市长和他的两个美丽儿媳妇 - 第89节

    市长和他的两个美丽儿媳妇 作者:肉书屋

    第89节

    石磊和方自达客气了两句，也就各自坐下，方自达看了蒋风约一眼，并没有说话，蒋风约却是心领神会的说道：“石磊，你把你的计划完整的跟方总介绍一下吧，我毕竟不是特别了解，很多细节都没有你清楚。”然后又把手里的文件袋递给方自达，“方总，这是石磊创办的那个高校联盟，已经从民政局拿到的手续。”方自达接过文件袋，并不着急打开看，像是他这种资历的人，不会在这种细节上去怀疑石磊什么。如果石磊连一份民间组织的执照都拿不到手，蒋风约居然还会如此帮他推荐，那么今天这场谈话结束之后，他也就该考虑把蒋风约调换到低一级的岗位上去了。

    相对于此刻，方自达更重视石磊的表现。这个计划的细节其实无关大局，即便石磊没有什么操作市场的好手法，方自达也自信凭他们联通可以做的很好。他现在只想知道的是，石磊对于他这个计划的掌控度究竟有多少，要知道，灵机一动想出一个优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是具备足够执行力和掌控度的人，虽然不能说万中无一，却也至少比百里挑一要少。

    “其实细节并不重要，这个时候的夸夸其谈永远都比不上操作起来之后对于整个进程的掌控度。这个计划其实说穿了就那么几点要素，第一，用户快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超过国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大头，而联通每月二十元的服务费，将会按时收取，根据我的计算，大约三个月就可以将联通出具的资金填平。第三，这个模式其实很简单，一旦试点成功，方总就可以立刻将这个模式提交到总部，让总部在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电部门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到进一步的增强。第四，我私人赚钱。”石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把这个计划的几个要素说了个完全。方自达听罢，眼睛里露出笑意，却保持着不动声色的老狐狸的态势，又问：“这几点的确是这个项目的所有优势所在，尤其是第四条。”说到这儿，石磊和方自达相视一笑。

    “作为联通这边，既然没有太大的资金挤占，合作的问题不大。但是我想知道，石先生你是如何说服波导的？江苏省的高校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是按照你这个计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有个预算。你真的认为波导有这样的实力进行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我们要做最坏的打算，那就是所有消费者都会选择一年三个月的假期停机，于是周期为十五个月。每台机器即便垫资只有两百元，总额度也是一个相当惊人的数字。”

    这时候，方自达的秘书正好端来三杯水，石磊也就不着急开口，等着那个各方面看起来都十分中庸的秘书离开。

    “具体的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总这种算法本身就有不妥。毕竟初始垫资没有那么大的数量，而且每个月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们还能承受的起。而且，我和波导那边打过交道，我深知他们那个虽然年轻，但是相当深思远虑的销售总监应该不可能同意一个联通完全无风险的垫资方案。总不能利润大家赚，风险一家承担吧？”

    方自达笑着做了个请喝水的手势，嘴里却没停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。”石磊认真的想了想，喝了口水才继续说：“服务费二十，机器分期付款三十，这是消费者每个月需要支出的款项，而这笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九个月就可以结束一个垫资周期。联通方面依旧几乎没风险，只是前九个月回款速度稍慢而已。”

    方自达笑了，并没有就这个话题继续深究，而是又谈起石磊刚才所言的第三点。“石先生刚才提到邮电部门，这又是怎么回事？”

    看着方自达悠哉游哉的翘起了二郎腿，石磊心里略微有些不满，心说这个家伙，明明知道上头已经开始就通讯行业今后的各种市场进行谈判和划分，却对我这句话故作糊涂。

    “方总除了是江苏联通的最高负责人之外，应该还是联通总部的副总吧？虽然说被下放到地方的副总，对于总部的话语权或许相对弱势一些。但是方总总不会连上头的风吹草动也没有听说吧？”

    听到这话，方自达的眉头微微皱了皱，而蒋风约的眉头则是皱的更紧。石磊说的这句话，是她从未听说过的，她不明白石磊的葫芦里究竟又再卖着什么药。紧盯着石磊看了几眼，方自达的表情严肃了许多。又看看蒋风约，犹豫了一下，并没有让蒋风约离开。

    “很冒昧的问一声，石先生家里是做什么的？”关乎于通讯行业的一些争论和谈判，目前还被控制在极度严格的状态中，局外人是绝对不可能知晓的。而石磊似乎胸有成竹的样子，就不得不让方自达产生许多遐想，就好像风森林对石磊也有不少遐想一样。“家父是扬州政府里忝陪末座的副市长。”方自达哦了一声，微微点头，作为距离吴东只有区区八十公里的扬州，市长和市委书记方自达自然都是知晓的，甚至于列入常委的领导名单，方自达自信听到姓氏，也能知悉一二。但是排名最末的副市长，方自达如果按照从前国企的行政级别来说，也是厅局级的人物，就不太容易知晓石为先的存在。

    “石先生方便透露一些你口中的风吹草动？”方自达斟酌良久，最终还是问出了口。

    石磊精神一振，心道，戏核终于到了啊……

    “如果我听说的不假，那么中央现在应该已经把邮电部重组的事情放进了日程当中。国务府那位二老板，既然决心要将计划经济彻底过度到市场经济，那么现今邮电部的调控方式就显然不符合经济时代的步伐了。”

    石磊并没有说的太多，而只是加重笔墨的点了点题。

    可是，方自达心里的震惊，却难以用笔墨形容。这即便是在联通的高层里，也属于绝对的机密，上头已经开始针对那位二老板的接下来的动作进行一系列的部署，力求在政策的分配上得到一个强有力的位置。如今的全球通已经发展的相当强势，他们势必会独立出来，杭南和岭东两个省的移动通信局分部，已经联合起来向电信港岛分部注资，据说近几个月内一定会在纽约和港岛挂牌上市，至于整个品牌何时能够脱离邮电部门的管理，这还需要一系列的政策配合，以及长期的艰苦谈判。

    而邮电部重组的消息，确如石磊所言，已经甚嚣尘上，改革的声音一浪高过一浪，都认为邮政和电信应当进行拆分，并且电信很有可能划入另一个部门的监管之下。联通作为一个拥有独立电信营运资格的集团公司，成立之初其实就有被放进市场里观察的功能，如今联通的发展还算平稳，也加剧了中央对于电子通讯行业的信心。重组，是势在必行！但是重组作为一项提议，事实上刚刚开始被中央接纳，放到日程上也就是最近一两个月的事情。按道理说，如果不是中央有足够的背景，或者是直接参与到未来通讯市场政策划分的蛋糕以内的公司，是不太有可能接触到这些事情的。尤其是以个人为单位的个体

    但是石磊此刻的表现，却仿佛他洞悉全局，甚至比方自达更为了解此间内幕，这就让方自达好生忐忑了。这个石磊究竟是什么来路？他那个副市长的父亲到底有什么样子的背景？陡然间，方自达想起蒋风约早晨跟他汇报这件事的时候，提到石磊跟波导的谈判异常的顺利，这固然有波导急于扩大市场的需求作为主导因素，但是或许对方也是因为看到石磊身后的背景？而且，按照蒋风约的话，石磊来到吴东不过短短四五天的时间，不但搞定了那些学校的学生会，甚至连民政局的民间组织的执照也拿到了手……

    方自达终于难以保持心中的平静，不动声色的打开了之前一直放在手边的文件袋，看似漫不经心，但是却很快看清楚这个文件袋里的确手续齐全。

    “石先生似乎对于中央的动向很了解啊！”方自达出言试探，可是石磊却不动声色，方自达只得讪讪一笑道：“只是不知道石先生对此有什么判断没有？”“个人判断倒是有几分。”“哦？石先生不介意的话，不妨说来听听。”方自达心里震动，心道闹不好石磊就能给他一个巨大的惊喜。

    “说了是个人判断啊，方总千万不要太当真，如果我的判断对方总有参考价值，还希望方总以后能记得今天这番谈话就是了。”石磊又端起茶杯，喝了口水，看到方自达将身体靠向椅背，但是原本轻微颤抖的二郎腿，此刻却是一动都不动了，就知道方自达心里是极其渴望得到自己这番话的。

    “邮电部十有八九会成为历史，拆分为邮政和电信两大部门，而电信方面，或许会成立一个新的领导部门去管理，也可能归入工业部管理。而作为邮电部下属的移动通信局，势必也会被牵连入内。这些跟联通的关联都不算太大，方总也未必有多大兴趣。但是，如果移动和电信展开谈判，想要分离出去，那么也势必会影响到电信的工作职能和未来产业的范围发生一定的变化。寻呼业务方面

    坦率的说，经过十多年的发展，已经走入了晚期，当然，如果单论利润，由于市场已经如此庞大，还是可以好好的做上几年的。但是电信既然想要扩展除了固话之外的移动通讯业务，就势必需要做出一些放弃。这些应该都是方总早就烂熟于心的东西，我倒是有些班门弄斧了……”

    石磊侃侃而谈，蒋风约满脸的震惊，方自达虽然一脸平静，但是心里对于石磊背景的判断，又有一个极大的升级。石磊现在所说的，的确都是他也能做出的判断，或者说是综合了各方资源之后，联通总部已经做出的判断。但是石磊只是一个个人单位啊，而联通却是一个超十万人的大型集团企业，整合了各方资源之后得出的判断，竟然被眼前的年轻人一语道破，如果说方自达没有惊愕，那才是耸人听闻。“石先生可以谈谈你的个人判断了。”方自达也格外的强调了个人判断这四个字，旨在将这次谈话归类到闲聊之中，而不会授人以柄。“我的个人判断么，明年，也就是98年，邮电部拆分，电信部门作为一个下属局，归电子工业部或者某个新成立的部门管理。”这句话再度给了方自达一个震撼，因为国务府那位二老板，的确提出要成立一个全新的信息产业部的议项。“随后国信被分离出来，专注于寻呼业务，如果你们联通能够在这一年之内把握住足够的机会，兼并国信并非难事。”

    听到这里，方自达反倒平静了下来，从邮电部门手里接管国信寻呼，的确是联通下一步的重要部署。这已经不会让方自达太过于吃惊了。只是，方自达愈发感觉，石磊要么在中央有背景，要么在他们联通平京总部有背景。

    但是他根本不知道，石磊只是因为重生这个便利条件，早早的得知了98年3月，邮电部被正式撤销，邮政功能被国家邮政局接管，而电信功能被新成立的信息产业部接管。98年9月，国信寻呼成立国信通信有限公司，成为电信下属的子公司，并于99年2月随着电信的再度拆分重组，被合并到联通，最终成为联通寻呼业务的一部分。至此，联通在国内寻呼行业的寡头身份得到了极大补充，全国范围内，还能在局部地区与联通一较高下的寻呼业务公司，就只剩下了中北寻呼而已。

    不管石磊对不对这个行业进行任何的影响，这个大趋势都将不会被改变，联通在一年半之后，必将成为国内寻呼行业的大寡头。石磊现在只不过是利用自己提前得知的信息，给予了方自达极大的震撼罢了，这也让方自达开始幻想石磊背后一定有深不可测的背景。这也同时几乎彻底促成了石磊和联通的合作……石磊此刻不会知道方自达心中对其的猜测，更加不会知道，几乎与此同时，在吴东虎踞山上某不引人注目的角落，一个简简单单的小院子里，也有一番关乎于石磊的谈话，其谈话内容，俨然也关注在石磊究竟有什么背景之上。院子并不大，小楼也只有区区两层，掩盖在环荫的绿树之间。

    小楼普普通通，没有别墅的外表装饰奢华，清清冷冷的红砖灰瓦，不古色古香，却也没有半点现代化的气息。倒像是个寻常的农家院子。

    虽然说起来，只要在吴东市内看见的山坡都可以被称之为虎踞山，但是在吴东人的心目当中，虎踞山主要指的是某个朝代的孝陵，以及民国那位做过流氓玩过社团忽悠过数个小萝|莉最终又跑回到国内搞革命的先驱陵墓的所在地。这还不说唐朝的三藏法师留有舍利子的寺庙，以及曾经的国内最牛|b的天文台。这个地方，后来也建了一个别墅群，只有二十几栋独幢别墅，每平米的价格却可以跟申浦和平京媲美。而在97年的时候，一共也只有那么几座散落的小院子而已。能够住在这里头的人，身份地位可想而知。

    屋里的摆设也相当简单，看起来极普通的木制家具，可是稍有眼光的人就能看得出来，光是客厅里这套黄花梨木的家具，搁到拍卖场上，少说也是七位数的价码。这还是97年的价格，随着之后红木家具的升温，这套家具十年后卖出八位数轻而易举。

    书房里坐着三个人，宽大的书桌之后，是一个满头白发接近七十岁的老者。显然是这个院子的主人。

    坐在他右手边的，是一位年近六十的老人，一动不动，仿佛雕塑一般。

    两位老人的目光都集中在屋里唯一站着的年轻人身上，听着他滔滔不绝的话语。说是年轻人，也三十岁附近了。“这些都是那个石磊说出来的？你没有给他加工吧？”书桌后的老者说到。

    年轻人苦笑摇头：“爸，我也是从小一路骄傲着过来的好不好？虽然没有秦介那小子那么张扬，但是家里人也知道我曾经也被称之为天才过。我至于去给别人添砖加瓦么？”

    两位老人相视而笑。“这就有几分奇怪了，这里头虽然有不少事情有迹可循，但是也有些事情如果没有足够的消息来源，是不可能得出正确的判断的。那个石磊究竟什么来路，你有没有调查过？”坐在一旁的老者笑道：“老风，你别总把森林当孩子，要不是你一心要挤进信息通讯行业，森林也早就是声名显赫的商界新贵了。他今天能跑来跟你说这些事情，自然是对那个石磊已经有了充分的了解。”风森林深以为然的点头：“就是，还是边叔了解我。我来不及调查石磊什么，但是秦介早就找了些关系查了查。石磊的父亲是扬州的一个副市长，管城建的，排名比较靠后。以前是五机部下属的527工厂的技术人员，老大学生，进厂就担任了车间副主任。十几年下来，倒是走的颇为顺利，离开527的时候，已经是副厂长了，而且是排位第一的。调到扬州，上调了半级，坐在了这个副市长的位置上。但是没有任何大的动作，基本上就是一个技术官员，背后似乎并没有什么背景。”

    听到这些，风森林的父亲风炳菘只是微微点了点头，对于秦介调查得来的资料，他还是很信得过的。倒是那位被风森林称之为边叔的老者，听到这话倒是一愣，随即开口问道：“扬州的副市长？是不是叫石为先？”

    风森林点了点头：“好像是，这名字有点儿特殊，我记住了的。”

    边叔笑了，手指轻轻的在桌面上叩响：“呵呵，石为先的儿子……这就难怪了……”

    风炳菘和风森林这父子俩几乎同时问到：“边叔（老边），什么情况？”

    边叔笑道：“扬州前些天发生了件事儿，仲后公园那边在建造一个游乐场，但是出现了山体坍塌的事故，死了几个人，营救过程中，还发生了第二次的爆炸……”

    边叔大致的把石磊亲历过的那起事故跟风家父子说了一遍，和石磊经历的事实稍有出入，毕竟消息传到省里已经有些走样了，加上一些信息的不对等。对于这件事，恐怕唯有石磊才有全部的发言权。

    “一个小小的排在最末的副市长，居然就敢对这种把市里一二把手全部牵连进去的事情一管到底，他背后不可能没有背景吧？”风炳菘听完之后，眉头紧皱，手指也开始轻轻的叩击桌面。黄花梨的桌面在他的手指轻叩之下，发出好听的橐橐之声。

    这话仿佛是在自言自语，又仿佛是在征询边叔的意见。“爸，您能不能别那么商人啊？”风森林忍不住嘟囔，惹得边叔笑了起来。

    风炳菘先是一瞪眼，随后也笑了起来，拍拍自己的脑门：“老了，老了，一遇到点儿什么情况，就总是往这方面去计较。这些年来，总跟地方经济打交道，思维里不免带上定式。呵呵，这都是你们年轻人之间的事情，不管这个石磊有没有什么背景，都是个不错的伙伴，可以多接触接触。”

    风森林又一次的摇头：“说到最后还是回到商人的模式上来了。”

    书房里，三个人都笑了起来……

    “老风啊，这两天有空，你见见这个年轻人？”边叔突然说了一句。

    风炳菘稍稍一愣，随即笑着指着边叔说：“你这个老边，还笑话我是个商人，我看你现在的党性也有点儿不坚定咯！”

    边叔摇摇头，肃容道：“不是你想的那回事，我是为了扬州那个案子。周伟顺是谁的弟子你也知道，想要动他，不是那么简单的。这件事明面上报上来，说的是石为先的主导，但是我也听说，石为先这个儿子当时也在现场，似乎还插了手。一个十八岁的少年能对这样的案子插手，这里头肯定有些外人无从知晓的东西。你要是有空约他见见面，我旁听，一来你也可以看看森林嘴里的盛名之下，是不是其实难测，二来我也想旁敲侧击的问问更真实的东西。你知道，这下头报上来的东西，已经是经过重重审核把关了的，不详不实的地方多了去了。加上这个案子又牵涉到扬州的一二把手，就更加扑朔迷离。”风炳菘闻言点了点头，这么些年的朋友，这点子忙肯定是要帮的，何况他也可以考校一下石磊，是不是真的值得秦介和风森林如此推崇。

    第89节