大美时代 - 226、塞翁失马

    大美时代 作者:中秋月明

    可还是有人觉得万长生这样憋屈：“万万这么有才华，唯独就是这种遇事迂回的态度，莫名其妙的让我觉得憋屈，年轻不就应该火爆点，不服就干，大不了人死鸟朝天，怕个锤子啊。”

    当然肯定是悄悄背着万长生说，在其他群里面说。

    杜雯看到了截屏，却反过来利用：“万长生从来不会争论自己对不对，首先是让大家过得更好，才能谈个性和未来，那种无脑火爆的多交流几次，如果不认同就好走不送，免得影响了其他人的心情，更重要是万长生才多少岁，如果他能够名声鹊起，超然于这些普通体制外，这才是一个艺术家应该有的道路，这需要大家的支持，起码没有人自信能超过他的时候，一个万众瞩目的万长生，肯定会让大家都得到更多更好的机会。”

    大美社管理群有十来个人，就干脆没拉万长生进群了，网名长情的身份，在这边才让所有人恍然大悟。

    而且啥都不用说，光是看看这网名，就知道杜雯的态度了。

    在她的带领下，整个大美社显然高效得多。

    大家都吭哧吭哧的窃笑，干脆架空万长生，杜杜带着大家多舒心，把万万当吉祥物就行了。

    新广告的拍摄也就索性符合现代价值观了，直接简单粗暴的按照蓝翔技校风格拍摄，航拍一段文创产业园的镜头，改成充满朝气蓬勃的恢弘背景音乐和配音：“学美术，来大美！”

    红色底子的红旗飘动，翻滚的金字招牌，二十年前的特效风格，直接用“名师讲课，专家把脉”这样的字眼跟画面，几百名学生纵横排列出东北平原庄稼地的机械化农业效果，还是很震撼的。

    那专门用拉了线排列整齐的画板，大家喊着口号统一动作，拿着调色盘和画笔在画板上瞎涂抹的场面。

    直逼一排灶台火光冲天的厨师学校培训场面了。

    最后从几百名学生中挑出来几十个不那么歪瓜裂枣的，摆成花团锦簇的盛开样，一起对着航拍镜头欢笑挥手：“来大美艺考，走向艺术殿堂！”

    金灿灿的电话号码和地址，再翻滚着用最醒目的方式提醒观众。

    制作组形容自己最后差点做吐了。

    但事实证明，主管部门为了让社会和谐，业务兴旺，真是为从业人员们操碎了心。

    这样的广告不但马上获得审核通过，立刻就安排上播出，还立竿见影的就带来了效果！

    很多人说纸媒印刷已经消亡，这是个网络讯息的时代，实际上万长生他们的艺考教材却能狠狠的赚一波。

    还有人在说传统广告媒体，电视、户外广告已经走进死胡同，早就被网络点击打得落花流水，但在教育培训这种传统领域。

    找对了方向，嗯，还有拍出了简明扼要说清楚事情来龙去脉的广告。

    从某种意义上来说，比杜雯拍的那第一版充满文艺气息的广告有效多了。

    起码她那支广告，被忿忿不平的制作组发到网上去作为小视频扩散，点赞叫好，嘻嘻哈哈的各种声音很多，可最终记得大美艺考培训校的寥寥无几！

    但充满怀旧气息的直白广告，安排在晚间九点过一个十秒时段，然后夜间十一点之后连续四五个垃圾时段赠送的反复播放。

    大美培训学校的热线电话和直接上门考察的家长，立刻络绎不绝！

    杜雯来江州过生日的时候是十一月底。

    还有一周时间就要进行全国艺考统招，这个广告推出的时间点可以说是刚刚好！

    平面设计组的各种宣传品手册、报名单、课程介绍甚至优惠卡一应俱全。

    有个大美社的同学家里是开家具店的，贡献了一条家具行业颇为常见的促销打折计策。

    那就是在今年12月底以前报名的，短期培训班可以享受交一百抵一千元，长期培训班交一千抵一万元的超级优惠活动！

    因为他解释家具、装修建材等行业竞争太激烈，顾客很多时候也不能完全确定一次性订购，叫他们交几千上万元订购几个月半年以后的产品，有时候会比较犹豫。

    但只要少少的交点定金，这个压力就很小，如果因为这个还能获得很大优惠。

    特别是长期培训班，总计五六万的费用少一万，就等于是打七八折。

    就算以后出了什么幺蛾子，损失也不会太大。

    这一波促销活动是黄敏带着人开会讨论的。

    结果从广告播出以后，发现效果非常好！

    到十二月中旬的时候，竟然已经收到四百多份报名定金！

    把黄敏这几个临时担任销售顾问的女生乐得嘴都合不拢。

    这其中哪怕能够成交一半，也能保证大美培训校，明年可以不需要任何中介的盘剥，就能保证教学基本盘了。

    那么这就是起码几百上千万的学费资金！

    对比以前动不动就要百分之几十的中介提成。

    培训校就有了更多的资金宽裕，简直美滋滋！

    而推广的重点，显然还在后面。

    广告设计专业的学生们，全力以赴的把这当成他们进校以来的第一件策划案例来做。

    甚至自身超乎想象的分头到图书馆查资料，上网搜策划案，每天除了上课就是凑在一起开会，然后找老师请教修正。

    和那些应付敷衍教学，还在把自己当成大学新生，热衷于参加社团、打听异性谈恋爱的同学天壤之别。

    整个方案中，这只是预热的阶段，拍摄组把这段学生家长成群结队来访问的场面拍了不少。

    等到专业考试结束，成绩出来以后，那才是逐渐升温的推广期

    所以最终的分水岭，还是得看成绩。

    于是万长生没怎么参与策划，他全力配合巡讲导师，助教们督促专业学习。

    其实随着考期邻近，巡讲导师们高价揽钱的时间段也到了，更换频率骤然上升，万长生也不拦着别人赚钱。

    因为这接近四个月的巡讲导师授课，真正给他带起来一整批四五十人的助教团队！

    都是刚刚经历了艺考的学生，对巡讲导师反复宣讲的那点核心内容耳熟能详，而且因为他们已经进了美术学院，压力感和心态角度完全不同，这时候理解巡讲导师的窍门、技巧感知度也特别高。

    每天又轮流穿行在学生中间协助授课。

    其实巡讲导师何尝不是在教导他们？

    中间有几个时间段巡讲导师偶然断档的时候，大家习以为常的就把缺口接起来了。

    刚开始还没发现，后来突然就明白，卧槽，巡讲导师讲的东西，其实也就那么回事儿……

    这帮助教这才意识到，自己这一个学期，看似拿了每个月一两千块的学徒工工资，其实现在已经隐隐的学到了那种几千块一天的功夫！

    很多人都开始跃跃欲试的准备寒假回去办个补习班试水，如果这事儿真的能行，万长生一口气赚几十万的事情，好像也能落到自己身上了！

    付仕亮、丁晓鹏这几个和万长生关系更近的，发现这个苗头，赶紧开始讨论接下来应该怎么办。

    总不能明年如雨后春笋的在大美培训校周围出现几十家竞争对手吧。

    因为稍有社会常识的人才知道，仅仅有了技术，并不意味着就能赚钱。

    万长生不是苏琦冬带路进那个圈子，能有月入几十万的机会？

    如果不是老曹给了万长生管理培训校的机会，有多少人可以把一家培训校所有的手续、场地以及配套全部完成？

    而且还是这样一家已经拥有几百学生规模的成熟机构。

    美术学院周边到处都是培训班，很多人熬了几年十几年，也不过是从五六个学生到几十个学生的变化，甚至在大型培训校的碾压下，又不得不回归几个学生的所谓精品化培训路线。

    说到底，有多少人能支出每个月几十万的广告投放费用，来持续扩展招生渠道？

    可大学生创业的激情，肯定是人生几十年当中最旺盛的时刻。

    哪里按捺得住。