香江1972 - 第155章 娃娃机初合作

    香江1972 作者:钱西峰

    第155章 娃娃机初合作

    观塘鸿发工业大厦楼下，张恒和陆元腾并肩而立，身后的陈镇宁紧张地左顾右盼，不远处的印纸厂房内，李叔不时探出脑袋张望。

    “镇宁，你先回楼上去，人家是上门来谈生意的，不是来砍人的，有啥好担心的。”张恒笑道，指了下不远处停着的一辆警车，“再说了，任警长亲自到场，我想也没人敢当着他的面公然搞事。”

    陈镇宁摸摸脑袋，干脆走进印纸厂，同李叔嘀嘀咕咕，两人还是不时看过来。

    “老板，把娃娃机交给他们操作，我担心最后失控，不仅搞坏了市场，还影响我们的名声。”陆元腾担忧道。

    张恒点头道：“为了利益，他们肯定不会乖乖按照代理协议办事，可别忘了我们还有后手，如果他们不识趣，这块更大的蛋糕就轮不到他们了。”

    陆元腾眼睛一亮，显然明白了张恒所指。

    他们预料中浩浩荡荡的车队和前呼后拥的小弟们并没有出现，远处，只有一辆黑色平治缓缓驶来。

    张恒嘴角牵了下，竟然是去年新出的第五代车系，280s，这黑社会比富豪还气派啊。

    更是出乎他们的预料，小花哥点头哈腰打开车门后，车上下来的竟然是个五十多岁的白发老者，拄着一根拐杖，面容和蔼可亲。

    他首先朝不远处的警车点头示意，然后把鹰隼般的目光投到张恒身上，看了好几秒后，这才缓缓移步过来。

    这一刻，张恒才真切感受到一丝所谓江湖老大的气质。

    “你就是张恒张老板吧，真是年少有为，和宏图多谢你的关照了。”老者走到张恒面前，第一句话就别有意味。

    张恒不卑不亢道：“关照谈不上，我们专心做我们的特长，其他事情能交给别人做就交给别人，大家都在一块地盘上，和气才能生财。”

    “架势不错，连新上任的警署警长都亲自过来给你撑腰，听说何先生有想法让你当何家快婿，这年轻靓条就是好啊，我这种老头子只能站边上瞪着眼睛干看咯。”

    老者推开想要为双方做介绍的小花哥，伸出手来：“孟大海，和宏图总堂揸数。”

    张恒眼睛眯起，之前听小花哥说过，此人是和宏图的财务总管，掌控和宏图所有产业和金钱出入，位置和权力极为重要，和宏图内部的权威排名，山主下来，此人是妥妥的第二把交椅。

    昨日在总堂也正是此人为小花哥讲了好话，和宏图才暂时不追究他的责任，还让他担任观塘临时坐馆。

    当然那是有条件的，一年内，小花哥引荐的生意如果不能给和宏图创造他所谓的超额利润，那么他就等着下海吧，甚至连张恒都会受到报复。

    张恒才不会担心这个问题，到时候也要他们敢报复才行。

    “张恒，大恒集团董事长。”张恒伸手同他握了下，双方并没有暗地里较劲，一触即收。

    几分钟后，在二楼仓库里，孟大海见到了一台奇怪的机器，透明有机玻璃外壳，里面挂着五颜六色的小彩灯，下方堆了一层毛绒玩具。

    “这是我们公司最新研发的全球专利产品，娃娃机，用户投入硬币后，可以操控抓斗移动，当确定位置后，按下这个红色按钮，抓斗就会下去抓起娃娃，并将其移至出口放开，如果运气好娃娃中途没有掉落，就可以从这里拿到娃娃。”

    陆元腾介绍完，掏出一个两个1毫硬币，连续塞入投币器，按下红色按钮后，娃娃机立刻播放起一段欢快的乐曲，他抓住红色手柄移动抓斗到位，然后按下红色按钮，抓斗下落抓住一个娃娃往上回升，可惜半路上就掉落了。

    按此时香江普通市民日收入10到20港币的水平，每次投币2毫最是合适，可惜现在香江还没有发行2毫和5毫的合金硬币，只能采取每次投入2个1毫硬币的模式。

    孟大海饶有兴致看完，一针见血道：“抓斗有问题？”

    “孟先生果然目光如炬！”陆元腾用螺丝刀打开前盖，在一个类似电视机调节旋钮的装置上拨了两下，然后再次投币，终于在第六次成功抓出一个娃娃。

    “前盖里面的调节器和集币箱放在一起，外面可以上锁，我们计算过，最低难度下抓住娃娃的几率是五比一，最高难度是二十比一。”

    孟大海问道：“这种毛绒玩具采购价多少？”

    “1元，我们可以大量提供。”张恒答道。

    蓝田工贸已经同观塘一间玩具厂达成供货协议，定制大量各品类小规格毛绒玩具，采购价是0.8元。

    “一台娃娃机，按最高难度，一天200人次，不计算租金、电费和人工，纯收入是30元。”孟大海迅速计算出理想值。

    张恒接着道：“我建议你们把难度调到十比一，这样可以吸引更多顾客。”

    孟大海摇摇头，“那样的话去掉杂费后，还能赚什么钱！”

    经营理念不同，张恒也不再多话。

    “一台机器多少钱？”

    “那要看你们准备采取什么模式。”

    “哦，说来听听。”

    “我建议你们采取买断模式。”张恒直言不讳道，提出了一个方案：大恒只负责制造娃娃机，亚洲地区（日本除外）的市场开拓、销售、经营全部由和宏图负责。

    娃娃机制造技术不算高深，很容易被人仿冒，与其到时候被市场上层出不穷的盗版搞得焦头烂额，还不如把它全部交给和宏图经营。

    和宏图这种暴力性质的社团，经营这种捎带赌博性质的游艺机器可谓得天独厚，相信他们也有办法不让其他盗版产品冲击自己的市场。

    娃娃机的生产成本并不高，值钱的也就投币器，有机玻璃，抓斗，手柄，驱动电机和发声模块，统计下来每台在400港币，张恒给出的买断价格是700港币。

    听了张恒的方案，孟大海心里急速盘算着。

    和宏图自营的弹子房，桌球室，麻雀馆，冰室，以及负责看场的娱乐场所，都可以摆放这种娃娃机，不用增添人手，也不用缴纳地租，最多花些电费而已。

    这样的话，至少可以放置1000台，理想情况下，每天收入就是3万，最差再打个对折也有1.5万，每个月至少可以多40万以上收入。

    还有，和宏图有很多无法公开的收入，有了这些机器，完全可以细水长流地变成合法的公开收入。

    而且买断下来后，他们还可以同其他社团合作，把娃娃机放到对方的地盘上去，大家二一添作五，一起赚钱。

    哪个老大会不喜欢？

    嫌合作麻烦也可以卖机器给对方，到时候能够增进双方友好度，甚至还能作为拉拢某些社团的有力工具。

    只是毛绒玩具有些单一，女孩子们喜欢玩，或者男人讨好马子时也会玩，而大部分男人一定不会热衷玩，或许......

    他眼睛越来越亮，突然开口道：“张董，这个里面可以换其他东西吧，比如香烟。”

    这老家伙果然是搞钱能人，脑筋倒是动得飞快！

    张恒笑了：“当然可以！需要重新调整一些关键部件的技术参数，不会太复杂。”

    “不会增加成本吧？”

    听到不会后，孟大海爽快道：“好，我们买断了，首批1000台，香烟机和娃娃机各一半，每台600元，毛绒玩具每个0.9元。”

    张恒脸耷拉下来：“孟老先生啊，你也太会砍价了吧，说实话，如果不是和宏图，我根本就不会报出这个价。”

    孟大海淡定道：“张董，你是明白人，我就不说暗话，这个生意如果不是同我们做，你也做不了多久。”

    张恒眉头一挑：“那可不一定，你也了解我的，因为小花哥的关系，我才把这个机会给了你们，如果我找何先生放出风去，你觉得还会轮得到你们来做这个生意？”

    孟大海皱起眉头，下意识拿出威慑态势，张恒就当清风拂面，毫不退让。

    “哈哈，张董果然不是凡人，老朽就喜欢这样的少年英雄。”两人对峙一会，孟大海还是退让了。

    “也罢，既然你对我们有心，我们也不能让你白做，不如这样，价格还按我说的来，以后只要你的公司，我们不收一切费用。”

    几千块的事，你好意思拿出来做筹码？

    张恒撇撇嘴，还是不语。

    “我就放这句话，从这次合作起，你就是我们的朋友，以后有什么事，你尽管找我！”孟大海最终放了重话。

    “孟老先生，只要你们不给我添麻烦，我就万分感激了。”张恒微笑着伸出手去，“合作愉快！”

    孟大海随车带来了律师，和宏图自然也有对应的实体公司，娃娃机的一切权益被张恒放到蓝田工贸公司，就用这家公司的名义同对方签署了总代理协议。

    合同签订后，孟大海的司机当场从后备箱里搬出来两百多万现金作为预付款，张恒总算明白为何未来社团会热衷于拍电影了，想来自己研发的娃娃机和街机也会成为他们的最爱。

    “张董，花......仔说你答应给我们带来的收益数，就娃娃机而言，我算来算去总是达不到啊。”等双方交接清楚这笔钱钞后，孟大海饶有深意道。

    “请你跟我来。”张恒早就等着他了，当即带他走进下一个仓库，这里摆放着一台临时加急拼装出来的街机，灰色的密度板外壳还没来得及上油漆，显得有些丑陋。

    孟大海打量着这台奇怪的机器：“这是......电视机？”

    张恒笑笑，“还是让陆总再示范一下吧。”

    这台街机内置了打砖块游戏，陆元腾玩了一把后，张恒也玩了一把，然后交给有些扭捏的孟大海。

    几分钟后，他完全抛开了年龄和矜持，眼睛一眨不眨盯着屏幕，手忙脚乱地晃动着手杆，嘴里不停大声叫唤。

    旁边的小花哥目瞪口呆，这还是那个让和宏图内部所有人敬畏的财神爷吗？

    随着“哎呀”一声，孟大海放下手杆，郁闷地敲了下面板，大声叫道：“还有硬币没？”

    一连打了几轮后，他才有些不舍地放下手杆。

    张恒笑道：“等产品正式上市，你可以放一台在自己家里玩嘛。”

    “好，到时我一定要打通关！”短短时间，老头连通关这个名词都掌握了，他笑眯眯靠过来，“张董，这个街机我们也要买断！必须买断！”

    “我们还在做最后测试，你是第一个玩过的贵宾。”张恒正色道，“如果在娃娃机的合作上，贵方的表现让我们满意的话，我们一定会优先考虑你们。”

    孟大海蹙眉沉思起来。

    原本他心里还有一些小心思，比如跳过蓝田工贸自行采购毛绒玩具，比如将来找人生产翻版娃娃机。

    在张恒大方地把街机打开，给他看过里面复杂的线路板和上面叫什么爱西的小黑块后，他决定打消原先的小心思，好好先把娃娃机给搞起来。

    抛开洗钱这种功能不谈，街机也绝对可以创造巨大经济效益，在熟悉和宏图收入明细的孟大海看来，未来这东西赚的钱可能不会比卖白货差多少。

    他已经计划好，未来要开设无数家类似桌球室这样的街机游戏厅。

    花狗，不，花仔说得没错，这的确是一条前所未有的赚钱之路，而且是铺满金钱的康庄大路。

    这个年轻人，真不可小觑啊，难怪何家看中他呢。

    孟大海看向张恒的目光变了又变。

    张恒吓了一跳，这老头不会有疾吧。

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