第36号当铺 - 第三百六十三章 谈判（第一更）

    纳兰如烟把早已经拟好的对赌协议推到罗力面前：“罗总，你看一眼，如果有异议，尽管提出来。”
    罗力微微一笑，直接从纳兰如烟手中接过对赌协议，这份对赌协议关系重大，罗力丝毫不敢含糊，之前他把省里筹建小商品集散中心的消息透露出来时，他还有些犹豫是否要赌上一把，直到他自己提出对赌协议，罗力才下定决心要在这里分上一杯羹。
    虽然这赌性貌似极大，但是他对未来的发展了如指掌，敢于这样赌也是对未来充满信心，无论条约怎样，罗力都确定自己赢定了。
    他把对赌协议详细的看了一下，包括每一个字，每一个标点符号，他都仔细的斟酌分析，这份协议一但签订，那就是几千万的生意，容不得半点马虎。
    纳兰如烟年纪轻轻就担任华龙集团的总经理，抛除她与赵老头不清不楚的关系，如果没有足够的能力，赵老头也决不可能把华龙交到她的手里，因为华龙不仅仅是赵老儿一个人的，还有若干股东，这足以说明纳兰如烟的能力。
    这个女人能够驾驭得了华龙这辆马车，如果不是才智超绝之辈，也决不可能驾驭得了，罗力可不想让这女人把自己给坑了。
    所以他足足用了半个多小时的时间才把这份协议看完，合上协议，罗力笑道：“纳兰小姐，这份协议足以说明华龙集团对这个对赌协议的重视，但是我有几点异议！”
    纳兰如烟道：“罗总尽管说，既然是做生意，那就必然要为自己争夺利益，何况是这么一个对赌协议，华龙集团虽然占据资源优势，但也不会做打水漂的事，有利必有弊，罗总尽管提出异议！”
    罗力笑眯眯的盯着纳兰如烟，这货抱着不看白不看的心思盯着纳兰如烟，这样精致的女人，多看几眼，绝对陶冶情操。
    “纳兰小姐，整个对赌协议我一字不露的看了一遍，对于这份协议我用一个字来形容，那就是：完美！
    啊，不对，是两个字。”
    旁边的柳絮“扑哧”一下笑了出来，纳兰如烟望了她一眼，柳絮伸了伸舌头，连忙恢复正常，心中责骂罗力的乱搞怪。
    “为什么说完美呢，因为通篇协议对于华龙集团只有益处，没有坏处。
    虽然现在房地产行业发展并不看好，很多地产公司都已经停止了建房，整个行业极不景气，但是这不景气的背后极有可能酝酿着新的生机。
    咱们老祖宗对事物发展的客观规律中有一句成语形容的极好，这个成语叫做物极必反。
    任何事物发展到极限的时候必然会向相反的方向发展，不可能一直糜烂下去，尤其是地产行业，纵观西方国家的发展，地产业是国民生产总值当中极其重要的一笔，临国r本，h国的地产业都是如此，所以说国内住房分配货币化迟早到来。
    93年海南房地产‘泡沫’破裂，给国内的地产行业以当头重击，直到去年，国内整个行业的发展仍然极其不顺。
    华龙这几年一直发展的很好，是因为华龙暂时放弃了商品房的开发，而是专注于商业中心的开发，就好比这次华龙在丰源开发商业街，华龙是看好国内市场的高速发展。”
    纳兰如烟道：“罗总对地产行业了解的很透砌。”
    罗力笑眯眯的道：“既然想插足进来，自然就要对这个行业有一定的了解，谁会在自己不清楚的行业乱来，那岂不是老寿星上吊，活得不耐烦了。
    我还年轻，还有大把的好日子要过，甚至连媳妇都没娶呢，岂会干那种蠢事！”
    这货到是不谦虚，他继续说道：“所以我认为，别看现在地产行业不景气，最迟不超过两年，国家一定会有大动作，福利分房早晚会退出历史舞台，住房分配货币化早晚到来，这是市场经济发展的必然规律。
    所以，华龙此时获得这些土地，短期看，小商品中心如果不开发，华龙好像是赔了，但是从另外一方面来看，华龙这时候入手土地，正是土地价格最低廉的时候，囤到手里不出两年，国家只要取消福利分房制度，到时候这些土地的价值就会飞升。
    其二，就算国家延迟取消福利分房制度，小商品中心一但开发，华龙同样能够通过这些土地大赚一笔。
    就算这两种可能都没实现，我们签定的这个对赌协议，一但我赌输了，华龙的损失同样可以从‘罗记’找回来，所以无论怎样，华龙都是站在利益的最高点。
    反观‘罗记’呢？纳兰小姐拟定的对赌协议中，‘罗记’如果赌胜了，在不花一分钟的情况下，只能从华龙手中获得五百亩的土地，如果我想再多获得土地，最多只能从华龙手中获得百分之四十的土地，而且还必须的现金结转，‘罗记’根本没有那么大的资本操作能力，所以这条根本就是鸡肋，怎么看我都是赔本的买卖！”
    纳兰如烟道：“罗总是站在自己的角度看问题，并没有站在华龙的角度看问题。华龙与你对这个对赌，表面看，是华龙占尽了优势，但是华龙的风险有多大，罗总衡量过吗？
    华龙购置这些土地，不仅要通过省里，还要从同行手中购地，才能把这一整片的土地吃进来，这其中要付出多少代价？罗总不在这个行业可能不了解这个行业的规矩，华龙想要这么做，所要付出的绝不是你表面看到的这些代价，还有更深层次的东西。
    如果华龙赌输，那压在这些土地上的钱可不是几百几千万，过多的土地压在手中不去开发，那是不被政府允许的，罗总算过这么风险吗？
    华龙做出这个协议，完全是站在双方共同利益的基础上制定，绝不是无的放矢，压榨你的利益，而把利益建立在双方都能够承受的基础上，罗总以为如何？”
    纳兰如烟的口才的确厉害，就算是罗力也不得不佩服这个女人在商业谈判上的天赋，明明华龙占尽了便宜，可是她偏偏能把这些便宜说成双方共同的利益，怪不得赵老儿让她上位，的确是厉害。
    罗力在大是大非面前绝对能够把持住，绝不会被美色所迷。
    罗力说道：“纳兰小姐的口才小生佩服，不过就算纳兰小姐口啖莲花，华龙在合同当中占据优势是客观事实，既然纳兰小姐不肯让步，那么是否可以附加一个条件！”
    纳兰如烟道：“罗总请讲。”
    罗力道：“对赌协议的期限只有一年，这对于我来说太过苛刻！”
    纳兰如烟道：“时间可以延长，一年半如何？”
    “两年，如果少于两年，我不会同纳兰小姐打这个赌，明知是坑，我不能傻呼呼的往里面跳吧！”
    罗力毫不客气的说道。
    纳兰如烟道：“同意！”
    “另外，如果对赌‘罗记’输了，合同后面我要附加一条，华龙吃下的所有土地，只要‘罗记’用高于市场一成的价格购买过来，同时补偿‘华龙’的损失，我就可以籍此从华龙手中赎回‘罗记’。”
    纳兰如烟终于笑了：“罗总，我佩服你的勇气，我同意了！”
    罗力提出来的这个条件根本就没有任何价值，就算是罗力想要赎回‘罗记’，他拿什么赎回？他有那么大的资本吗?简直是笑话。
    纳兰如烟却是不知，罗力岂是肯吃亏的主？这货早就留了后手。