魔鬼经纪人 - 第四三三章 论艺人的自我定位和心态

    树大根深是好事，但人多了也会出现很多问题。
    譬如耿氏，先前不过十二个艺人，耿氏的资源还能基本安排得过来。不至于让艺人觉得自己在公司没有前途。
    但是后来又增加了七八个。那新增的艺人，都是公司的经纪人看中签下的。那些艺人现在还是最低丙级合同。
    耿氏手里的资源还没办法的紧着他们。他们主要还是靠着经纪人找来的资源熬着。
    但是耿氏在娱乐圈的人脉关系并不算广。那也是因为耿氏很少给外人利益。
    耿植现在和李珺达成正式合作，也算为他们打开了一条门路。
    最先得到消息的，不是宗克任或白薇，而是米颖。米颖一周也未必会来一次公司。她的基本都在外地跑，除非是有手下艺人合同要耿植签字确认，通常不会特地跑回公司。
    她现在大的精力主要放在她去年签约额的两个艺人。
    敖放和弓贝婷，比冯芸芸自然还远远比不上。敖放和弓贝婷签约时机并不好，签约后，半年里耿氏都没有大投资项目。
    而耿植不可能为了他们去拉关系。
    米颖也给两人跑来一些机会，但主要就是一些小品牌的小角色、电视通告和小品牌的广告。
    人不红就是那么找。
    米颖也知道自己这两个艺人暂时没办法担纲公司的大投资制作。有机会也只能争取一些次要机会。这一点在几个新艺人身上都是一样的。
    她听到耿植手里拿到了新的资源，从外地赶了回来，也没休息，直接将行李箱拖到了公司：“晓芬，你喜欢的香橙蛋糕。”
    米颖每次来公司都会给乔晓芬和几个文员带上一些点心或者外地带回来的小玩意。
    乔晓芬也不傻，贵重的东西她不会要，这样的小东西她收起来还是没有心理压力：“谢谢。你是要见老板吧！”
    “他有空不？”米颖来之前就打过电话了。
    “老板在里面呢。我帮你问一下。”人在办公室里，却不一定是有空。
    得到肯定答复后，乔晓芬才说：“老板叫你进去呢。”
    米颖笑笑说：“那我先进去了，晚上请你吃饭。”
    乔晓芬笑说：“今晚不行，我有约！”
    米颖小说：“那你有空了我们再约。”说着将行李箱放门口，人推门进去了。
    对于米颖，耿植还是挺看好的。冯芸芸那边一直维持得很好，对新艺人也很重视。工作起来非常努力。
    “坐吧。找我有事？”
    米颖坐下后，就拿出两份表格交给他说：“就是想跟老板汇报一下敖放弓贝婷动态和工作。”
    耿植接过了，一边看一边听她说：“总的来说，他们两个都很努力，进步也比我预计中快一些。在过去半年，敖放演五个角色，上了三个节目。表现还算令人满意。弓贝婷演了四个角色，上了六次电视节目，演技比刚签约时好上积分，而且综艺方面表现出来的艺能很好，不像是刚出道的艺人。”
    米颖将两人最近的的情况又仔细说了。
    耿植点头说：“每个月的艺人分析报告我都有看。童彤对他们的评价也算不错。”
    他放下手里的表格，又说：“不过他们好像不是很重视和千眼网的直播。”
    米颖听了心里一个咯噔，说：“这都是我没安排好。给他们安排的时间不太恰当，都是他们不是正在拍戏期间就是刚下戏。他们可能是心态还没转换过来。”
    耿植摇头说：“他们不是心态没调整好。而是根本没考虑我为什么要让他们去做直播。”
    敖放和弓贝婷这两个艺人确实相当努力。也相当聪明，就和米颖一样。
    他们对耿植让他们去千面网做直播，并不是消极对待，也不是敷衍了事。而是根本不知道该怎么直播。
    他说：“他们到现在为止，只做了一次直播。我知道不可能每个人都是宁子欣。或许他们看到做直播没几个人看就放弃了。但子欣刚开始做直播，第一次如果不是有一个土豪去拉了一群人来，观众可能不会超过个位数。但就算是有土豪拉了人来，第一次直播完毕也不过三百个粉丝。那还是有几亿注册用户的花园网。”
    米颖他这么说，心里一松。不是对敖放和弓贝婷不满就好。
    她连忙保证说：“我会监督他们经常开直播的。”
    耿植既然说了这事，就干脆说透一些：“我让他们开直播，不是想着让他们收观众的打赏。公司不缺他们那点提成收入。子欣能有今天，她开直播也功不可没。”
    他顿了一下，继续说：“我知道开直播，会浪费艺人很多时间。但别忘了，艺人不管是媒体曝光报道还是在荧屏上露脸，能给粉丝的，只是一个很虚幻的印象。而直播，哪怕只是说说话，对粉丝而言也是也明星面对面的交流机会。可以让粉丝形成一个具体化的印象。
    “子欣一开始也没有和花园网签约，签约也没收什么进驻费。以后就算合同到期了，她也会继续在花园网经常开直播。因为直播是她与粉丝交流的最好渠道。”
    米颖脸上一红，挺直了腰，说：“老板，我知道错了。以后我会合理安排他们的时间，监督他们经常开直播与粉丝交流沟通。”
    她不是不知道敖放和弓贝婷不重视网络直播，只是装作不知道。因为千眼网并不是什么大网站，流量并不是很高。而且千眼网并没有给钱。
    她之前觉得没有收益的事，没必要在意。
    现在听耿植这么说，她也心虚。
    耿植点头说：“我不要求艺人想网红那样暗示上直播。但至少做出愿意和粉丝交流共沟通的态度。而且，吃亏是福。你有跟他们的粉丝说过要在千眼网开直播了吗？是觉得让粉丝注册千眼网是吃亏了。”
    “有提过，但没有重视。”
    看她认错态度还算诚恳。耿植语气也软和了些：“千眼网的老板是李琪的二哥。我确实和他有合作关系。也是我没有提什么进驻费。公司乙级以下的艺人，我都会要求在千眼网开通直播，以千眼网作为粉丝基地。至于能不能从对方手里掏出钱来。我是不会管的。”
    其实作为一个真正的艺人，能有多少时间开直播？
    要签约费，难道你作为一个艺人还能想那些网红那样天天没事玩直播赚钱？小明星的号召力不高，大网站不肯出多少钱邀请进驻，而小网站流量不大，给不了你多少钱。
    大网站流量高，看起来小艺人去大网站似乎更有利一些。但是你一个小明星有多少粉丝。人家上网开直播，是要撩妹，或者去喊“666”纾解压力的。
    不是没有明星收了钱开直播。但就算你是大明星，只开一次直播，也未必有多少人买账。因为大伙儿都知道你是来赚钱。而愿意直播上挥金如土，大多是为了营销自己。
    在大明星的直播上挥金如土？得花多少钱才能掩盖明星光芒，让媒体注意到你？
    直播开始火爆时，也有网站重金请了明星上直播。但就算是大明星玩直播，看的人也未必比得上人家网红大主播。因为做了艺人太过矜持，不够放。而且看起来就像是排练好的。
    几千万的粉丝，结果看直播的之后百来万。明星会觉得丢脸，下次也不上了。网站也只是亏本赚吆喝。结果网站也不请什么大明星直播了。
    性价比太低。
    但现在为止，能在直播上称霸的大明星只有宁子欣。
    宁子欣的直播为什么会那么多人看？首先是因为她的粉丝多，另外就是直播是她一个人做的。背后没有团队。
    宁子欣在直播上展现的是一个真实的她。
    粉丝去看她的直播，不是为了去看直播的，而是为了和偶像互动的。
    宁子欣也只是将直播视作一个互动平台，向粉丝展现一个生活中的自己，而不是获利的工具。
    耿植最后说：“敖放和弓贝婷愿不愿意去千眼网直播，我不强迫。”
    米颖保证说：“我会说服他们的。”
    耿植点头说：“还有其他事？”
    米颖犹豫了一下，最终还是问了出来：“听说最近有时尚杂志找我们公司的艺人。”
    耿植知道经纪人和公司的文员之间有联系。公司有什么动向，文员也会向经纪人透露。
    他们这样的做法，也不会损害公司利益，耿植也不在意。
    “是有那样的机会。不过那不是对方主动送上门来的。是我跟李珺合作条件。”
    米颖脸上一苦：“老板，我真的知道错了！”
    耿植笑说：“亡羊补牢，为时不晚。我虽然然可以推荐人，但你也知道李珺是我未来大舅子。我和他之间的合作，是双向的。他如果有看中的人，也不是说我想换就能换的。”
    米颖眼一亮，站起来说：“谢谢老板指点。我不打扰你工作了。”
    李珺她是攀不上关系的。如果直接找那些时尚杂志的负责人，对方未必愿意理她。想要从对方手中得到什么，肯定就要相应付出些什么。
    既然都要付出，倒不如直接讨好李珺。如果耿植推荐了敖放或者弓贝婷，李珺得知两人在千眼网有关系，至少不会反对。
    她决定，回去后好好跟敖放和弓贝婷聊聊。
    在流量上来看，他们两个现在还只能算是三线艺人。想要和那些靠流量撑起来的二线一线相比，根本没好品牌请他们做广告，做商演。
    但如果进入时尚圈，得到时尚圈的认可，商业价值会水涨船高。同时也能反过来影响他们的演艺事业。
    这就是米颖得到消息后就马上赶回来的原因。
    米易下去十三楼训练室找正在公司训练的敖放和弓贝婷谈话了。
    耿植却接到一个陌生号码打来的电话。他接通了：“我是耿植，请问那位。”
    “耿总，你好。我是欧棣清。你现在方便吗？不方便，等你有空了我在给你打。”
    耿植在脑子搜刮了一下，想起这是谁了，笑说：“原来是欧五少。好久不见了！有什么事请说。”
    “是有大半年没见了。”欧五是跟着欧四去聚会时认识耿植的。“我认识一个朋友，是个美国华人。今年他跟着回国，在国内发展。他家是做的床上用品，想找一个新的代言人。”
    “是哪个牌子？”
    “欧玛。这个品牌在欧美还算畅销，在国内却没什么名气。这次他们就是想要国内打开市场。想要找一个知名度高的女明星代言。”
    耿植笑着说：“谢谢五少提携。不知道他们有对代言明星有什么要求？”
    欧棣清笑着说：“千万别说什么提携。我就是从我朋友口中得知了消息。他现在也做不了主。能做主的是他的舅舅。他好像说要找个品位高雅、气质优雅、身材好、名气高的。”
    他停顿了一下，问：“这代言，你说合不合适小欣欣啊？”
    耿植笑着说：“我听你刚才说的，子欣的条件恐怕不太合适。”
    欧棣清带着点遗憾，说：“我听着也觉得不太适合小欣欣。不过那样代言和小欣欣也不太搭。既然你觉得子欣不合适，我就不跟她说了。免得她失望。”
    耿植哈哈笑着说：“五少不愧是子欣的头号守护。对子欣真的是很了解。不管怎么说，我都替子欣谢谢你了。”
    欧棣清也笑着说：“耿总，不用客气！如果不适合子欣，你觉得耿氏有哪个合适，不如去争取一下。这事就由我朋友经手，听他说代言费是以国内一线以上明星标准做的预算。”
    “谢谢五少提醒。过两天，我请你喝酒。”
    欧棣清笑说：“我明天就要欧洲，要一个月左右才回来。要真成了，你送一百张小欣欣签名专辑给我好了。”
    “好。”
    耿植挂断了电话，脑子里想着这个机会让谁去争取。
    宁子欣确实不适合这个代言。因为宁子欣也许在拍广告可以演出气质优雅，而且她身材也不错。
    只是广告虽然是假的，观众却会当做真的看。
    宁子欣的底子却早已通过直播被粉丝所熟知，让她去演广告，粉丝会感觉违和。而且宁子欣的定位也不是那样的，现在他还不想将她定位一个优雅的少妇。她只是一个由粉丝看着长大的邻家少女。
    只是，耿氏那个女艺人适合这个代言？