回档少年时 - 第五十九章 请放过小学生

    张妈是一个朴素的农村妇女，一向与人为善，但她并不是那种任人欺负的懦弱性格，骨子里是很要强的。
    张云起小的时候，家里境遇艰难，张爸老实巴交，下面又有一支嗷嗷待哺的超生游击队，日子实在不好过，好在还有张妈支撑着这个贫穷的家。
    要知道，在落后的山窝窝里争执是时有发生的，比如争灌溉烟田的水渠，你家的猪拱了别家的菜地，此类事情极易造成争端，动辄从村头骂到村尾，如果家里没有一个强硬的人物，谁都能在你的头上施肥沤土。
    前世的时候，张云起没少见老妈在村里头和人家吵架，他还记得有一年大旱，家里的稻田快干死了，有一次老妈跟邻村的人争水渠，被对方推到泥水沟里面，一身是泥的老妈立马就爬起来，揪着对方的头发拖进泥水沟里打架，而周围好些背着锄头的村民在笑着看戏。
    那个时候张云起还很小，带着小孩子的敏感和自卑，看到这一幕只是觉得自己的妈妈很丢人，为什么妈妈连起码的脸面和自尊心都没有呢？
    后来慢慢长大了，懂事了，有时候想起这件事，张云起就觉得自己很愚蠢，自己的老妈不是不要脸面和自尊心，只是比起她自己，她有更想守护的——那块稻田，那是一家人一年的口粮！
    但当时自己并不知道，一个人真正的强大，不是因为守护着自尊心，而是抛开自尊心的时候，所以自己的老妈很强大。
    总而言之，这么多年下来，老妈活的是不大容易的，她把五个孩子拉扯大，回头自己得了心脏病，刚刚动完手术没两月，丈夫进了监狱，苦了大半辈子，穷了大半辈子，现在张云起只希望她能有一个幸福的晚年，其他啥事都不是事。
    所以张云起听老妈说完之后，没想别的，就怕她气不顺，气坏身体，安慰道：“这没事嘛，两碗鱼粉而已，纯当喂狗了，老妈，咱家现在这么有钱，也应该向那些富人家多多学习了，乐善好施爱护动物还是很有必要的嘛。”
    张妈给逗乐了，说:“就你嘴巴子灵泛，这是钱的问题吗？我就是气不过。”
    张云起立马道:“不是钱的问题那就不是个问题，老妈，你放心好吧，这个事儿交给我了，不要一周时间，我一定把吃霸王餐的那两兔崽子揪出来给你道歉。”
    张云起这么一说，张妈反倒是觉得没这个必要，说:“揪什么揪，你有那份精力还不如多看点书，我也就是心里不舒坦，想唠唠而已，下次多注意点就好了。”
    张云起听张妈这么说，就知道这事儿揭过去了，老妈气顺了，他又聊了两句，等老妈起身去洗澡后，才打着哈欠回房睡觉。
    第二天，张云起起了个大早，他特地去鱼粉店看了看，鱼粉店的卷闸门上被人泼的红漆张妈已经清洗过了，但还是有一块一块已经凝固了的红印子，有点不雅观。
    他觉得事儿有点不太对劲，被人吃霸王餐什么的倒也正常，这类破事每个餐馆都会发生，张云起也没在意，但无缘无故的往餐馆大门泼红漆，这人要不是脑子有病，那一定是和这家餐馆的老板有矛盾。
    想到这里，张云起走到电话亭给王贵兵打了个电话，直接问他说：“你知道市里哪儿有监控设备卖吗？”
    王贵兵道：“兴隆电子数码城呀，这个余总应该比较清楚。”
    张云起说：“我还要上课，你找他帮我在我家鱼粉店里安装一台监控设备吧，尽快办，最好今天下午搞定。”
    王贵兵说成。
    挂了电话，王贵兵当天下午五点就带人跑到张记栖凤渡鱼粉店装监控系统。
    那个年代国内的监控系统还是闭路电视监控系统，也可以叫做第一代模拟电视监控系统，传输媒介是视频线，由控制主机进行模拟处理，虽然这玩意儿很落后，但是价格不便宜，张云起觉得在鱼粉店搞事情的应该是认识的人，跟他有矛盾，花点钱安装个监控系统，指不定能把对方给揪出来，也免得让老妈为这破事烦心。
    装好了监控系统后，王贵兵笑着对张云起说：“要不要像别人一样写几张‘内有监控’的牌子，震慑震慑那些想动歪心思的人？”
    张云起摆手，这么做就是打草惊蛇。
    送走了安装监控的师傅，已经是晚上七点多，他喊王贵兵一起吃了个晚饭，第二天照常在学校里上课，刚刚结束的期中考试成绩还没公布，班上的同学过得格外难捱。
    第三天，张云起请了一上午的假，直接去了公司，因为今天是十名应聘者提交小霸王学习机营销方案的日子。
    余林今天也在公司。
    最近这段时间，他一直忙着处理联众手续注册的事情，每天都在各个衙门之间打转，张云起难得跟他见一面，刚好十名应聘者的关于小霸王学习机的营销方案已经提交了上来，张云起就叫上余林一起看了看。
    余林看过以后，就觉得有两个营销方案做的不错，尤其是一个叫谭云的应聘者做的小霸王学习机营销方案，他十分欣赏，还特地拿给张云起看。
    张云起看了以后，客观一点评价，稀疏平常，十分给个六分。
    事实上，在他眼里，这十个应聘者做出来的市场营销方案没有一个是阐述生动富有价值和创意的。
    对于这点他心里有数，90年代初刚刚脱离计划经济，供求关系和后世恰恰相反，求大于供，这一点尤以80年代最为突出，生产力不足，物资紧缺，物价又不能随便涨，有钱买不到东西是常有的事，那时候销售都不叫做销售，叫供销，所以供销的是大爷，采购的是孙子，你要跟谁说什么顾客是上帝的理念，简直就是扯犊子。
    正是因为求大于供，商家根本就没必要讨好客户，搞什么市场营销简直浪费钱，只不过随着92年总设计师南巡了一趟，正式确立了社会主义市场经济的体制，私营经济开始爆发生长，商品的数量和种类百花齐放，国人才有了选择的余地，企业之间才有了竞争的关系，也就慢慢地引进了市场营销的理念。
    总的来说，九零年代初的中国市场营销还只是一个草莽期，根本没有一个完整成熟的营销体系和理念，像小霸王的段永平、爱多的胡志标，乃至于名动一时的点子大王何阳，这些营销天才都是野路子出家，真正的营销大牛是非常稀缺的，就算有，也不可能选择联众这样的小公司。
    抱着这样的心态，张云起要求定得不算高，他没期望靠着300块钱的底薪招来一个胡志标，这种美事就跟睡到老情人安吉丽娜·朱莉是一个性质，不存在。
    在与余林进行简单的讨论之后，张云起矮子里面拔高个，挑了四名应聘者，让张秋兰通知他们明天来公司正式上班。
    处理完这件事情，张云起又和余林谈了谈搭建分销渠道的事情，这件事情已经迫在眉睫，他知道小霸王学习机的广告在五月底就会出现在央视黄金时间段。
    在这之前，张云起想拿到足够多的铺货资金，但是现在公司账户上只有十多万，完全不够看，好在现在人马已经招齐了，虽然公司注册一时半会搞不下来，但他不打算等了，兵贵神速，先把市场搞起来，薅一笔羊毛再说。
    余林弄明白了张云起的意思之后，先表了一个态:“我这边的渠道会全部对接联众，当然，他们愿不愿意做小霸王学习机这个项目，我控制不了，所以我想找时间把他们请到公司里谈一下，让他们相信这个项目有前景，有利可图，这样子才好谈。”
    张云起点头：“这样，你这两天尽快把员工培训一下，让他们熟悉我们的业务，再把你那边的老客户请过来谈，当然，我们眼下的重点还是要想办法吸引一批做游戏机市场的客户来做我们的小霸王学习机。”
    “那你有什么好的想法？”余林点了一根芙蓉王。
    张云起道：“在报纸上打广告，吸引江川市的游戏机终端零售商主动来找我们合作，这是最快最直接的办法。”
    余林下意识说：“那打广告就用谭云那个方案，刚好她那个方案也是利用报纸做媒介，你觉得怎么样？”
    张云起摇头说不行。
    他又想了想，拿起笔在4a纸上唰唰唰写了起来，他早有腹稿，写的行云流水，二十分钟不到就把整个方案写好递给余林。
    余林拿在手里看了看。
    看完之后，他就明白了为什么张云起看不上谭云的市场营销方案，二者摆明了就不是一个量级的。
    说实话，和这样一位性格沉静思维缜密想法天才的高中生合伙开公司，余林对公司充满信心的同时，自身压力挺大的，有时候他会有这样的一种感觉，就是跟不上张云起的步伐和思维。
    说起来他也很年轻，今年才34岁，身家不薄，应该算是这个年代的成功人士，但在张云起面前，他没有一丁点成就感，不过他并不挫败，跟这样的人合作才有挑战，才能干点以前不敢想的大事。
    余林说道：“那就这么定了，用你这个方案，我去联系一些报刊媒体的熟人，这两天把广告的事情搞定。”
    张云起说道：“广告不用铺的太大，选最权威的江川日报上这个广告就可以了，最好是想办法拿下江川日报最显眼的广告位，起码得半个版面，连续四天，广告费不是问题，公司账上的钱都可以花掉，反正过几天就会有收入了。”
    余林听张云起说的这话，倒是有点釜底抽薪毕其功于一役的意思，他笑着说:“看来这事儿不成功，我就要成仁了。”
    余林在市里的能力确实不小，隔天就解决江川日报的广告版面问题，他拿到的是江川日报的封面半版，5000块钱一天，四天就是两万块，搁在后世就是二十多万块，但张云起觉得这笔钱花得值。
    5月6日那天，江川日报的封面刊登了一张巨幅图片广告，广告在整张报纸最显眼的封面处，占据了整整半个版面，但半个版面之中只有十二个红色大字:
    “fc游戏机，请你放过小学生！”