我在煤矿卖煤的那些日子 - 第405章 知己知彼战不殆

    “金副总裁，曲总，咱们通过几近疯狂地试探，不客气地说，已经把人家弄了个遍体鳞伤了。”
    “现在是什么情况呢？是人家已经把脑袋伸过来了，等着我们当刽子手砍头呢！”
    “可是我们呢，靠这个小手段，是不是又相当于把刀缩回来了。”
    “如果还这样的话，那矿长们势必会卷土重来。”
    “这个时候拼的不是脑筋和技术，而是气势。”
    “原因有两个，还是我们之前提到的。”
    “第一，各级zf的不断发声，在舆论上已经把金盛推向了一个制高点，这个时候谁要是出来蹦跶，无疑是给自己找难受。”
    “他们的身份虽说特殊，那是对于我们，要是县里想收拾他们呢？”
    “第二，刘白水的结局，刘董的做法也达到了理想的效果。”
    “现在刘白水的子女们，集团并没有因为他个人的行为进行打压，也没有追究刘白水的一些什么责任。”
    “但是刘白水的家庭现状，还有这几个子女在矿上的生存状态，那得需要多么厚的脸皮作为支撑才能波澜不惊啊。”
    “所以，现在整个氛围变了，有前车之鉴，有东风指路，再不明白就是脑子抽筋了。”
    “金副总裁，曲总，现在是不是我们大刀阔斧开干的时候？因为这个时候他们的头低的最低。”
    “如果我们再拿个什么基金票据啊什么的当幌子，真是让人家小看咱们呢。”
    “这个时候，我们就是应该充分抛弃他们的感受，做我们想做的事情，就可以了。”
    张小北说完，点了一根烟。
    习惯性动作。
    刚点完烟，张小北就感觉自己有点儿尴尬了。
    金永利都没有抽烟，老经也忍着呢，三位老师也没有抽烟。
    也可能人家就不抽烟，金永利和老经才忍着呢。
    “抽吧。”金永利看出来了，自己也点了一根，缓解了一下张小北的尴尬，“曲老师，你觉得呢？”
    “嗯，方向比手段看得更加重要，这年轻人很厉害啊。”
    “我去过很多企业，张副总这号的第一次见。”
    “对了，张副总，你觉得我们的工作该怎么展开呢？”
    说实话，今天晚上就是来说这些事儿了，曲总似乎对张小北也发生了兴趣。
    “曲总，我觉得咨询公司进驻，第一件事就是什么也不干，就坐在办公室等消息就好了。”
    “放心，真正有想法的人，会通过各种渠道打探你们的消息，你们是来干什么来了？”
    “你们从化肥厂一过来，不出三天，就把你们的目的和身份搞清楚了。”
    “这个时候是你们综合消息的时候，会有人通过各种渠道向你们的手机啊，邮箱啊发送消息，放心，闲不住。”
    “通过这一个星期，你们就会感受到有多少人期待变化，有多少人宁愿守旧。说白了吧，就是看看群众基础怎么样。”
    “第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”
    “没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”
    “第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”
    “客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”
    “因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”
    “接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”
    张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。
    “嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”
    “可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了？”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗？
    “曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”
    “你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”
    “再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”
    “但是这片地方，说实话，以前都是贫困县级别的，不是跟上煤炭，可能谁也不会知道还有这么个地方。”
    “浓郁的农村文化和农民文化，是这里的主要特色。”
    “以前煤矿招工，不是实在没有办法的人，谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”
    “可是这里以前的农业生产条件也并不好，人与人之前对于食物的抢夺也更加激烈。”
    “所以，之前我跟金副总裁提过四点当地农民文化的特色。”
    “知己知彼百战不殆，要改变，首先是要了解。而你们呢，首先没有农村的生活经验，第二对当地的特色了解的机会也比较少。”
    “所以，我们在思想上有一些出入，也是在所难免的。”
    嗯，张小北说的是大实话，也给曲总他们找到了一些台阶下。
    “厉害啊，金副总裁，就是把这小子放到一线城市搞管理，都是一把好手啊。”这个也算是曲总对张小北的肯定了吧。
    “所以，最终的最终，曲总，你们要帮助金盛建立起一套完整的企业文化来。”这是金永利说的。
    好吧，剩下的就不能再多说了，事情一步一步来，饭也要一口一口吃。
    你就是再着急，也不能就住开水锅吃面不是。
    所以接下来大家也是简单碰了几杯酒，聊了一些其他的，便结束了这次会面。
    不过在吃完饭出门的时候，金永利在张小北的肩膀上拍了拍。
    张小北知道，这是今天晚上长脸了。
    长脸就意味着分公司是有救的，没有一个思维明细，手段独到的管理者，再先进的管理经验，也是推广不开的。
    这也是给曲总他们也吃了一颗定心丸，没事儿，你们的工作好开展。
    最起码，张小北这号儿的，你们不用担心什么配合不到位了。