动力之王 - 第293章 轻松搞定

    罗斯玛丽在金融行业这20多年的工作经历给她积累了丰富的人脉，只用了三天，她就给陈耕带来了一个消息：就在密歇根州的首府兰辛市，有一家叫做联合信用银行的银行准备对外出售。
    “这个联合信用银行的情况怎么样？”陈耕问道。
    “在去年刚刚公布的全美银行业排名当中，联合信用银行以8623.45万美元的营业额排名全美银行业第683位，业务覆盖范围为兰辛、底特律、大急流城这三个城市，总计有12个营业网点，拥有80多名员工，去年的净利润是26.35万美元，并且在这之前，他们每年都有盈利，银行几乎没有不良资产。”
    “听起来似乎还不错，”陈耕不置可否的点点头：“然后呢？”
    8600多万美元的营业额却只有26万美元的净利润，这其实也正常，毕竟十二个营业网点的房租、水电、通讯以及员工的工资这些都不是一笔小数目，一年能够剩下26万美元的净利润，已经算是联合信用银行的管理层领导有方了。
    “然后就没有了。”
    “没有了？”陈耕有点惊讶：“没有了是什么意思？”
    “没有了就是没有了，”对于这一点，罗斯玛丽似乎也很无奈：“他们的董事长兼总经理保罗·博纳表示，如果我们费尔南德斯公司有意收购联合信用银行的股份，就亲自去兰辛跟他谈。”
    显然，联合信用银行肯出售多少股份、这部分股份又需要费尔南德斯公司付出什么样的代价，这些都在接下来的这场会谈的内容当中。
    “听起来似乎是底气十足啊，”沉默了片刻，陈耕忽然笑了：“有点意思。”
    “那……”
    “那就见见呗，听听他们是什么意思，”陈耕笑眯眯的道：“他们这么有底气的要求我去见他们，我倒是有些好奇他们的底气是什么。”
    罗斯玛丽的心里却在默默的为联合社区银行的董事长兼总经理保罗·博纳感到悲哀：就你们这么一家小微型的银行，连条件都不说明白就要求boss去跟你们谈，你们到底是底气十足呢还是无知者无畏？
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    从底特律到兰辛的距离并不远，因为这次与联合信用银行的沟通只是最初步的沟通，助手方面，陈耕只带了罗斯玛丽和米伦这两个人，加上斯坦森和拉莱福特这俩保镖，总共五个人的班子就算是齐活。
    了解联合信用银行的情况的陈耕，觉得如果联合信用银行如果真的有意愿跟自己合作，起码的合作诚意应该是有的，可双方一接触，陈耕就怒了……
    罗斯玛丽干脆拍着脑门直接靠在了椅子上：联合信用银行这是穷疯了吗？
    “20%的股份，100万美元？”陈耕又是好气又是好笑，甚至好笑多过好气：“保罗先生，你确定没跟我开玩笑？”
    就在刚刚，保罗·博纳代表联合信用银行开出了他们的条件：联合信用银行可以出售部分股份给费尔南德斯公司，比例是总股本的20%，价格嘛，100万美元。
    “保罗先生，如果我了解到的情况没错的话，因为这场石油危机的影响，你们联合信用银行营业网点只剩下了9个，员工也只剩下了50人，其中还不知道有多少呆账、坏账和死账，”望着眼前这个狮子大张口的保罗·博纳，陈耕似笑非笑的说道：“现在，你告诉我你们联合信用银行居然值500万美元？！保罗先生，玩笑不是这么开的。”
    保罗·博纳有些尴尬。
    以联合信用银行现在的情况而言，500万美元的价格确实是有些扯淡了，但谈判不就是这样么，卖方开价，买方还价，大家经过一番艰苦的探讨之后终于在某个双方都能够接受的点上达成一致。所以对于陈耕的反应，保罗·博纳虽然脸上有点尴尬，但心里一点不好意思都没有：“费尔南德斯先生，话不能这么说，联合社区银行现在的情况虽然有一点点的不太好，但我们拥有的都是优质资产……”
    “你不要跟我说这些，”
    陈耕打断保罗·博纳的话，他原本还想着如果联合信用银行的这些家伙靠谱，多给他们留点股份也无妨，但现在看来么，呵呵……
    盯着保罗·博纳，陈耕一字一顿的道：“保罗·博纳先生，我们费尔南德斯公司今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额已经超过了3亿美元，预计今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额将会超过4亿美元，你既然是银行业内的人，应该知道这笔业务每年能够给联合社区银行带来多少利润。”
    没等陈耕说完，保罗·博纳已经咽了口唾沫。
    美国各大银行给汽车金融业务的年化利率大约是2.5%至2.9%不等，加上相应的手续费，基本上在2.8%至3.2之间，也就是说，哪怕是去掉给费尔南德斯公司的返利，联合社区银行从费尔南德斯公司身上每年赚到的毛利也有八九百万美元——要不然联合社区银行凭什么在这次石油危机当中还能保持利润的增长？
    使劲咽了口口水，保罗·博纳小心翼翼的向陈耕问道：“费尔南德斯先生，您的意思，将来您会将这部分业务全都迁移给联合信用银行？”
    “否则我们收购你们银行做什么，”罗斯玛丽哼了一声，这次的会谈谈成这个样，罗斯玛丽觉得脸上特别无光：“保罗先生，谁也不知道这场该死的石油危机会持续道什么时候，但我敢保证，如果没有费尔南德斯公司的这笔业务，你们联合信用银行绝对撑不过一年，所以……哼哼，希望您能把握住机会。”
    保罗·博纳的眼珠子滴溜溜的乱转！
    废话，他当然要把握住这次的机会。
    在密歇根州的银行业，谁不眼红联合社区银行的狗屎运？想要撬联合社区银行的墙角的银行不知凡几，联合信用银行自然也不例外，可他们更加明白，费尔南德斯公司这种在任何一家银行都堪称战略级支柱的客户不是那么好撬的，而富国银行的出手就更加证明了这一点，也是联合信用银行没有将撬墙角诉诸行动的原因：富国银行行动之后，谁敢动费尔南德斯公司就等于是撬富国银行的墙角，面对富国银行这种巨无霸级别的存在，谁敢乱动？
    可现在不一样了，费尔南德斯公司居然主动找上了门来……
    保罗·博纳一咬牙：“费尔南德斯先生，我能明白您为什么要入股联合信用银行，我要对您说的是，虽然联合信用银行现在的情况不怎么好，美国也不缺这样的小型、小微型银行，但银行业还是一定的门槛的，想要拿到这张入门的许可证，还是有点麻烦。
    我们联合信用银行的规模虽然不大，但在今年之前我们一直保持着盈利状态，而且有自己固定的客户群，最重要的是我们几乎没有什么不良资产，这在美国的银行业中非常难得。从这一点上说，我们联合信用银行算是极其少见的优质企业。
    但考虑您能够给我们带来的业务……100万美元，30%的股份，不能再多了。”
    陈耕却忽然笑了，他并没有说话，而是看向罗斯玛丽。
    罗斯玛丽的脸烧的厉害！
    虽然boss没说话，可罗斯玛丽非常清楚自家boss这个眼神的意思：你谈的，你搞定！
    “保罗先生，费尔南德斯公司以100万美元的现金和现有的金融业务全都交给联合信用银行为基础，换取联合信用银行85%的股份。”
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    ps：兄弟们，请稍等七八分钟。
    陈耕大致明白罗斯玛丽的意思了：“你觉得我们收购能够保证我们绝对控股的股份就好，剩下的股份留给联合信用银行原来的股东们？”
    “是，”罗斯玛丽点头说道：“这么一来，原来的股东们每年依旧能够拿到一笔分红，再考虑到费尔南德斯每年将会给联合信用银行带来数亿美元的业务，他们在银行里所站的股份虽然减少了，但每年拿到的分红却比以前效益好的时候还要多。我想，用这个理由应该比较好说服联合信用银行现有的股东们接受我们入股。”
    陈耕皱了皱眉头：“这里面有个问题。”
    “您请说。”罗斯玛丽下意识的坐直了身子：有问题？有什么问题？
    “我们带给联合信用银行的业务所产生的利润，对于联合信用银行而言几乎不会在现有的基础上增加任何成本，也就是说，利息、手续费这部分利润几乎就是纯利润，等于咱们入股后，他们一年就要增加至少上千万美元乃至数千万美元的纯利润。
    咱们给他们带来了这么大的好处，应该是他们求着咱们接纳咱们成为他们的股东才是，竟然还要我们出钱？”
    陈耕分外接受不了这一点。
    去掉所有的经营成本，联合信用银行去年一年的净利润才26.35万美元，现在我来了，你们的经营成本几乎没有任何增加，净利润却一下子迈入了千万美元的行列，老子就算给你们留10%的股份，你们这10%的股份也价值上百万乃至数百万美元，可现在，你们竟然还要求我出钱入股？