1980南风起！ - 第112章 第二个客商

    香港客商姓许。
    他不是广交会名单上那个眼镜外宾，而是跟著另一家贸易行来的。人瘦，衣服整齐，说话带著一点粤语尾音，进样品仓第一眼看的不是掛鉤，也不是竹盒。
    他看的是那张流程路线。
    “外贸公司、厂、街边样点，一条线？”
    周启明翻不翻都行。
    他听得懂。
    梁主任没有把话说满。
    “试行流程。”
    许先生笑了笑。
    “试行的东西，最有意思。”
    罗文斌神情有些警惕。
    香港客商和外宾不一样。
    外宾看货，香港客商看路。
    他更懂哪里有缝，哪里能绕，哪里能把东西更快拿出去。
    这样的人，比单纯压价的客人更难挡。
    压价还在桌上谈，绕路却可能在巷口完成。等公司知道的时候，街坊已经答应，货也许已经备了，钱也许已经收了。
    许先生拿起小掛鉤袋。
    “这个谁供？”
    黄科长答：“外贸公司组织，五金厂生產。”
    他又拿竹盒。
    “这个呢？”
    “竹器社样品，供货待確认。”
    他再看凉茶杯。
    “这个很有味道。谁家铺子？”
    这一次，屋里静了一下。
    刘大头不在。
    可所有人都像听见他在门口喊“我家”。
    梁主任说：“街面样，暂不单独供货。”
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    许先生笑意更深。
    “街面样才值钱。”
    这一句让林耀东心里一沉。
    外宾喜欢广州味，是喜欢货架上的差异。
    许先生喜欢街面样，可能是喜欢绕开公司直接拿源头。
    果然，他下一句就问：“如果我直接找这些铺子谈，会不会更快？”
    罗文斌立刻说：“不可以。”
    这一次他反应很快。
    因为这一句触到了外贸公司的根。
    林耀东也没有说话。
    他不能替外贸公司挡客。
    但他知道，南风最怕的也是这个。
    一旦有人绕过公司直接找街坊，街坊以为天大的机会来了，货、钱、承诺全会乱。
    许先生看向林耀东。
    “你就是南风那个后生？”
    屋里更静。
    林耀东没有否认。
    “我是负责初筛登记。”
    “初筛登记？”许先生笑，“听起来不像街边档。”
    林耀东说：“街边档更要说清楚。”
    许先生看了他一会儿。
    “如果我有一批小百货，能不能也放你这里筛？”
    罗文斌神情一变。
    这一句不是订单。
    是把南风当入口。
    而且不是外贸公司交来的入口，是外面的客商想把货塞进来。
    梁主任开口：“南风只筛本地街面样，不接外来货源。”
    许先生笑了笑。
    “规矩很硬。”
    林耀东接了一句：“硬一点，才不乱。”
    许先生没有生气。
    他反而把那只凉茶杯放回原位。
    “那我明天跟著看流程。”
    他走后，罗文斌立刻说：“梁主任，不能让香港客商去南风。”
    黄科长也犹豫。
    梁主任看向林耀东。
    林耀东说：“可以看，但只能看展示样品链。不能登记，不能交货，不能谈价。”
    严科长补一句：“最好写成参观说明。”
    许先生进样品仓时，脚步不快。
    他不像眼镜外宾那样一件件摸样品，而是先看门口，后看登记桌，再看样品架和会议室之间的距离。
    周启明低声提醒林耀东：“这个人不是第一次做货。”
    林耀东点头。
    做过货的人，眼睛不会只落在货上。
    许先生问小掛鉤谁供、竹盒谁供、凉茶杯谁家铺子，每一问都像隨手，其实都在找源头。
    罗文斌这一次反应比谁都快。
    “所有对外接洽由外贸公司负责。”
    许先生笑，说自己只是好奇。
    好奇两个字，在生意场里最不可信。
    梁主任没有给他继续往下问的口子，带他看公司附件。
    许先生翻得很快，看到內部对应表不外发时，手停了一下。
    “內部有编號，对外不给？”
    严科长说：“追溯用，不作为交易凭证。”
    许先生点点头。
    他不反驳，却把这一句记住了。
    到南风小桌前，他故意落后几步，趁人看竹盒时问刘大头：“凉茶杯如果单做，价钱怎么样？”
    刘大头嘴刚张开，珍姐从旁边把切粉刀放下。
    “价钱去外贸公司问。”
    许先生笑：“我问杯子，不问出口。”
    林耀东接过话：“杯子进了组合流程，就不能在这里拆开谈。”
    刘大头这才回过神，后背冒汗。
    差一点，他就顺口说了。
    许先生没有恼。
    他反而更有兴趣。
    “你们连閒话都管？”
    林耀东说：“閒话说出去，別人会当承诺。”
    这一句周启明没有翻得太硬，只说现场不做价格討论。
    许先生看著林耀东，眼神里多了一点判断。
    他知道这条路不好绕。
    不好绕，不代表不能绕。
    离开外贸公司后，他没有回旅馆，而是去了文昌路口。这个动作並不意外，可真正让梁主任皱眉的是时间。
    他挑的是傍晚。
    傍晚街坊多，外贸公司人少，人的心也最容易被一句大生意撬动。
    许先生离开样品仓后，罗文斌把梁主任拉到一边。
    “这个人会绕。”
    梁主任看他：“你也看出来了？”
    罗文斌没有否认。
    他做业务多年，太熟悉这种客商。表面尊重公司流程，心里一直在算哪里能省掉一层、压低一截、提前拿到源头。
    以前罗文斌未必討厌这种人。
    能成交，能走量，业务科有时候也愿意睁一只眼闭一只眼。
    可现在canton small goods刚有一点样子，如果第一批就被人绕散，后面再想收回来就难。
    於是他提出，许先生参观必须由业务科和合同科同时在场。
    严科长听完，难得同意他。
    两个平时互相嫌麻烦的人，在许先生面前站到一条线上。
    林耀东看在眼里，心里很清楚。
    南风真正开始有分量，不是因为谁喜欢它。
    而是连不喜欢它的人，也开始借它的规矩保护自己的利益。
    许先生的参观口径后来被严科长压进合同科临时文件夹。
    文件夹封面只写“参观口径”。
    宋建民觉得小题大做。
    严科长说：“越是没签字的场合，越要有口径。”
    许先生这种人，最会把没签字的话拿回去当筹码。
    这份说明，不是给他看的，是给自己人闭嘴用的。
    参观说明写好后，罗文斌把它折进文件夹，动作很快。没人点破，但他自己清楚，这张纸防许先生，也防业务科一时嘴快。
    许先生去文昌路口的消息传来时，罗文斌没有再说南风麻烦。他只说一句：看住刘大头。能说出这句，说明他已经知道口子在哪里。
    宋建民立刻拿笔。
    宋建民把口径写成一页纸，核心只有三条：不现场接洽，不私下收样，更不能绕开外贸公司报价。
    刚写完，门外又传来消息。
    许先生没有离开广州。
    他去了文昌路口。