跨界闲品店 - 386 牢不可破
周游稍微一搜就发现,小隐湖畔的入宿资格,竟然被黄牛党盯上了。
这个事情实在是有点魔幻,通常只有演出票、春运车票、名牌医院号源一类的东西才会被盯上。
可稍微一想,像小隐湖畔这种紧俏、高价、有时间要求的稀缺品,不被盯上才奇怪。
只是因为旅游酒店业几乎从未出过类似的事,才显得魔幻。
酒店业之所以不会发生这样的事,无疑是因为市场的价格杠杆,当需求量大于供给的时候,酒店会提升价格,从而降低需求量提高收益,但周游觉得自己的定价已经非常高了,几乎是陵海地区最高的了,再往上加他实在不好意思了。
从商业角度来说,他的定价其实是低了,除了价格杠杆,更大的原因在于固定成本这块,以现实世界的建筑业为考量,揽星的建筑成本必然高达数千万,再算上新的餐厅、宿舍和隐澜村,小隐湖畔的前期投入会是一个很大的数字,仅靠这二十几户来收回成本,也需要一个很大的数字,基于此,现在的定价再乘以2都说得过去。
问题是周游并没有投入那么多,只是用鱼丸购入大量基料打印罢了。
当然,鱼丸可能是更昂贵的无价之宝,但自从认识了冷邪以后,周游总感觉这玩意儿跟纸差不多意思。
在搞清楚黄牛的套路后,小隐湖畔第一时间发出公告,敬告客人们不要购买非法房源,大概率会受骗,同时提醒,房源预订后身份信息不可更改,不能转赠,如果无法前来请提前36小时通知退款。
然而发出公告后,此前那个大量订房的客人并未退款。
周游试着登上二手交易网站,以买家的身份去联系他购买小隐湖畔的入宿资格,他表示无法转赠也无所谓,办入宿登记的时候他会去,办好了把房卡交给买家后他再离开,他还说现在来找他买的人很多,可能两个小时内11月的房源就会被买光。
周游想了很久,无论自己采取怎样的举措,黄牛都会有应对方式。
即便周游限制一个身份证一段时间内只能订房一次,黄牛完全可以找一堆闲着没事儿的大爷大妈来帮忙预定,给每人百八十块够他们乐呵几天的,然后将这些“客人”的资格倒卖出去。
周游禁止变更身份信息也没有用,大爷大妈们完全可以在入住当日过来跑一趟,带着身份证守在这里,帮买家办理过入宿后,再将房卡交过去,反正他们坐公交不要钱的,就算要钱也无妨,每单数千元的利润,黄牛完全可以分他们一两百的劳务费。
除非,小隐湖畔所有工作人员见到每位客人的时候,都巡察身份证,看是否与房源登记相符,对于不符者当场驱逐。
但这对入宿体验无疑是灾难性的,警察巡逻都不敢这么玩儿。
现在的入宿资格就像茅台酒一样,为了不至于变成天价酒,酒厂虽然规定了出厂价,也规定了经销商的出售价,但你休想以这个价格买到,总有人想方设法垄断了货源囤起来。当一件商品的价值明显高于价格,苍蝇便会成群出现,将这部分利润笑纳。
眼前这位,将11月份的揽星房价哄抬到了7000元,看样子还很畅销。
周游深知在非长假期间,这样的房价高过头儿了,但即便他不提价,黄牛也会提到这里,属于自己的利润被黄牛拿走不谈,最终客人还会多付一笔黄牛的劳务费。
市场规律,牢不可破啊。
周游此时也体会到了与规律作对的无力感。
还好,这个规律并非是什么灾难,再正常不过,顺应就顺应了吧。
周游就此整体提升了还未预订房源的定价,这个定价比黄牛的开价低了6%左右,这么点差价已经不值得他们折腾了。
同时,他也让时儿与预定平台沟通过过后,以同一套证件不能同时预定多个房源为由,拒绝了那笔订单。
但事情还没结束,在拒绝预定后,周游试着再次联系那个黄牛,要求预定那些小隐湖畔明确拒绝预订的房源,黄牛却依旧满口答应让他付款。
看来是黄牛做不成了,干脆做骗子了。
于是周游紧急追加了第二条公告,放出了与黄牛的对话,外加预定系统的截图,告知大家不要受骗上当。
与小隐湖畔已经引来黄牛的火爆相反,中国苑出现了大规模退房潮。
在一系列宣传攻势外加折扣优惠的情况下,十月份的预订率本来已经趋于饱和,此时却至少有30%的客人申请退房,这让张东涛焦头烂额,他没得办法,再次联系了派大星。
此时派大星正开着车返回市区,戴着蓝牙耳机接通电话。
他已经懒得解释了,但契约精神还是迫使他进行了必要的解释。
“是这样的张总,通过一系列的宣传营销,将十月预订率挺到那么高的时候,我的工作实际上就已经完成了。”派大星叹了口气,“外部市场营销是我的职责,内部质量品质则是你们的职责,因为你们酒店建设、管理问题而导致的口碑崩塌,你让我怎么负责?”
卷毛男在后座叹道:“电影圈这种事更多,你看小猪佩琪那个电影,前期宣传已经是神仙操作了,可那个质量,谁顶得住啊……”
张东涛此时也知道理亏,更知道再怎么发怒都没用,终是长叹一口气:“也就是说,现在就剩下百佳还能争取了吧?”
“百佳的评审规则和评委个性我不懂,但现在这个局面……嗯,我只能说我的工作都是无用功,你们纯粹在烧钱,终止合同更好。”
“别啊!”张东涛连忙说道:“现在我们这边全线崩塌,就指着派老师你了。”
与方启明不同,派大星跟永茂并没有什么深仇大怨,此时他只想快点结束合作,并没有太浓重的复仇情绪在里面,非说的话他甚至觉得有点对不住永茂,本来是收钱办事的,现在却因为个人意志的转移,要做一些相反的事了。
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