我在煤矿卖煤的那些日子 - 第432章 外购煤也搞起来

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    “豆哥,忙啥呢?”张小北在第二天的上站工作结束之后,掌握了总体情况,就准备开始外购煤了。
    这上站煤和外购煤得同时搞起来,不能顾此失彼,要不然有可能有一方就会夭折。
    “欣赏发煤上站的大好场景呢啊!”蒲池煤矿的豆矿长,这是老熟人。
    话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。
    嗯,自己上站发煤这动静不会小了,其他煤矿不眼红都不可能。
    “怎么样,有兴趣吗?”张小北问道。
    “你小子啥意思?”豆矿长说着,那边大车声音越来越小了,应该是往僻静处走了。
    “也没啥意思,我朋友天天在你那里拉煤,您那里的情况我也清楚,库存不小。”
    “有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊,我给你发走,就你现在这价格,咱不带讨价还价的。怎么样,兄弟够意思不?”
    张小北这是故意呢,知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了,孔强一个月也就2万吨,已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。
    可是他这90万吨的矿,一个月的产量七八万吨,场地也小,你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景,说出去都没人信。
    张小北也是摸清了情况,才打这个电话的。
    孔强就是他的“内线”。
    “张小北,少跟我弄这个,就这个月,拉我一万吨,我给你优惠20,拉两万吨我给你优惠50,拉三万吨我给你优惠80,拉五万吨我给你优惠100。”
    “豆哥,一口吐沫一个钉,说话不顶放屁的!”嗯,跟矿长说话,这个味儿才合适。
    “你大爷的张小北,你豆哥啥人你不知道?”
    “孔强那个事儿,和这个事儿一并对待!”
    哎呦我勒个去,孔强还跟上这个事情沾光了啊。
    当然了,明白人都知道怎么回事儿这呢,这是豆矿长求到张小北这里来了,让你张小北私人也得点好处。
    但是不能明着说你张小北,说孔强你自己还不知道啥意思吗?
    再说了,人家张小北都主动打过电话来了不是,自己拿着捏着就没意思了。
    “爽快!豆哥,今儿个过来签订个《站台租赁协议》,明天你找好车队,最迟后天,我就开始拉货。”你爽快,我利索,就是这么嘎嘣利落脆!
    “我这边没干过这个,你那边起草协议,我一会儿就带章过去。”我去,这是有多等不及。
    挂了电话,张小北实在忍不住了,哈哈哈一直笑,怎么想怎么觉得这个事儿有意思。
    紧赶慢赶地,这些个事情堆一块儿,就全部都投入运行了。
    这不是一听见哈哈大笑,搞的秦晋和欧阳都走了过来,说张总您没事儿吧。
    张小北说怎么能没有事儿呢!有事儿,还是大事儿!
    欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》,意思很简单,就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。
    要说清楚三个意思,第一就是租赁站台,租赁费多少你空下,一会儿豆矿长过来我跟他谈。
    第二,租赁方式是短期租赁,就这一个月。
    第三呢,关于货款方面的,结算方式客户打款到我们这里,我们给煤矿结算。
    “头儿,这租赁协议还能涉及货款吗?”欧阳纳闷了。
    是啊,没听说过啊!你就是个租赁协议,人家就是租你站台就完事儿了。
    “能啊,怎么不能!没有我张小北出现之前就不能,我张小北开始干了,他就必须得能。”张小北坏笑了一下。
    这丫头水平不错,变通能力还有待于提高啊。
    咋啦,我和孔强租赁午安站台的时候,不是得把款货款打到人家煤承公司啊,因为人家要报计划啊。
    必须得这么走。
    别啥事儿都想的那么刻板的,你得变通,得从实际情况的需求出发。
    咋啦,两家都盖章同意了,谁还能说这个不合法?
    “明白了。”欧阳出去了。
    “秦晋,你现在挨个儿给客户打电话,再次征询一下他们这个月的发运量,问问他们的肚子有多大,告诉他们,现在是囤货的好机会。”
    “另外,咱们金盛集团,现在有的是煤,让他们顶饱了吃。”
    张小北又给秦晋下了命令。
    这个时候,劳子要更过分一下,根本就不通过你煤矿提报计划了,劳子直接就给提了。
    你煤矿现在都特么乱成一锅粥了,还特么顾得上谁提计划这个事情。
    乱得好啊,乱的好。
    乱了大家都顾不上我张小北了,我特么想干啥就干啥,多特么爽啊。
    半个小时以后,豆矿长来了,带着办公室主任拿着公章来的。
    嗯,是公章,协议要用公章,签合同才用合同章。
    又过了半个小时以后,欧阳拿着起草好的合同来了。
    也不长,a4纸小四号字23磅的行距,十分清楚明了。
    不过站台租赁费写的很有意思,就是发运量越多,站台租赁费越高,对应的是老豆说出来的优惠政策。
    理由是金盛集团站台使用过度紧张,为了有效缓解站台竞争秩序。
    张小北看着看着就笑了,心里想欧阳看来刚才是突然懵逼了一下,这不是转变的挺快嘛!
    完蛋了,自己这点“不要脸”的精神欧阳那是一学就会啊。
    秦晋不用教,脸皮本身就够厚了。
    老豆也没含糊,直接就盖章了,约好了,上站煤的数量是5万吨。
    临走了,老豆还说是等这个事儿结束了,好好请张小北喝一壶。
    张小北说是随时恭候。
    再接下来,张小北又给秦池煤矿的都矿长、悦城煤矿的夏矿长、下河煤矿的刘矿长挨个儿去了电话。
    大家煤质都差不多,客户都能用。
    有了豆矿长给的“优惠条件”,张小北是更加有底气了。
    先谈优惠,再说上站,所以这一天的时间,基本四家煤矿都过来签了协议,准备随时上站。
    张小北的意思很简单,金盛集团三个公路矿的库存这几天突击的差不多了,就搞搞外购煤。
    外购煤把这四个煤矿突击的差不多了,再返回头来搞金盛这三个公路矿的库存。
    这样节奏就把握好了。先缓解缓解金盛公路矿的库存,让其他外购矿的库存上升上升。
    返回头来高高其他外购矿的煤,再让其他三矿的库存上升上升。
    这样他们永远在着急。
    首先利于上站迫切性氛围的保持,另外也利于保持优惠政策的条件运行。

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