我在煤矿卖煤的那些日子 - 第405章 知己知彼战不殆

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    “金副总裁,曲总,咱们通过几近疯狂地试探,不客气地说,已经把人家弄了个遍体鳞伤了。”
    “现在是什么情况呢?是人家已经把脑袋伸过来了,等着我们当刽子手砍头呢!”
    “可是我们呢,靠这个小手段,是不是又相当于把刀缩回来了。”
    “如果还这样的话,那矿长们势必会卷土重来。”
    “这个时候拼的不是脑筋和技术,而是气势。”
    “原因有两个,还是我们之前提到的。”
    “第一,各级zf的不断发声,在舆论上已经把金盛推向了一个制高点,这个时候谁要是出来蹦跶,无疑是给自己找难受。”
    “他们的身份虽说特殊,那是对于我们,要是县里想收拾他们呢?”
    “第二,刘白水的结局,刘董的做法也达到了理想的效果。”
    “现在刘白水的子女们,集团并没有因为他个人的行为进行打压,也没有追究刘白水的一些什么责任。”
    “但是刘白水的家庭现状,还有这几个子女在矿上的生存状态,那得需要多么厚的脸皮作为支撑才能波澜不惊啊。”
    “所以,现在整个氛围变了,有前车之鉴,有东风指路,再不明白就是脑子抽筋了。”
    “金副总裁,曲总,现在是不是我们大刀阔斧开干的时候?因为这个时候他们的头低的最低。”
    “如果我们再拿个什么基金票据啊什么的当幌子,真是让人家小看咱们呢。”
    “这个时候,我们就是应该充分抛弃他们的感受,做我们想做的事情,就可以了。”
    张小北说完,点了一根烟。
    习惯性动作。
    刚点完烟,张小北就感觉自己有点儿尴尬了。
    金永利都没有抽烟,老经也忍着呢,三位老师也没有抽烟。
    也可能人家就不抽烟,金永利和老经才忍着呢。
    “抽吧。”金永利看出来了,自己也点了一根,缓解了一下张小北的尴尬,“曲老师,你觉得呢?”
    “嗯,方向比手段看得更加重要,这年轻人很厉害啊。”
    “我去过很多企业,张副总这号的第一次见。”
    “对了,张副总,你觉得我们的工作该怎么展开呢?”
    说实话,今天晚上就是来说这些事儿了,曲总似乎对张小北也发生了兴趣。
    “曲总,我觉得咨询公司进驻,第一件事就是什么也不干,就坐在办公室等消息就好了。”
    “放心,真正有想法的人,会通过各种渠道打探你们的消息,你们是来干什么来了?”
    “你们从化肥厂一过来,不出三天,就把你们的目的和身份搞清楚了。”
    “这个时候是你们综合消息的时候,会有人通过各种渠道向你们的手机啊,邮箱啊发送消息,放心,闲不住。”
    “通过这一个星期,你们就会感受到有多少人期待变化,有多少人宁愿守旧。说白了吧,就是看看群众基础怎么样。”
    “第二步,您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显,依然是各矿强势,而分公司弱势。”
    “没有队伍,我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿,而队伍与效率又密切相关。”
    “第三步,统一业务,这个得通过和煤承公司的较量,才能打开口子。”
    “客户以后分为两部分,一部分是矿上渠道的客户,一部分是集团渠道的客户,集团压根就不管你矿上的客户,有本事你自己玩儿。”
    “因为这样做,比较自然,有点水到渠成的意思。”
    “接下来,什么财务啊,采购供应工程啊,您就都可以慢慢展开了。”
    张小北明显对以后的工作没有想太多,也对,人家就是销售分公司的,手伸那么长干什么。
    “嗯,你的这个思路很值得我们借鉴,看来我们是有点过于畏首畏尾了。”
    “可是,张副总,为什么你能想到的,我们却有点儿感觉滞后了?”曲总是搞管理的啊,能不问个究竟吗?
    “曲总,在管理经验上,你们的确丰富。”
    “你们做过很多大企业,我也看过,都是一些大地方,大企业,人们的思想和思维意识都是比较先进的。”
    “再加上你们先进的管理手段,人们接受起来也容易。”
    “但是这片地方,说实话,以前都是贫困县级别的,不是跟上煤炭,可能谁也不会知道还有这么个地方。”
    “浓郁的农村文化和农民文化,是这里的主要特色。”
    “以前煤矿招工,不是实在没有办法的人,谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”
    “可是这里以前的农业生产条件也并不好,人与人之前对于食物的抢夺也更加激烈。”
    “所以,之前我跟金副总裁提过四点当地农民文化的特色。”
    “知己知彼百战不殆,要改变,首先是要了解。而你们呢,首先没有农村的生活经验,第二对当地的特色了解的机会也比较少。”
    “所以,我们在思想上有一些出入,也是在所难免的。”
    嗯,张小北说的是大实话,也给曲总他们找到了一些台阶下。
    “厉害啊,金副总裁,就是把这小子放到一线城市搞管理,都是一把好手啊。”这个也算是曲总对张小北的肯定了吧。
    “所以,最终的最终,曲总,你们要帮助金盛建立起一套完整的企业文化来。”这是金永利说的。
    好吧,剩下的就不能再多说了,事情一步一步来,饭也要一口一口吃。
    你就是再着急,也不能就住开水锅吃面不是。
    所以接下来大家也是简单碰了几杯酒,聊了一些其他的,便结束了这次会面。
    不过在吃完饭出门的时候,金永利在张小北的肩膀上拍了拍。
    张小北知道,这是今天晚上长脸了。
    长脸就意味着分公司是有救的,没有一个思维明细,手段独到的管理者,再先进的管理经验,也是推广不开的。
    这也是给曲总他们也吃了一颗定心丸,没事儿,你们的工作好开展。
    最起码,张小北这号儿的,你们不用担心什么配合不到位了。

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