电影教师 - 第五十八章 拉赞助

    “你好，有什么能帮你吗？”前台妹妹二十来岁，年轻漂亮，虽然是职业性的笑容，但非常可人。
    张然笑着点头道：“我叫张然，我和贵公司的宣传总监李俊伟先生约好了见面，麻烦你帮我问下！”
    “好的，请你稍等。”前台妹妹拿起电话，拨了一个号码，问道，“李总监，这里有位张然先生找你，他说跟你约好了。嗯，好的。”
    挂掉电话，她向张然笑了笑，道：“张先生，请跟我来。”
    “好的。”张然背着电脑包跟在她后面，走进了大楼。
    前台妹妹带着张然来到一间办公室前，敲了敲门，里面传出“进来“的声音，她便打开门，笑道：“李总监，张然先生来了。”
    说完，她从张然笑了笑，回去前台了。
    李俊伟四十多岁，穿着一套黑色的西装，打着一条蓝色领带。他正坐在办公桌后面看报表，见到张然，便放下报表，微笑地起身走了过来，伸出手道：“张然先生，你好。”
    “李总监，你好。”张然笑着和李俊伟握了握手，很有礼貌地道，“很高兴你给我这次机会。”
    “这是我的工作，来，请坐！”李俊伟笑着伸了伸办公桌前的椅子，自己走回桌后坐下，看着坐下的张然，问道：“张先生是北电的老师？”
    张然笑着道：“是的，表演系的老师。最近我们学校青年电影制片厂跟电影频道合作，准备拍一部科幻片。电影的内容涉及到电子产品，联想是咱们国产电子产品的领头羊，因此我们希望跟联想合作。”
    这些东西李俊伟在电话里听张然说过，当时他有些吃惊，广告植入这东西在国外比较流行，尤其是好莱坞大片特别常见。不过国内电影中没有这种东西，即使电影中有产品出现，那也是无意识的。能想到植入广告，应该是很有想法的项目，因此他没有拒绝张然，安排了一个时间见面。
    当然，李俊伟对国产科幻片并不看好，中国有科幻片吗？张然他们能拍好科幻片吗？不过他并没有表现出来，脸上保持着微笑：“行，把你们的方案拿给我看看！”
    张然将青影厂的公函，和电影频道签订的合同从包里取出来，递给李俊。等他看完，又将电影剧本和植入方案，适时的递到李俊伟的手上。
    李俊伟接过剧本，漫不经心的看着，但没看几行就被故事吸引了。越看越着迷，整个人都沉浸在故事中了，头上竟然渐渐有了汗。
    剧本看完，李俊伟又翻看了植入方案。张然将植入的镜头都画了出来，并注明了每个镜头的时间，非常详实。
    看完剧本和方案李俊伟觉得相当不错，可以试试，微微颔首：“这故事不错，方案也很有想法。”
    听到李俊伟这么说，张然松了一口气，这事有希望了。其实他从电影频道广告部拿到几家公司的电话后，首先联系的是三星。三星是mp3国内市场的霸主，占据着最大的份额；而且三星在国外有植入广告的经验，跟他们谈判应该更容易。
    不过三星直接拒绝了，没有给他见面的机会。三星mp3是中国市场的霸主，不需要植入广告，更重要的他们根本不看好张然的电影，一部电视电影，还是科幻片，简直就是一个笑话，不可能被观众所接受。
    张然看着李俊伟，直接道：“mp3在《时间囚徒》中至关重要，是串联故事的一条线，看过电影的观众肯定会留下印象。更重要的是，《时间囚徒》春节期间会在电影频道的黄金时间播出，相信能让无数的观众产生兴趣。”
    李俊伟对张然的话没有什么反应，微笑着道：“那你觉得多少赞助费合适？植入广告在国内没有成功的案列，投播这种广告，我们必须谨慎些。”
    听到李俊伟的话张然知道这事有门，笑着道：“很便宜的，就100万！”
    联想一年的广告费几个亿，一百万对他们来说就是九牛一毛，张然自然狮子大开口了，至于最后到底给多少，大家可以慢慢谈。
    这点钱对联想来说不算什么，不过联想的钱也不是大风刮来，可以随便乱扔，李俊伟皱眉道：“这个价格太离谱了！张先生，你知道电影频道黄金时段的广告价格吗？15秒2万！也就是说我一天播两次的话，可以在电影频道连播将近一个月！”
    张然笑着摇头：“李总监，账不能这么算。100万确实能在电影频道打一个月广告，可你们拍广告需要成本，一部质量稍微好点的广告片费用就会超过百万，跟我们合作无疑更划算！我给李总监一个数据，收看电影频道的观众约4.3亿人，占全部电视家庭的40%以上。白天平均有1900万人、晚间有4600万人收看电影频道。《时间囚徒》预定是在春节的黄金时间播出，会播几轮，观众人次肯定会破亿。要是打广告需要多少钱才有这个效果？”
    李俊伟不为所动：“话是不错，可一百万的广告费还是有些高了！”
    张然道：“李总监应该知道诺基亚8110，这款以商务人群为目标的手机是96年推出的，一直没火，直到3年后《黑客帝国》的出现。电影中红尼奥手持8110的形象深入人心，也让8110迅速红遍全球。《时间囚徒》中mp3跟《黑客帝国》中的8110类似，关系着整个故事的走向，会多次出现。可以肯定的说，只要看过这个片子，一定会记住这款mp3，甚至可以这么说，整部电影就是为这款mp3设计的一部广告宣传片，这真的很贵吗？”
    李俊伟有些心动，不过还是道：“张先生，我承认你这个创意很好。不过花一百万，只在电影频道播几次，有没有效果真难说！”
    对于李俊伟的问题，张然很自信：“《时间囚徒》确实只在电影频道播几次，但对你们来说却是一个很好的宣传切入点，宣传不能局限于一点，完全可以把《时间囚徒》做为中心点，做成一次事件营销！”
    事件营销是一种营销手段，简单的说就是通过策划一件吸引眼球的事，引起关注，并最终完成促销的办法，比如“海尔砸冰箱”、“王老吉捐一亿”都是经典的事件营销。
    作为营销总监，李俊伟自然知道什么是事件营销，但张然这个老师竟然也懂，他就有些意外了：“哦，说说你的看法！”
    “《时间囚徒》是一部科幻片，是国产科幻片，只凭这个噱头就能够引发相应的关注。”在张然的记忆里《机器侠》、《未来警察》都曾经引发巨大的关注，《机器侠》甚至还上了《新闻联播》，靠的就是“国产科幻”四个字，国内的观众是喜欢看科幻片的，只不过没有好的国产科幻片罢了，“试想科幻电影里的物品出现在我们身边是什么感觉？是不是很酷，很时尚？诺基亚8110这款上市三年的手机能火，靠的就是《黑客帝国》给手机带来了一层时尚炫酷的包装。现在mp3本来就受年轻人青睐，只要我们在后面推动，让他们明白我们这款产品是最酷的，代表着时尚潮流，很容易形成羊群效应，带起一股风潮！”
    李俊伟看着张然怔怔出神，心里只有一个想法，这小子真的是导演，不是搞营销出身的？
    张然接下来的话彻底摧毁了李俊伟的抵抗：“还有，在电影中植入广告国内还没有这个先例，如果我们这么做，等于开创一个先河！以后植入广告肯定会越来越多，人们提到广告植入，那么就会提到联想这个开山鼻祖，对联想来说这将是无形广告！”
    接下来，两人就合作展开了讨论，这时张然提出了一个建议，联想是不是能专门制作一款mp3，外形要酷，要有科幻感，这样能更好的融入电影。同时这款产品等到电影播出时上市，集中火力引爆，可以使广告的效果最大化。
    在最后张然离开的时候，李俊伟甚至提出了挖角的建议，希望张然到联想上班，年薪百万。
    张然笑着拒绝了，其实他在营销上真没有什么天赋，他说的这些都是记忆里国产电影的营销手法。当然，最关键的是他喜欢电影，这才是他真正想做的事，如果不能做自己喜欢的事，兜里揣着再多的钱又有什么意义呢？真想赚钱，他早做互联网去了。
    有了联想的广告植入费，《时间囚徒》的资金问题彻底解决了。张然没有再拉赞助的打算，他非常清楚，植入广告这种东西，并非多多益善。相反每次植入，都要让人觉得很自然，否则会引起观众的反感。
    现在合同有了，钱有了，该筹备剧组了。张然带着资金跟合同来到青影厂，找邱元旭谈剧组的事。
    邱元旭看过张然的剧本，知道通过电影频道的三审应该没问题，但关键是资金问题，他觉得要解决剩下50%的资金肯定得经历一番波折，没有一年半载很难搞定。
    没想到才一个月，项目落实了，资金也到位了。邱元旭除了佩服，只能感叹现在已经是年轻人的天下了。
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