道，网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。
    借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇……
    湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。
    搞“西湖论剑”，他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应，让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。
    但是！
    但但是！
    老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！
    这就牛x了……
    最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛……
    可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。
    …………
    利用媒体，最好的办法就是讲故事。
    因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。
    对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。
    因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。
    一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。
    甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。
    但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。
    任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！
    这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。
    很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。
    他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。
    他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？
    所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。
    而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。
    要让投资人了解到：
    为什么你会创立这家公司？
    是什么让你这么着迷且充满激情？
    它又将如何颠覆你所在的行业？
    它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？
    一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。
    而对于隋波而言。
    他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩（国内最大的电商网站、最大的校园社交网站）、他的团队（几大顶尖学府的计算机系天才）、他的梦想（做一家伟大的互联网公司）……
    这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。
    现在，隋波准备开始他的表演了……