魔鬼经纪人 - 第二百八十九章 没打算做傻瓜

    那条院线的名字叫腾业院线，是属于广元一家叫腾业地产的旗下产业。
    在考察过后，耿植约见腾业地产的老总阮明华。
    阮明华是个五十来岁的矮个子秃头男，是广元本地人，在本地颇有一些势力。他在自己的白色别墅招待耿植。
    耿植来到阮明华的别墅。在别墅前的泳池边上，阮明华就从别墅中快步走出来，大老远就伸出了手：“耿先生，幸会幸会。”
    耿植也加快了脚步过去和对方握手：“谢谢阮先生百忙之中抽时间和我见面。”
    “那里，那里！”阮明华哈哈笑着。“这外面热，我们到屋里再谈。”
    耿植自然客随主便。
    阮明华让佣人上了冰冻的椰子汁。那似乎是调制过的，比外面买椰子汁要好喝得多。耿植一口喝下肚，整个人都凉快了许多。
    寒暄了几句后，耿植就奔向主题：“阮先生，我听赵先生说你打算转让腾业院线？”
    “老赵也跟我提过了。”阮明华哈哈笑着说。“得知耿先生你对我们腾业院线感兴趣，我也就放心了。”
    他拿起杯子喝了一口饮料，依然笑容可掬说：“虽然因为行情不好，我不得不转让院线。但我对它还是很有感情的。你不知道，我和我妻子都很喜欢看电影。我爷爷生前承包着一家电影院，我在家里的电影院工作时，只要有空座位，我就坐在下面看。我和我妻子就是在这种情况下认识的。后来赚钱了，我就和我妻子商量建了腾业院线。可惜现在的情况和之前有所不同，而且行情也比较差，眼看着是经营不下去了。但我和我妻子都希望接手的人是真正热爱电影的。耿先生你就是很好的人选。”
    耿植含笑听他长篇大论完了，才笑着说：“阮先生和阮太太对电影的热爱让我钦佩。现在电影行业的行情确实不怎么看好，而且小型院线在行业内也确实不利于生存，特别是在小城市的电影院。如果不是真心喜欢电影，没有几个人能坚持下来。”
    阮先生笑着点头，给人一种遇到知己感觉。他说：“我当然是喜欢电影的，也希望能通过自己的电影院给更多人带来更多的好电影。但也知道自己没能力做到这一点。所以才想着的将电影院转给有这个能力的人。”
    耿植面上带笑，说：“那不知阮先生希望以什么价格转让？”
    阮明华要价九千万：“那些电影院都是在我精心挑选的地点建的。地点都是当地商业中心，而且鲜少竞争者。如果我不是没有办法拿到足够的片源，那些电影院每天都是爆满的。”
    耿植对那样的价格当然不满意。
    腾业院线加起来才二十六个放映厅，总的面积好像才不过八千五百个平米。九千万？他在中等城市都能买下来。
    而且每天上座率都爆满？那只是大天方夜谭。
    阮明华分明是在狮子开大口。
    他笑着说：“九千万太高。就算是新建电影院。同样的规模，在同样的城市和同样的地段，最多只需要四千万。而腾业院线最晚建成的一家电影院也是在五年前开业的。据我所知，它们这些年并没有装修过。”
    “这做生意，固定资产自然很重要。但无形资产，比如品牌也很重要。”阮明华笑着说。“腾业院线在那些地方开电影院已经好些年了。一直都是当地人看电影的最佳去处。那已经是当地人的习惯。可以说，买下那里就相当于直接买下了一批忠实的客户。这其中的价值，我认为比电影院的资产还要高得多。”
    耿植笑了笑，说：“原有电影对影迷的吸引力确实也是一种隐形资产。不过可能是小城市的人口比较少吧。我从电影协会的数据好像看到腾业院线最高一年的总票房也不过一千二百万。最近两年更少了一些。去年更加只有六百万左右。而且腾业院线也不是没有竞争。腾业院线建有电影院的城市里，有三个都有独立电影院。”
    腾业院线自己没有发行能力，不得不加盟其它院线。在电影分成时要比大品牌的院线少。而且在小城市里，电影票价格要低一些。同一部电影，大城市里票价是五十的话，小城市里可能只有四十。而电影院设备的折旧、人工成本和各种杂项开支，每年加起来也需要一大笔开销。
    可以说腾业院线如今也只是赚个吆喝而已。如果按收益来说，腾业地产将那些地方租出去说不定赚得更多。
    当然那也要租得出去才行。
    如今小城市的商业基本不怎么好。经过几年的地产大开发，很多县城的商用地产空置率高得可怕。县城的实体经济不行，商业房产自然很难租出去。
    其实，如果腾业地产能将那些商业地产租出去，未必会开电影院。
    至于阮明华说什么热爱电影。耿植只是听听而已。
    “那耿先生愿意出多少？”
    “最多四千万。四千万我能建成规模更大的院线，我图的只是能节省一些时间。”
    广元的经纪并不算很发达。但是在过去几年房产行业非常火热。在几年前这里的房产出现过一次断崖式崩盘，但现在依然没能恢复元气。
    而巨大的空置率，让这里的房产价格相当低。
    在耿植看来，腾业院线的地产价值最多就三千万。而电影院的那些设施和直接购买地电影院可以节省的时间，加起来可以勉强价值一千万。
    阮明华很是考虑了一会，才摇头说：“耿先生，你杀价太狠了些。我们腾业院线虽然不是很争气。但我相信再过两三年，电影行业的不景气也就过去了。我们国家人口众多。电影行业还有很大的潜力可挖。现在购买电影院，只是提前投资。现在大的一些数据也就没有多少的参考价值。”
    耿植对他的说法并不是很赞同：“开设电影院当然是对未来的投资。是投资都有风险。特别是在小城市开设电影院，风险更高。现在行情不好，竞争者相对比较少。如果电影行业高速发展，竞争者大概也就多了。”
    阮明华最后只肯降价到五千万，而耿直是咬定了四千万不愿意再增加。
    四千万，他确实可以在那些城市建规模更大的电影院了。现在那些城市的房产控制率很高，他也不愁买不到合适的地方建电影院。
    况且，腾业院线所在的城市也不是他计划中必须要占据的市场。
    最后双方只是买卖不成仁义在。不算不欢而散，还给日后留着一线相见的可能。