穿越之娱乐香江 - 2656【商业革新】

    穿越之娱乐香江 作者:纪墨白

    2656【商业革新】

    悦音网媒的上市进展的很顺利。

    因为它现在既有用户，又有点击率，盈利前景又非常美妙，所以无论是投行，还是股民，对这家网站都非常有信心。

    因此在九八年初，悦音网媒就以四十亿美元的估值，成功上市。当天共发行新股一亿股，每股计十美元。上市当天，股价便由十美元涨至了二十美元，升值了一倍，长势喜人。

    在成功融资之后，悦音网媒继续烧钱之路。

    一方面，继续购买音乐版权，扩展自己的护城河；一方面购买带宽，提高容量；一方面研发新技术，根据用户收听习惯，向每位用户推荐更合适他的歌曲，适合他的广告；一方面研发推出各种收费服务，提高悦音网媒的盈利水平。

    对于互联网音乐服务商来说，独家版权就是它的护城河。可以说，一家互联网音乐服务商手中的独家版权越多，它对于用户就越有吸引力。

    所以悦音网媒要想永远成为互联网音乐服务商的大哥级人物，那就必须保证自己在版权方面的优势。

    现在，悦音网媒不仅跟唱片合作，争取它们的授权，而且还直接投资唱片公司，收购音乐版权发行商，以保证自己在业内的领先地位。

    ……

    除了保证自己的版权优势外，另一个方面，给用户提供更好的服务，更个性化，更贴心的视听享受，也是一家互联网音乐服务商取得成功的关键。

    其实很多用户听歌，都不是贪大求全的。一千万首歌曲的曲库，对他们而言其实没有意义，他们喜欢的歌曲通常也就几百首。

    有时候，一两首歌曲的缺失，对他们而言，并不算什么大事。所以他们可以容忍版权方面的不足，但是如果听歌的体验不好的话，那么他们就实在无法忍受了。像網易雲音乐当初面临版权危机时，一样也有用户使用。

    而且要保证独家版权，是一件非常困难的事情。因为世上，任何一件事务只要能赚钱，都免不了会有竞争者，而且这世上还有的是资本，有的是人敢比夏天烧钱。

    夏天能出钱买独家版权，他们也一样可以购买独家版权。全球唱片业每年推出的歌曲，没有一百万也有五十万，全部买独家的话，不要说根本办不到，就算是成本都会高到离谱，得不偿失。

    所以购买独家版权，扩张自己的护城河，只不过是权宜之计。真正要留下用户，还是要为他们提供更便捷，更贴心的个性化服务。

    这就需要在软件方面做文章，根据用户以往听歌的数据，进行整理分析，得出用户听歌的偏好，然后再根据这个投其所好。

    这就涉及到了大数据的采集，以及个性化算法的研究。看似简单，其实却是非常复杂。首先，单是对上亿用户的数据采集、存储、分析就不是一件容易的事，更何况从这些凌乱数据中分析出用户的喜好，更加困难。

    而研发个性化算法，同样不容易。像flix每年都要花几千万美元，对自己的算法进行改进，以使它们推荐的影片更合用户口味。

    所以，推出个性化服务这件事，任重而道远。

    ……

    而悦音网媒虽然已经是上市公司，不再是烧夏天自己的钱，而是烧股民的钱，所以对盈利来说，并不是太急切。

    但如果悦音网媒迟迟不赚钱，却也是一件麻烦事。何况，夏天创办这家网站，也不是为了玩得，还是希望它能够赚钱的。

    因此推出收费服务，改善公司的业绩，也是必须要做的。

    悦音网媒推出的第一项收费服务，就是花钱免广告。付费用户在支付每月九点九美元之后，就可以免去被广告轰炸的痛苦，静静地聆听自己喜欢的音乐。

    不是所有人都喜欢听广告的，尤其对于一些收入颇丰，比较有品味的人，更是不愿意浪费自己的宝贵时间在广告上。

    因此对他们而言，花一点小钱，免去听广告，是一件很划算的事情。尤其费用又不高，九点九美元，只相当于一张唱片的钱。花这么一点小钱，就能听歌而且还没有广告袭扰，在他们来说，是非常值得的。因此推出之后，可以说是大受欢迎，推出这项业务的首月，付费用户就达到了百万之巨。

    悦音网媒推出的第二项收费服务，就是自助点歌服务。

    所谓自助点歌服务，就是用户可以自己点击收听自己喜欢的歌曲。这项服务本来是稀松平常的，国内很多音乐平台都允许用户自己点歌。

    但其实在外国，自主点歌服务，通常却是要付费才能够享受的。比如spotify虽然提供免费服务，但免费用户只能够随机播放，而不能够自主选歌。

    applemusic虽然也有免费试听服务，但那只是一种优惠活动，在三个月的试用期之后，就必须花钱才能够享受服务。

    之所以国外的音乐网站如此不人性，其实也是出于商业利益的考量。

    因为如果放任用户自己点歌的话，那么冷门歌曲的商业价值就减少了。但音乐网站在购买版权时，通常是以“打包”的形式购买，冷门歌曲也是一样付钱的。

    如果用户不去听的话，那么音乐网站在这方面就赔钱了。所以为了充分发挥冷门歌曲的商业价值，音乐网站必须要把它推荐给用户。因此，只有随机播放，才能够使这些冷门歌曲也被用户听到。

    悦音网媒之前也是如此做的，冷门歌曲、热门歌曲掺在一起放。用户往往需要略过很多首歌，才能撞到一首自己喜欢的歌。

    而现在推出的付费服务，就能够允许用户自主选歌，想听谁的歌就听谁的歌。当然，为此用户也必须付出每个月十九点九美元的费用。

    不过因为不是每个地区都像美国这么富有，因此非洲、澳洲、亚洲地区的服务费用，会根据当地的经济情况略有改动。

    比如在亚洲，像香港只要支付九点九港币，就可以免除广告。支付十九点九港币，就可以自主选歌了。

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