我在煤矿卖煤的那些日子 - 第276章 “洗洗手”，“整整”人

    当然了，这“金盆洗手”可不是说说就完了。
    也不是自己心知肚明就完了。
    你的造成“声势”，也就是得广而告之。
    要不然，你的小话儿一时半会儿还真消除不了。
    “郭想啊，有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。
    “刚才有俩客户来电话了，客户那边的情况不太好。这个月都不要货了，你抓紧汇总一下补充计划，新客户进的就进，该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。
    “咋了，张总，有啥事儿了？”郭想跟着张小北时间长了，一下子就感觉到不对了。
    不过有事儿是感觉出来了，可是方向不对。
    他以为是有人告张小北的刁状了，可别“捎带”上自己。
    话说，“明哲保身”的道理，在张小北的“谆谆教导”之下，郭想还是领略到位的。
    “让你怎么办，你就怎么办，一天起来哪这么多几把闲心，没事儿多特么看看小学课本，给孩子把作业辅导对了。”得，这是张小北和郭想说话的正确打开方式。
    一天不挨骂，心里不踏实。
    这一挨骂，知道了，领导没求事儿，放心了。
    “好嘞，知道了。”就是个客户不想拉货了，正常。
    这客户来来去去的，太正常不过了。
    “我一会儿去集团公司找您签字。”看看，这小话儿说的。
    您现在是领导了，别来回跑了，该我跑腿儿我跑就行。
    这就对了。
    你想啊，这郭想一下子拿了这么多补充计划，计划单位肯定要问原因啊。
    一说哪两家客户不要了，大家都会不经意地对号入座。
    这计划以前谁谁谁打过招呼的，现在不要了什么什么的。
    很快就传出去了。
    口口相传的渠道，不亚于如今的网络。
    另外，至于三和煤矿和阳邑煤矿，去年12月份的时候，就搞了那么一下，借口还是帮自己朋友的忙。
    过了年就没搞过。
    现在直接不提这个事儿，就算过去了。
    这个事儿不大，谁还没有个事情是怎么滴？
    ......
    现在是3月份，正是大学生毕业找工作的时候，时机选的也不错。
    但招聘人，可不是小事儿。
    必须金总裁点头。
    所以呢，一边儿等着，一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。
    不过招人的时候，估计金副总裁也得去，销售口上进人呢，这再要是还弄不成个头头道道，那你这副总裁可都有问题了。
    另外，不管老经去不去，自己一定得去。
    哪个能吃苦，哪个敢干事儿，自己那是基本上一眼都能看出来。
    刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。
    可是还要知道，这些孩子可是也有短板啊。
    他们不像城里的孩子那么自信，因为出身问题，自卑倒是有点。
    将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠，能不能坚持原则坚决不让步，这可也是至关重要的。
    当然，来了，一定不能先到销售分公司直接实习，给扔到煤场上去。
    这样隐蔽。
    再经过几个月的摔打，一线的业务都熟悉了，回来才有用。
    话说，你都不知道底下怎么日鬼呢，让你上来怎么有针对性地干活呢？
    毕竟有些话，作为领导，是不能直说的。
    尽管领导的想法对，干的事儿也对，但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。
    有些话，得底下人说出来。
    你看在金永利的办公室，那些得罪人的主意都是张小北出的，而且说的时候也很委婉。
    美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子，就比如这类的。
    所以，那些“不是人”的活儿，都得下面的人来干！
    得，想了一大圈儿，还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。
    想到这里，张小北抓起电话，给马恩科打了过去。
    说是你跟这个市场调研员说一声，这个月的25号，提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。
    自己也想和下面的处长们交流交流，看看下个月的煤价怎么定合适。
    其实，这就是个借口。
    销售分公司最多能给个指导性意见。
    下面的人理由可就多了，什么客户接受不了，什么质量变动频繁，什么洗煤厂生产不正常……
    今儿个汇报灰分高，明儿个汇报发热量低。
    总之一点，非得搞的你分公司毛手毛脚。
    给你造成一个你们不了解实际情况，乱指挥的现象。
    你要硬来，行了，煤卖不出去，积压住了。
    话说了，现场的和客户“勾结”一下，都不是什么难事儿。
    你就再知道情况，也没招儿。
    所以了，您说这种现状不改变能行吗？
    话说去年还是好多了。
    张小北在柳沟煤矿，一直把煤价订的挺高，搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。
    你柳沟煤矿卖那么高，我卖低了面子上过不去，说出去也不好听。
    事情再大一点，那可能跟“失职”都要挂上钩了。
    客户的中间利润少，那人家自己的好处不也就相应地少了么。
    不过都是不敢惹张小北而已。
    也多亏没惹，人家年底就成了副总了，还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。
    这个事儿也就不多说了。
    说了这么多，张小北自己当然是心知肚明。
    但是马恩科刚来，还不懂，领导交代了，自然是要赶快交代这个乔娅娅。
    任务可是提前20天就给你了。
    可别到时候弄的不像样子，领导收拾你。
    话说了，那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的，你们就更不在话下了。
    没看出来么？这个货可不管你什么男人女人，该不给面子的时候，那可真是不给面子。
    当然了，乔娅娅一听可是发愁了。
    自己那岗位职责就不会写，你要真让我写一篇《市场报告》，那不得逼老娘给你屙一裤裆啊！
    话说以前，经六福特么也没有真要过这个东西啊。
    20天，就是两个月，我特么也给你拿不出来啊！
    好吧，乔娅娅的头这次是真大了。