械医 - 第九百三十五章 销售渠道

    械医 作者:完颜小白

    第九百三十五章 销售渠道

    械医 作者:完颜小白

    第九百三十五章 销售渠道

    林总大名林全友，四十三岁，为人善钻营，可谓是个八面玲珑的人，也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任戴义、刘佳星说情的地步。

    林全友主要就是做药品代理的生意，他手下并没有药厂，早些年他代理的药品还都是正规药品，也赚了不少钱，公司规模日益增大，在这个时候林全友发现这些正规的药品利润完全没有保健药的高。

    他有几个朋友就是搞各种保健药品的，这些药品看起来包装精美很是高端大气上档次，但实际上生产成本相当低，说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药丸都能卖出去，并且价格还相当高，成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。

    市面上这些保健药品都有着长长的说明书，上边写的内容简直把这些药吹捧成了包治百病的灵丹妙药，有点见识的人当然不信，但这些人不是购买这类药品的主力军，购买这种药品的主要人群主要是闲赋在家的老头、老太太。

    林全友这些朋友也是有办法的人，他们先招聘一些能说会道的人，经过培训让他们进入到京城各个小区去，也不用他们干什么，前期工作就是在小区里跟那些退休的老头、老太太闲聊，也不推销自己的药品，就是拉家常。

    华夏发展到现在经济是高速发展，但也有一些弊端出现了，比如年轻人都很忙，整天不着家，就留下父母在家，人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝，可这年头年轻人都在外边打拼，那有时间陪父母，也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。

    父母在家孤单，正好这些人乘虚而入，对这些老头、老太太是嘘寒问暖，没事就带点不值钱的水果过来看看他们，让老人家体会到了亲人的温情，双方一旦产生感情就是穷图匕现的时候了，这些人会诉苦，说自己的工作多不如意，药品卖不出去要被炒鱿鱼之类的可怜话。

    老头、老太太一看这孩子混得这么惨，难免有了恻隐之心，买点你的药吧，于是第一批药就卖了出去，这是起步。

    药品一旦卖出去这些人来的会更勤快，说上几句话把这些老头、老太太哄得高高兴兴的，然后就说到他们的身体健康上，不断暗示他们吃了自己的药是不是身体感觉好了很多，人在高兴的时候自然感觉身体舒服，在有这些人的暗示，绝大多数人都会认为这种药有效。

    这是一种心理暗示的营销手段，通过动作、语言对购买者产生一定的催眠，让他们认为这种药对自己的身体有好处。

    有了这催眠这些老头、老太太不光自己买这些无用的药，还劝自己的亲戚朋友购买，一传世十传百，买这些药品的人可就多了。

    利润有了，随即就得扩大销售渠道，招收更多的人来培训，所谓的培训就是给这些人洗脑，教给他们一些上述的心理学营销手段，在许之以利，这部分人很快又成了销售的生力军。

    推销这种保健药的生意就跟滚雪球似的越滚越大，最后京城容不下他们了，他们开始向周边的城市、县城、农村推广，城市里推销手段跟京城里几乎一样，县城、农村则不大一样，他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的，让这些人认为自己不光是干药品销售的，还是一个很好的医生。

    尤其是农村，很多人没见过世面，贪图小便宜去测什么血压、血糖，然后听他们讲课，一来二去就被洗脑了，不但大把的花钱买这些没用甚至是有害的药品，还帮这些人推销。

    这类保健药品的销售模式大体就是这样，这个模式有一个缺点，就是资金回笼缓慢，想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的，在一个现在卖各种保健药品的人太多了，竞争比较激烈，有时候一个小区里能有十几个推销各种保健药品的人。

    林全友看到自己的朋友大赚特赚自然眼红，可别看他是个没上过什么学的农村娃，但他的眼光是很毒辣的，一下就看出了这种销售模式的弊端。

    林全友想赚这钱，但又嫌弃这种销售模式回笼资金慢、竞争激烈，最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中，尤其是一些大医院，现在医患关系虽然紧张，但在一些大医院里医生说的话对于患者来说跟圣旨差不多，尤其是那些没见过什么世面的患者。

    在这个是世界上大多数人都是没见过什么世面的普通人，尤其是那些年纪大的，更容易信了医生的话，医生说这种药有效，他们为了治病就买，根本就不会多问。

    林全友想到了这个办法，但却有一个难点，那就是这类保健药医院根本就不会购买，别说安和医院这么大的医院了，就算是一家县级医院、镇级医院也不会购买这类药品。

    药品进不了医院，林全友就捞不到钱，他这人主意多，想了一下就有了办法，医院不购买，可以让医生代销，给他们大笔的提成钱就是了。

    于是林全友通过自己二十年建立的关系网整天请一些京城大医院的医生吃喝玩乐，这里边就有任戴义跟刘佳星。

    林全友请这些人吃喝玩乐的同时会套他们的话，他会找那些需要钱的医生下手，一来二去他手里就有了一份名单。

    在请他们吃上几顿饭、喝点酒，林全友看火候差不多了便谨慎的倒出了自己的目的，任戴义是女儿太能花，他实在没办法了，一听林全友说只要帮他卖保健药会给他大笔的提成，任戴义就心动了，但他也知道干这事风险太大，闹不好自己下半辈子就得在监狱里待着，但他架不住林全友的金钱诱惑与催命鬼的女儿不停的要钱，最后一咬牙答应了。

    刘佳星是贪财，他一听干这事利润那么丰厚，并且任戴义也参与进来，立刻就答应了。

    安和医院这华夏最好的、最大的医院，肿瘤科的正副主任带头推销保健药品，患者们也没多想，这么大的医院的主任还能骗自己不成？于是很多人都买了。

    四个月里任戴义、刘佳星为林全友赚取了大量的利润，林全友也不是傻子，他也知道干这事上边要没保护伞的话，一旦东窗事发他也好不了，于是他把赚来的钱全投入到送礼上，京城卫生局的大小领导他都送了一个遍，然后就是请他们吃喝玩乐。

    从这就可以看出林全友魄力很大，换成其他人可不舍不得拿出那么多钱去送礼，但他却这么做了，效果也不错，大小领导认识了一堆，都跟他称兄道弟的。

    有了这关系林全友以为自己的生意高枕无忧了，谁想半路杀出个程咬金，要严惩任戴义、刘佳星，林全友是不可能不管他们的，要是他们俩完蛋了，以后那个医生还敢帮他卖药？于是林全友上下活动，希望把这事给压下来。

    可最后他是做了无用功，全被苏弘文给搅和了，少了任戴义、刘佳星的路子他的损失很大，气得林全友大发脾气，发誓要跟苏弘文势不两立。

    现在苏弘文在京城的高层权利圈子里没人敢招惹他，但林全友这样的小人物还真接触不到那个圈子，他是不知道苏弘文有多难惹，真知道的话借给他一百个胆子也不敢招惹苏弘文。

    林全友想找苏弘文的麻烦但又不知道该如何找，不管怎么说苏弘文也是安和医院的副院长，不是他这个药品代理商能动的，但看到安和医院那新闻发布会林全友立马有了主意。

    一个电话打到主管安和医院的卫生局去，找到局长孙万年，话没说几句就开始挑事，暗示孙万年苏弘文不把他这个局长放在眼里，竟然不顾领导的意见私自处理任戴义、刘佳星两个人，这是什么行为？这是裸的打你孙万年的脸啊，你要是不严惩苏弘文以后谁还服你。

    当然林全友不可能把话说得这么直白，挑拨离间的最高境界就是说着无关痛痒的话，却让一方恨极了另一方，这种事林全友干得是炉火纯青，三两句话就把孙万年挑得怒火冲天。

    孙万年也是不知道苏弘文的背景，他这个小局长官职太小了，还接触不到上边的事，不过他到也猜到苏弘文背景不凡，不然也不可能这么年轻就当上安和医院的副院长，任职书还是卫生总局直接下达的。

    有了这层顾虑孙万年到也不大敢明目张胆的整苏弘文，不过背地里给他穿小鞋到是可以的，并且理由苏弘文还主动给他送上了门。

    孙万年想到这冷笑一声拿起桌子上的电话打了一个电话。

    另一边苏弘文还不知道这事，下午他早走一会去了冀省，雪娜跟闪电还在家，得把它们俩接来。r1152

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