我在煤矿卖煤的那些日子 - 第134章 两个电话一短信

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    就在22日临下班的时候,张小北接到了两个电话,一个短信。
    一个是太行车站刘站长的。
    说兄弟啊,你们最近怎么不请车啊,这都下旬了,你们还是没有什么动静,这老哥这里可是着急了啊。
    张小北早就想好了托词啊,说什么现在下游客户拿货不积极,公司的销售策略有所调整,现在是倾向于公路发运。
    兄弟也想帮你的忙啊,可是你看公司这营销策略,咱也不好质疑不是。
    好吧!刘站长临了还得说,兄弟你得费费心啊。
    张小北说,给您支个招儿,你跟我们集团的经总联系一下,我把他电话一会儿给你发手机上。
    他那人还是比较好说话的。
    呵呵,纯粹是给经六福脸上贴金呢,好说话,好说话还是他经六福吗?
    张小北不用想也知道,这接下来就是给三和煤矿和阳邑煤矿打电话。
    说法如出一辙,这是商量好的。
    跟其他几家联系,都已经把公路上的好处快装到兜儿里了,这个时候给你松口?
    想好事去吧你!
    不用问,这刘站长是眼看着快18点了,到了请求车的时候了,居然没有一个煤矿来递单子,心里没底啊。
    等着刘站长问询上周边的一圈儿情况,心里肯定是不踏实了。
    这大家伙儿都去发公路了,这铁路任务明显是完不成了。
    这5月份的考核怎么办啊!
    不过看来,这是一个趋势啊,这5月份一个月还好说,要是连续一个季度都这样……
    他这个站长就可以“下课”了。
    张小北挂了电话,直接就给经六福打过电话去了,说亲爱的经总啊,你做好准备啊,说不定明天,太行站的刘站长就会给你打电话了。
    到时候,该顶的一定要顶住。
    但是呢,这关系也不好意思一下子搞僵了,我们下面肯定还会零星地走点儿,还得装作为难的样子。
    到时候你先硬后软,最后勉强点,答应他一个煤矿走上个三列左右。
    毕竟,后面我们还要找人家办事呢。
    好吧!铁路上这几年“铁老大”、“铁老大”地都被叫惯了,自然不可能像“孺子牛”那样去实地调查情况了。
    这打上一圈电话,刘大站长肯定给车务段“及时”汇报了。
    太行站别说在这车务段,就是在整个铁路局,那可也算是货运的大站了,这有点儿变化,还真得及时向上反映。
    再说了,客运业务,在铁路上基本属于赔钱的买卖,主要靠着货运业务挣钱呢。
    这要是货运任务都完不成,别说其他的了,工资呢?奖金呢?福利呢?
    基本保障怕是都会受到影响。
    所以,自然会有人着急。不过现在肯定还不是着急的时候。
    刘站长多聪明啊,肯定不会自己全部承担责任,我得提前汇报啊。
    别到时候说我刘长江有什么事情不请示,不汇报,工作没有预见性。
    这个事情,你车务段的领导也得提前知道一下,最起码,不是我一个人的责任了不是。
    就在张小北坐在椅子上悠悠地想着这些的时候,电话又想了。
    低头一看,是孔强打来的。
    孔强现在打电话,肯定是公司注册下来了。
    张小北接起了电话:“孔总,你这是有好消息了吧!”
    预期之中,充满了肯定和希望。
    “嗯,张哥,现在咱们的公司注册下来了,我昨天以咱们公司的名义跟下游客户也签好了《供煤合同》,今天第一列货款已经打到咱们公司账上了,我明天转到煤承公司,你就可以安排请求车了。”
    孔强在电话里,也是充满了兴奋。话说这又要见钱了,怎么能不高兴呢!
    张小北当然是满口答应下来,这控制铁路销售现在已经不是什么秘密了,铁路发运现在自然是更加困难了。
    当然,所谓的“内幕”只有这圈子里的人才知道,对客户那是绝对保密的。
    所以孔强看到的是,每个煤矿的铁路发运量这个时候显得越来越“金贵”了,貌似这个时候能请车装煤的,都是“大把式”了吧。
    孔强这跟下游客户面前,是不是显得更加有“实力”了。
    自然,铁路量受到限制,水涨船高那是自然而然的事情。
    “孔总,是这样啊,你跟下游说说,这个月就算了,下个月吧,这咱们的中间利润可是得涨一涨了,现在难度多大,你也知道。我这么跟你说吧,月底之前,也就咱们这三列煤了,其他的一概不发。”
    这个话,好像是跟孔强说内部消息一样。
    你看看,我张小北能耐大吧,你小子没有找错人。
    好吧,本来有一句话,张小北还想说,但是觉得还是不要告诉孔强了。
    那就是点车费用的事情。
    事情到了这个档口上,太行车站都着急装车呢,还用“点车”?
    想来是没有这个必要了吧!
    怕是你一请车,立刻就给了“承认车”了吧,恨不得你现在多请点儿,我多给你点儿呢!
    别人不争取,这刘站长他总得争取呢吧!
    所以,点车费这块儿,暂时是节省下来了。
    不敢看啊,一列10万块,3列呢啊!
    张小北也不是非要自己用这30万,而是张小北知道,你要是一会儿要点车,一会儿不要点车的,这下游客户跟自己的领导也交代不清楚。
    好像中间有什么猫腻一样,算了,老规矩办事吧。
    别为了给客户省几个钱,还把自己搞得里外不是人了。
    再说了,别的煤矿肯定也不会把这部分钱给“抹”了,依然是照收不误吧!
    再有,这也就是个阶段性的“战斗”,以后的运输形势,铁路还是主要方向,要是真把铁路上逼急了,真给你停了铁路业务。
    那你可找地儿哭去吧。
    所以什么事情都不能过,这跟打仗和谈判一样,得打一打,然后再和一和。
    这才叫工作艺术。
    接完这两个电话,手机上居然又恰如其分地进来一条短信。
    张小北点开一看,笑了。
    发件人是:
    左—丹—娅。

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