星瀚帝国 - 第119章 大额订单

    崔闻的报告念了二十多分钟，把捷翼军工的方方面面都讲了个遍，其详细程度比捷翼军工自己的总结还要细致。

    这份报告不但总结了捷翼军工的优势，同时也指出了很多的问题，可以说是一份极为难得的总结材料，对捷翼军工今后的发展将起到很大的帮助。

    这时候柳翼的脑子里忽然灵光一闪，眼睛不由自主地向唐捷看去。

    柳翼心说：“这真的只是一个采购的评估报告吗？怎么越听越像是星联制造对捷翼军工的指导意见，恐怕这次评估是唐捷家里特意安排的吧……”

    其实唐捷也有同样的感觉，从这份报告里，她听到的更像是家里长辈的嘱托，教给她怎么经营管理一家机甲制造企业。

    等崔闻念完了报告，柳翼和唐捷都有种上了一堂课的感觉，今后他们只要能把报告中提到的问题一一克服，捷翼军工的发展必然能更进一步。

    “非常感谢崔先生的报告，真是让我们获益匪浅啊！”柳翼由衷地说道。

    唐捷也跟着说道：“这份报告对我们非常重要，感谢崔先生和团队的辛苦工作。”

    崔闻难得地笑了笑，说道：“哪里，大小姐何必如此客气，我只是尽自己的职责而已。”

    会议休息了一会儿，然后便是崔闻等人对于曙光机甲的评定报告，这份报告将直接关系到星联是否会采购曙光样机。

    如果星联确定要采购曙光样机，捷翼军工的第一炮就算是打响了，接下来必定会有订单接踵而来，捷翼军工便可以走上正轨，财务危机也能迎刃而解。

    因此，柳翼、唐捷以及其他捷翼军工的参会者都打起了精神，聚精会神地盯着崔闻，期望能从他那里得到一个好消息。

    崔闻又恢复了毫无表情的脸，让人无法猜透他的喜怒哀乐。

    就听崔闻说道：“经过这段时间的评测，我们对产品代号为曙光的机甲作出以下结论：首先可以肯定的是，这台机甲样机具有十分出色的性能，足以胜过目前市场的大部分主流机甲，其扩展性也非常出色，很适合作为定制型机甲的基础机型……因此，我们对于该样机给出a级的评定。”

    听到这里，会议室里属于捷翼军工的众人都忍不住一起发出了欢呼声，大家激动地彼此拥抱在一起。

    一个捷翼军工的工作人员再也顾不得什么礼节，拉开会议室的门便冲了出去。

    那些一直在会议室外，焦急地等待着结果的人们见此人兴冲冲地跑出来，纷纷围过来问道：“怎么样了？”

    “a级！我们的曙光是a级！”

    “哇！太好了！”会议室外顿时掌声雷动，欢呼声像爆炸一样猛地响起。

    此时会议室里，柳翼和唐捷激动地互相看着对方，彼此把手紧紧地握在了一起。

    崔闻等众人逐渐平静下来，这才继续说道：“大小姐，你设计的x型结构的机甲确实非常出色，如果用来开发定制型机甲会非常不错。”

    听到这里，唐捷微微一笑，说道：“你就说但是吧。”

    崔闻点点头，说道：“但是，这个机甲的造价实在太高了，我想只有极少数人会购买，对于军队来说，这个机甲根本就不划算，毕竟军队主要还是装备量产型的机甲。”

    柳翼赶紧解释道：“关于这一点我可以保证，不久的将来我们一定会让成本降下来，到那个时候，这个机甲一定会在市场大受欢迎。”

    崔闻看看柳翼，然后又看看唐捷，唐捷点头道：“没错，我们已经在着手解决这个问题，用不了多久，成本肯定能降下来，如此现在星联不采购的话，以后未必还能有这个机会。”

    “大小姐，我不是不相信你，但公司有规定，我只能按照目前的状况来进行评估和谈判，所以……还请你原谅。”崔闻有些抱歉地说道。

    听到这里柳翼和唐捷都明白了崔闻的意思，虽然星联目前比较看好捷翼军工，但并不表示他们会在价格上给与优待，该杀价还是要杀价。

    “好吧，我们明白了。”柳翼点头道。

    接下来就进入到真正的谈判环节，崔闻首先说道：“对于曙光样机，我们决定进行采购，但鉴于捷翼军工的产能，以及样机的成本，我们目前只打算采购10台，如果将来有改进和变化，我们会考虑采购更多的机甲。”

    唐捷听到只采购10台样机，心里不免有些失望，这说明星联的态度还是有所保留的，并没有真正把曙光作为将来的重点产品看待。

    采购样机和直接采购现成的产品不同，采购样机是为了以样机作为蓝本，自己进行生产，像星联制造这样的大企业，一般都是采购样机，然后自己生产并销售。

    通常星联的采购量会在100-300台左右，如果只采购10台的话，表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产，只是为了避免被其他企业抢先，所以才进行少量的采购。

    和唐捷的失望不同，柳翼则是长长地舒了一口气，因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观，如果对方一次性采购很多的话，只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。

    听到星联只采购10台，这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量，这样只要尽快把10台样机制造出来，企业就有了资金入账，可以缓解目前窘迫的财务情况。

    “好吧，10台虽然少了些，但总算是一次合作的开端。”唐捷说道：“那么价格你们是怎么考虑的？”

    关于价格，柳翼和唐捷事前已经商量过，无论如何不能少于1000万每台，再低的话，他们就承受不起了。

    样机的价格和量产机的价格差异非常大，样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本，因此价格要比量产机高出许多，通常能达到百倍以上。

    因此，曙光的样机价格，无论怎样都不能低于1000万，否则连前期的研发成本都赚不回来。

    就见崔闻和身旁的人低语几句，然后对唐捷说道：“按照我们和总部商量的结果，我们的报价是每台样机3000万，不知这个价格你们能否接受？”

    “3000万！”柳翼和唐捷同时吃了一惊，谁都没想到对方的报价竟然这么高。

    本来他们的心理预期价格是1500万左右，最低1000万，最高能到2000万，没想到星联给出的价格居然是3000万，完全超出了他们的预期。

    两人互相交换了一下眼神，都对这个价格表示满意，但谁也没有露出明显的喜色。

    俗话说讨价还价，要是马上就答应了对方的价格，对方一定会感到自己吃亏的，所以最好再假装讨论一番，这样才能避免有一方感到吃亏。

    柳翼对唐捷努努嘴，唐捷心领神会，马上说道：“这个价格……老实说吧，有些低了，我们投入的研发费用十分巨大，你们的采购量也只有10台，所以能不能再加一些？”

    崔闻笑了笑，把身体往后靠了靠，说道：“那么，你们认为多少价格合适？”

    “4500万，每台。”唐捷来了个狮子大张口，索性把价格多抬高一些。

    “大小姐，你别开玩笑好不好，这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。

    “那你说多少合适？”

    “顶多3200万，不能再多了。”崔闻道。

    “这不行，我们成本都不够，无论如何至少要4300万。”

    “太高了，再降一些。”

    “不能再降了，我们搞研发也很费钱的，星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧？”唐捷说道。

    崔闻无奈地摇摇头，心说：“这可是你家的企业，你这样乱抬价，坑的是你家自己的钱。”

    两人你来我往磨了半天嘴皮，最后崔闻把心一横，说道：“最后一次报价，3800万！你们要是不愿意，这次采购就取消，你们卖给别人好了。”

    柳翼和唐捷知道差不多了，再继续磨下去也没多少意思，本来这个价格就已经超出预料之外，3800万已经是非常理想的价格了。

    “好吧，我就看来崔先生的面子上，勉强答应了，希望以后大家继续愉快地合作。”唐捷装出一副无可奈何的样子说道，然后向崔闻伸出了右手。

    崔闻这样的老江湖哪能看不出来，但唐捷比较是星联制造的大小姐，自己这次谈判无论如何也是赢不了她的。

    “好的，祝我们以后合作愉快。”崔闻苦笑着和唐捷握了握手。

    很快，双方就签订了采购合同，星联制造以每台3800万的价格采购10台曙光机甲，约定三个月内完成交货。

    按照合同的规定，星联制造会先付三成款项作为定金，不得不说大企业是真有钱，合同刚签订完一个小时，1.2亿的现金就汇入捷翼军工的账户，速度快得让人不敢相信。

    看到这笔钱到了账上，柳翼心里的一块大石头总算落了下来，这下欠的债总算可以还了，自己也不用整天想着到处搞钱了。