夜总会那些年 - 139、六楼住着的年轻美女

    夜总会那些年 作者:张义仁姜丽

    139、六楼住着的年轻美女

    张义仁现在的状态叫做一叶障目不见泰山，他因为觉得自己的薪资太低，被坑了，所以一门心思都在要求调整薪资上面，却忘了职场上谈判的规则——其实他也不懂什么职场上谈判的规则，都是朱飞给他讲，他在听而已。

    不管是在职场上，商场上，甚至是国与国之间的外交事务，只要牵扯到谈判，那就要讲究策略。其实谈判的听起来很玄乎，实际上很简单，只要你能把握两点，就能立于不败之地。这两点，第一点是沉住气，第二点是不要过早的暴露底牌。

    谈判本来就是较量，你沉不住气，对方就会看出你外厉内荏，那么谈判必输，过早的暴露底牌，对方就会很快找到应对之策，那么你的底牌就没用了，原本可能是大获全胜的谈判，也可能只以平局收手。

    像张义仁现在要去跟李若冰谈调整薪资的事情，其实他还是有底牌的，他的底牌就是自己的能力，柯总监需要推广部有这么一个人存在，没了他，推广部就又成了混日子的部门，柯总监也体现不出什么能力（不过话说回来，整个优雅公司内部都是在混日子，多一个部门混也没什么两样），但是他的底牌没办法提前打，因为他的牌甩出去，对方就可以直接告诉他：我答应过给你涨工资的，你着急什么？等到回头给他的工资里加个几百块，就把他给打发了，回过头他想要重新谈判，调整薪资，那可就很被动了。

    他现在唯一的办法，就是等试用期结束。按照劳动法，公司试用新的员工，试用期一个月的，要签一年的劳务合同，三个月的就是三年。张义仁也只有等到试用期结束，对方跟自己签劳务合同的时候，才有一点资本去跟对方谈判，要求上调薪资，因为签劳务合同的时候，薪资是需要协商的。

    所以，调工资这件事儿，他不能提前去找，提前去找了，就等于把这次谈判机会给白白浪费掉了。

    朱飞跟张义仁分析了一通之后，开口问道：“蒙自源那边的面试，你不是过了吗？还瞎想什么调工资的事儿？等到那边通知你去上班了，你跑去跟李若冰说，我不干了，人家蒙自源给我一个月六千，你看你给我的是什么工资？这就是直接甩巴掌到她脸上，保证你说了这句话之后，爽的不行。”“也是，我怎么就没想明白呢，要是蒙自源那边要我了，我还在这边熬个球，谈不谈加薪有什么关系，反正都不在这边做了。”张义仁这才反应过来，自己这是魔障了，只想着调整薪资，却忘了自己有其他的选择，而不是吊死在优雅这一棵树上。

    “先不着急，等蒙自源给你打电话。就算蒙自源那边的事儿不成，回过头你再去找李若冰谈判也不迟。”朱飞说完，就立刻改口道：“我靠，你看我这张臭嘴，失言失言，你别在意啊！”“没事，飞哥，我不是那种小气的人。谈薪资的事儿我就再等等，要是蒙自源要我了，我就不用跟她谈了。”张义仁说这话的时候，明显是十分笃定的相信，自己一定能够进入蒙自源，只是他根本就不知道，自己早已被对方给pass了。

    心情放松下来的张义仁，决定继续做优雅的品牌调整方案，他觉得做事还是有始有终比较好，既然做了，还是给做完。而且，他觉得这也算自己一个练手的过程，看起来好像是自己吃亏，但是多做几次方案，自己的思维的灵活性和看问题的全面性都会有很大的提高，这也是一份难得的工作经验。

    下午的时候，陈刚打来了电话，他说跟求职公寓的老板谈好了，对方答应可以少要一点，每份盒饭抽八毛作为利润。这个结果张义仁早就猜到了，对方即便是让步，也不可能让到七毛钱，再加上八这个数字，一直被生意场上的中国人所钟爱，求职公寓的老板会抽八毛作为费用，实在是太正常了。

    “你准备什么时候开始搞？”张义仁问道。

    “我这会儿就在市场上选东西呢，别的不说，几个大锅肯定是要先准备好的，还有送饭的三轮车也要买。我先买辆人力的，回头不成再换。”“你先别着急买东西，先去农贸市场转转，把大米的价格，青菜肉类的价格都问清楚，咱们要先估算成本和利润才行，你那么着急买锅干什么？那玩意又没长腿，跑不掉的。”“好，我听你的，先去把这些弄清楚了再说。”陈刚虽然做事有点冲动不靠谱，但是他有一点很好，就是不会固执己见，对张义仁的建议和意见一直从善如流。

    放下电话，张义仁的心里有一种说不出的开心感，他觉得这个星期简直是自己的福运周，既有蒙自源的面试过关，又有陈刚那边搞盒饭生意，哪怕回头只给自己一部分分红，那也是一分钱一份力都不用出，白赚的钱——张义仁现在的认知里，脑力劳动这种给人出主意的活计，还不算干活儿。等到他做了好几年品牌推广之后，这个认知产生了天翻地覆的改变，因为很多时候，一个好的创意可以为产品带来数倍甚至数百倍的利润。

    到了下午回去，他跟陈刚又聚了一次，陈刚大致把盒饭的成本算了出来，如果挑一些便宜的大众菜和时令青菜做盒饭的话，一份盒饭的成本价大概在一块五左右，这还是就算加上求职“严刑逼供”，恐怕就没有机会了。

    “真没什么，就是都在这栋楼住，在电梯里碰见过几次，说过两次话，都是她从商场回来，提着塑料袋，腾不开手按电钮，我就帮她按了，没你想象的那么回事儿。”陈刚解释道。

    “真的没骗我？”张义仁看陈刚的表情不像是作伪，也开始怀疑起自己的判断来。

    陈刚说的这种情况的确可能存在，同一栋楼一个单元的人，在电梯里碰到几次，记得对方住几楼很正常。

    张义仁松开陈刚的脖子之后，忽然看到陈刚嘴角露出的笑容，立刻明白过来：“我靠！你这小子骗我！肯定没那么简单。”。

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