明末有钱人 - 第〇六一节 杨青山的两条门路

    这一句话还真把姬庆文给问住了——要知道这种人本主义的思想，一直到二十一世纪的现代，依旧没有被所有人接受和实践——却没想到会被一个明朝的读书人就这样轻飘飘地反问出来。
    姬庆文正在张口结舌之间，那杨青山却自说自话走到那辆载着十匹御用彩织锦缎的车前，伸出手细细抚摸，口中不忘感慨：“果然不愧是大内的贡品。苏州城也算是织品荟萃之地了，可这织造衙门出产的彩织锦缎却是无人能及。就好像《岳阳楼记》珠玉在前，却没有《滕王阁序》与之呼应。”
    姬庆文听人夸赞自己衙门里出产的绸缎，自然是十分高兴，可又忽然想到这些绸缎积压在自己手里实在难办，禁不住叹了口气：“唉！好又有什么用？可怜世人都不识货，不肯采买我的绸缎。”
    杨青山双眼不离这一车的锦绣，口中兀自说道：“这就不对了。这些绸缎都是要上贡给皇上的，又怎么能放到市场上出售呢？又何谓‘世人都不识货’呢？”
    姬庆文正在郁闷之间，又见这位杨公子也是个斯文读书人，便正好找人说说话，便如实道：“这是当今皇上节俭仁义。下旨要我出售一半贡品用以筹措银两……”
    杨青山问道：“咦？还有这样的事情？这普天下的钱财都是皇上的，难道皇上还缺钱，以至于要出售贡品筹钱吗？除非是……”
    “除非是什么？”姬庆文忙问。
    “除非是辽东女真人闹得凶，皇上国库里没钱给袁督师发军饷，才想到要靠出售贡品来赚钱。”杨青山说道。
    姬庆文闻言大惊，问道：“这……这话你是从谁那里听来的？”
    杨青山一笑道：“你是东林党孙承宗的学生，我就不能也是东林党人吗？你知道的消息，我凭什么就不能知道？”
    姬庆文更加惊讶，忙又问道：“你……你究竟是什么人？会知道这么许多大内秘闻？”
    杨青山依旧没有直接回答姬庆文的问题，反而笑道：“姬大人有心思盘问我是什么人，还不如将这点精力拿出来，好好想想怎么将这些绸缎出售出去吧！”
    这句话又说中姬庆文的心事，怅然若失道：“是啊，这些绸缎出售不出去，我没法在皇上、老师面前交差是小事，要是耽误了收复辽东失地的大事，那可就不妙了。”
    杨青山掩嘴笑道：“没想到姬大人一个举人出身，又当了这本由太监担任的杂道官员，居然还能有这样忧国忧民之心，也算是难得了。”
    “听杨公子说得这样胸有成竹，想必是一定有法子来收购我手里的这些绸缎了。说不定杨公子自己就是富商巨贾，点一点头，就能将这些绸缎一扫而空了。”姬庆文试探着说道。
    杨青山笑道：“我可不是什么有钱人，不过门路却也有一些，只是不能白教而已。”
    “只要杨公子有办法帮我把绸缎销售出去，那无论有什么要求，只要我能够办到，绝对不会讨价还价。还请公子有话直说。”姬庆文回答得十分干脆。
    杨青山伸出玉葱一般的手指，指着车上的绸缎，说道：“你让十尺绸缎给我，让我做一件衣服，我就将我的门路告诉你。”
    十尺绸缎便是三十两银子，价值说便宜不便宜、说贵却也不贵，姬庆文稍微迟疑了一下，便从车上取出一把剪刀，又扯出绸缎，估摸着超过十尺便用剪刀裁下一块，折叠好了送到杨青山手中。
    那杨青山抚摸了一下绸缎，皱着眉头说道：“你啊你，好端端一块绸缎，被你这粗手笨脚，裁剪得仿佛跟狗啃似的，岂不是暴殄天物吗？”
    姬庆文吐了吐舌头：“所以我才多裁了两尺绸缎嘛，不会耽误公子量体裁衣的。”
    杨青山脸上愁容不改：“可好东西却依旧是浪费了，岂不可惜吗？”
    那人叹了口气，说道：“不过我念在姬大人出面赦出葛成葛爷、替天启六年五位义士修建坟墓、又为织工建立福利坊。这些事情，一桩桩、一件件都可见姬大人用心良苦、光明磊落。好吧，我就告诉姬大人，为何无人来收购织造衙门的绸缎了。”
    姬庆文闻言大喜，忙道：“来，来，来。这里不是说话所在，还请进屋去，我们慢慢聊。”
    杨青山摆摆手：“这里说话正好。”便接着往下说道，“现在大明商业发达，各地都有商会，苏州自然也有苏州商会。而苏州商会财力惊人，势力绝非一座小小的苏州城可以局限，南直隶，以至于浙江、湖广的商人，都以苏州商会为马首是瞻。”
    姬庆文是个聪明人，已然听出了杨青山话中涵义，说道：“这么说，是苏州商会从中作梗，故意约束商家，不来收购织造衙门的绸缎？”
    杨青山笑道：“姬大人果然聪明过人，就是这个意思。”
    姬庆文又问：“在下初来乍到，来到苏州城后，又只做好事、不做坏事，想不出哪里得罪了苏州商会，不知他们为何要这样作弄我。”
    杨青山说道：“听说姬大人也是陕西商宦人家出身，怎么商场上的道理一点也不懂？商人都是些见利忘义之辈，只要给足了银子，你哪怕当他的面在他脸上吐口水，他也能欣然自处。可要是夺走了他的银两，那便有如他们的杀父仇人。”
    姬庆文点头道：“这道理我当然懂。可我也并没有抢夺他们的银两啊！”
    杨青山拍了拍怀中抱着的十尺绸缎，说道：“这是大内的绸缎，工艺比起民间纺织的绸缎不知高处多少来。这些绸缎投放到市场上，那商会自己生产的绸缎，哪还有人肯买？这不就等同于断了他们的生财之道了吗？”
    姬庆文听了之后立即恍然大悟——什么叫做“市场垄断”，什么叫做“劣币驱逐良币”，姬庆文当初听说过却没有完全理解的这些经济学概念，他竟在穿越之后的大明朝有了切身的体会。
    于是姬庆文长叹道：“那可就麻烦了……”
    杨青山道：“说麻烦也不麻烦。在下也认识几个苏州商会里的人，有两条路摆在姬大人面前，这两条路姬大人任选一条，便也就没了今日的烦恼了。”
    “哪两条路？”
    杨青山从袖中拔出一把小扇，扇了几下，说道：“其一，是将每匹绸缎三百两的售价，降低一百两，作价二百两全部出售给苏州商会。这样每匹布，姬公子赚一百两、苏州商会也赚一百两，大家便能相安无事。”
    姬庆文蹙眉道：“也不是我不舍得这一百两银子。只是这些钱都是要上缴给皇上的，要是降低了售价，那原本我能筹措二十万两的，就只能筹措十万两了，实在是不行啊……”
    杨青山道：“这也在情理之中。那就选另一条路。请姬大人将这些彩织锦缎的织造技巧，传授给苏州商会。大家公平竞争，有钱共赚，也是可以的。”
    姬庆文却道：“这就更加不行了。一则这是大内不传之秘，要是流传出去，那便犯了欺君之罪，我也担待不起。其二，这织造之法，都是我织造衙门辖下织工祖传的法门，凭借这本事，苏州寻常织工，每天只赚一两银子，他们便能赚二两。我要是将织造之法泄露出去，岂不是断了他们的生路了吗？”
    杨青山听了一愣，沉默许久，才道：“没想到姬大人还有这样悲天悯人的情怀。唉！这两条路都走不通，看来只有去求求那个人了。只要他肯说话，苏州商会想必也会买他几分面子吧。”