我在煤矿卖煤的那些日子 - 第333章 切，挂羊头卖狗肉

    下午3点，张小北来到了金永利办公室。
    “切，多大个事儿啊！”金永成不以为然地呵道。
    张小北在内心苦笑了一下，要不要预测的这么准？
    难道自己这嘴开过光？
    “给你两个电话，直接打电话，一个是平峰集团的销售处长；一个是滨煤集团的运销处长。”
    “我说你小子能不能有点儿出息，两万吨！我以为你多大胃口呢！”
    “以后跟这些单位打交道，一年做不了五六十万吨，你最好别让我张嘴。”
    “你说我给你介绍个副总什么的过去，你一年搞上一二十万吨，你说是我的面子不值钱，还是人家的面子不值钱？”
    呃……这个话问的。
    张小北还以为这量就不小了呢，闹了半天，还是个不够格儿。
    可不吧，这给你找的都是“处长”，哪一个是副总？
    不过张小北，人家这“处长”可是比你这个“副总”都值钱啊。
    平峰集团是什么，那是市属gy企业，正儿八经的正处级单位，人家叫的是“处长”，但却是正儿八经的“正科级干部”，在你这龙海县，那可是相当于某局的局长。
    滨煤集团，那是正儿八经的厅级单位，省属企业，只是挂了“滨州”两个字儿，代表地域属性。
    那你滨州市市市长都管不了人家啊，人家的董事长和你市长那是平起平坐的啊。
    去年，人家的董事长调走了，去哪里了？
    省国资委！主任！
    牛不牛？
    人家这运销处的处长，那是正儿八经的正处级干部，那和你龙海县的县长是一个级别。
    那我们呢，以前属于龙海县的县有煤矿，县国资局下属单位。
    什么级别？副科级！你张小北特么连个股级干部都算不上。
    改制以后，直接没有级别了。
    所以，跟人家比，我们是小兄弟，小个子。
    跟老大哥们做事情，要有大手笔，大想法。
    你这个事儿啊，找这两个处长，我金永利都觉得掉价儿呢。
    不过也就是你张小北，其他人的事情，劳子才不管呢，对不对。
    “知道差距了吧！”金永利见张小北没办法回答，再次问道。
    “知道了。”张小北老老实实地答道。
    “不过张小北，你怎么想起无烟洗精煤这个事情了？”哦，原来金永利的关注点在这里啊。
    “是这样的，金副总裁。这是在日升港的一个朋友，做外贸的，以前做的是块煤业务，主要是一些滤芯加工和民用市场。”
    “现在块煤的外贸没什么市场了，转行做无烟洗精煤了。主要是往rb的钢厂供应。”
    “可是我也在想啊，咱们的产品质量也不能老这么停滞不前啊，就跟上他趟一趟这个浑水，看看经过加工的煤到底能产生多大的效益。”
    “到底是加工合算，还是不加工合算。”
    “咱们的煤炭品质是不错，可是你说美女还需要化妆打扮呢，咱们把咱们的‘美女’打扮打扮，是不是身价就上来了呢？”
    “萝卜快了不洗泥，不是我们最终追求的目标，我们的产品也得进行精细化管理啊。”
    “另外，还有一块非常重要的东西，我们必须做出预判。”
    “现在我们国家的实体经济发展非常迅猛，但带来的最终结果肯定是对环境的影响日益明显。”
    “现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段，已经认识到了环境污染带来的危害。”
    “这个事情，我们也需要提前下手，有所准备。”
    “所以，基于这些情况的考虑，我决定跟着他做一做这个事情。”
    “有些事情，只听人说，不去动手，永远不知道门道在哪里，实践是积累实操经验的必经手段。”
    “其实对于我们来说，我们的煤炭主要是三大业务板块。”
    “第一，最主要的，就是化工板块，现在块煤的应用主要在这个方面。”
    “可是现在化工厂都在往末煤方向转化，有的已经使用了航天炉，甚至有了脱硫设备，我们的优势正在一点点退去。”
    “第二，烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤，而是别人拉走以后，再加工，再送进钢厂，这里面到底有多大利润，我们根本不知道啊！”
    “第三，电厂配煤降硫这一块儿，我们是天然的低硫煤，这个不属于考虑范围，量也不大。”
    “但是，别人中间商能做的事情，我们矿上为什么不能自己做。”
    “是投资问题，还是认识问题，我们都要拿出一个结论来。”
    “还有，环保将来的要求也好，下游客户对原料的升级要求也好，还是我们自己的经济效益也好，都对产品质量的提升提出了要求，这个好像也是不做不行的事情。”
    “所以呢，借这个机会，我也想看看，人家大矿是怎么干的，我们是怎么干的，跟老大哥们学习学习。”
    “还是借着这个机会，咱们再看看，人家中间商是怎么做的，人家钢厂化工厂是怎么要求的，也跟下游对接对接。”
    “光坐在办公室里用脑袋想，那是什么都想不出来的。”
    “跟上业务走一趟，套路门路就都熟了，没什么不好的。”
    “另外，金副总裁，我们的客户结构将来怎么设置，我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接，我们都应该心中有数。”
    “之前您说市里一个领导介绍的客户，现在找了一个行业100强的上市公司来做业务，我也计划亲自接触接触。”
    “我们得在计划单列之前，对自己的客户构架做出一个雏形来。”
    “不知道我说的对不对啊，领导。”
    嗯，说了一大堆，最后你就是想让领导肯定你一下呗！
    这小子！还“对不对”，你就是想让领导说一个“对”呗！
    “切，挂羊头卖狗肉，借题发挥，你张小北的本事可以啊！”嗯，领导还不知道你心里想啥呢？就是想挣钱呗！
    “不过你说的，也确实是有道理。”
    得，还是肯定了！