1981：拖拉机厂也能造火箭？ - 第85章 改装泰山牌拖拉机

    第85章 改装泰山牌拖拉机
    连续三天三夜不间断的测试终於结束。
    厂房角落里，十台发动机同时熄火的瞬间，整个世界都安静了下来。
    钱总工摘下沾满油污的手套，仔细检查著每一套“红旗动力包”的液压油缸。
    他用手摸了摸活塞杆的连接处，又凑近了看密封接口，最后满意地直起了腰。
    “没问题，连一滴油都没渗。”
    钱总工的声音里透著一股压抑不住的兴奋。
    这十套动力包，就像十个不知疲倦的壮汉，举升、下落，循环了上万次，模擬了最严苛的使用环境。
    实验结果证明，刘春生设计的这套硬密封液压系统，稳定得可怕。
    中午开饭的时候，新建好的大食堂里，气氛格外热烈。
    李慧兰带著村里的几个妇女，用巨大的铁盆抬出了一盆盆，冒著热气的红烧肉燉土豆，雪白的馒头堆得像小山一样。
    城里来的技术工人，和村里的壮劳力混坐在一起，一边大口扒著饭，一边高声谈论著厂里的新设备，言语间充满了自豪。
    他们脚下的这片土地，一个月前还是寸草不生的盐碱滩，现在却已经有了现代工厂的雏形。
    这种亲手创造的成就感，比任何动员口號都管用。
    刘春生没跟大家一起闹，他端著饭碗，和陈兵蹲在厂房门口的台阶上。
    “厂长，东西造出来了，接下来怎么卖？”
    陈兵三两口吞下一个馒头，含糊不清地问。
    他这几天早就摩拳擦掌，脑子里已经盘算好了好几个潜在的大客户，比如郊区的砖厂，砂石料场，还有那些跑短途运输的个体户。
    “不急。”
    刘春生不紧不慢地吃著饭。
    “你先说说你的想法。”
    “我的想法简单，就两条腿走路。”
    陈兵来了精神，放下饭碗比划起来。
    一条线，带人去跑那些咱们之前的老客户，还有那些用得著自卸车的单位，直接上门推销。
    另一条线，在市里人多的地方，比如车站、集市，租个地方，把动力包装在一台拖拉机上现场演示，让老百姓看看效果。
    他的这套打法，是陈兵过去跑市场总结出来的经验。
    刘春生听完，不置可否地笑了笑，把最后一口饭咽了下去。
    “你说的都对，但这都不是眼前的最优解。”
    “慢？”
    陈兵愣住了。
    刘春生把陈兵带回了办公室，那是一间用彩钢板临时隔出来的小房间，里面只有一张桌子和两把椅子。
    刘春生从抽屉里拿出一张海天市的地图。
    “陈兵，你看，这是我们的產品。”
    他指了指墙角放著的一套崭新的“红旗动力包”。
    “它是个好东西，但它毕竟只是个配件。”
    “我们的目標，不是把这个配件，一个一个地卖出去。”
    刘春生拿起一支红铅笔，没有在地图上那些工厂的位置画圈，反而在几个看起来毫不相干的地方，重重地画了几个圈。
    那是海天市农机公司的销售门市，是下面几个县城的拖拉机站，是全市所有卖拖拉机的地方。
    陈兵看著那几个红圈，脑子一时没转过弯来。
    “厂长，您的意思是————我们去找这些卖拖拉机的？”
    “对。”
    上次的一场“农机技术交流会”，几乎让刘春生把这些经销商们，都得罪的差不多了。
    不过哪有永远的敌人，利益永远是市场里，最大的“和事佬”。
    “厂长，这————能行吗？”
    陈兵挠了挠头，脸上的表情比吃了黄连还苦。
    “上次咱们可是把人家的脸都快打肿了，现在人家不把我们赶出来就算客气了。”
    那次交流会，刘春生横空出世，把所有传统拖拉机的风头都压了下去。
    那些经销商眼睁睁看著客户被抢走，心里早就把“飞龙”和“刘春生”这两个名字骂了不下百八十遍。
    现在主动凑上去，这不是热脸贴冷屁股吗？
    “谁说要上门去找他们了？”
    刘春生把铅笔往桌上一扔，靠在了椅子上。
    “啊？”
    陈兵更糊涂了。
    刘春生站起身，走到墙角那套崭新的“红旗动力包”旁边，拍了拍那个银亮色的举升油缸。
    他跑了这么久的市场，当然清楚那些农机公司的状况。
    拖拉机这种大傢伙，不比別的商品，价格高、体积大，卖不出去就得占著库房，还会占著不少的资金。
    尤其是飞龙自卸车和市一机的自卸车相继出现之后，传统的农用拖拉机，在运输市场上的吸引力大打折扣。
    那些经销商手里，肯定压著一大批去年，甚至前年的老旧型號。
    这些车就是他们心头最大的痛。
    刘春生看著陈兵，眼睛里闪著一种，让陈兵既熟悉又心跳加速的光。
    “你现在就去市里，不用找什么熟人，就去最大的那个农机销售门市，给我买一台他们库存里最老、最便宜、最难卖的拖拉机回来。”
    “买————买一台？”
    陈兵以为自己听错了。
    “对，用现金，提现车。”
    陈兵捏著那厚厚的一沓钱，虽然还是没完全想通刘春生的路数，但心里的那团火，已经莫名其妙地被点燃了。
    两天后，一台崭新的“泰山”牌25马力拖拉机，开回了红旗机械厂的厂区。
    这台拖拉机是市面上最常见也是最基础的型號，结构简单，除了拉个车斗跑运输，干不了別的精细活，也是经销商们手里积压最多的型號。
    正在厂房里忙活的工人们都好奇地围了上来。
    “厂长，买这玩意儿干啥？咱们自己不是能造发动机吗？”
    一个年轻工人不解地问。
    “把它的后车斗拆了！”
    几个手脚麻利的工人立刻围了上去，扳手、撬棍齐上阵，叮叮噹噹一阵响，拖拉机原本那个简陋的铁皮车斗就被卸了下来。
    “把动力包吊过来！”
    厂房里，早就准备好的一套“红旗动力包”被小型吊车缓缓吊起，精准地移动到拖拉机裸露的底盘大樑上方。
    钱总工亲自上手，带著两个最得力的徒弟，开始指挥安装。
    打孔、固定底座、连接传动轴、布置液压管路————
    所有工序都有条不紊地进行著。
    红旗动力包的设计，从一开始就考虑到了模块化和通用性，所有的接口都做了標准化处理，安装起来就像是拼装积木一样简单。
    原本预计需要一整天的改装工作，在几十个技术工人围观下，只用了不到三个小时，就彻底完成了。
    当最后一根高压油管被接好，一台全新的小型液压自卸车，就出现在了所有人面前。