调教香江 - 186【美国进行式】

    调教香江 作者:王梓钧

    186【美国进行式】

    调教香江 作者:王梓钧

    186【美国进行式】

    由于江之强只想租一个月，影院的租金最终没能减下来，只能以每月3万到6万美元不等的价格，一共租下25家华人社区影院组建临时院线，只影院租赁费就用去130多万美元。

    一家影院的经营成本，包括拷贝租金、员工工资、场地租金、广告费用等等。

    由于临时院线是直接从影院商手里租赁，所以场地租金不用算进单部电影的放映成本中。而员工的工资，那些影院商在不降低租金的同时，也承诺自己来支付员工工资，康剑飞和江之强只需要支付一些临时员工的工资即可。

    另外，影院除了电影票收入外，还有专卖权收入。别小看这个收入，专卖权收入好的时候，几乎能有票房收入的八分之一。

    如此一来，就算每场的上座率只有5成，临时院线和影院还是有不少收入的。放映一下月下来，康剑飞和江之强可以各自分到几十万美金。

    几十万美元不少了，折成港币好几百万。一般情况下，江之强要买十几部西片回香港放映，才能赚到几百万港币。

    影院开销最大的就是拷贝租金，几乎占到了影院开销的一半。

    影片拷贝本应该由发行公司来制作，不过由于这次情况特殊。康剑飞与卡尔那老家伙商量了一下，最终由康剑飞自己联系拷贝制作公司，花了15万美元制作了150个拷贝，平均每个拷贝1000美元左右。

    如果这150个拷贝全放出去，每天康剑飞至少能坐收拷贝租金3万美元。一个月下来，不管票房情况好坏，只要这些拷贝还在影院上映。光租金他就能收获近100万美元。

    当然，现在还只有120多家影院决定上映《皇家师姐》。如果上映情况不佳的话，那影院减少放映场次或直接提前落画，康剑飞制作拷贝的十多万将有一大半打水漂。

    另外临时院线那边，由于不收任何发行费用，康剑飞作为制片方，还得承担部分的宣传费。

    临时的东方院线建立起来时，已经是农历腊月24，眼看着就要到中国春节。

    江之强作为临时院线的总经理。每天至少要打几百个电话，指挥着租来的25家影院进行具体运作。到了腊月26，各大影院门口都换上了《皇家师姐》的海报，由于林清霞在海外也有一定知名度，所以海报上林清霞的名字和画像格外的突出。

    康剑飞亦不轻松。他联系了一家收视率比较好的华人电视台，非常无耻地再次用林清霞来炒作。讲他为了拍这部电影，专门跑去美国花一个月时间才将林清霞请到香港。虽然没有明炒他跟林清霞的绯闻，但节目组还是在后期的时候插入他们的绯闻报道。

    除了上电视节目，康剑飞又与美国的几家华文报纸取得了联系，只花了一笔小钱，就让这些报纸非常配合地帮他宣传。

    美国华文报纸增加销量最重要的是什么？

    自然就是报道关于华人的稀有新闻。

    康剑飞是少有能登上洛杉矶音乐中心舞台的华人。他演奏的还是传统中国乐器，而且是由美国的著名音乐家伯恩施坦亲自编曲并指挥，这些内容对于华人报纸来说，都是极好的新闻素材。

    除此之外。康剑飞在电视节目当中与印度阿三大战的新闻，也再次出现在华文报纸上。

    连续三天的报道下来，康剑飞在美国许多地区的华人圈子里已经是小有名气，《皇家师姐》也渐渐打开知名度。

    反正以后还要卖电影到美国来。就算是为以后铺路吧，康剑飞又忍痛以制片方的名义。花了足足10多万美元请华文报纸报道他自己。

    什么东方梦工厂的崛起奇迹，《皇家师姐》在日本票房大卖，康剑飞真功夫手刃越南劫匪，从大陆游海过来一年就成为青年富豪等等，全都成了华文报纸的新闻内容。

    除此之外，富卡实业旗下的那家菲尔普发行公司，亦开始在为《皇家师姐》做着宣传。除了制作海报广告外，发行公司还在一家南方电视台上了《皇家师姐》的片花广告。片花内容很短，前后也就五秒钟，不过却是剪辑的整部电影最具视觉冲击力的五个画面，每个画面只有一秒钟。

    马丁院线旗下的影院，大部分都集中在美国南部的一些州县，中部和东部也有少数，西部和北部就鞭长莫及了。

    这次给《皇家师姐》做的宣传，马丁院线和康剑飞的临时院线是分开的。临时院线指向性很强的对准华人群体，而马丁院线则是是以南方州县为主，双方都尽可能缩减宣传费用。

    一直到2月14日才开始正式放映，马丁院线才开始放映《皇家师姐》，这时已经是农历的正月初十了。

    而临时院线那边，则是在宣传不足一周的情况下来，抢在腊月28那天就火速上映，比马丁院线提前了近两周的时间。

    …………

    …………

    纽约唐人街。

    这里是美国最大的华人社区，30年后已经发展到4个中国城、10个华人社区的规模，华人的人口接近80万。

    不过此时嘛，大陆的中国人还没有大规模出国，整个纽约才不到40万华人。

    康剑飞与江之强组建的临时院线一共25家影院，只纽约唐人街就2家，亦是这里最大的两家，座位数量都超过了1000座。

    唐人街别的不多，餐馆却是一家接着一家。

    临近着农历新年，许多餐馆商店都挂上了红灯笼，或者是扎着红绸子，一眼望去尽是喜气。

    一家名叫福隆记的餐馆中，一男一女两个华人捡张桌子坐下。

    由于要过年了，伙计和大厨都已经放假回家，老板亲自过来招呼道：“两位要吃点什么？”

    男的那个对老板说道：“炒几个你们这里的特色菜，不要给洋人吃的那种。”

    “那就来四菜一汤？”老板看了一眼二人，发现他们穿得都很朴素，不像是有钱人。不过马上就要过节了，一般人点菜也不会斤斤计较，他估摸着两人的食量，亲自跑去厨房做正宗中国菜去了。

    这一男一女，正是未来的大导演李桉和他的女朋友林慧佳。

    两人是以前伊利诺伊大学的校友，李安从伊大毕业后又转到纽约大学念电影硕士，而林慧佳则继续在伊大读书。

    眼看着就要到农历新年了，林慧佳特意从香槟市赶到纽约来，与男朋友一起过年。

    两人等菜之际，李安顺手拿起旁边放的一张华文报纸。报纸是昨天的，朝上的版面正是港片《皇家师姐》在日本大卖的新闻，后面还有一行字，说的是《皇家师姐》马上要在美国上映。

    李安看了一遍问道：“慧佳，你去年回了一趟台湾，有没有听说过这个康剑飞？”

    林慧佳道：“我回去的时候，正好《僵尸先生》在台湾卖得很火，那部片子好像就是康剑飞拍的。”

    李安说：“吃了饭一起去看电影吧。”

    林慧佳好笑道：“别的情侣看电影都是浪漫，跟你一起看电影好像是在研究学术。”

    李安听了也是莞尔，转开话题聊其他事情去了。

    两人吃完饭后，牵着手在唐人街逛了一阵，才朝电影院走去。

    也许是临近新年的原因，也许是康剑飞的宣传起了效果，又或者是林清霞在美国华人圈子里还有点名气，今天来看电影的观众还不少。

    当然，这个不少是相对于平时而言，还不可能出现排队买票的情况。

    买票进入放映厅，别人都是在聊天或者猜测电影情节，李安想的却是其他的事情。他看看还有许多空位的放映厅说：“这部《皇家师姐》只在华人社区上映，应该是没有美国的大公司愿意购片吧，华语电影想卖到美国还真是困难。”

    林慧佳说道：“那部《僵尸先生》还挺不错，我回台湾的时候被小弟拉去看的。康剑飞既然选择把《皇家师姐》搬到美国上映，这部电影的质量应该也不错吧。”

    李安说道：“卖过来也赚不了多少，华语电影卖到美国的话，发行公司会收取30票房分成做发行费，院线公司会拿到7的分成，电影院又分去40多，再刨去各种税金，制片方也就只剩下10多一点点了。一般的华语片，在美国最多有200万的票房，最后制片方顶多能分到30万美元。美国还算好的，加拿大和英国的电影发行费用是35的票房，法国是40……在亚洲就不一样了，特别是在东南亚，港台的制皮方一般能拿到35的票房分成，就算是日本也能拿到接近30。”

    林慧佳是学生物和药剂学的，搞不清楚这些，她问道：“为什么发行费用差这么多？”

    李安解释道：“东西方文化的诧异，造成华语电影很难被西方观众接受，这大大增大了发行公司的宣传费用和发行风险。”

    两人又聊了一阵，都是李安在说电影专业上的事情，林慧佳只是不停地点头和提问。

    及至电影开始，这家超1000人座位的影院，上座率居然达到了7成。

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