超品大亨 - 第384章 与EA的约定

    拉里?普洛斯特，此时的ea董事长，也是ea的三位创始人之一。此时正带着两个保镖，来到了一家酒店。
    找到了对应的房间后，看到那个房间门口站着两个黑人保镖。
    “是智多星的章先生房间吗？麻烦通知一声，就说拉里?普洛斯特来了。”
    保镖腰间挂着对讲机，对着耳机话筒说了一句话之后，不到十秒钟，房门打开。
    “普洛斯特先生，你好。请你来这里，还望理解。”
    普洛斯特当然理解，章杨不适合大张旗鼓的出现在他们公司，就像他也不会去智多星在北美的公司总部一样。
    私下里见面，显然更加合适。
    “章先生，之前听鲍勃说，你们聊得不算太愉快，我这次过来，也是希望消除上次的误会。”
    之前ea的ceo鲍勃可是跟章杨放狠话来着，那时候也是代表ea邀请章杨加入3do公司，可惜被章杨拒绝了。
    听说前两天章杨又跟霍金斯见了一面，不过依然是不欢而散。现在的3dos，困难重重。
    “没什么，不过是一些小误会而已，我早已经忘了。”
    普洛斯特笑了笑，如果你真忘了，这次为什么是联系我，而不是鲍勃呢？当然，这些话没必要说开。
    “章先生，那我就直入主题了。我们公司有一批游戏，可以授权给智多星公司，在智多星g上运行。”
    “不过恕我直言，因为贵公司的游戏机图形显示功能，在此时主流的家用游戏机上是最弱的，所以一些游戏可能无法在上面运行。”
    “我们只能授权一些次一档的游戏，并不是我们不不愿意将更好玩的游戏授权给贵方。”
    章杨点点头表示理解：“我希望这次的授权，是一次性买断。因为都是老款的游戏了，所以价格方面，ea是否能做一些让步？”
    普洛斯特摇摇头：“章先生，即使是老款的游戏，也都是精品。至少在体育竞技类的游戏方面，我们是全球首屈一指的，贵公司的游戏机上，恰好缺少这个类型。”
    我有你没有，这就是我的优势。
    “可惜这些游戏并不是独家授权的，别人的游戏机上已经有了。在我们的游戏机上运行，无非也是锦上添花而已，我开不出高价。”
    那些游戏当然能卖出去，他打算出个合集，卖出去几百万张光盘肯定没问题。一张赚个十美元，几千万的利润就来了。
    所以他购买这些游戏的成本，肯定不能太高。要是一个游戏买断就要几百万，十几个游戏下来，他不是白忙活？
    那些也算不上是游戏大作了，对主机销量的提升没有太大的帮助，章杨可不会做这种亏本生意。
    普洛斯特用勺子搅着面前的咖啡：“章先生，贵公司的新款游戏机，计划说是明年上市，具体是什么时候？”
    “有可能是上半年，也有可能是下半年，还没定。”章杨可不会给出肯定的答案，这也是智多星公司的商业机密。
    有时候一个上市时间也很重要，如果那时候恰好竞争对手也做出了什么措施，对智多星的销量影响会很大。
    最迟明年下半年必须上市，因为嗦尼已经宣布，他们的ps2会在千禧年上市，智多星要抢夺时间优势。
    其实嗦尼之所以加快了ps2的研发进度，就因为世嘉万代的天王星在3d功能表现上，实在是太过突出了。
    如果嗦尼没有新的游戏机，他们的ps1很快会变得无人问津。如今ps1的价格又一次下降，只有119美元了，靠着价格优势，他们重新抢回了一些市场。
    不过章杨这边也已经做出了应对，智多星g的售价，同样降低到了119美元，智多星gmini的售价则是149美元。
    等到智多星g2上市的时候，智多星g会正式停产，智多星gmni的售价也可能会再次降低，看谁还能在价格方面跟他们竞争。
    主机价格低，可不是只有任天堂会，智多星也能做到。价格降低，他们也没亏，只是主机没有利润了而已。
    所以章杨需要给智多星系列找到更多的游戏，靠着游戏销售来弥补主机销售的损失，以此来保证公司的经营利润。
    智多星g系列的利润，包括游戏在内，达不到百分之二十的净利润，这点确实比任天堂差了许多。
    任天堂一直都只有五千人左右的员工，数量很多年没有大的变化了。按照人均产值来计算，是智多星的数倍。
    章杨也希望将智多星集团打造成任天堂一样的高利润率企业，走精英路线，那么公司的许多工作，就要外包出去。
    智多星光是工厂工人数量，就超过一万五了，这两年有一些退休，也尽量控制了人员进入，可距离他心目中的万人以内规模，还要很久。
    游戏方面，他也不希望公司的团队继续快速的壮大下去了，小而精才是未来。
    普洛斯特端起咖啡杯子：“章先生，我可以给你一份目前能出售的游戏名录，但你必须全部买下。”
    “一共十八款游戏，四十二个版本，每一个我给你算一百万美元，一共四千二百万美元，不议价。”
    “不过在这里我可以给你一个承诺，明年我们将推出几款3d游戏大作，包括篮球、足球等全球最受欢迎的游戏系列，原本我们是打算跟嗦尼签约的，现在可以给你们半年的独家发授权，半年后，我们再卖给嗦尼。”
    半年时间，章杨算了一下，以智多星公司全球同步发行的能力，半年应该能卖出去上千万份，只要对方的游戏真的好玩。实际上半年后，嗦尼的新款游戏机也还未必能发售呢，半年这个期限没什么意义。
    根据他的记忆，这时候ea的体育类游戏，确实是全球最顶级的。不过貌似嗦尼自己也开发了，所以ea还是没说实话。
    “都是什么游戏，怎么卖？”
    “fifa、nba live、极品飞车、模拟人生等，绝对都是爆款。每生产一份，我们要分十五美元。我知道这个价格不低，可现在物价上涨了不是吗？我相信智多星公司的游戏光盘，也一定会涨价的。”
    “通过我们的测评，授权费我给十二美元，我们可以设定一个保底销量，还可以提前预付一百万份的费用，独家发售权要延长到一年。”
    既然是好游戏，章杨也不介意先预定下来，看看到时候嗦尼怎么办。