明星聊天群 - 第370章 世上还是好人多啊,又是给我送钱来的

    ?    下午1点半。
    节目还剩下半个小时就要开始第一期的录制了，六组喜剧人已经全都各就各位，在2楼1号演播厅后台待机。
    秦洛本来在现场指挥工作，但是却被一个电话喊回了五楼办公室。
    因为又有一批广告商一起找上门来了。
    或许是受到了vixo投资4000万保底价买下《欢乐喜剧人》独家冠名的刺激，原本那些持观望态度的广告商们都下定了决心，主动找上门来洽谈特约赞助和指定产品的事宜。
    正常情况，一档综艺节目的招商项目共有三个：独家冠名、特约赞助、指定产品。
    独家冠名权已经被vixo拿下了，还剩下特约赞助和指定产品。
    人啦，就是有一种从众心理。
    当一件商品无人问津的时候，大家都不会去买，本能的认为该商品没有价值。
    当一件商品被人如获至宝花费大价钱买下，那么大家就会觉得它是非常有价值的，是只得购买的，也就都跟着后面买。
    在今天之前，《欢乐喜剧人》这档节目，在圈内算是叫好不叫卖，虽然号称投资一个亿的超大制作、邀请全一线明星阵容，但是业内人士都纷纷唱衰，不看好它的前景，这就导致原本还蠢蠢欲动的广告商们，按捺住内心的冲动，站在一旁静静观望。
    如果一直这样“冷眼旁观”的话，或许《欢乐喜剧人》直到首播的时候，一个招商项目都招不到。
    那就真的资金链会断裂，节目组要被迫解散了。
    好在vixo及时出现挽回了颓势，盘活了《欢乐喜剧人》，弃之如敝履的它摇身一变，变成众广告商眼里的香饽饽。
    秦洛回到办公室的时候，里面已经坐着四个人，有男有女，有三十多的，也有四十多的，一个个都是西服或职业装的打扮，是各个广告商的代表或负责人。
    “你们好。”
    简单寒暄几句认识了一下，秦洛没有犹豫，直接进入正题道：“大家的来意我已经非常清楚了，那边第一期节目就要开始录制了，所以我也不说废话，直接交代一个底线：特约赞助2000万，指定产品1500万。”
    在场四人闻言，都皱起了眉头。
    维香豆奶公司的女士道：“你出的价格太贵了。”
    秦洛摇头，一脸认真的说道，“说实话，我真没有多开价。一个特约费2000万，相比于vixo4000万保底的冠名费，真的没法对比。要是按照通常冠名费与特约费的比例而言，其实我们一个特约广告收3000万都不算多.可是根据市场状况，我刻意退了一步，已经在原有的基础上降低了一小半了，而且我们节目给大家的广告位置和重复次数，都是仅次于冠名广告的，比如每次主持的台词，比如节目中途广告回来后的台词和节目片尾的特约播出说明，位置都很好。”
    红黄制药的中年男子却道：“4000万保底的冠名费，其实本身就不合理，超出业内太多水平了，泡沫和水分太大。我就说一点，业内其他同样的节目，冠名费才是两千万，一个特约费最多一千万，有些节目甚至七八百万也拿的下来。你这里一开口就是2000万，而且一分钱也不能还价，这实在是有点高啊。”
    秦洛看看他说道，“你要非拿我们跟其他节目比，那也行，我们请得来沈月泰老师，其他节目请得来吗？我们有乔彬、修文加盟，其他节目有吗？我们节目是全一线明星阵容，其他节目呢？说这些不是为了显摆什么，我是想说我们花重金聘请的全一线明星阵容，我们也是有成本压力的。每期六组一线喜剧人能给节目带来巨大的宣传效果和收视率，所以广告效果会更好，我们也才会比其他节目的广告费要高。”
    哈哈乳业公司负责人道：“就是因为这点，我们才松了口，把价格提上去了一些。秦洛，我也跟你交个底吧，不管别的公司给多少，我们哈哈乳业最高可以给1800万的特约赞助，合同我都拟好了，你要觉得行咱们现在就可以签合同。”
    秦洛摇手道：“不行。”
    维香豆奶的女士说道：“秦洛，《欢乐喜剧人》下周就要开播了，现在只有独家冠名权卖了，特约赞助和指定产品一个都没卖出去。你如果咬死2000万一分不降，这个很难卖出去的，最后也是你们节目资源的浪费和损失啊。”
    哈哈乳业的负责人接话道：“如果是2000万，我们肯定是不买的，毕竟节目都没有播出，会有什么样的广告效果大家都不知道，就这样投资2000万是不可能的。其他也没几家公司会买2000万一个的特约赞助。如果特约赞助和指定产品到最后没有卖出去，贵节目就相当于平白无故少收了几千万啊，何必呢？”
    其他广告商也都是这个意思，他们都在等，等《欢乐喜剧人》节目组沉不住气，等秦洛自己降低价格，否则节目下周就要播出，到时候广告想卖也卖不出去了，损失最大的是他们。
    红黄制药的负责人见秦洛在犹豫不决，补充道：“退一万步讲，《欢乐喜剧人》还没播出，收视率和口碑到底怎么样谁也不知道，我们买广告也是担着风险的，我们也有成本啊。”
    秦洛犹豫再三，这些人还是没有说到点子上啊，只能强硬道：“我还是那句话，最低2000万，我们的制作成本就在那里摆着呢。”
    三人都蹙眉。
    这时，一直没有出声的仁和酒业负责人提议道，“不然这样，按照vixo的合作方式，我们也以首播收视率为基准，让市场决定最终的价格如何。”
    秦洛眼睛一亮，欣赏的看了他一眼，终于有人说出自己最想听到的话了。
    这不是我忽悠你们的啊，是你们自己主动提出来的，不关我的事啊。
    另外三家公司负责人听了，短暂犹豫之后，都点头同意了。
    这是最好的办法了，将最终价格交由市场决定。
    随后五人一番商量之下，最后有了结果：以首播收视率1.0为基准，特约赞助1000万，每提升0.1，增加200万；指定产品800万，每提升0.1，增加150万。低于1.0，就一刀切，特约赞助500万，指定产品400万。
    这样的合作方式，双方都欣然接受。
    当场就将合同签订好了，正式生效。
    然后四人都心满意足的带着合同离开了。
    秦洛看着又签署的四份合同，嘴角的笑，怎么都抑制不住。
    “呵呵，世上还是好人多啊，又是给我送钱来的！”