我在煤矿卖煤的那些日子 - 第375章 内部对弈要开始

    “兄弟，这个事情似乎就你我两个人，干不成吧！”经六福一听，这尼玛事儿大了。
    “所以说啊，找你来商量来了。外边的事情，我是搞完了，这内部的事情，你就得多费费心了。”张小北干脆一推六二五，得了，经哥，台子搭好了，您唱戏呗？
    经六福这个时候有担子了，不是每天叫唤着还要发光发热吗？您给发发看啊！
    老经听了之后，抄起电话，就给金副总裁打了过去：“金副总裁，张小北回来了，现在要商量商量下一步的工作，事情比较多，也比较大，还比较急，看您有时间的话，需要当面跟您请示一下。”
    “你们先商量，拿出个方案来，晚上下了班，你们先吃饭，完了我们三个人碰一下。”金副总裁看来早做好准备了。
    白天忙化肥厂的事儿，这晚上才有时间处理销售分公司的事情。
    也是够忙的了。
    “兄弟，皮球踢回来了，你出主意，我给你当马前卒。”经六福信誓旦旦地说道。
    如果不是手机太贵，他得“啪”地一声往桌子上拍一下，表示自己的决心。
    “好，经哥，咱先商量，商量好了，我形成文字，然后看金副总裁的意见。”张小北说道。
    “这都是球毛，说重点。”对啊，你得说怎么干啊！
    “第一步就是开这个协调会，这个协调会，金副总裁都不能主持，得总裁来，提升高度，这是集团行为，不属于销售行为。”
    “同意，继续。”
    “第二步，领头羊的问题。我既是柳沟煤矿的销售处长，又是销售分公司的副总，这个‘领头羊’非我莫属，我先来。但是不能着急。”
    “第三步，金总裁开完会了，你得先去三个专线矿再走一圈儿，说实话，你资格也不行。”
    “但你是老油条了，这些矿长知道你不好惹，但肯定走一圈儿是对的。你的任务就是简单走一圈儿，别带什么目的。”
    “第四步，金副总裁出面，带上你，再去各矿走上一圈儿，以安抚为主，架子要低，这是‘求着’人家支持工作呢，让人家顺气儿。”
    “下一步，就是你每天给这些销售处的处长打电话，让他们报计划，不报就给我骂，往死里骂，但是一定不要说把人家撸了这类的话。”
    “这样容易引起反感，本身就不想交权。”
    “但是挨骂没关系，得树立权威。尤其，你得多骂我，我还得在外人面前，让别人多听，看看我有多受难为。”
    “这样，我就有理由去找矿长了。”
    “最后，经哥，还是得你出面，就挨个儿坐在销售处的办公室，盯着他们，逼着他们，给你把表交了，或者说是你主动去收了。”
    “这个叫先礼后兵，咱礼不亏。再说了，事情已经推到这一步了。”
    “当然，突破口肯定是在我这儿，我先找矿长，完后跟矿长说实在定不住了，矿长能把我怎么样，骂我一顿吧！”
    “就骂完我，我也不搭理他，特么的，半年董事局会议以后，我就拜拜了，彻底回来分公司了。”
    “话说，这是我作为处长，跟矿长干的最后一票了，无所谓。”
    “我带了头儿，把表都给了你了，你就拿上我给你提报的计划表，去其他两个矿的销售处，老办法，坐在那里死等。”
    “他们肯定要躲，但是销售处长是双重管理，这个前提还是好的。请假或者出差，那是双重请假制度，矿上同意了，销售分公司同意了，他才能走。这点逼数他们有。”
    “咱也用不着吓唬他，躲上一天还行，他能躲到月底？”
    “他要不出面，你就白天晚上坐在他办公室，住在他办公室，死等。”
    “别人家白天不去，晚上在，你也不能说人家长时间离岗。”
    “但要是白天晚上都不见面，他自己心里就有点逼数了。”
    “这是个得罪人的活儿，非得你冲在前面，我没有那个本事，谁特么也不尿我。”
    “但是这从矿长到处长，肯定是让你得罪光了。”
    “怎么样，干不干？”
    张小北说道这里，眼神坚定地看向了经六福。好处坏处都摆在你眼前，自己挑。
    “先礼后兵，没毛病。干！”
    “好，我们说后续的问题。”
    “这貌似把计划表收回来了，这是一个月的，下个月，我们还这么干，连续干上三个月过来，大家也就认了这个事儿了。”
    “贼船这个东西，上了他就下不来了。”
    “还有，矿长还会给我们出难题，这个难题的意思呢，是让你销售分公司知道人家的厉害。”
    “生产系统全指望矿长呢，金总裁都说不得嘴。”
    “所以呢，人家的办法是，在你销售旺季，不给你产货，在你销售淡季，拼命给你出货。”
    “你销售分公司不是能吗？来啊，干啊！你计划单列了，把煤卖干净了啊，有本事别往场上存货啊！”
    “还有，眼下的事情，你车皮来了，不给你产货，你款项连接不上的时候，硬给你产。”
    “人家的任务考核是按月考核，又不是按天，每个月给你捣上两天蛋，就够你受的了。”
    “但这个时候，我们得忍住，死活不吭气儿。”
    “这个孙子，我们得装好，让他自己玩儿，玩儿的没脾气了，也就解放了。”
    “话说了，这矿长每年聘任一次，他就玩儿上半年，12月份他还敢捣蛋？想不想干了？他不知道董事局会议决定‘轮岗’的事情吗？”
    “这六个矿的矿长轮换一次，马上就没你的什么事儿了。”
    “再加上自己也玩儿的没劲了，慢慢地也就变好了。”
    我去，张小北这货，居然把这个事情都想到年底去了，够长远。
    当然了，这就不是一票能干成的买卖。
    “对了，刚才有一个问题遗漏了，那就是财务部的配合问题。”
    “这个还是金总裁要再召开一次财务系统协调会，以后的销售预付款，全部交由公司财务部来掌控，矿上的财务科以后就是个记账功能。”
    “所以，这是同时要把矿上的财务管理权和销售管理权，同时拿回来。”