我在煤矿卖煤的那些日子 - 第380章 金盛，还很脆弱

    “哦，这是三和煤矿的意见，那么其他煤矿呢？”金总裁听到这里，环视了一圈儿。
    意思很简单，有人表态了，你们还磨叽什么？
    难道让劳子挨个儿点名不成？
    当然了，口子已经被撕开了，这个就好办了，谁再顶着，就是当面对着干了。
    所以接下来一个个地就发表意见了。
    大致意思和三和煤矿的副矿长意见差不多，都属于基本同意类型的。
    当然了，其实这个口子也是提前布置好的，这个三和煤矿的副矿长，那也是年前借助“轮岗”的机会，金永成安插进去的。
    要的就是关键时候出来力挺一下，上任以前都谈过话的。昨天晚上也做好布置了。
    其实啊，满满的都是套路。
    可是，要是没有这套路，你说这会怎么往下开？
    要是金总裁说完话，没有出来认同，那不是要多尴尬有多尴尬。
    不过张小北也看出来了，这货说完这句话以后，似乎有点儿完成任务的感觉，也有点私下汇报工作等待领导首肯的意思。
    那一般副矿长，见了金总裁，不管实际上怎么样，表面上那都得是毕恭毕敬的啊。
    所以张小北这个时候也看出来了，这个货就是个“托儿”。
    金总裁是真怕没有这个“托儿”，这个会开不成功呢啊！
    依然是套路，一环扣着一环的套路。
    “行啊，今天的会议开的挺成功，大家基本形成了统一意见，尤其是各矿的副矿长啊，能够和集团站在统一高度，思维意识很是超前，是非常值得肯定的。”金总裁说道。
    得，这一句话说的好，这些副矿长们直接成了和总裁穿一条裤子的人了，调子给你定死了，回去你敢瞎说什么？
    “行啊，鉴于这次会议的重要性，会议纪要已经当场形成了，现在与会人员进行签字认可，会后周睿立刻复印，让大家带回去，给矿长们过过目。”
    嗯，你们听明白了，自己已经签字画押了，矿长们就是“过过目”就完了，有意见没意见的不说，这个事情就已经拍板了。
    哎呦，当领导真好啊，看看这虎气劲儿。
    周睿听到这里，便直接站起身来，拿起会议纪要，先让金永成签了字。
    牛逼，这金总裁都当场签了字了，你们不签一个试试？
    接下来就是金永利，经六福，然后是副矿长们。
    张小北排在处长的第一位，然后是其他的销售处长。
    不错，顺序安排的挺到位，一看就是真秘书。
    看到一个个签完字儿，又等着周睿复印了几份回来，给每个矿带了一份，金永成来了一嗓子：散会。
    说的是散会，但是金永成也就是站了起来，让大家先走。
    等各矿的副矿长和处长们一个个地出去了，金永成一屁股又坐下了。
    这家伙有意思啊，总裁一屁股坐下了，那你副总裁和分公司的人还敢走？
    这不是，金永利、经六福、张小北也跟着坐下了。
    “行啊，销售分公司就你们这几只小猫，干的事情是真不小啊！很漂亮。公司的管理工作下一步肯定会上一个新的台阶。”
    “今天呢，把你们几个留下，我还是有几句话想说，表扬的话，我就不想多说了，成绩都在这里摆着，我想说的是我们目前和今后还存在的很多困难，你们还有更多的事情要做。”
    “集团从成立到现在已经五年了，在我本人看来，也只是把几个煤矿，还有什么化肥厂什么的进行了初步联合，组织还非常的松散，很多深层次的管理问题还没有去触及。”
    “从去年开始，集团在内部管理和体制建设上做了很多工作，尤其是矿级班子建设上大胆突破，实行了“轮岗”，基本实现了年轻化；管理层整体观念也有不同程度的更新。”
    “金盛在龙海县是一个新生事物，很多做法都是前所未有的，而且一直在学习一些最新的管理理念和方法，以适应形势的变化和要求。”
    “为什么要这么干呢？因为社会每天都在发生着日新月异的变化，形势很喜人，但同时也非常逼人，我们不前进，不发展，很可能下一秒就会遇到生存危机。金盛，还很脆弱。”
    “现在，我们说几个销售上有关的问题。”
    “第一个就是市场随时会发生变化。现在大家都在疯狂地扩张，结果是供求关系改变导致价格下降，利润下滑，如果不提高市场开发能力，市场变化时就不能抗御风险。”
    “目前的市场很好，掩盖了许多内部管理矛盾，但当市场反转时，这些矛盾就会暴露出来，尤其是成本将成为公司的致命伤。”
    “第二个是销售带来的成本增高。现在铁路销售成本降下来了，计划单列了，你们功不可没，但是公路呢？还有经销差价、还有出省费，一吨一百多，这个可是摊在我们成本里的。”
    “国有大矿人家没有这些成本投入，私人或者乡镇小煤矿人家不管什么工人工资，技术先进，那是拼命克扣，成本也低，就我们夹在中间，很难受。”
    “第三个，后续资源问题。现在我们整合的这六座煤矿，服务年限超过20年的基本没有，没有资源了，你们怎么卖煤？集团哪来的收入？”
    “资源是我们的命根子，资源储备是金盛发展的软肋，没有资源，发展就无从谈起。”
    “第四个，思想的解放程度依然是个大问题。有制度不执行，推诿扯皮，安于现状，相互内耗，导致隐性成本不断上升。”
    “有真本事的人才不多，富裕的闲人却还是不少，这个问题怎么解决。”
    “所以啊，你们肩上的担子还很重，发掘客户，建立客户体系，公路销售的成本也得降下来，业务有没有拓展的可能，这些都是摆在眼前的事情。”
    “不要觉得有多么遥远。”
    金总裁说这些话的时候，那叫个语重心长啊，听的在座的各位也是忧心忡忡，本来这红红火火的销售工作，直接让金总裁给说成“亚历山大”了。