我在煤矿卖煤的那些日子 - 第276章 “洗洗手”,“整整”人

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    当然了,这“金盆洗手”可不是说说就完了。
    也不是自己心知肚明就完了。
    你的造成“声势”,也就是得广而告之。
    要不然,你的小话儿一时半会儿还真消除不了。
    “郭想啊,有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。
    “刚才有俩客户来电话了,客户那边的情况不太好。这个月都不要货了,你抓紧汇总一下补充计划,新客户进的就进,该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。
    “咋了,张总,有啥事儿了?”郭想跟着张小北时间长了,一下子就感觉到不对了。
    不过有事儿是感觉出来了,可是方向不对。
    他以为是有人告张小北的刁状了,可别“捎带”上自己。
    话说,“明哲保身”的道理,在张小北的“谆谆教导”之下,郭想还是领略到位的。
    “让你怎么办,你就怎么办,一天起来哪这么多几把闲心,没事儿多特么看看小学课本,给孩子把作业辅导对了。”得,这是张小北和郭想说话的正确打开方式。
    一天不挨骂,心里不踏实。
    这一挨骂,知道了,领导没求事儿,放心了。
    “好嘞,知道了。”就是个客户不想拉货了,正常。
    这客户来来去去的,太正常不过了。
    “我一会儿去集团公司找您签字。”看看,这小话儿说的。
    您现在是领导了,别来回跑了,该我跑腿儿我跑就行。
    这就对了。
    你想啊,这郭想一下子拿了这么多补充计划,计划单位肯定要问原因啊。
    一说哪两家客户不要了,大家都会不经意地对号入座。
    这计划以前谁谁谁打过招呼的,现在不要了什么什么的。
    很快就传出去了。
    口口相传的渠道,不亚于如今的网络。
    另外,至于三和煤矿和阳邑煤矿,去年12月份的时候,就搞了那么一下,借口还是帮自己朋友的忙。
    过了年就没搞过。
    现在直接不提这个事儿,就算过去了。
    这个事儿不大,谁还没有个事情是怎么滴?
    ......
    现在是3月份,正是大学生毕业找工作的时候,时机选的也不错。
    但招聘人,可不是小事儿。
    必须金总裁点头。
    所以呢,一边儿等着,一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。
    不过招人的时候,估计金副总裁也得去,销售口上进人呢,这再要是还弄不成个头头道道,那你这副总裁可都有问题了。
    另外,不管老经去不去,自己一定得去。
    哪个能吃苦,哪个敢干事儿,自己那是基本上一眼都能看出来。
    刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。
    可是还要知道,这些孩子可是也有短板啊。
    他们不像城里的孩子那么自信,因为出身问题,自卑倒是有点。
    将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠,能不能坚持原则坚决不让步,这可也是至关重要的。
    当然,来了,一定不能先到销售分公司直接实习,给扔到煤场上去。
    这样隐蔽。
    再经过几个月的摔打,一线的业务都熟悉了,回来才有用。
    话说,你都不知道底下怎么日鬼呢,让你上来怎么有针对性地干活呢?
    毕竟有些话,作为领导,是不能直说的。
    尽管领导的想法对,干的事儿也对,但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。
    有些话,得底下人说出来。
    你看在金永利的办公室,那些得罪人的主意都是张小北出的,而且说的时候也很委婉。
    美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子,就比如这类的。
    所以,那些“不是人”的活儿,都得下面的人来干!
    得,想了一大圈儿,还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。
    想到这里,张小北抓起电话,给马恩科打了过去。
    说是你跟这个市场调研员说一声,这个月的25号,提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。
    自己也想和下面的处长们交流交流,看看下个月的煤价怎么定合适。
    其实,这就是个借口。
    销售分公司最多能给个指导性意见。
    下面的人理由可就多了,什么客户接受不了,什么质量变动频繁,什么洗煤厂生产不正常……
    今儿个汇报灰分高,明儿个汇报发热量低。
    总之一点,非得搞的你分公司毛手毛脚。
    给你造成一个你们不了解实际情况,乱指挥的现象。
    你要硬来,行了,煤卖不出去,积压住了。
    话说了,现场的和客户“勾结”一下,都不是什么难事儿。
    你就再知道情况,也没招儿。
    所以了,您说这种现状不改变能行吗?
    话说去年还是好多了。
    张小北在柳沟煤矿,一直把煤价订的挺高,搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。
    你柳沟煤矿卖那么高,我卖低了面子上过不去,说出去也不好听。
    事情再大一点,那可能跟“失职”都要挂上钩了。
    客户的中间利润少,那人家自己的好处不也就相应地少了么。
    不过都是不敢惹张小北而已。
    也多亏没惹,人家年底就成了副总了,还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。
    这个事儿也就不多说了。
    说了这么多,张小北自己当然是心知肚明。
    但是马恩科刚来,还不懂,领导交代了,自然是要赶快交代这个乔娅娅。
    任务可是提前20天就给你了。
    可别到时候弄的不像样子,领导收拾你。
    话说了,那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的,你们就更不在话下了。
    没看出来么?这个货可不管你什么男人女人,该不给面子的时候,那可真是不给面子。
    当然了,乔娅娅一听可是发愁了。
    自己那岗位职责就不会写,你要真让我写一篇《市场报告》,那不得逼老娘给你屙一裤裆啊!
    话说以前,经六福特么也没有真要过这个东西啊。
    20天,就是两个月,我特么也给你拿不出来啊!
    好吧,乔娅娅的头这次是真大了。

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