超品大亨 - 第638章 来自对手的支持

    十月初，诺基亚1100在华夏上市了。海外市场，这款低端手机的销量已经突破了一点五亿台，向着两亿台的销量迈进。
    大家发现这款手机已经能够满足他们的基本需求，电话和短信功能挺好，如果想听歌，他们有mp3、mp4，似乎不需要其他的功能。
    至于说黑白屏，塑料外壳什么的，他们也不太在乎，能用就行了。即使是在欧美等发达国家，也有许多穷人，他们想用手机，可买不起太好的，这个正合他们心意。
    并且这款手机上重下轻，整体重量也很轻，抓着的时候手感也不错。虽然是塑料外壳，但是掉在地上似乎没什么事儿，诺基亚的质量一贯的优秀。
    只是这款手机在华夏市场，遇上了劲敌。
    在其他市场，诺基亚这款1100的竞争对手都是一些二手手机，因为其他的新款手机都比他们的价格更高。
    但是在华夏市场，同样有一个黑白屏的新款手机，价格居然只要rmb900块。
    诺基亚已经调低了零售价，跟所有的零售商沟通过，给他们一个低价，将零售价压缩到了一千元左右，但还是贵了一百块。
    一百块对许多人来说也不是小数目，更何况智多星也不是很么小品牌，在华夏有很高的知名度，甚至在全球知名度都不低。
    当然，大家更多的熟知这个品牌是因为游戏产品，可诺基亚想要靠着品牌压制对方也不太容易。
    诺基亚跟一些零售商沟通过之后，弄了一些海报，张贴在零售店的门口。这个海报上就列举了一个数据，诺基亚是全球手机产销量的龙头，在全球最多的市场都是销售第一。
    同时诺基亚还在电视上做了广告，同样宣传他们的龙头地位，以此来打压其他品牌。偏偏其他品牌还无法反驳，因为这是事实。
    但是当诺基亚打出1100，人生第一款手机的广告语之后，大家都明白，诺基亚要对智多星下手了。
    价格方面，差了一百块，并不算大。许多人买手机，心理价位都是以五百块为一个区间的，智多星l1与1100都是一千块以下，五百块以上的。
    尤其是诺基亚宣传，他们的手机质量非常好，抗用。甚至一些手机店的销售人员就用的诺基亚，他们会把自己的手机从柜台上推下去，掉到地上，然后捡起来给顾客看，什么事儿都没有。
    没有谁能保证自己的手机不会摔，如果摔一下就坏了，肯定会让消费者心疼，这个可是很贵的。
    凭借这些，诺基亚的1100销量增长的很快，很多人都觉得诺基亚是手机行业的大牌子，质量好，值得信赖。
    贵一百块，那不算什么，更抗用。
    这时候断永平又带回来了一个不好的消息，诺基亚开始在全球囤积黑白屏和廉价的电子元器件了。
    很显然，诺基亚想要继续降低1100的生产成本，从而在价格上再次占据优势，一举将智多星的l1击败。
    前世诺基亚真的做到了，手机价格降低到了300块，这让人难以想象。没有谁想过，手机能做的这么便宜。
    并且随着科技的提升，未来许多材料价格都会下降。就说现在，采购量大，生产量大，成本都会下降。
    诺基亚，这是打算打价格战！
    “老断，我们不是也在囤货吗？怎么，你担心我们的货源不足？”
    “总裁，不是货源是否充足的问题，而是成本啊。他们的成本降低，零售价跟我们相同，那么我们就再没有一点优势了。”
    “这款手机本来就便宜，不适合单独做广告，否则必然亏损。如果卖不动，或者卖出去不赚钱，我们还要做吗？”
    “诺基亚在哪儿囤货？东南亚市场，我们已经跟和黄联合囤货了，他们是在欧美囤货的？”
    欧美那边一样有生产黑白屏的厂商，那边技术好，可不代表整体都好，还是有一些企业会生产低端产品，只要市场有需求。
    “主要是欧洲，正在向着北美和亚洲扩张。亚洲这边我们能守住，可是北美实在是没信心，许多屏幕供货商场是跟诺基亚有合同的，要先完成对方的订单才能接我们的订单。”
    在合同中添加优先供货条款，这是许多大企业签订合同时常用的手段，智多星跟一些供应商的合同也都有类似的条款。
    只是智多星没有在欧美采购过黑白屏，所以跟那边的企业并不熟悉，之前没合作过，现在跟诺基亚竞争，处于劣势了。
    在两人犯愁的时候，章杨接到了一个电话，是摩托萝拉的新任ceo托马斯。
    之前托马斯来跟章杨谈合作的时候，还只是副总，现在已经成为了ceo，取代了马尔文。摩托萝拉的半导体业务，也正在剥离。
    津门的那家8寸晶圆厂，已经跟华芯国际初步谈妥了，签订了框架协议，剩下的就是一些细节，最迟年底，就能完成交接。
    这时候托马斯打电话过来是什么意思？
    “你好，托马斯先生。”
    “章先生，你好。这次跟你联系，是听说你们正在受到诺基亚在低端手机市场的打压？我想我们摩托萝拉，可以帮你一个忙。”
    章杨有些意外，摩托萝拉跟智多星虽然有战略合作，可实际上双方也算竞争对手。竞争对手，主动要帮忙？
    “哦？那怎么帮忙？你有什么要求？”
    “我们可以帮助智多星集团跟几家北美的黑白屏厂商订货，保证价格公道。同时我们摩托萝拉自己也有一些黑白屏的存货，也一并卖给你们。”
    “但是我希望你们从我们这里买走的尾货，价格参照去年的，我保证你们从其他厂商购买的黑白屏价格绝对不会比你在华夏市场采购的高。”
    价格参照去年的？也就是说摩托萝拉想要把积压的库存甩掉，还不想亏钱。同时又让智多星在低端市场跟诺基亚竞争，牵扯诺基亚的精力，给摩托萝拉夺回龙头宝座创造了机会。
    这件事对摩托萝拉来说，确实不亏。从战略角度来说，对智多星也不亏。
    “可以，我会让人去跟你们谈，我们合作愉快！”