刺激1995 - 第六十三章 纠结和壮志

    刺激1995 作者:愚乐

    第六十三章 纠结和壮志

    苏文秀洗完澡，穿着从云城带过来的睡衣走出了浴室，见姜丹枫仍旧穿着浴袍，坐在宽大舒适的双人床上翻看一份牛皮纸封面的文件夹，就轻轻咦了一声，问道：“杜秋来过？”

    “你怎么知道他来过？”

    “公司里每个人用的文件夹颜色都不一样，你拿的那种是杜秋专用的，上面有他的印记。”苏文秀是短发，刚才泡澡时没有戴浴帽，脖子后面沾了点水，她一边用浴巾擦拭，一边说道：“他是不是准备让你当京城的销售经理？”

    “他是这么说的。”姜丹枫把文件夹合起来看了看，发现封面右下角有个钢笔写的秋字，于是用食指轻轻抚摸了一下，打听道：“文秀，我看这份文件里显示你们的记事本生意非常红火，春华姐为什么不愿意大规模铺货？”

    “因为春华姐想把品牌形象竖立起来，专门做高端市场。”

    “可是你们价格很便宜呀，才6块钱一本，怎么做高端？”

    “最开始我们没想做高端，想的是薄利多销，做平民品牌，但是很快发现这样做行不通。”苏文秀把用过的浴巾摊开，整整齐齐的摆在一张椅子的靠背上，说道：“我们的记事本一炮而红之后，市场上很快出现了一大堆盗版货，要么直接剽窃我们的词句，要么直接翻印我们的封面，冒充正品，我们卖6块，他们卖5块或者4块，鱼目混珠，不仅分走了好多客源，还败坏了我们的品牌美誉度。”

    “不是说没有字体印不了么？”

    “不是印不了，是印不好，剽窃的所有文字都是仿宋体，难看的要死，翻印的字迹模糊，远不如我们的精美，但是盗版只做一锤子买卖，又不在乎质量。”很多人洗完澡之后都有口渴的感觉，苏文秀也不例外，她倒了半杯矿泉水，喝了一小口之后继续说道：“所以春华姐故意压低产量，营造供不应求的形象，然后把产品升级，价格提高，专门做中高端市场，让正版和盗版严格区分开来，就像lv的包包一样，如果只卖50块钱，那么买家和卖家都知道肯定是假的。”

    “怎么升级？”

    “杜秋重新设计了一套新的产品出来，在封面上加了花卉图案。”苏文秀很得意的比了比v字型的手指，笑嘻嘻的说道：“图案不仅漂亮，还很精细，没有原图的话，盗版绝对印不好。”

    “你带的有样本吗？给我看看。”

    苏文秀于是打开行李箱，从里面拿出来了一套记事本的封面设计图，说道：“这是我们准备在京城首发的高端记事本，一共十二本，取材自十二花神杯。”

    以前的记事本主打文字内容，封面大都采用了浅色的纸张，留白也比较多，显得简洁而又清新，但新设计的记事本却与之相反，封面采用了暗金色的纸张，表面铺满盛放的白色花卉，只有在角落不起眼的地方才有几行小字，显得繁复而又华丽，风格变化如此之大，让姜丹枫吃了一惊的同时，眼睛也为之一亮。

    “十二花神杯是什么？”

    “是清朝康熙年间景德镇御制的十二个杯子，一个月一朵花，一朵花一首诗，一月是迎春花，二月是杏花，三月是桃花，四月是牡丹花……”

    因为杜春华曾经写过《咏牡丹》送给姜丹枫，而她自己也很喜欢牡丹花，立刻翻到了第四页，只见整个封面的大半部分都被一朵花蕊怒放的牡丹覆盖，层层叠叠，富丽堂皇，在左下角以隶书字体写了两句很讨喜的古诗：晓艳远分金掌露，暮香深惹玉堂风。

    十二花神杯是献给皇帝赏玩的东西，选择的都是一些吉祥和富贵气息浓重的诗词，杜秋借它的创意，迎合京城浮华奢靡的环境，用笔记本电脑里存储的花卉壁纸为材料，特意量身打造出来了这一套新设计。

    姜丹枫对这种华美的风格爱不释手，翻来覆去的把十二张图案都细细欣赏了一遍，心里的天平开始倾向留在京城当销售经理了，因为她觉得这种风格的记事本肯定大受欢迎，如果价格合适的话，别说一年卖20万本了，卖50万本都有可能，这么一算的话，自己的收入会比之前杜秋估算的要高很多。

    “文秀，这种新设计会不会也出现盗版？”

    “不会，这些图案非常复杂，需要很高端的机器和技巧才能印出来效果，整个云城只有省美术出版社才能印，我爸他们厂里试了好几次，每次印出来的样品都难看的一塌糊涂，连他们都搞不定，那些小作坊更不行了。”

    “这样的话，成本要高不少吧？”

    “是高了不少，但价格也同样高了不少，这种是我们的旗舰系列，打算卖18块钱一本。”

    “这种？”

    “我们还有一个中档的产品计划，打算找一些知名作家来合作，把他们作品里出彩的名言名句印在记事本上，比如王小波，王朔，王蒙等等，这种目前还没定价格，等沟通过后看情况再说。”苏文秀把设计图重新放回行李箱，锁好之后爬上大床，钻进了柔软的被窝里，说道：“已经十点多了，睡觉吧，我关灯了。”

    姜丹枫解开浴袍，随手丢在床边的地毯上，然后钻进了被窝，但没有合眼，而是在一片黑暗中看着天花板，默默的盘算收益，如果每本18块的话，哪怕只卖20万本，一年也能赚24万多块，而去给杜秋当秘书的话，每年才12万，虽然吃住全包，但云城物价很低，吃和住都很便宜，能省几个钱？

    再说了，云城那穷乡僻壤的小地方，连个二流奢侈品的专卖店都没有，哪能和繁华发达的京城比……

    嗯，就这样吧，当个经理怎么着也比当秘书要强，虽然杜秋长得不错，也很有魅力，但魅力又不能买包包……

    姜丹枫做出决定之后，闭上了眼睛，但却没有丝毫睡意，听着旁边苏文秀细细的呼吸声，忽然又迟疑了起来，自己只有销售提成，没有股份分红，就算一年赚24万，也只是帮苏文秀跑腿的打工仔而已，永远都没有她赚的多。

    陈胖子说杜秋的那四篇文章可以赚大钱，他戴的是名表，上的是名校，连凯宾斯基顶级套房都随便住，说的大钱，肯定不是像记事本这样十几二十万的小生意……

    要不我还是去当秘书吧，工资是死的，人是活的，只要杜秋发达了，秘书也会跟着水涨船高，说不定以后比苏文秀更有钱……

    ……

    在姜丹枫辗转反侧，难以决断的时候，陈大猷则在京城大学附近一家卖烧烤的小餐馆里，兴高采烈的和两个年龄差不多的朋友聊天，这两个朋友都戴着眼镜，只不过一个比较时尚，戴着轻巧新潮的无框眼镜，另一个则比较老土，戴着又粗又黑的塑料眼镜。

    “怎么样？我那个浏览器牛不牛逼？”

    “你真是走狗屎运，武侠小说里的主角都是被打的半死才在深山老林里遇到了高手，你躲在深山老林里装死居然也能遇到高手！”戴无框眼镜的名叫秦牧，目前在京城大学校办企业方正集团里任职，他笑着说道：“大猷，这下可要恭喜你了，这款浏览器丝毫不比当年美国人投在广岛的那颗核弹威力差，只要发布出去，你过不了多久就能成为亿万富翁了。”

    “我那个朋友把浏览器展示个我看的时候，也曾说过这是一款核弹级的软件。”陈大猷端起酒杯，表情严肃的邀请道：“秦牧，江由，你们两个有没有兴趣和我一起干？”

    戴着塑料眼镜的江由读完本科读硕士，读完硕士读博士，读完博士之后留校当了老师，在安逸的学校里呆久了，性子比较保守，摇头说道：“你这个项目好是好，但风险也不小，我现在手上还有两个科研项目要做，而且小孩才出生没几个月，暂时脱不开身。”

    “柚子父母年纪都大了，现在又有了小孩，确实不方便去美国，等过几年再说吧。”秦牧帮朋友解释了几句，然后端起酒杯和陈大猷碰了碰，说道：“我是单身汉加雇佣兵，只要你开的价格够意思，去美国可以，去云城也可以。”

    “那就一言为定，干了！”陈大猷喝了半杯之后，举着剩下的半杯对江由说道：“柚子，咱们那届同学里，我别的人都不服，唯独服你，你是个天生搞计算机的材料，有想法，有钻劲，有能力，留在学校里搞研究太屈才了，如果我公司真做起来了，你随时都可以过来，绝不亏待你。”

    “行。”

    三个人喝了几杯酒，聊了一会天之后，秦牧拿了一串刚烤好的羊肉，边吃边问道：“大猷，你这个朋友除了7-zip和浏览器之外，还有没有别的作品？”

    “没有，怎么了？”

    “我觉得他好像另有图谋，并不仅仅是简单的搞了个浏览器出来。”秦牧感觉自己没说清楚，就把羊肉串举起来做了个类比，说道：“写程序就和烤羊肉串一样，刚开始的时候，我们并不知道要放多少盐，也不知道要放多少孜然，所以最初的作品都是不成熟的，有很多bug，也有很多功能上的缺陷，只有经过调试和修补之后，才能搞出来比较完美的作品，但是你这个朋友写的程序，一出来就很完美，bug几乎没有，功能该有的却都有，你不觉得很奇怪吗？”

    江由也点头赞同道：“浏览器因为没有源代码，我看不出来水平如何，但是他设计的那个iscript语言不管是语法还是功能都非常成熟，甚至在文档里列举了一些应该避免的错误使用范例，面面俱到，慎密周全，不像是一个月之内匆匆设计出来的东西。”

    陈大猷不以为意的笑了笑，杜秋是天才，天才的行为本来就不可以常人之心度之，他正准备跟两个朋友解释，忽然之间脑海里闪过了杜秋那天说的话：我的这个un2758，标志着中国正式进军国际互联网。

    “操！”

    “怎么了？”

    “杜秋这厮疯了，他不是要当大富豪，他是要当秦始皇！”陈大猷哈哈大笑，用力拍了一下桌子，大声喊道：“老板，拿三瓶二锅头来，如此豪情壮志，当为之浮一大白！”

    秦牧和江由有些莫名其妙，对视了一眼之后问道：“什么秦始皇？什么豪情壮志？”

    “两位同学，你们知道秦始皇干过最牛逼的一件事是什么？”

    “一统六国？”

    “修建长城？”

    “不是，都不是，那些只是小意思，秦始皇干的最牛逼的一件事是书同文，车同轨！”

    第六十三章 纠结和壮志