奋斗在2005 - 第149章 给表哥的待遇

    林枫知道苏雅乔过来寻他，肯定是有事的，不然知道自己在这边开会，肯定不会找不过的。
    会散了之后，他就出来了，从技术部出来，问罗雅乔什么事？
    “是苏总的二表哥来了，苏总说让我过来找你，她表哥说不急，不过，我觉得还是跟你通个气儿，毕竟苏总那么说了……”
    “嗯嗯，要不我去你那儿……耽搁个十来分钟？”
    “去……你害我呀？”
    乔儿白了林枫一眼。
    林枫嘿嘿一笑，“我要一下就过去了，也不合适啊……”
    “既然出来了，就过去呗，你要去我那儿耽搁一会却叫苏总知道了，我还解释得清？”
    “我来解释啊……”
    “不理你……”
    乔儿横了他一眼，快行了几步，小p股扭的，大长腿迈开，居然很快就钻进了她现在所在的‘人资办’，还砰一声关上门呢。
    林枫在后面发出笑声，大步朝苏苏办公室而去。
    苏苏也不知道二舅的这位表哥怎么突然找上门来，还领着他对象辛妮来的。
    要说和舅舅家的孩子们有多亲近也谈不上，因为大舅二舅他们家一直都在省府建陵这边的，而苏苏家一直在平海，老妈是嫁到平海的‘媳妇’，娘家还是在建陵这边，可以说一直以来和大舅二舅家不是很亲近。
    要说亲近，苏苏是她三舅家是最亲近的，因为沈老三工作结婚都是在平海，家也是在平海，所以和苏苏他们走的极近。
    再说了，表兄妹之间也肯定是姊妹们更亲近，和表哥就说不上什么‘亲近’。
    不过二舅家人给苏苏的总体感受还行，二舅为人也随和，甚至能和小辈子的子弟开玩笑，不象大舅那么沉默寡言，和小辈子的子弟们不甚交流，再就是二舅家的沈毅个性开明，没什么架子，为人又低调，和大舅家的沈豪完全是两种人。
    苏苏乐意给沈毅表哥面子，却一点也不想给沈豪表哥什么面子。
    太自以为是的那种人，是绝对入不了苏苏法眼的。
    当林枫推门进来，苏苏还是心中一喜，虽说最终没叫罗雅乔去叫林枫，可乔儿肯定还是去通知了林枫，不然能来这么快？
    当然，有些话就点破了，苏苏笑道：“你开完会了？”
    “嗯，开完了，也没什么重要的事……这是毅表哥吧？我是林枫！”
    林枫很主动上前和沈毅握手。
    沈毅也没托大，赶紧站了起来，辛妮也跟着站起来，双方握手并介绍了一下，才重新落坐。
    “来，哥，抽这个短的……”
    让烟也是一种礼节，何况林枫自己也想抽呢。
    “我这里也有……”
    沈毅也赶紧掏自己兜里的，是芙蓉王。
    “哥，这个味冲，尝尝这个，美版的，以后都不愁买不到，你妹妹她有投资建陵的新烟厂，你爱抽过去拿就是了，嘿嘿！”
    “哦哦，这事我听我爸也说起过，是和万宝路合资的那个厂子吧？”
    沈毅接过了林枫递的烟，两个人把头凑一块点上烟。
    苏苏就伸拳过来捶他一下，“你要在我办公室抽啊？”
    “我自己就不敢抽了，今儿表哥在这，你好意思把我们俩撵出去？”
    苏苏含着笑，横了他一眼。
    林枫就转回头和沈毅笑道：“哥，我沾你的光啊，哈……那厂子也正在建设中，过完年才开的工，还没多久呢，怎么也要三几个月才能正工投产啥的，国庆节前能抽到我们自己厂里出的烟就不错了，”
    “咳……”
    沈毅可能很少抽这种劲儿大的烟，给呛了一口，“这烟，果然冲啊，不过味儿很重呢，抽一支顶一支，这么冲，难怪短一些。”
    “习惯了就好，味儿还是不错的。”
    “嗯，味儿很醇厚呀，这呀，和普万不同，在咱们这边好象没见有卖的啊，也贵？”
    感情沈毅对这款万宝路也不甚了解，但他知道林枫不会抽太普通的烟，也更不好意思拿普通的烟招待客人，那烟就不会太便宜。
    “国内还买不到这款短万，都是从外面捎回来的，今年和咱们这边合资，第四季度争取上市吧……那边卖也就是几十美元，折咱们这边rmb的话就是三四十元的样子……”
    “哦哦，真不错……抽了几口感觉一下把烟瘾就消灭了啊，哈！”
    沈毅连顶了几口，感觉就有点不同了。
    “这款烟，在咱们这边的市场准备走高端，具体定价还没准儿，不过，肯定不会低于40元吧，再搞个年标的精典款出来，卖八九十一百块也是可以的，很多国人就吃这套，你卖的越便宜越没人买，反而越贵越有人要……”
    “哈，是这个理儿，挺好的，对了，辛妮她爸就是搞烟酒批发店的，在建陵也开了七八家分号呢。”
    既然亲戚这边都有烟厂了，沈毅顺随给女朋友家先拉个关系也很正常，说明没把苏苏林枫当外人，也就不客气了嘛。
    “嗯，等烟家弄起来，具体制定销售计划时，看能不能给辛姐家整个特殊的代理，烟肯定是要限量的，尤其是年标款的，不仅限量还会在各省召独家代理……”林枫说到这，对辛妮点了一下头，“辛姐回去后和你爸说一下，有这方面意向呢，就提前准备。”
    辛妮也不由心里一热，果然有亲戚是占便宜的，全省独家代理的话，那可不得了啊，肯定能赚大钱的。
    “谢谢林枫你，我回去一定和我爸说一声，不过，全省的独家代理，这个费用怕是不低吧？”
    辛妮小心翼翼的问。
    林枫一笑，指了指苏苏，“叫你家男人找他表妹啊，他表妹是烟厂老总，不给谁方便，也要给自己亲戚方便嘛！”
    几个人同时都笑了，沈毅看女朋友也有点不好意思，更瞟向自己，便逗她道：“那你赶紧决定，要不要嫁给我啊？哈！”
    “滚……”
    辛妮给逗的俏面飞红。
    而苏苏也是极聪明的女孩儿，亲戚归亲戚，照顾归照顾，但是生意还是生意，她就顺着林枫的话问他，“既然独家代理的概念是你提出来的，那你心里应该有个标准了吧？”
    她这话问的聪明了，她不能在这就答应辛妮什么，把球踢回给林枫，让他给划个底限，也就是让林枫交代更多的情况。
    林枫道：“我能有什么标准啊？烟厂是合资的，万宝路那边的意见咱们又完全代表不了，这要等制定销售方案时才坐下来讨论的，不过从我个人来说，限量+独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准，我也不准备让步，我就是让这款烟成为‘送礼’的一个标准呢，一但这个口碑竖起来，那钱就赚定了，根本不用考虑其它的东西，”
    “用‘送’礼的标准定位，那还限量？真限了能赚到多少钱？哪怕你卖到一百块钱一包。”
    “限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给人家点面子啊？”
    林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的情况也给了出来，辛妮也不是听不明白。
    她道：“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀？”
    全少睥独家代理，这个不是一般人能拿下来的，到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。
    林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊？
    苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”
    沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳妇了，别人也不能要她啊，哈！”
    辛妮又气又羞的，轻捶心上人的肩膀。
    林枫点点头，“那我交个底儿，一般人来争取这个省代，我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100%转成提烟款，也就是说所以投入招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟浪费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟，”
    “合同几年？”
    “起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若干量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”
    “合约的押金是多少啊？”
    “这个不贵，一百万吧！”
    我去……押金一百万？还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字？
    辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊？”
    “本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价……”
    “啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万+100万押金是吗？”
    “差不多是这个意思吧。”
    林枫点头。
    辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。
    她不由望向沈毅。
    沈毅也极聪明，他道：“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”
    他又对林枫道：“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就会有一波宣传吧？”
    “那肯定，没有强势的宣传，没有竖立起口碑前，谈什么招拍啊？根本没人买帐的，上市前不仅要大力宣传制造声势，肯定要上y视的重要时段去广告的，各方面的广告也必然扑天盖地，上市前至少炒作4060天，y视的广告会包年……”
    “啊，那就厉害了啊……那举行招拍的话，全国各地的大烟代理都会来争啊，又有全年的免费广告，他们还不笑死？”
    如果是这样的话，独家省代都不用出门，各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧？
    林枫淡淡道：“大广告一出来，没有5000万来参与拍招，想也不用想的……”
    话说到这，1500万的底价就签下省代，那得占多大便宜啊？谁有5000万资金乐意全压在一款烟上？哪怕有强势广告也是大风险，也就是说，前期投入的钱越少越好呗。
    又谈了一阵儿，沈毅也和辛妮低声聊了聊，交换了一些意见。
    林枫却对苏苏说了一句，“有些事现在也说不死的，谭家那边也有小股子，我舅他们要是找上我，我也不好推，是个麻烦呢，我现在就在考虑，咱们这边的省代一家恐怕够呛，你家那边的情况我不好说，我这这边的我更不好说，哈，搞不好到时候还得分片，全省有多少有城市，哪个分给谁？实在不行就只能坐下来分，但是亲戚们要是不照顾，我怕让骂死啊，苏儿，你说呢？”
    其实这话是说给沈毅和辛妮听的，也就是说，你一家怕是吞不了这块蛋糕的。
    沈毅和辛妮也在苦笑，实情如此，苏苏家的亲戚就是亲戚？我林枫家的亲戚就不是亲戚了？大家都得体谅嘛。
    “是哩，有些事还真得去平衡啊。”
    “毅哥，你能理解，我也啥也不说了，今天这个话就到这里，既然跟辛姐提了，那必然分辛姐家一杯羹的。”
    辛妮忙道：“谢谢林枫苏苏，成不成的我都要先谢谢你们呢。”
    “那倒不用客气，要是亲戚连这便宜也占不上，那就是被骂死也不冤，我即便有心做规范的市场，但是我毕竟是个人，也躲不开俗世间的纷扰，该照顾的就得照成，照成了这个不照顾那个都不行，说起来，还真是个挨骂的事呀……”
    听到林枫这么说，都不由笑了起来。
    最后，林枫还对辛妮说，“辛姐，你家人要骂我，别叫我听见就好了，算给我留个面子。”
    “哪能呢？”
    这话更说的辛妮也不好意思了。
    又笑聊几句，这个事算揭过了，苏苏才问沈毅，“哥，你是无事不登三宝殿，以你淡泊的心性，没事不会来找我吧？”
    “什么呀？我来看看我表妹不行？”
    “行。”
    苏苏笑了。
    沈毅随即就嘿嘿一笑，“好吧，哥承认，哥来是有事的。”
    “说呗，你跟我还有什么不好意思的？”
    苏苏就知道他有事。
    “苏儿，是这么个情况，你说你开个什么公司不好，非要开个游戏公司，哥我没别的爱好兴趣，就爱玩个游戏，所以，哥觉得不进你公司来打工，都对不起哥这点兴趣啊，你看着安排吧！”
    “哈哈！”
    林枫首先哈哈大笑，朝沈毅竖了下拇指，够直接你。
    苏苏也微微一笑，转头望向林枫，“嗳，我哥来给咱们打工了，我总得避避嫌，你看着给安排安排？”
    “那我给安排完，你会不会找借口收拾我啊？”
    林枫居然这么问，意思就是我万一安排的你不太满意，你不是还得跟我闹啊？
    沈毅和辛妮相对一笑，林枫这个顾虑是有的。
    苏苏一撇嘴，“那你先安排完，才能知道啊，我也不知道要不要收拾你？”
    “哈哈……”
    四个人又笑起来，气氛一下就融洽了。
    林枫就是要这个气氛，也要聊出这个效果，他才好进行下一步和沈毅谈话。
    果然，这个猾头转过脸和沈毅说了，“毅哥，你这个表妹，我是得罪不起的，所以，为了确保我自身的安全，我看我还是先问清楚你吧，就是说毅哥你，进入我们公司后，希望自己获得一个什么样的职位，或是要去什么样的职位上去锻练？心里预期的薪水是多少，你能给出我这个标准，我保证安排你的满意，苏儿想收拾我都没有借口了。”
    他等于把皮球踢回给了沈毅自已，哦，你就说你能干什么吧？你自己也说了，我们这是个游戏公司，你想进来，那你应该有个目标位置吧？难道我安排做一些不合你心理预期的事你也去？又或说说你兴趣在哪？让我们也琢磨下，看公司是不是有合适你的位置？
    话说开了最好，大家都能少一些瞒怨。
    苏苏暗忖，这家伙好猾头啊，我把球踢给你，你却把球踢回给我表哥了，你厉害。
    沈毅都没有想到林枫的话锋一转，居然把球踢了回来，这时候才反应过来，这个林枫是个厉害的角色啊，自己还能要求什么？我要个部门经理当当？能力也不用考核我，我是你表哥啊，你不照顾我照顾谁……可是，这个话能说出口？还要脸不？
    辛妮也注视着林枫，心说，此人真是有些手腕的，难怪人家敢开公司玩，自己和沈毅就差远了呢。
    同时她也想到，苏苏看似避嫌不能安排的一句话，其实就是让林枫来处理这个事，她理由挺充分，我家亲戚啊，我避嫌，等于告诉亲戚了，公司不是我一个人说了算，你们也不要太介意，真介意我也没办法。
    总之，无论是苏苏还是林枫，都让沈毅和辛妮觉得不简单，两个人配合的真默契，聊几句就把你们给聊进去了，还摘清了自己。
    沈毅琢磨了一下，嘿嘿一笑，“我也没什么本事，我和辛妮都是‘经大’生，学的工商经济还有行政管理，要说和专业技术方面的还真挂不上钩，不过，我本人挺喜欢游戏的，对游戏运营或策划个活动什么的，还是有点想法的，职位就不敢提要求了，来了就是锻练嘛，愿当一小兵，从基层做起，薪水按你们标准走，就是希望，法定的节假日能够休息，陪女朋友逛个街看看电影什么的，嘿！”
    这话，说的还是挺实在的。
    就沈毅的话，也能叫苏苏对他生出好感，虽和二表哥接触的不多，但能从他的话里判断出一些这个人的脾性来。
    林枫也微微点头，人家也说的清楚明白了，也自我推荐了，‘我对游戏运营或策划个活动什么的还是有点想法的’，这句就够了。
    “有明确的目标好啊，这我就好安排了嘛，至于说基层一小兵，那不至于，好歹也是我们苏总表哥呀，我真敢把你安排成一小兵，说不定你明天得去医院看望我了……”
    林枫话还没说完，苏苏就一拳捶过来，笑啐，“胡说八道，我还能把你打进医院去？”
    沈毅和辛妮也就敌了起来。
    林枫笑道：“反正我得防着你啊，嘿嘿……毅哥，那你就进运营部吧，直接做副主管，起步虽然低一些，但还是能得到锻练的，苏儿，你看行不啊？”
    苏苏横了他一眼，“你是第一老板，我和陈洁并列第二，你安排的，我倒是敢说嘴？”
    “你不敢说啊？真的吗？”
    “我说了吗？”
    他们两个人这么一‘斗’嘴，气氛就更融洽了，也基本就把沈毅给安排了。
    也不会再问沈毅满不满意了，苏苏就直接看了辛妮一眼道：“哥，辛姐呢？来不来我公司啊？”
    “我看你们大招人呢，不趁这个机会混进来，以后更是给你们找麻烦，我也想和她一个单位，这样更方便。”
    沈毅替辛妮表了态。
    辛妮目前也没有说做哪行或进哪个单位，夏天毕业了再考虑，家里也不缺她这一份工，养着她也没问题，但总得有工作不是？
    她还有个弟弟的，家里的产业怕是要留给弟弟接手的，做为女儿，将来出嫁时老爹也肯定会给一部分家资，还能亏了爱女不成？如果是独生女就有可能培养她在家接手生意了，有没有工作就是其次问题。
    就象苏苏这样的，独苗，苏正东唯一的骨血，她不接手家里的生意，苏正东得全损出去，非是苏苏的不可，所以根本不让苏苏去哪工作，必须得培养成她老爸的接班人，没有第二条路可走呢。
    一听表哥的话，苏苏就望着林枫，“辛姐的安排，我不避嫌行不？”
    “我敢说不行吗？”
    “算你识相。”苏苏娇笑一声，对也笑了的辛妮说，“辛姐你总不和你男朋友在一个部门，你们俩要就一天谈情说爱了也不是个事啊……所以，你就进财资审核部门吧，也当我替我哥提前培养一个将来为他管钱袋子的人，哥你同意不？”
    沈毅挠挠头，干笑道：“我不同意，估计也不行，经济大权怕真轮不到我掌……哈！”
    辛妮脸一红，对苏苏道：“你哥啊，头脑一热就给游戏里瞎花钱，平时也把钱给我，让我替他管，说‘我要花钱时你不给我’，他好象管不住自己似的，这种人，让他握了家里的财权，我怕哪天一觉醒来，家一毛钱也没有了啊！”
    “哈，那不至于，总得留顿饭钱。”沈毅说的够不要脸的。
    “你听听……”
    辛妮也横了眼心上人。
    苏苏笑着点头，“男人们乱花钱的毛病一定要治住啊，不能惯他们的。”
    辛妮道：“林枫不是你哥这种个性吧？”
    苏苏一耸肩，“他花起来比你哥狠的多，我想管也没有借口，游戏运营前，广告砸进去小4000万，我当时也劝了一句，是不是太多了啊，人家回了我一句‘你不懂’，我当时那个气呀，我不懂吗？但仔细一想，我对这行，还真不懂，就拨款了给人家……”
    “哈哈。”沈毅大笑，“那现在服了吧？《三国计》我有玩啊，都扔进上千了，估计后续还要充值的，这游戏现在火的，不要不要的啊，我以前都不玩页游，但是这款的广告气势太足了，十几家门户网站都在一起推，上了新博都是抬头推，惹烦我了啊，我心说要不要这么夸张？我给进去看看，真免费真有那么好玩？就值得这么推？结果进去后就出不来了……”
    沈毅等于剖析了自己陷入《三国计》的心路，象他这样误入《三国计》出不来的玩家，都不知有多少呢。
    林枫听的多少有点小得意，又抽出烟来给沈毅。
    “哥，你就别夸他了，你看看他那得意的样儿？”
    “倒不是哥夸，游戏真的不错，质量很高，国战打的那叫一个热火朝天，哥每天就盼着国战呢，尤其团队语音聊天那个，太好用了啊，配合起战斗来，简直就是一大神器，现在好多游戏都感觉在玩单机，没有其它人交流的更便捷方式，游戏里的聊天频道也窄，刷的又快，很快就顶没有了，有这个聊天工具太好了，这游戏能火到这程度，这个团频的语聊也是居功至伟啊……”
    “哥你以前玩的什么游戏？”
    “《神幻》啊，那个也不错的，但是哥的装备不能算一线的大神，所以想卖掉了，想再买个一线大神的号，只是有保值平台，帐号贬值好慢的，再等等看，还不降就没办法了，只能挑个差不多的买，毕竟手头闲钱不多了，太好的买不起，就这，也还得求辛大财主赞助呢，只卖掉原来帐号的钱，根本是不够的。”
    “神幻啊，我们公司也是神幻股东呢，林枫就是靠神幻发达的，发达起来居然成了神幻股东，这家伙运气真好！”
    苏苏笑着说。
    “哥也听说了，天域入股了‘神幻’，游戏方面的事，你们插手吗？”
    “不插手，我们入的迟，只是参股，不介入神幻的具体运营策划，分利就行了呗，尤其现在这边忙的焦头烂额，也顾不更多。”
    “也是，三同计也出了要推出保值id帐号交易平台的公告，这一点直击玩家的心里，非常厉害，不是因为这个，哥还没打算充值呢，也就是玩个首充，无所谓的，但保值的帐号id交易平台一出，哥才决定充钱的，有哥这样想法的人，估计不在少数啊。”
    苏苏和林枫都点点头，看来id帐号的保值交易平台推出是最正确的手段。
    任何一个玩家都希望自己玩的游戏能够保值，投入的钱不打水漂，想脱坑时能卖出一定的价钱，至于谁为自己玩过瘾的游戏买了单就不管了，这个循环一但开启，就是个良性的环境，说明游戏的质量够高，内涵够深，每一个时期都能吸引到玩家，更新也能跟得上的话，还能让老玩家找不到更好玩的游戏时回归，无非是花点钱买个成品id的事，对于肯花钱玩的人来说那不是事，而是一种方便。
    中午，苏苏和林枫请沈毅辛妮还吃了一顿饭。
    下午他们俩就签了入职合同。