官雄 - 第八章 启动

    官雄 作者:城北风

    第八章 启动

    长条形的茶几上，码着一摞钞票，高高的堆积起来。这是一百万，分属十四个投资人。

    其实，最初江天放只筹集到了九十二万的总投资；这些个兄弟们，虽说都参加工作了，可那几个钱，平时自己花都不够，哪有什么余钱啊，找家里要点，再找朋友凑点，多的出资十万，少的也就两万，十几个人，最后凑了九十二万。

    钟丽芸说，她再拿八万，凑个一百万的整数，听着也吉利，江天放想了下，同意了，这才凑集了一百万，钟丽芸的股份也达到了9%。

    钟丽芸是省电视台的记者，其实她自己也没多少工资存款；虽然她不富有，不过她有个富有的老妈；钟丽芸的老妈开了一家超市，三个服装专卖店，论经济条件，目前在这些伙伴里面，她是最好的。

    江天放没有在意别人投资的多少，投资少或者没有参与投资的人，总会有他自身的原因，也许是因为本身经济紧张，也许还因为对这个“财富神话”将信将疑；江天放也没对此评论半句，在钱的问题上，一定要尊重每一个人，不然，迟早会闹矛盾，到时候，套句老话说－－－“连兄弟都没得做”；再者，他自己心里其实知道，那些投资少的和没投资的，一个月后，就会后悔。

    十多人分散坐着，眼神中都带有点庄严和紧张；对大多数人而言，这是他们人生的第一次投资；他们以后才会明白，这也注定将成为他们人生最重要、最成功的一次投资。

    江子英看着茶几上的钱，脑筋已经兴奋得有些胡思乱想。

    一想到这么多钱将由她来支配，她的手心都冒汗；江子英瞟一眼钟丽芸，她有点迷糊：“要是真的亏了，她会不会要弟弟还肉债呢？”

    这个问题当然是想不清的，眼光回到那些钱上，她的意识又有点乱了，再一想到现在终于有钱采购药品了，她悬着的心松了半口气。

    江天放没有给她松口气的机会：“姐，等会就去把钱存银行，要银行开个资金证明，下午去办营业执照；明天再把钱取出来。”

    “嗯，是要开始组织货源了。”江子英还拿了个小本，将弟弟的话一五一十的记下来。

    “是要组织货源，但不是用这笔钱。”江天放接过话题：“这一百万，光是租门面和装修都很紧张了，我的计划是，先开六家店，如果靠这点钱采购的药品，连六个店的柜台都摆不满，更别说卖了。”

    “六个店？一百万怎么够？”江子英喊了出来，先前，弟弟说先开五、六家药店玩玩，她是真的当玩笑话听的；按她的预算，一个店就得一百多万，这点钱，开一个店还有些吃紧呢。

    江天放笑了笑，安抚了一下大家：“钱的问题，我来负责协调分配，到时候，我会给大家每人一份计划书，你们按方案，你们做好各自的事情，就可以了；我这里要说明的是，我们要开的不是传统意义上的药店，而是药品超市；也不是一个店，是连锁店。”

    屋里像炸了锅一样热闹起来：“药店也可以开超市？还连锁？”

    钟丽芸的妈妈毕竟是开超市的，耳濡目染，她对于商业，也并不陌生，想了想，她说：“这个倒是有创意，以前，咱们宁阳，不是也只有商场、供销社，现在不是已经有了超市吗？药品嘛，我想想啊。。。。。。”

    对于大部分患者而言，买药是一件毕竟专业的事情；在买药的时候，大家心里，其实并不知道哪种药品是最适合自己病情的，他们需要通过阅读药品说明书对药品进行筛选，需要向专业人员进行咨询，才能决定，自己到底需要买什么药。

    而药品这东西，有着它的特殊性，买回去，是马上就要给病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合适，可以暂时不穿，药品不行，不合适的药品，吃了不但治不好病，肯定还会起反作用，因为，至少就延误了治疗的时机。

    所以，买药，最关键的，其实就是买卖双方的沟通；沟通好了，去药店的人，百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的，你听说过逛药店的吗？

    老式药店，缺乏的就是这种与顾客的直接沟通，他们的销售，因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离，将很多消费者拒之门外。

    很多人都有过这种购买经历，隔着柜台的玻璃，用手指点，让售货员拿药品出来看看；因为缺乏专业知识，看一种、两种、几种药品之后，还拿不定主意，哪种药是最适合患者病情的。这时候，顾客的内心会产生一种尴尬，一方面是因为自己缺乏专业知识，另一方面，会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。

    而在九十年代初，很多药店都是国营性质的，售货员的素质偏低，往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪；一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，最后往往是顾客落荒而逃。

    “食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市－－－美福超市，在开张的时候有多火爆；那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”

    “豆豆，凯子，”江天放两人一组，点了十个人的名字：“你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你和我就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便；大家去的工作目的只有一个－－－把店开起来。”

    “如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业手续，招聘和培训。”江天放停了下，留了点时间让他们消化。

    众人开始交头接耳，议论纷纷。

    “我知道任务有点重，时间也紧，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，有问题和意见，现在就提，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许你们灵机一动。。。”

    “我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带库房，租期要三年以上，最好是签约十年；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一；三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。

    军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，江天放强调的就是素质和动力。

    “外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”

    豆豆他们这几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。

    江天放歇了口气，扭头转向钟丽芸：

    “他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”

    “我？我能做什么？”钟丽芸十分纳闷。

    “你当然是做你最擅长的事－－－宣传。”

    “打广告要钱的。”钟丽芸接得很快：“你这里已经没钱了，我还在想，你怎么进货呢。。。。。。”

    “不是广告，是宣传！社会焦点问题的宣传报道。”江天放纠正她：“两个宣传方向，一是需要你联系中央媒体和解放军报，以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》；再就是要联系地方电视台和报纸，可以搞一个系列专题，《解读药价攀升的内因》，重点报道药品价格为什么会涨，其内因和外因是什么，会导致什么样的后果；这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”

    钟丽芸不是单纯的美人鱼，能做到电视台的当红记者，除了扎实的专业知识，还需要良好的职业素养，以及敏锐的新闻触觉，她非常明白，这两个新闻选题，对于新闻从业人员来说，其诱惑是多么巨大。

    “姐，还有个事。”

    “你说，我都记下来了。”

    “你下午去买一批汉字传呼机，没有汉字传呼的每人配一台。”

    九十年代初，汉字传呼机是一种时尚的通讯工具。

    待姐姐记下来以后，江天放面向众人，很郑重的说道：

    “请大家谨记一点－－－细节决定成败！”

    “在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下，决定一个项目成败的唯一关键，就是细节。”

    “什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，你所经历的每件与连锁店有关的事情，你是职员所做的每一件与企业有关的事情，这些林林总总，都是细节，都是我们这个项目成功的基石；物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部机器高速的运转。”

    “请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你对于自己的这个决定，是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发咨询；我也会通过群发来回复你的问题；项目的进展的每一步，也用群发告诉大家；因为，你今天所经历的这一步，都将是别人以后会要经历的；别人现在遇到的任何一个难题，也可能会是你即将遇到的难题；要解决这些难题，靠的就是群策群力，靠的就是信息畅通传递，这是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段，在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”

    没有人再有震惊的感觉，大家已经顾不上震惊了，现在，他们已经完全投入到这个项目当中来了。每个人都在思考与项目有关的事情：“我能做什么事情。”

    这是一个崭新的商业模式，是一种全新的销售思路，在此之前，从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的，这就是事业，这十多个人，将来还有几百，甚至几千人将为这个事业奋斗！

    那段时间，他们的传呼机收到的信息，比后来有了手机收到的信息还多；那bb机“滴滴滴”的响声，在她们的记忆里，比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。

    江子英半跪在沙发上，身体倚着江天放胳膊，两只“凤爪”在江天放的头上抓来挠去，似乎想把他的小平头挠乱：“弟弟，你这脑袋怎么长的啊？”

    江子英狡黠的目光一闪，“不过百密一疏，你还是忘记了一件最重要的事。”

    江天放目光斜了她一下：“什么事啊？”

    “咱们这个药店叫什么名字啊？”江子英得意洋洋。

    江天放瞟了眼她散开的衬衣衣扣，里面一抹红色露出了些春光，懒洋洋的说：“姐，你走光了。”

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