回档少年时 - 第五十三章 来自江川湖海，囿于昼夜的爱

    这天早上的鱼粉吃得格外酸爽。
    王小凯开了一瓶龙景园黑豆豉春江小鱼仔佐味，哥四个吃得津津有味。
    其实春江小鱼仔味道确实很不错，主料春江小鱼仔和江川东江鱼同属一系，用大名鼎鼎的方元朝天椒调味，霸得蛮，过得古，味道比之比后世的劲仔小鱼、毛毛鱼一点也不差，辣度还要更上一层楼，和后世味之元的鱼排鱼尾有得一拼，唯一的毛病就是贵。
    然而这个贵是没办法的事情。
    肉类罐头嘛，成本搁在那里，2块5毛钱一瓶是消费者入手时的价格，但龙景园真没赚多少钱，毕竟中间还有总经销商、分销商和终端销售商构成的销售网络，每过一到手，都要剥一层利润出去。
    另一方面，现在普罗大众们的生活水平低，偶尔买这玩意儿佐味可以，一直吃，奢侈！有钱人呢，像老张家这种，顿顿新鲜的鸡鸭鱼肉都吃不完，隔三差五的，张云起还要老家人搞些野猪野王八野泥鳅野兔子野獐子肉来打牙祭，买罐头吃？里边装的又不是唐僧。
    其实说起来，肉类罐头在中国的命运一直都挺悲惨的，半死不活靠着外贸吊命，九零年代初的时候那是没办法，经济的锅，大家都穷，但是到了后世，大家伙儿的生活水平都已经得到了一定程度的提高，就连当韭菜资格都没有的人，在收入方面也能够支撑肉类罐头了，生活节奏也确实需要肉类罐头了，然而命不太好，偏偏赶上了快餐和外卖行业的大爆发，肉类罐头自然沦为鸡肋。
    打个比方，像后世江川市最著名的封阳坛子肉，好吃是真好吃，但销量始终不怎么样，大多数都是像张云起这种一种生活在外的家乡人买，他想念家乡味道了，才会在淘宝上网购一波。
    王小凯今天的手气倒是十分不错。
    他一连串中了四瓶，算下来一瓶也就是五毛钱，这可太划算了，王小凯兴奋得跟猴子似嚷嚷着放学后要去刮彩票。
    好些读寄宿的同学瞧着眼热，从众心理作祟，跟着掏钱买罐头，对他们来说，这玩意原价买了也并不能算亏，天天吃食堂大锅菜，清汤寡水，嘴巴里面十分清淡。
    江川人一向重辣重口，食堂大锅菜缺油少肉倒不是不能接受，毕竟餐费极便宜，但倘若吃不上辣味，那就是十分的不友善，龙景园的这个春江黑豆豉小鱼仔罐头绝对能满足这一点，为他们改善一下生活增加一点滋味，而且一瓶省着点吃，够吃一两周，中了就是大赚，最重要的是，中奖率也确实高，并非是坑人的噱头，好几个学生连着串中了几瓶。当然，一些今天没踩狗屎的，一瓶也没中着。
    李雨菲她们本来还打算中午去食堂卖卖的，但一共才用自行车驮来两箱罐头，在班上一下子就全给卖完了。
    刘子诚可是真没想到小小的一个刮奖促销效果这么好，看着好不容易驮来的两箱罐头全空，他就再也发不起牢骚了，这一件小小的事情，甚至让这个小傻帽心里面莫名的生出了一股从没有过的成就感与满足感，或许劳动不光荣，但有收获的劳动绝对是光荣的，他对李雨菲说道：“上午最后一节课是体育课，反正到时候是自由活动，我找几个人去罐头厂再搬一些罐头过来。”
    李雨菲说好。
    罐头卖完后，也接近了上课的时间。
    同学们手拿罐头扯着各类闲话回自己座位，但上课的时候，教室里总漂浮着一股淡淡的春江小鱼仔的香味。
    课间的时候，张云起跑到初见那边，想请教一道英语题目，马上要期末考试了，得加把劲临时抱佛脚一下，不过李雨菲和初见是同桌，他走过去的时候，王小凯、杨伟田壮壮和肖雪梅几名一个小圈子的女孩子都聚在那一坨，聊些眼下学校里时兴的话题。
    张云起没当回事。
    直接来到初见课桌的一侧，问题目。
    初见见张云起过来，下意识的就把课桌桌面上的一个黑色塑料袋收进了课桌里面，她见张云起没什么反应，于是细心地给他讲解起了题目。
    如今的初见已经连续两次蝉联了全校高二年纪的第一名，班上很多同学都会向她请教题目，作为一名超级学霸兼学习委员，初见也从不会拒绝任何人，不过对张云起，她总会显得格外的用心。即便是课间时，也不会介意旁人的目光。
    两人聊着题目，那一头聊的热切的余青青一直注意着这边的动静，她看了看身边的李雨菲，没什么表情，甚至是没有朝张云起那边多看一眼。
    这倒是有点儿稀奇。
    余青青想了想，叫张云起，说：“中午我们打算和雨菲一起去学校食堂门口卖罐头，有没有兴趣一起去？对了，你以前不是卖过掌上机吗，说说这个怎么卖呗？”
    旁边的初见适宜地停下了讲题目，小脸上很安静，只是也没有往李雨菲那边看，她抿着嘴，拿笔默默地在张云起的练习册上标记修改写一些问题要点。
    张云起说道：“刚才你们不是卖的很好吗？这个东西没什么经验之谈，这种销售搞吸引人的活动也是需要成本的，学校不可能让你们大张旗鼓的搞，简单点，态度好就行了，回头找几个托吧。”
    “托？”
    张云起道：“就是让一些同学假装去买罐头，制造气氛，吸引别人的注意力，从众心理作祟，有那么几个人买，就一定会有人跟着买。”
    余青青心直口快：“这不是骗人么？”
    这话让张云起相当不好回答：“那也可以，你们直接去卖就行了，要不顺带再做个牌子吧。”
    说到这，张云起向初见借了一张纸，拿着钢笔“刷刷刷”在纸上写下一段话：“龙景园罐头，好吃够辣能刮奖！”
    写好之后，他把纸递到李雨菲的课桌上说：“这句话怎么样？到时候可以把这句话写在纸牌子上，竖在食堂门口吸引学生们的注意力。”
    杨伟点头：“不错，简单明了，一看就懂。”
    这时候余青青提出了反对意见：“我觉得太直白了，不是特别有吸引力呀。”
    张云起没做声，又拿起钢笔在纸上写了一段话：“是谁来自江川湖海，却囿于昼夜学习，罐头与爱。”
    “这句真好。”
    李雨菲第一个开口。
    她还默念了一遍，喜欢极了。
    余青青也点头说不错，比前面的好。
    肖雪梅看着那句话说：“很有感觉和吸引力，而且切题，江川湖海，一语双关，囿于昼夜学习，这说的不就是我们这些可怜学生吗，罐头与爱，直戳内心深处和产品，文字深刻有内涵，张云起，你太有才了。”
    张云起只是笑。
    这他妈不就是青春疼痛文艺范嘛，跟“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方”一个尿性，柴米油盐酱醋茶才能治好的无病呻吟。
    大家伙儿一致觉得这句话好，定了。
    杨伟不知道从哪里找了一块大纸板，用彩笔把这句话写了上去，每个字都特大，特醒目，也特别的艳俗，但无所谓，俗出风格能吸引学生们的注意力就行。
    上数学课的时候，张云起又对坐在旁边的王小凯讲:“凯儿，回头叫一些别的班上的男生，中午去食堂买罐头，造气氛，当托。”
    王小凯愣愣的:“刚才余青青不是说这骗人，咱们不这么干嘛？”
    张云起道:“余青青没脑子我不意外，你没脑子那就太让我失望了，以后别读《毛选》羞辱毛嗲嗲了。”
    这话说的王小凯相当不服气，他“嘿”了一声道:“张老板啊，这就是你的境界低了，我不是不愿意搞托，我只是充分尊重美女的意见。”
    张云起道:“余青青也算美女？怎么回事呀，凯儿，你也太饥不择食了点吧。”
    王小凯鸡儿蛋疼:“饥不择食也得有食吃吧，劳资打了十七年光棍，可连妹子的手都还没摸过！”
    张云起乐道：“那行，回头我给你买俩凤爪，躺床上好好摸摸。”
    王小凯差点吐血:“我到底是怎么认识你这个损友的？”
    “你家祖坟冒青烟了呗，不跟你扯废话了，凯儿，回头把找托的事儿办好，如果不这么搞，那几个女孩很快就会见识到现实和理想的差距。”张云起翻开习题册，做数学题目。
    把这事儿安排妥当，张云起就不打算再管了。作为龙景园罐头厂几十万箱罐头大甩卖运动的总指挥，在学校里卖几箱十几箱的小促销活动，他实在没什么掺和的兴趣。
    中午放学后，和初见一起回店子里吃饭。
    刚开始的时候，班上同学看着初见天天中午和张云起去张记栖凤渡鱼粉店吃饭，倒是有点儿大惊小怪，还以为两人关系不大正常，后面时间久了，倒是麻木了，因为他们都知道初见妈妈在张记栖凤渡鱼粉店里工作。
    和往常一样，初见在座位上看了一会儿书，教室里人少了，张云起才起身叫她。
    初见侧头，见张云起还在，她下意识地就把前面藏在书桌里的那个黑色塑料袋拿了出来，只是嘴上问：“云起，你不要去帮雨菲卖罐头吗？”
    张云起道：“不去了，回家吃饭吧。”
    初见看了张云起一眼，小声说:“如果你想去，等下我帮你把饭带回来。”
    张云起怔了怔，乐道:“你在想什么？我不想去，我只想跟你一起回家吃饭。”
    初见抿着嘴，不说话了。
    两人下楼。
    凛冬了。
    天空是晦暗的，草皮枯黄，呼啸的北风带着刀割的声音，初见走在张云起身边，手里提着那个黑色塑料袋，穿着一件素净的棉衣，毛绒绒的连衣帽是雪白雪白的颜色，拥簇着一张白的透明的清澈小脸。
    “云起。”
    张云起扭头:“有事吗？”
    初见迟疑了下，最后说:“没什么的。”
    张云起想了想，走到她身前，笑着说:“怎么了？初见，一脸心不在焉的，不管是什么时候，你有什么心里话就直接跟我说好吗？”
    初见抿了下嘴，说:“我织了一条围巾。”
    张云起怔了下，下意识看着眼前女孩。
    “你要么？”
    女孩的小脸已经有一点点红了，但最终还是把一直攥在手里的黑色塑料袋递了过去，细声细气地说:“不是很好看的，才跟我妈妈学，还问了张姨，是第一次织。”
    张云起接了塑料袋，从里面拿出了一条围巾，深红色的，毛线粗粗的，很软，密密麻麻有无数个针结。
    其实他不懂怎么织围巾，但总觉得应该特别复杂，这也是第一次有女孩子亲手织围巾送给他，他真觉得好看。
    看着眼前的女孩，把红色围巾戴在脖子上，暖融融的，心都要融化掉的感觉，上面还有一种她时常用的护手霜的味道，是那种在寒冷天气里，他经常会莫名想起来的淡淡青草味。
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