制霸好莱坞 - 分卷阅读566

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    制霸好莱坞 作者:御井烹香

    分卷阅读566

    法更不合算的话,还不如直接在和大梦的谈判上让步了。终于,戴尔的口风开始松动了,而托马斯的耐心似乎也到了极限,在福克斯高层尚未完全达成一致的今早,他干净利落地把这一长串邮件‘误发’给了切萨雷,随后又打了电话来解释,并以私人交情叮嘱切萨雷为他保密。

    “真是非常巧合的误发。”看完了一连串的扯皮,珍妮完全理解了切萨雷的兴奋情绪,她拨电话号码的手指也有轻微的颤抖:终于,在几乎长达一年的谈判以后,大梦终于看到了曙光。如果不是亲身经历,没有人能明白大梦在谈判中的地位有多不利,为了他们该得的利益——就目前大梦的情况来说,他们的最好要求已经不是坑别人,而是不被坑而已——能坚持到现在又有多艰难。

    “真是非常巧合的误发。”切萨雷一接起来,珍妮就说道,“噢,god,切萨,我简直不敢相信这是真的。”

    “机会属于有耐心的人。”经过刚才一段时间的沉淀,切萨雷的语气重新稳定了下来,但他的语气依然是比平时要急促一些,“我假定你已经明白托马斯在暗示什么了,你的看法如何?”

    托马斯的‘误发’和电话,实际上都是暗示了他本人对这件事的看法:现在是大梦最理想的入局时机了,如果他们不乘势抬价,还是保持原有条件的话,福克斯有很大可能点头签字。事实上,这种‘误发’也未必会伤害到福克斯的利益,毕竟按照逻辑去推,福克斯突然让步的话,大梦这边起疑也很正常,如果他们打探到《阿凡达》贷款被拒,又开始乘人之危地提高条件,那么来来回回没完没了,最后很大的可能是《阿凡达》被迫停工,而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资,即使结果比这个好一些,大梦最终入局,但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间,受损的还是《阿凡达》,当然还有大梦和福克斯的交情。

    现在,了解了来龙去脉,以及福克斯的底线,大梦真有诚意合作的话,自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头,“我明白,我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧,在合作细节上不要再抬价了,重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。”

    实际上,版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合,珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力,在《阿凡达》里这一点其实问题不大,因为这个项目投资实在是太过巨大,前途未卜,而对非常敏感的漫威来说,只要和版权沾边他们都是不愿出让的,也使得两个谈判的纠结点截然不同。

    “维持原来的条件的话,我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。”切萨雷一边说一边敲打着键盘,噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来,“毕竟我们也看到了,福克斯的现金应该已经快要告罄,算上必须给我们的筹资时间,谈判时间已经没有多少了——这会对一小时后的会议产生决定性的影响,杰弗森,我们得考虑调整谈判策略了。”

    “确实。”珍妮也是意识到了这一点,才看得很快,在《钢铁侠》最终谈判开始之前,他们必须拿出一个改动的谈判方针,原因其实也很简单——在突然要把一亿现金投入《阿凡达》以后,大梦的现金流也是开始吃紧,不像是之前,有充沛的现金量做后盾,而《钢铁侠》马上就要开拍,大梦实际上也是陷入了现金窘境里,短时间内,找不出钱来同时投资《梦露》和《钢铁侠》了。

    当然,《倒霉爱神》的票房分成、dvd、版权售卖,《加勒比海盗》的分红,之前开发的两部电影回馈的现金,《老友有钱》的版权,甚至是母公司迪士尼的小金库,都是他们可以期待的现金流,但是这样一来,账面上也是要左支右绌,拆东墙补西墙,之前想好的股东分红也成了泡影,这也意味着在这三部电影开发期间,如果迪士尼有股权出让,珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的,最早回本也是在一年半以后的事了。

    可以舒服入驻《阿凡达》,完成合同的结果,就是他们两人必须做一个选择:是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢,还是果断留出现金来做分红,放弃本来就谈得不是很舒服的《钢铁侠》?这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的《梦露》准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别,完全只看你的战略眼光——其实说白了就是赌运气,又或者是看决策层到底更看重哪边,是迪士尼内部的话语权呢,还是一部也许会非常赚钱的电影。

    珍妮对大梦的财政还是很清楚的,刚才她一边在看电子邮件,一边就在思考着能否兼顾,答案是也许可以,但会比较紧张——总之,在这样的局势下,《钢铁侠》因为漫威那出奇不合作的态度,就变得比较鸡肋了,当时会谈它,主要是考虑到在《阿凡达》还不是那么确定的情况下,总是要多管齐下,但现在有了《阿凡达》……

    “我们最后尝试一次,你觉得怎么样?”她征询地问着切萨雷,“付出了几个月的心血,就这样放弃的确有些不甘心,但我们不可能再让利了,态度可以坚定一些,如果谈崩了,就势退出《钢铁侠》也不错。”

    虽然没有人会嫌自己的卖座电影多,但对珍妮来说,她参与了《加勒比海盗》,现在又要去拍《阿凡达》,将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影,小辣椒这个角色就颇觉鸡肋,再想想,一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列,她现在也应该跳出‘唯票房论’,更去重视角色本身的发挥空间了。

    “我现在已经不那么吃惊了——我们想到一块去的次数似乎越来越多。”切萨雷沉稳地说着,“既然已经有了《阿凡达》,那么我们的态度的确可以更强硬一些,稍后的谈判会是最后一场会议——我也没有那么多精力可以兼顾两头,现在必须重视的是《阿凡达》——既然如此,那么我们可以履行之前一直在考虑的策略,你知道,被我们列为最后手段的那条计策。”

    “啊,你是说——”珍妮有丝恍然,“但——那时我在洛杉矶,可现在我人在马尔代夫呀——”

    “这不是不能变通的,”切萨雷说道,“事实上,也许在现在的情况下,它的效果更好……”

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    “什么?会议室不是安排在1426吗?”洛杉矶世纪城的一座大厦里,凯文.费奇有些吃惊地问,他在助理身边停下了脚步。“好的,我知道了,这就过去——米琪,为什么忽然间换了会议室?”

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